案例：90后小伙獨自開發(fā)一款軟件，兩年時間就賺100萬元以上收入,怎么尋找客戶

摘要： 今天我們先容的一個案例是一名90后，他也是一名自力開發(fā)者，軟件是他一小我私家設(shè)計、開發(fā)的，平時另有做產(chǎn)物運營和售前、售后客服的事情。開發(fā)的第一款產(chǎn)物，雖然用戶群對照小眾，但依然獲得...

今天我們先容的一個案例是一名90后，他也是一名自力開發(fā)者，軟件是他一小我私家設(shè)計、開發(fā)的，平時另有做產(chǎn)物運營和售前、售后客服的事情。開發(fā)的第一款產(chǎn)物，雖然用戶群對照小眾，但依然獲得了超10萬用戶量，萬人的付費購置，輔助他在兩年多時間內(nèi)就賺取了第一桶金。他做的是什么軟件，若何運作的，他的方法論又是什么呢？我們可以來學習借鑒一下做自力軟件開發(fā)的履歷。

一、案例簡述：他一小我私家獨自開發(fā)第一款軟件，兩年時間里就獲得了第一桶金，跨越100萬元以上收入

Augus(奧革士），Eagle軟件的作者/開發(fā)者，是一名來自中國臺灣省、臺北市的90后全棧開發(fā)者，計算機專業(yè)身世，喜歡寫代碼和做設(shè)計。對計算機編程和產(chǎn)物的用戶體驗有著非常大的興趣，喜歡把將平時所見以及所得加上一些自己的履歷與想法與人人分享。

Eagle(設(shè)計師圖片治理工具）是他的第一個獨自完成的軟件作品，兩年多時間就獲得了跨越10萬以上用戶，超萬人付費。

Eagle的生長歷程2016年12月，經(jīng)由一段時間的打磨，公布首個版本V0.9MacOS版。

2017年2月，EagleWindows版本最先公布。

2017年4月，經(jīng)由5個月的起勁，終于推出了Eagle1.0正式版，在此期間獲得了數(shù)十名用戶的產(chǎn)物忠誠使用者的反饋跟進。

2017年7月，Eagle用戶社區(qū)上線，用戶可以來這里提供意見及問題。

2017年9月，周全更新了瀏覽器擴展插件。

2018年8月，Eagle產(chǎn)物的QQ群（幾個群加起來有數(shù)千人）、焦點用戶群（300多人）。

2019年3月，Eagle1.9版公布。

停止現(xiàn)在：我們估算Eagle擁有跨越10萬名使用用戶，Chrome插件使用用戶（49626人），其他插件使用數(shù)據(jù)不詳，Eagle網(wǎng)站在全球排名83579位，中國排名13327。

二、案例簡要剖析：Eagle是若何操作運作的？

①目的受眾是誰？

主要的目的受眾是設(shè)計師和設(shè)計團隊、設(shè)計專業(yè)學生，其次是開發(fā)者、視頻剪輯師、PPT設(shè)計師、運營職員等，包羅阿里巴巴設(shè)計團隊、騰訊設(shè)計團隊、網(wǎng)易UEDC團隊、微軟設(shè)計團隊、大疆設(shè)計團隊等都是該軟件的客戶。

②使用的平臺、渠道、工具是什么？

平臺。通過Eagle官網(wǎng)作為購置和售后維護平臺，并推出了MacOS版、Windows版、瀏覽器插件(Chrome、Safari、Firefox、360、QQ、UC等）支持。

媒體渠道宣傳。少數(shù)派、APPSO、愛范兒、優(yōu)設(shè)網(wǎng)、UI中國、小眾軟件、玩法兒、異次元軟件世界、利器io、Sketch素材庫、Mac志等。

社交媒體渠道：臉書、知乎、簡書、豆瓣等。

實體店轉(zhuǎn)型線上電商，通過頭條系短視頻電商帶貨月銷300萬元

軟件渠道。PC6、蘋果軟件園等各種軟件站。

銷售渠道。Eagle官網(wǎng)（銷售數(shù)據(jù)不詳）、數(shù)碼荔枝（累計銷售談?wù)?729個以上）、少數(shù)派（估算銷量2000+）等。

工具。MailChimp（電子郵件推送電子報服務(wù)給用戶）、Alfred（處置產(chǎn)物客服郵件和用戶相同的效率工具）、Sketch（Eagle網(wǎng)站和應用的設(shè)計稿制作）、Snipaste（截圖與錄屏使用做操作軟件教程和說明）、Trello(用于產(chǎn)物開發(fā)、推廣相關(guān)的待辦義務(wù)與追蹤治理）。

