QQ營(yíng)銷的玩法（QQ營(yíng)銷能解決什么問(wèn)題）

摘要： 摘要：傳統(tǒng)思維：產(chǎn)品—營(yíng)銷—用戶，互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶—營(yíng)銷—產(chǎn)品。之間的區(qū)別，你讀懂了沒(méi)。包括博客推廣也依舊同樣的思維。筆者非常喜歡使用QQ來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，因?yàn)镼Q操作簡(jiǎn)單、適用范圍...

摘要：傳統(tǒng)思維：產(chǎn)品—營(yíng)銷—用戶，互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶—營(yíng)銷—產(chǎn)品。之間的區(qū)別，你讀懂了沒(méi)。包括博客推廣也依舊同樣的思維。

筆者非常喜歡使用QQ來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，因?yàn)镼Q操作簡(jiǎn)單、適用范圍廣，而且成本幾乎為零。但是在實(shí)際操作中，很多個(gè)人或者企業(yè)卻將QQ忽略了 ，是單純地將它當(dāng)成客服工具或發(fā)廣告的平臺(tái)，并沒(méi)有深入挖掘QQ的價(jià)值。這可能是因?yàn)镼Q太普通、太普及、太簡(jiǎn)單、太不起眼了。其實(shí)人往往都是這樣：不斷追求美好的事物，但卻對(duì)身邊的美好事物熟視無(wú)睹、視而不見。

筆者將詳細(xì)地說(shuō)一下QQ營(yíng)銷的玩法，深入帶領(lǐng)大家挖掘QQ的價(jià)值。

QQ營(yíng)銷能解決什么問(wèn)題？雖然QQ營(yíng)銷的適用性高，但是針對(duì)不同的企業(yè)與產(chǎn)品，效果肯定不會(huì)一樣。那在哪些情況下，效果會(huì)達(dá)到更佳呢?

針對(duì)特定、固定人群推廣

對(duì)于受眾人群集中且喜歡在QQ群中交流的人群，使用QQ營(yíng)銷是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。比如地方性網(wǎng)站、行業(yè)性網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的目標(biāo)用戶特別喜歡在QQ群中討論和交流。再比如減肥、時(shí)尚、IT、汽車等產(chǎn)品，也非常適合QQ營(yíng)銷，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的用戶，也非常熱衷于QQ群。 有些產(chǎn)品令人頭痛的不是推廣，而是如何增加用戶的回訪率和轉(zhuǎn)化率。

比如一些用戶黏性較低的網(wǎng)站，用戶可能幾個(gè)月才登錄一次，而時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)把該網(wǎng)站遺忘。

這種情況下，就可以通過(guò)群來(lái)提高黏性。先建立網(wǎng)站官方QQ 群，然后將用戶都引導(dǎo)進(jìn)群里面。

這樣即使用戶一年不登錄網(wǎng)站也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲覀円呀?jīng)將他們牢牢地抓在了手里。只要他們看到群，就會(huì)加深對(duì)網(wǎng)站的印象。當(dāng)網(wǎng)站有活動(dòng)或是新信息時(shí)，也可以通過(guò)群來(lái)引導(dǎo)用戶參與。

對(duì)于網(wǎng)站推廣，流量是考核推廣人員的重要指標(biāo)之一。但是大家注意，如果你的網(wǎng)站流量指標(biāo)很高，那并不適用于QQ營(yíng)銷。因?yàn)镼Q營(yíng)銷很難帶來(lái)高流量，它更適合一些低流量指標(biāo)的推廣。比如企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于流量要求非常低。隨便在幾個(gè)群推廣一下，就能達(dá)到指標(biāo)要求。

推廣有針對(duì)性項(xiàng)目。對(duì)于一些簡(jiǎn)單、明確，針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目，非常適用于QQ營(yíng)銷，比如一篇文章一個(gè)專題、網(wǎng)絡(luò)投票、線下活動(dòng)聚會(huì)等。

需要我們具體怎么做的呢？

第一步：確定目標(biāo)人群

首先，要確定我們想通過(guò)QQ尋找什么樣的目標(biāo)人群。比如，是男人，還是女人;是學(xué)生，還是白領(lǐng);是北京地區(qū)的，還是上海地區(qū)的;是針對(duì)金融行業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè);等等。

