被動(dòng)引流該怎么做（被動(dòng)引流前需要做什么準(zhǔn)備）

摘要： 微信引流一般分為兩種方式，主動(dòng)引流和被動(dòng)引流，上一次我們說(shuō)了主動(dòng)引流的方法和步驟，這一次就主要講被動(dòng)引流。一、被動(dòng)引流被動(dòng)引流跟主動(dòng)引流的區(qū)別就在于主動(dòng)引流是你主動(dòng)去添加別人的微信...

微信引流一般分為兩種方式，主動(dòng)引流和被動(dòng)引流，上一次我們說(shuō)了主動(dòng)引流的方法和步驟，這一次就主要講被動(dòng)引流。

一、被動(dòng)引流

被動(dòng)引流跟主動(dòng)引流的區(qū)別就在于主動(dòng)引流是你主動(dòng)去添加別人的微信，被動(dòng)引流就別人因?yàn)檎J(rèn)可我們的價(jià)值來(lái)主動(dòng)加你。

那么被動(dòng)引流可以為你帶來(lái)什么好處呢？

1、被動(dòng)引流是吸引別人來(lái)添加你的好友，什么情況別人會(huì)主動(dòng)添加你的好友，第一個(gè)是微商啊這些瘋狂加人的，還有就是對(duì)你比較認(rèn)可的。你可以通過(guò)在群里發(fā)送自我介紹、分享干貨、給別人提供價(jià)值，從而快速的吸引一波對(duì)你感興趣的用戶。

2、如果你持續(xù)在群里輸出干貨打造好自己的定位，別人對(duì)你的印象就比較深刻，當(dāng)他們?cè)谀氵@個(gè)領(lǐng)域遇到問(wèn)題了，可能第一時(shí)間就想到你了。

3、前面兩個(gè)做好定位并且吸引粉絲能夠主動(dòng)來(lái)加你之后，別人對(duì)你已經(jīng)有一定的認(rèn)知和信任了，對(duì)于后面的轉(zhuǎn)化成交也就水到渠成了。就算不成交，也是你的潛在客戶。

二、引流前的準(zhǔn)備

那么我們開(kāi)始被動(dòng)引流之前要做什么準(zhǔn)備呢？找好個(gè)人定位，比如你是做什么行業(yè)的，你擅長(zhǎng)什么，你想要什么樣的用戶？想清楚了這三點(diǎn)后面就可以圍繞這幾點(diǎn)來(lái)做好準(zhǔn)備。

（一）微信號(hào)的準(zhǔn)備

當(dāng)別人加好友之后相信大家的第一反應(yīng)就是去翻朋友圈，所以我們要提前打造好我們的朋友圈。

1、微信名稱(chēng)：微信名稱(chēng)盡量簡(jiǎn)單大方方便別人記憶，可以是自己的名字或者代號(hào)，也可以有你行業(yè)的信息，切忌不要用那種一大串的英文字母，畢竟都是中國(guó)人，對(duì)于英文肯定沒(méi)有自己的母語(yǔ)熟悉。

2、頭像：頭像是很重要的一點(diǎn)，在感官上視覺(jué)上的記憶往往更深刻，所以一個(gè)好的頭像也很重要，別人一看到這個(gè)頭像就會(huì)想起你。頭像的話可以用你自己真實(shí)的照片，可以是生活中或者職業(yè)照，這樣別人看到了你本人的照片，無(wú)形中也會(huì)增加對(duì)你的信任感。

3、簽名：別看簽名我們有時(shí)候不咋用，但是簽名也是能夠體現(xiàn)很多東西的。你可以把簽名設(shè)置成體現(xiàn)你職業(yè)的，比如某某公司經(jīng)理，也可以設(shè)置成一些體現(xiàn)你價(jià)值觀的話。前者會(huì)讓人覺(jué)得你是一個(gè)很優(yōu)秀的人，人都喜歡向優(yōu)秀的人靠攏。后者別人看到你的簽名也會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)很有想法的人，能夠跟你產(chǎn)生共鳴。

4、朋友圈封面：封面可以說(shuō)也是你的門(mén)頭和廣告位，你可以把你正在做什么的圖片設(shè)置成為封面，這樣人們對(duì)你是做什么的也會(huì)一目了然。當(dāng)然你還可以把朋友圈封面設(shè)置為體現(xiàn)你職業(yè)、形象和擅長(zhǎng)的東西。

5、朋友圈的前十條內(nèi)容：一般我們看朋友圈也不會(huì)全部就把一個(gè)人的朋友圈翻完，最多也不過(guò)十來(lái)?xiàng)l，所以前十條的朋友圈十分重要，要注意的是能夠體現(xiàn)你的價(jià)值、引發(fā)他們的思考或者行動(dòng)，并且形成連載，讓人知道你是持續(xù)的在做這些事情。

