摘要：
我剛開始做微商的時候，也頭疼加粉。常常泡一天下來，也就加到十幾個人，最后能出單的更寥寥無幾了?，F(xiàn)在，如果單讓我加粉絲，我一個月能加滿一個微信號，而且能保證至少有90%的精準粉絲。不... 我剛開始做微商的時候，也頭疼加粉。常常泡一天下來，也就加到十幾個人，最后能出單的更寥寥無幾了?，F(xiàn)在，如果單讓我加粉絲，我一個月能加滿一個微信號，而且能保證至少有90%的精準粉絲。
不會做精準粉，20個群，近1萬人，只出了三單
一開始做微商的時候，是朋友代理的針對嬰幼兒衣物的洗衣液。因為朋友代理級別很高，所以給我的利潤高。反正朋友跟我一頓忽悠后，我感覺自己馬上就要贏取白富美，走上人生巔峰了。
開始在朋友圈賣的時候，靠親朋好友的支持，一天就賣出了十幾單。然而，好景不長，之后的大半個月一單都沒開過。
找朋友聊，讓他給我些意見。他說：“身邊的親朋好友都賣完后，肯定要開發(fā)新的客戶啊。”還給了我一個賣群的人的聯(lián)系方式。
坦白說，我平時是一個喜歡動腦的人。但因為前十幾單賣得太容易，慣性地認為只要發(fā)朋友圈，就會有源源不斷的人來買產(chǎn)品。根本沒想過自己朋友圈的資源是會被用盡的。
在朋友點撥后，我找了那個賣群的人，買了10個群。但是好友通過率太低了，一個群能通過10多個已經(jīng)很不錯了。后來又陸陸續(xù)續(xù)買了10多個群，一共加了300多好友。
經(jīng)過一個多月的運營，最后出了三單，慘不忍睹。
買群的錢不多，100多塊。但時間成本高啊，1個多月的時間，我就是去發(fā)傳單也賺了無數(shù)個三單的錢。
那段時間是煎熬的，并不是心疼自己的時間。而是剛開始做的時候，親朋好友問都沒問，就過來支持我，而自己做成這樣，覺得挺對不起他們的。
但沒辦法，人總要往前看。愧疚也只能是愧疚，做不下去終歸是得放棄。
找到方法，被動加精準粉，出單率大大提高
后來我為什么又開始做了?是因為被動地出了一單。
雖然沒做了，但群都沒退。有一次看到群里有人在抱怨，說：小孩老是用哭來威脅他們，如果不按他意愿來，就哭。
恰巧，我在另一個群里看到過一本育兒的電子書，有教處理類似問題的方法。我就大致給她解答了一下，還告訴她我是從一本電子書里看到的。
沒過一會，她就加了我好友，問我電子書還有沒有，能不能發(fā)給她。
本來這件事就以一個助人為樂的情節(jié)結(jié)束了。誰曾想，這位媽媽不知怎么翻了我的朋友圈，看了我以前發(fā)的產(chǎn)品信息，竟然到我這買了一單。
從開始的加人不通過，到主動加我;從絞盡腦汁維護，到主動到我這買產(chǎn)品。我開始思考這種轉(zhuǎn)變的原因。
在思考和嘗試后發(fā)現(xiàn)了被動加精準粉的方法，而我用這個方法，一個月加滿了自己的微信號。大概賺了大幾萬吧，這還是我沒太多業(yè)余時間維護的情況下。
大半個月前從0做起的號，精力有限，并沒有花費太多時間在漲粉上。
好了，絮叨了這么多，下面就是各位關(guān)系的干貨。沒高科技，沒高操作，有手機、有微信號就能用的方法：
我們先思考一個問題，為什么會發(fā)生加好友這個動作?
仔細想想我們的好友列表，是什么使得我們在生活中會加各種各樣的人呢?
同事：為了工作;家人：為了親情;朋友：為了友情。
所以，任何一個人加你的微信好友都是有目的的。那么，你的目標用戶為什么要加你好友了?
他們和你非親非故，素不相識，也沒工作關(guān)系，工作、親情、友情，這幾個是顯然不搭邊的。那我們能給他們的理由是什么?利益!