第二步：尋找目標(biāo)QQ群

組合目標(biāo)用戶群的定位，分析那類QQ群中存在目標(biāo)人群，然后找到這些群。

第三步：提取QQ群成員號(hào)碼

現(xiàn)在，你手頭已經(jīng)有了一批精準(zhǔn)的目標(biāo)QQ群，接下來(lái)，我們?cè)賹⑦@些QQ群中的QQ好友提取出來(lái)。這步工作可以通過(guò)相關(guān)工具完成。

你手頭也有了大量精準(zhǔn)用戶的QQ號(hào)碼，接下來(lái)要做什么，就看你自己啦。你可以將這些號(hào)碼導(dǎo)入你的個(gè)人QQ或是營(yíng)銷QQ, 也可以配合QQ郵件營(yíng)銷使用。

2點(diǎn)原則：

“先建感情后推廣”+“具體到人”原則

隨著網(wǎng)絡(luò)詐騙的出現(xiàn),大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的信息越來(lái)越謹(jǐn)慎。在群里,只熟人發(fā)的消息,大家才會(huì)放心地去看或是點(diǎn)擊。陌生人發(fā)的網(wǎng)址幾乎沒(méi)人敢隨點(diǎn)。所以對(duì)于QQ群推廣來(lái)說(shuō),應(yīng)該本著“先建感情后推廣”的原則。只有和大家熟了,甚至成為朋友了,大家才會(huì)接受你的信息,也只有這樣,才不會(huì)被踢。

進(jìn)群時(shí),先和大家打個(gè)招呼,曬曬自己的照片;時(shí)不時(shí)地和大家聊聊天和大家分享點(diǎn)有價(jià)值的信息,比如可以提前準(zhǔn)備點(diǎn)電子書、小軟件、學(xué)習(xí)視頻什么的;如果時(shí)間多的話,再經(jīng)常幫群里的人解決解決問(wèn)題;等等。

推廣的目的是什么?是為了比誰(shuí)每天發(fā)的群多嗎?當(dāng)然不是。推廣是為達(dá)到最終的效果!不管是追求流量還是追求銷售,最終一定是為了提升效果。

所以QQ群推廣應(yīng)該本著“具體到人”的原則,發(fā)多少個(gè)群不重要,重要的是讓多少群?jiǎn)T轉(zhuǎn)化成為我們的用戶。

想提高一個(gè)群的轉(zhuǎn)換率,蜻蜓點(diǎn)水式地亂發(fā)廣告是肯定徒勞的,只有在一個(gè)群里長(zhǎng)期奮戰(zhàn),保證信息傳遞給每一個(gè)人、影響到每一個(gè)人時(shí),轉(zhuǎn)化率才會(huì)體現(xiàn)。

廣告“少而精”原則

為什么現(xiàn)在大家對(duì)電視廣告意見很大?因?yàn)楝F(xiàn)在的電視節(jié)目,廣告比正片時(shí)間還長(zhǎng)?？匆患?5分鐘的電視劇,能插播一個(gè)小時(shí)的廣告。廣告這東西偶爾播播可以調(diào)劑氣氛,多了,大家就反感了。對(duì)于群也一樣,我們?cè)谌簝?nèi)推廣時(shí),即使在群主不踢我們的情況下,廣告也不能太頻繁,否則就像電視廣告，讓用戶反感。重復(fù)的內(nèi)容最多一天發(fā)送一次,關(guān)鍵是要“少而精”。

在聊天中植入廣告。在群內(nèi)發(fā)硬性廣告的效果越來(lái)越差,軟性植入廣告才是提升效果的良藥。

其實(shí)平常群?jiǎn)T聊天的時(shí)候,是推廣的絕佳時(shí)機(jī)。我們可以在聊天時(shí),多多融入軟推廣的內(nèi)容,這樣大家不但不會(huì)反感,反而會(huì)自然而然地接受你的信息。

比如我們加的是女性相關(guān)的群,目的是推廣減肥產(chǎn)品。那當(dāng)群里有關(guān)減肥的話題時(shí),要馬上加入討論,交流的內(nèi)容以分享為主。多和大家分享各種減肥的經(jīng)驗(yàn)、心得,免費(fèi)幫大家制訂減肥計(jì)劃。在這個(gè)過(guò)程中,悄悄地把要推信息植入進(jìn)去。甚至可以兩個(gè)人同時(shí)加一個(gè)群,然后在群里唱雙簧,繼引大家一起交流,帶著大家按照我們的思路討論。

提升QQ群排名

在QQ群中,有沒(méi)有不發(fā)信息也能達(dá)到推廣效果的方式呢?當(dāng)然有。只將群名片加上欲推廣的信息,并讓你的名字排在群?jiǎn)T列表上面,即可達(dá)到這樣的效果。試想一下,別人每天打開群,第一眼看到的就是你,是什么效果?時(shí)間一久,想不記住你都難,這叫強(qiáng)化記憶。