（二）自我介紹

除了上面關(guān)于微信號(hào)的打造，你還需要準(zhǔn)備好一篇好的自我介紹。

什么樣的是好的自我介紹？

首先，第一點(diǎn)要體現(xiàn)你是誰(shuí)：基礎(chǔ)信息，姓名、城市、職業(yè)、職位。

第二點(diǎn)就是你的不同之處：你擅長(zhǎng)什么、能夠提供什么樣的業(yè)務(wù)和價(jià)值。

第三點(diǎn)，你說(shuō)你擅長(zhǎng)什么，怎么佐證呢，有沒(méi)有實(shí)際的成功案例。

第四點(diǎn)可以是一份見(jiàn)面禮：就是你上面成功案例的教程啊，或者一份相關(guān)的資料啊這樣子，快速吸引別人來(lái)加你。

（三）成交效率

最后為了提高效率我建議你可以整理一份成交問(wèn)答手冊(cè)。就是關(guān)于你的業(yè)務(wù)的相關(guān)問(wèn)題，你提前整理好，然后別人要是對(duì)業(yè)務(wù)有疑問(wèn)你也可以快速的回答上來(lái)。建議這個(gè)手冊(cè)里有：產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）介紹、客戶案例（最少各個(gè)維度一個(gè)）、常見(jiàn)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)話術(shù)、服務(wù)流程等等。

有這樣一個(gè)手冊(cè)也能更方便你回答別人的疑問(wèn)。

三、被動(dòng)引流的步驟

被動(dòng)引流的步驟跟主動(dòng)引流的步驟其實(shí)想差不大，只是主動(dòng)引流的重點(diǎn)在于要主動(dòng)出擊利用工具大批量的添加好友，而被動(dòng)引流是打造IP人設(shè)輸出價(jià)值讓別人主動(dòng)來(lái)添加你的好友。

被動(dòng)引流的步驟也大致分為三個(gè)點(diǎn)：

1、尋找精準(zhǔn)群。

其實(shí)找群的方式和主動(dòng)引流的方式差不多，就是通過(guò)微信、豆瓣、搜狗微信、微博啊等等這些平臺(tái)都可以找到很多群，但是可能群的質(zhì)量不算太高。

如果想進(jìn)高質(zhì)量的群，建議是可以找一些付費(fèi)社群（比如28推的精英會(huì)啊就是一個(gè)高端的社群，他們還有更多關(guān)于新媒體培訓(xùn)的學(xué)習(xí)群，不僅可以收獲知識(shí)也可以對(duì)接人脈），畢竟付費(fèi)社群會(huì)阻止一大批想免費(fèi)發(fā)廣告的人。而且本來(lái)被動(dòng)引流都是需要一定的時(shí)間去持續(xù)輸出價(jià)值別人才會(huì)更加認(rèn)可你，那為什么不選擇高質(zhì)量一點(diǎn)的社群呢，意向也會(huì)更加精準(zhǔn)。

2、進(jìn)群打造個(gè)人IP。

進(jìn)群之后我們之前準(zhǔn)備好的自我介紹就會(huì)派上用場(chǎng)了，因?yàn)槲覀兊淖晕医榻B不僅有自己的各種介紹，最后還會(huì)送一個(gè)資料或者教程來(lái)引流。

但是這樣干巴巴的發(fā)自我介紹別人可能一看就繼續(xù)往下滑了，所以這時(shí)候我們可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)一個(gè)紅包，對(duì)于紅包大家都不會(huì)拒絕，但是注意的是紅包要匹配你的身份，不然就算發(fā)了紅包也會(huì)給人家一個(gè)小氣的印象。

3、持續(xù)輸出價(jià)值。

進(jìn)群之后并不是簡(jiǎn)單的自我介紹一發(fā)就完事了，自我介紹發(fā)了之后可能會(huì)有人來(lái)添加你的好友，但是想要持續(xù)不斷的讓別人添加你，你也要在群里持續(xù)的輸出價(jià)值，形成自己的粉絲，平時(shí)群友提出的問(wèn)題，你能回答的就直接回答探討，不能回答的也可以百度或者詢問(wèn)其他人來(lái)回答，這樣群里的人對(duì)你的印象也會(huì)變得很好，并且更容易添加你好友。

有的人可能會(huì)說(shuō)，這樣添加好友的速度是不是有點(diǎn)慢。

的確這是一個(gè)比較花費(fèi)時(shí)間和精力的過(guò)程，這里也有一個(gè)小技巧能夠快速讓多人來(lái)添加你的好友，那就是在群內(nèi)做一次分享。

當(dāng)你在群里持續(xù)活躍輸出價(jià)值的時(shí)候，群主有的會(huì)邀請(qǐng)你在群里做一次分享，就算群主不找你，你也可以主動(dòng)出擊，找群主說(shuō)想做個(gè)分享。這時(shí)候就是考驗(yàn)?zāi)闫綍r(shí)在群里回答問(wèn)題輸出的干貨到底是不是真的有價(jià)值時(shí)候了，如果你真的把自己的人設(shè)打造得比較成功并且是有真的有貨的，那么做一次群分享你就會(huì)收獲大量的好友。

最后，盡管可能加你的人比較少了，你可以化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)去添加別人的好友，這個(gè)時(shí)候通過(guò)的幾率就會(huì)大大提高，因?yàn)橛械娜丝赡軟](méi)有經(jīng)常在群里說(shuō)話，但是通過(guò)你在群里的舉動(dòng)大家也都是有印象的，有了高質(zhì)量的精準(zhǔn)一點(diǎn)的好友，還愁后面的成交不好做嗎？

其實(shí)不管是主動(dòng)引流還是被動(dòng)引流，都是各有所長(zhǎng)的，至于選擇哪種方式都是看你選擇啦。