黃金回收行業(yè)的賺錢(qián)門(mén)道，年入百萬(wàn)生意揭秘！

摘要： 昨天接了一個(gè)電話，居然是當(dāng)年結(jié)婚時(shí)賣(mài)黃金首飾的一家品牌店打來(lái)的。無(wú)非是年底了店內(nèi)做活動(dòng)，有哪些優(yōu)惠，有什么新款上市回饋老顧客云云，最讓我覺(jué)得有點(diǎn)意思的是，店家在末尾特意提了下，本店...

昨天接了一個(gè)電話，居然是當(dāng)年結(jié)婚時(shí)賣(mài)黃金首飾的一家品牌店打來(lái)的。無(wú)非是年底了店內(nèi)做活動(dòng)，有哪些優(yōu)惠，有什么新款上市回饋老顧客云云，最讓我覺(jué)得有點(diǎn)意思的是，店家在末尾特意提了下，本店有回收黃金、以舊換新的活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)“喜新厭舊”的客服量身打造。

其實(shí)早就知道有回收黃金這么個(gè)事，在老家的小鎮(zhèn)上都有幾家開(kāi)店專(zhuān)做回收黃金的買(mǎi)賣(mài)。統(tǒng)一的店面模式就是，門(mén)頭不大，門(mén)前擺放店招，好點(diǎn)的還能掛個(gè)橫匾招牌，店內(nèi)就簡(jiǎn)單多了，一米左右的玻璃柜臺(tái)占據(jù)了大半個(gè)房間，最后面擺張木桌就是師傅的操作間了。

后面又仔細(xì)回憶，把自己在老家縣城和市里見(jiàn)過(guò)的回收黃金店鋪好好捋了捋，發(fā)現(xiàn)都是如此。

除開(kāi)節(jié)省店面鋪?zhàn)獾木売?，那么不用猜，就是回收黃金的技術(shù)活，絕逼是一件很容易上手的生意。難嗎？還真不難。貌似開(kāi)一家這樣的店面基本是低投入、高回報(bào)的好事啊，當(dāng)然，到底是不是高回報(bào)也是個(gè)外行，說(shuō)不準(zhǔn)。

能在老家開(kāi)一間回收黃金的鋪?zhàn)?，這樣的老板好像能量都挺大的，不論男女。我覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)足夠大，才會(huì)讓老板這么自信，還有就是老板的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)普通老百姓來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是碾壓。

發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，每到年底回收黃金的鋪?zhàn)永锷舛继貏e好，多半是趁著年底把老的黃金飾品給賣(mài)了再買(mǎi)新的，當(dāng)然，近幾年黃金飾品品牌店早就推出了以舊換新的業(yè)務(wù)，對(duì)回收黃金小店家來(lái)說(shuō)是搶了不少生意。

但是，人家自有他的本事，回收黃金小店鋪老板還有一個(gè)絕招，那就是代打黃金首飾。我上網(wǎng)查了下，打首飾里面的學(xué)問(wèn)大了去了，有哪些貓膩具體就不說(shuō)了，前面是了，老板的“能量”不小不是沒(méi)有原因的。

扯了這么多，跟我們今天的主題有什么關(guān)系呢，莫急，下面開(kāi)始表演。

開(kāi)一家店面真心不難，前面也說(shuō)過(guò)了，重點(diǎn)是回收黃金的鑒定技術(shù)。這套技術(shù)是開(kāi)店能不能成功的核心了，首先是自己在收黃金的時(shí)候，確保自己不會(huì)被坑。這世道，很難說(shuō)沒(méi)有人拿著假的黃金來(lái)忽悠你。在識(shí)別黃金真?zhèn)蔚倪@一關(guān)，能守住的就是賺錢(qián)，守不住的就是砸了。

先來(lái)看看“黃金回收”這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。

從愛(ài)站截取的部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)看，相關(guān)關(guān)鍵詞包括長(zhǎng)尾詞的搜索量總數(shù)還算低，加起來(lái)不低于一萬(wàn)的搜索指數(shù)了。除了主關(guān)鍵詞，其他的搜索用戶最關(guān)心的是價(jià)格、真?zhèn)巍r(jià)格嘛，很好理解，簡(jiǎn)單說(shuō)就是想賣(mài)個(gè)好價(jià)，還不要被騙。

我又去百度競(jìng)價(jià)的后臺(tái)截取了“黃金回收”這一關(guān)鍵詞的出價(jià)情況，如果說(shuō)第三方的統(tǒng)計(jì)工具不可靠的話，百度自家的平臺(tái)照說(shuō)是更加準(zhǔn)確些。

說(shuō)了這么多，只想證明這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)不會(huì)假，線下都是屬于老行業(yè)了，至于線上能玩的花樣還真不少呢。