筆者有一個(gè)營(yíng)銷推廣群,里面有位朋友就非常善于使用此道。他主要網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù),于是直接將群名字設(shè)置成了業(yè)務(wù)名稱,并將名字排到了群內(nèi)第一，比管理員的排名還要高。這個(gè)群內(nèi)的許多人都有公關(guān)方面的業(yè)務(wù)需求，群?jiǎn)T每天打開該群第一個(gè)看到的就是他,那有相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)想到誰(shuí)?肯定會(huì)想起他的。把細(xì)節(jié)做得這么極致,推廣怎么可能沒(méi)效果!

現(xiàn)有QQ用戶維護(hù)，對(duì)潛在用戶的深入挖掘。

如何維護(hù)好現(xiàn)有用戶?如何提高用戶的滿意度?這些都是營(yíng)銷人員頭痛的問(wèn)題。而通過(guò)QQ維護(hù)用戶效果非常好。比如建立官方QQ群，通過(guò)群來(lái)指導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品，通過(guò)群來(lái)與用戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)感情，等等。

做營(yíng)銷與銷售的人都知道，衡量一名銷售人員是否優(yōu)秀.不是看他開發(fā)了 多少新用戶，而是看他讓多少新用戶變成了老用戶，讓多少老用戶重復(fù)消費(fèi)。 而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，挖掘老用戶最好的工具之一就是QQ。

筆由年2004年時(shí)曾經(jīng)做過(guò)網(wǎng)游商人。當(dāng)時(shí)服務(wù)過(guò)的顧客一共還不足90人，但是半年時(shí)間，純利潤(rùn)就達(dá)到了幾十萬(wàn)元。其中的秘訣就是通過(guò)QQ將這些顧客的價(jià)值充分地挖掘了出來(lái)。

這里再舉一個(gè)QQ營(yíng)銷的案例：

當(dāng)年“推一把”做起來(lái)的一個(gè)典型例子：60元將推一把網(wǎng)站打造成行業(yè)第一。

身上沒(méi)有大量啟動(dòng)資金怎么辦？用戶是核心，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)，推一把創(chuàng)始人遵循的用戶至上，先有用戶，后有產(chǎn)品兜售參與感，讓用戶倒逼產(chǎn)品。

在決定做論壇網(wǎng)站這個(gè)項(xiàng)目前，馬上著手創(chuàng)建了數(shù)個(gè)QQ群，這些群的主題都和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)。當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，雖只是有個(gè)初步的想法，網(wǎng)站的具體定位、 頻道欄目設(shè)置、頁(yè)面的設(shè)計(jì)等都還沒(méi)有成型，甚至連網(wǎng)站的名字和域名都沒(méi)想好。

但是沒(méi)關(guān)系，有了這些群眾基礎(chǔ)后，當(dāng)然大多來(lái)自QQ，后讓眾多QQ群體成員幫忙一起想。

當(dāng)時(shí)他也每天都在群里和大家交流、互動(dòng)、討論，群里有人提出問(wèn)題，也幫他們分析解答。在這個(gè)過(guò)程中，后來(lái)當(dāng)提出建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的網(wǎng)站和論壇，讓大家更好地交流討論時(shí)，馬上得到了大家的響應(yīng)。

接下來(lái)，通過(guò)大家的參與，確定了網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站定位、頻道欄目的設(shè)置等，在頁(yè)面的設(shè)計(jì)過(guò)稃中，每完成一個(gè)頁(yè)面的效果圖，第一時(shí)間往群里發(fā)給大家來(lái)討論、完善和確認(rèn)。

其中有個(gè)熱心的朋友，非常支持，免費(fèi)提供了空間服務(wù)器。而且網(wǎng)站還沒(méi)上線，論壇的管理團(tuán)隊(duì)就已成立，因?yàn)閹孜慌笥逊浅ＵJ(rèn)可理念， 直接預(yù)訂進(jìn)入管理團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)站正式上線后，群里的朋友不但紛紛來(lái)注冊(cè)，甚至還幫忙宣傳拉人，上線第一天網(wǎng)站的ip就達(dá)到了近五千。

QQ這個(gè)魚塘，掌握一些使用的方法，加上狠功夫也是可以行業(yè)內(nèi)搞出一個(gè)大的動(dòng)靜來(lái)。