他們能從你這獲利，獲得他們想要的東西，自然愿意加你好友。而且，他們從你這獲得利益后，也不會隨便就刪掉好友。畢竟這世上拔吊無情的人還是極少數(shù)的。
那給他們提供什么利益呢?
紅包?紅包金額發(fā)得高，成本太高，你還不知道這些錢能不能賺回來;紅包金額發(fā)得低，成本是低了，但在這個一兩塊掉地上都沒人撿的時代，這點錢又怎能使得他們產(chǎn)生加你好友這個動作呢?
再說，現(xiàn)在新聞上報道的騙子漫天飛，你無緣無故給人錢，給人的第一感覺不會是：“這個人好有錢，我要加他好友?！倍牵骸艾F(xiàn)在網(wǎng)上騙子這么多，他不會是想要用小錢套我大錢吧?”
我們再退一步，不考慮成本，不考慮他們對你產(chǎn)生警惕。你最后加的這些好友，真的是你的目標用戶嗎?
想要不做無效的工作，要先搞懂人性的動因，以此來吸引目標精準粉絲，并提升50%以上的開單率。錢當然是每個人需要的，你用錢吸引來的人，就有可能是所有人。不是精準用戶，出單率自然就低。
那我們究竟給他們什么利益呢?通過以“發(fā)紅包”這種形式為例，我們可以得出“利益”的三個點：成本低，不能讓目標用戶產(chǎn)生警惕心理，只有你的目標用戶才想要這個東西。
所以，給他們最好的“利益”就是電子書、課程。
1，成本極低，一個電子書文檔能無限復(fù)制，邊際成本幾乎為零。
2，因為成本幾乎為零，別人也不會認為你為他付出了很多，從而也不會對你產(chǎn)生警惕心理。只會認為你是一個喜歡分享的人。
3，電子書也容易喚起精準需求。賣母嬰產(chǎn)品的，就找一些育兒的書籍;賣護膚美妝的，就找一些教護膚美妝的課程……不關(guān)心這些的，自然對也就沒需求，吸引過來的也就是精準粉絲。
電子書、課程怎么獲得?百度去搜，實在搜不到，去某寶買，幾毛錢、一塊多錢一本。
某寶上的，9.9元，100多本。
我們手頭有了目標用戶感興趣的電子書、課程等資源，怎么送給他們呢?
上述講到的，讓我開竅的例子就是一個明顯的轉(zhuǎn)化場景。然而，這種有人發(fā)生疑問的場景不是每天都有的，十幾個群，一周有一兩次就算很不錯了。那么，我們怎么辦呢?
沒人提問，我們就不會自己開個小號提問嗎?自問自答，再將“利益”送給他們。
實在不想開小號，那就自己設(shè)置一個簡單的選擇題，在群里請求幫助。
例如：
等一波討論完后，你再告訴他們：“謝謝大家?guī)兔?，為了感謝各位，我這有幾本關(guān)于育兒的電子書，(再大概介紹下書籍)，加我好友送給你們?！?/span>
對這幾本書感興趣的自然愿意加你好友，而且，他們幫你做了“選擇題”后，“電子書”便不是贈品，而是“勞動報酬”。
“贈品”不要就不要了，反正不是屬于“我的”。而“報酬”，在他完成“勞動”后，潛意識里就認為這本就是屬于他的，不拿就是自己吃虧了。利用這種心理，可以大大增加他們對“利益”的需求。
這個方法有兩點需要注意：1，記得在群里發(fā)個小紅包，即可以激活群友，又可以使得搶了紅包的人不好意思不參與選擇。2，設(shè)置的問題一定要選擇題，內(nèi)容簡單，才能降低參與門檻，吸引更多的人參加。
其實，網(wǎng)上這么多加精準粉的方法，其實核心都是一樣的：利益出發(fā)→選擇合適的利益→制造轉(zhuǎn)化場景。包括現(xiàn)在傳得風(fēng)風(fēng)火火，一天加成百上千好友的裂變漲粉，也只是在“制造轉(zhuǎn)化場景”的環(huán)節(jié)做了一些變動。覺得有用的，順手給點個贊支持下!
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