你想賺錢(qián)還是想改變世界？

摘要： 電商群里有個(gè)新人，聽(tīng)說(shuō)是個(gè)富二代，帶著300萬(wàn)入行。300萬(wàn)多嗎？不多不少！如果是新建團(tuán)隊(duì)，用別人優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，做貼牌產(chǎn)品，所有精力搞線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，勝算還是很大。如果想自己開(kāi)發(fā)點(diǎn)新產(chǎn)品...

電商群里有個(gè)新人，聽(tīng)說(shuō)是個(gè)富二代，帶著300萬(wàn)入行。

300萬(wàn)多嗎？不多不少！

如果是新建團(tuán)隊(duì)，用別人優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，做貼牌產(chǎn)品，所有精力搞線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，勝算還是很大。如果想自己開(kāi)發(fā)點(diǎn)新產(chǎn)品，那難度就大很多，失敗了打起水漂來(lái)一點(diǎn)水花都不起。

我為什么對(duì)他印象深刻，因?yàn)樗l(fā)言最多，很活躍，也很自信。

和所有新人一樣，帶著初入行的好奇和熱情，不放過(guò)任何一個(gè)互動(dòng)發(fā)言的機(jī)會(huì)，還有一丁點(diǎn)行業(yè)的信息，想從中捕捉到致富密碼。

老鳥(niǎo)們都不活躍，只看信息不回信息，沒(méi)啥好聊的，基本一開(kāi)口不是說(shuō)shua單的事，就是開(kāi)黃腔發(fā)福利小視頻。

群里什么時(shí)候最熱鬧？ 一種情況是別人店里爆單，一種情況是別人公司倒閉或者別人店鋪被封！

人喜歡圍觀！

一是圍觀比自己好的，想看看人家怎么做到的；二是圍觀比自己慘的，心里求個(gè)安慰，日子會(huì)好過(guò)很多。

所以，互聯(lián)網(wǎng)上什么內(nèi)容最吸引人？ 一種是寫(xiě)自己是如何賺到第一個(gè)100萬(wàn)的，一種是寫(xiě)自己是怎么虧掉100萬(wàn)的。

要么曬牛逼，要么賣(mài)慘！

我也喜歡看這樣的內(nèi)容，但我一般不在晚上看，怕睡不著。

閱讀這些內(nèi)容我一般只看自己能看懂的行業(yè)和項(xiàng)目，因?yàn)槲叶梢詳D擠里面的水分，多少吸收點(diǎn)干貨。不懂的行業(yè)和項(xiàng)目基本不看，因?yàn)闆](méi)辦法分辨真假，很容易看完產(chǎn)生莫名其妙的躁動(dòng)感，總想著換項(xiàng)目試試。

盡量讓自己腦子不要發(fā)熱，沖動(dòng)是魔鬼。

到這個(gè)年紀(jì)不怕失身就怕失錢(qián)！創(chuàng)業(yè)路上的沖動(dòng)往往不傷身，只會(huì)傷錢(qián)！

新入伙的富二代從群里加了我微信好友，并不是因?yàn)槲野l(fā)H圖最多，是因?yàn)槲铱臻e時(shí)間多混群時(shí)間長(zhǎng)，回答問(wèn)題多。

我很喜歡看他的朋友圈，一個(gè)年輕人應(yīng)有的樣子，陽(yáng)光、勵(lì)志。健身、工作、跑車(chē)、聚餐、轟趴……

他就是我年輕時(shí)渴望成為的樣子。只不過(guò)我在他這個(gè)年紀(jì)是個(gè)窮逼，被迫沒(méi)辦法，全部青春不是在出租屋里死磕項(xiàng)目就是在公司加班到深夜度過(guò)的。

每當(dāng)我懷念自己被狗吃掉的青春，我就安慰自己：我已經(jīng)很幸福了，很多人的青春都是在電子廠的流水線(xiàn)上度過(guò)的，你tm還不知足。

這樣一想，日子就好過(guò)很多了。

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，沒(méi)有對(duì)比也沒(méi)有幸福。

以前在戒賭吧看了個(gè)帖子，是個(gè)資深賭狗寫(xiě)的。他在帖子里說(shuō)：開(kāi)四個(gè)輪的要經(jīng)?；仡^看看開(kāi)三個(gè)輪子的，開(kāi)三個(gè)輪子的要經(jīng)?；仡^看看開(kāi)兩個(gè)輪子的，開(kāi)兩個(gè)輪子的要經(jīng)?；仡^看看走路的，走路的要經(jīng)?；仡^看看做輪椅的……

那個(gè)人后來(lái)沒(méi)更新帖子了，但是我感覺(jué)他還是在慘白的人生中掌握了一絲讓自己快樂(lè)起來(lái)的技巧。

扯遠(yuǎn)了！

電商老陳私下和我說(shuō)，你看！這個(gè)小伙子一看就是有錢(qián)人。窮人的骨子里都是畏畏縮縮的，和人打交道總是太敏感，沒(méi)有落落大方的樣子。

我說(shuō)，你拉倒吧！你這么窮還不是這么嘴貧，天天沒(méi)害沒(méi)臊的那么多話(huà)說(shuō)。

他說(shuō)，能不能把我寫(xiě)他的那篇文章刪掉？

我說(shuō)，給錢(qián)就刪，1000元！

老陳發(fā)來(lái)一個(gè)豎中指的表情，我回了他一坨屎的表情。

談話(huà)結(jié)束。

熟人間的談話(huà)多數(shù)不遮不掩，中年人之間的談話(huà)更是沒(méi)害沒(méi)臊。那天你發(fā)給對(duì)方一坨屎的表情他依然能笑出聲，他就是你的朋友了。