我前面提到過(guò)，想要開(kāi)店的關(guān)鍵點(diǎn)是要懂黃金鑒定，自己又不會(huì)怎么辦，那只能去找懂技術(shù)的師傅學(xué)習(xí)這個(gè)鑒定技術(shù)。那我們?yōu)槭裁床豢梢园堰@套技術(shù)學(xué)下來(lái)，然后已技術(shù)培訓(xùn)的方式來(lái)做呢，當(dāng)然前提是自己必須學(xué)會(huì)，懂了這套技術(shù)之后，才能去教別人，什么空手套的模式，我并不推薦，要知道欺瞞的手段是做不長(zhǎng)久的，還是正規(guī)踏實(shí)的做生意才是正途。

自己怎么去學(xué)到真正的技術(shù)呢？首先是可以自學(xué)，適合對(duì)黃金鑒定技術(shù)有基礎(chǔ)的，多實(shí)戰(zhàn)請(qǐng)教，或者有親戚朋友在做這一行的，都是你學(xué)習(xí)的對(duì)象。再者，直接花錢(qián)找靠譜的師傅學(xué)習(xí)。學(xué)的這一關(guān)就不多講，關(guān)鍵點(diǎn)是后面的玩法。

既然是有人對(duì)黃金鑒定技術(shù)有需求，那我們就可以做。你還別說(shuō)，前幾年還真有一位大佬推了這個(gè)培訓(xùn)。對(duì)的，我們的做法也是培訓(xùn)。只不過(guò)，我們的做法不一樣。

首先，面對(duì)搜索用戶要鋪搜索渠道。對(duì)新手來(lái)說(shuō)，建一個(gè)網(wǎng)站的要求比較高了，那就來(lái)最簡(jiǎn)單的，直接在各大分類(lèi)網(wǎng)站和自媒體平臺(tái)鋪文章。分類(lèi)信息網(wǎng)站的覆蓋率比較高，信息留存也是很久的。做法就是直接留我們的培訓(xùn)廣告信息，這類(lèi)做法就是鋪量，再配合軟件的做法，把我們的培訓(xùn)信息鋪到全國(guó)各個(gè)城市，這樣的曝光量是巨大的。

接下來(lái)，自媒體這塊的用戶流量也不能浪費(fèi)。主要做幾類(lèi)用戶數(shù)多的平臺(tái)，比如，今日頭條或者百家號(hào)。

自媒體做法的關(guān)鍵是，分享關(guān)于黃金真假鑒定的小常識(shí)，以及飾品日常維護(hù)和保養(yǎng)的方法，這類(lèi)的實(shí)用知識(shí)也是普通用戶比較關(guān)注的內(nèi)容，畢竟我們開(kāi)設(shè)的自媒體是通過(guò)塑造鑒定專(zhuān)家的角度來(lái)分享知識(shí)的，信任度還是有的。

最后短視頻平臺(tái)這塊，同樣是可以做的。做法參照自媒體，無(wú)非就是換成短視頻輸出而已。

最后總結(jié)下，黃金回收能夠讓我們來(lái)做的，就是結(jié)合線上線下做培訓(xùn)。當(dāng)然，你學(xué)了這門(mén)技術(shù)，只想在線下店鋪?zhàn)錾庖矝](méi)什么不好。我想說(shuō)的是，能放到線上以鑒定技術(shù)來(lái)做培訓(xùn)，更符合我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)定，畢竟線下能做的用戶有限，搬到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，做的是全國(guó)的用戶。

再?gòu)?qiáng)調(diào)下，其實(shí)任何的行業(yè)都適合用教育培訓(xùn)來(lái)重新做一遍。你可以試想下，比如擅長(zhǎng)寫(xiě)毛筆字，那么直接開(kāi)設(shè)線上毛筆記培訓(xùn)，又或者你訓(xùn)狗很厲害，同樣可以把這門(mén)手藝作為培訓(xùn)來(lái)賺錢(qián)。這樣的例子實(shí)在是太多，哪怕是興趣愛(ài)好也一樣能作為培訓(xùn)來(lái)賺錢(qián)。這能叫知識(shí)付費(fèi)嗎，也算，誰(shuí)讓如今是知識(shí)付費(fèi)的年代呢。

有人會(huì)說(shuō)我什么都不會(huì)，拿什么去做開(kāi)設(shè)知識(shí)付費(fèi)呢，不會(huì)可以去學(xué)。本身在學(xué)的過(guò)程中，你的經(jīng)驗(yàn)就是值錢(qián)的。所以，在前面的文章就提到過(guò)，最賺錢(qián)的項(xiàng)目其實(shí)是你自己。

從黃金回收培訓(xùn)講開(kāi)來(lái)說(shuō)，類(lèi)似的小吃培訓(xùn)、奶茶培訓(xùn)等等都是這個(gè)模式，只是有的是公司在做看起來(lái)實(shí)力比較雄厚而已。轉(zhuǎn)到個(gè)人身上，你覺(jué)得盤(pán)子太大，自己操作不了，沒(méi)關(guān)系，找到生活里比較小的需求點(diǎn)，只要有用戶需求，都可以拿來(lái)利用進(jìn)而賺錢(qián)。

用戶需求+教育模式，這就是今天衍生出來(lái)的做項(xiàng)目的思維，新手朋友能夠領(lǐng)悟多少，決定項(xiàng)目能做到多大程度。