那個(gè)富二代年輕人很謙虛，偶爾也會(huì)私聊我。

從和他的交談中得知，他是個(gè)有情懷的人，他認(rèn)為他做的那個(gè)類(lèi)目里有一些產(chǎn)品做得很菜，他一直在做重新開(kāi)放新產(chǎn)品的事情，打算增加產(chǎn)品新的功能點(diǎn)，要遠(yuǎn)超同行對(duì)手。

我聽(tīng)了有些感動(dòng)，畢竟年輕人都愛(ài)改變世界，我現(xiàn)在只想改變自己讓自己過(guò)得舒服點(diǎn)。

對(duì)于他的想法，我提出了一些質(zhì)疑。

我說(shuō)，你的同行都不是傻b，存在即是合理。這里面有兩個(gè)問(wèn)題你需要認(rèn)真考慮的：

1、你以為需要增加的功能點(diǎn)是否真是客戶(hù)需要或者在意的？還是你意淫出來(lái)的？

很多做產(chǎn)品的人都往往容易自嗨，容易理所當(dāng)然地覺(jué)得客戶(hù)需要這個(gè)東西，需要這個(gè)功能點(diǎn)。但往往投向市場(chǎng)的時(shí)候，客戶(hù)不買(mǎi)單，被毒打得完無(wú)體膚。

2、增加功能點(diǎn)需要自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品需要花費(fèi)的成本是巨大的。從創(chuàng)意到設(shè)計(jì)，到找工廠打樣，到批量生長(zhǎng)，這里面需要的人工成本、時(shí)間成本、耗材成本不是一個(gè)初創(chuàng)電商團(tuán)隊(duì)能承擔(dān)的。

別人不這樣做，應(yīng)該是考慮到成本問(wèn)題。借用成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，一定是最低成本的打法。

一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)首要任務(wù)不是改變世界，是活下來(lái)！

所以一開(kāi)始上來(lái)整合現(xiàn)成的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈就行，把所有精力集中在運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售端，直接考核ROI，不要把過(guò)多的精力和成本耗在無(wú)謂的地方。

只管賣(mài)貨就行，怎么見(jiàn)錢(qián)快怎么做。賣(mài)出去貨了，才有錢(qián)，才能往下走。

他聽(tīng)了覺(jué)得有道理。但是覺(jué)得有道理，不代表真的會(huì)去做。

后來(lái)沒(méi)聊了。最近聽(tīng)到他在群里一頓抱怨說(shuō)：現(xiàn)在的人是真窮！都說(shuō)我們家這個(gè)單品價(jià)格高！這可是我們自主研發(fā)的啊！

我沒(méi)說(shuō)話(huà)，上去他店鋪看了一下他新開(kāi)發(fā)的單品，確實(shí)是增加了一些功能點(diǎn)，款式設(shè)計(jì)也比較新穎，但價(jià)格卻高出了同行很多，銷(xiāo)量一直都不怎么樣，所以他才會(huì)說(shuō)現(xiàn)在的人是真窮！

坦白講，如果不是大牌子，一個(gè)莫名其妙的淘系小品牌（還沒(méi)聲量的情況下），打著高出同類(lèi)產(chǎn)品很多的價(jià)格來(lái)賣(mài)，基本很行得通。

不是客戶(hù)真窮，是客戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)東西不值這個(gè)錢(qián)！

就現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)里，除開(kāi)大牌子奢侈品，大多數(shù)人買(mǎi)的還是實(shí)惠和性?xún)r(jià)比！

例如一個(gè)簡(jiǎn)單刨瓜絲的刨子，只能滿(mǎn)足基礎(chǔ)功能就行，你非要在上面加一個(gè)開(kāi)瓶蓋的功能，或者想印和梵高的油畫(huà)上去給它增值，消費(fèi)者都是不會(huì)買(mǎi)單的。

市場(chǎng)是唯一的煉金石，東西行不行，扔進(jìn)去試一下就知道了。

消費(fèi)者是不是真的窮？！其實(shí)不是的！

人只會(huì)為自己覺(jué)得有價(jià)值的東西買(mǎi)單。

例如一個(gè)自媒體，你文章寫(xiě)得不好，你再吆喝付費(fèi)閱讀自愿打賞也不會(huì)有人給你一毛錢(qián)。你的內(nèi)容有質(zhì)量有價(jià)值了，你不吆喝別人也會(huì)主動(dòng)給你打賞。

平時(shí)練雞蛋都舍不得買(mǎi)的老太太，她能給孫子買(mǎi)一個(gè)幾百塊的變形記剛。平時(shí)在菜市場(chǎng)為幾毛錢(qián)爭(zhēng)吵的家庭主婦，愿意花一千多買(mǎi)一條上新的裙子……

你說(shuō)能說(shuō)他們窮嗎？你能說(shuō)他們摳門(mén)嗎？不能一概而論。

做圈子，做社群亦是這樣。

有的人30元的社群賣(mài)不出去，有的人3000元的圈子擠破腦袋。你若沒(méi)有價(jià)值，30元錢(qián)他都嫌貴；你若有價(jià)值，3000元他也不猶豫。

所以很多問(wèn)題，都要回到根源上找自己的問(wèn)題，而不是在客戶(hù)身上找問(wèn)題。

前幾年，新電影上映，只要票房不好，就有導(dǎo)演說(shuō)——這一屆觀眾不行！他們經(jīng)常說(shuō)現(xiàn)在的觀眾俗了，現(xiàn)在的觀眾不懂藝術(shù)了，現(xiàn)在的觀眾審美不行了……

做人做生意不能這樣，客戶(hù)是衣食父母，你不能一邊賺人家錢(qián)一邊說(shuō)人家不行。

多檢討自己，多改變自己，世界就爽朗了

我現(xiàn)在已經(jīng)不渴望改變世界了，改變自己實(shí)在一些！