③創(chuàng)作形式？

軟件產(chǎn)物（包羅MacOS版和Windows版，以及瀏覽器插件）。

④成本也許預算若干？

主要是小我私家時間投資成本為主，其次相關(guān)服務(wù)器投入基本成本支出。

⑤適合誰來做？

適合自力開發(fā)者以及軟件開發(fā)職員、程序員、IT手藝從業(yè)者等等，有一定能力的學生也可以開發(fā)軟件銷售。若是你是一名創(chuàng)業(yè)者，也可以開發(fā)一款軟件產(chǎn)物服務(wù)垂直行業(yè)的利基市場。

⑥Eagle是若何賺錢的？

199元/組序列號。終身授權(quán)，升級無須分外用度，每組序列號可同時激活2臺裝備（Windows及Mac)。購置5組及以上有響應的優(yōu)惠價格。

銷售數(shù)據(jù)。由于官方未公開銷售數(shù)據(jù)，我們通過Chrome插件使用量（49626用戶）和第三方平臺銷售數(shù)據(jù)來估算，Eagle擁有付用度戶在萬人以上。

Eagle官網(wǎng)（銷售數(shù)據(jù)不詳，這是銷售數(shù)據(jù)的大頭）、數(shù)碼荔枝（累計銷售談?wù)?729個以上）、少數(shù)派（估算銷量2000+）等。

三、案例啟示：Eagle樂成或教訓的要點創(chuàng)業(yè)履歷的影響。他曾在大學大三的時刻，介入了創(chuàng)業(yè)公司的開發(fā)項目，他發(fā)現(xiàn)要開發(fā)一個好產(chǎn)物，只會代碼是不夠的，還需要具備許多領(lǐng)域的專業(yè)知識，譬如：用認知心理學、市場營銷、用戶運營與研究、數(shù)據(jù)剖析等知識，為此他還為自己設(shè)立一個目的，希望未來能有一天開發(fā)一款人們戀慕的產(chǎn)物，最先自學設(shè)計等知識。那時刻正需要一款圖片治理工具，而傳統(tǒng)的圖片治理工具，如：花瓣、Inboard、Ember等，功效不足，不夠高效，奧革士甚至寫過許多產(chǎn)物建議給開發(fā)商，但許多開發(fā)商都已經(jīng)不再維護和更新這些軟件了，于是奧革士決議開發(fā)一款這樣的產(chǎn)物。

強烈的用戶需求與快速迭代。在開發(fā)過程中，奧革士領(lǐng)會到并不只是自己需要這樣一款產(chǎn)物，他發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)異的設(shè)計軟件只支持MacOS，而海內(nèi)有許多設(shè)計師、創(chuàng)作者都迫切需要一款支持Windows系統(tǒng)的圖片治理工具，于是Eagle最先支持跨終端的系統(tǒng)，Windows版誕生了。由于Eagle對中文稀奇友好、圖片整理高效、查找也對照利便，一經(jīng)上線就吸引了許多忠實用戶。不僅如此，奧革士還建立了多個用戶社群，有了這些忠實用戶的反饋，他做產(chǎn)物的迭代速率也非?？?，能夠快速解決客戶所面臨的問題，升級迭代產(chǎn)物，譬如：由于客戶對于云端儲存有著強烈的需求，Eagle最先團結(jié)堅果云做流動宣傳，既解決了客戶的云儲存問題，也可以通過流動獲得更多用戶。

情商非常重要。他說，作為自力開發(fā)者，難題并不在于手藝與設(shè)計上，更多的都在于情商問題上。作為產(chǎn)物的自力負責人，要身兼數(shù)職，要做售前售后，而作為產(chǎn)物的創(chuàng)造者很難像客服那樣接受無理的指斥和評判，有好幾次和使用用戶吵了架，最后對人人都不好，這是可改善的地方，但又因可以直接接觸用戶的反饋，明白用戶的需求，做產(chǎn)物的決議流程就對照快了。

銷售渠道的重要性。奧革士不僅通過自己的渠道舉行銷售，還借助數(shù)碼荔枝、少數(shù)派等渠道舉行精準渠道銷售，他提議團購流動優(yōu)惠，團結(jié)第三方一起做流動宣傳，譬如：堅果云，學生優(yōu)惠價等等。由于這些銷售渠道擁有大量的精準用戶和付用度戶群，輔助他快速獲得更多的曝光量和宣傳力度，從而帶來更多的銷售量和付用度戶。

學習借鑒優(yōu)異的產(chǎn)物設(shè)計。他在做產(chǎn)物的同時，也會大量的研究其他領(lǐng)域的產(chǎn)物是否也有類似的問題，并從案例中找到值得借鑒和啟發(fā)的地方，譬如：做標簽輸入功效時，研究了MacOS系統(tǒng)標簽、WordPress、淘寶、Evernote等產(chǎn)物，最終找到適合的一種方案，這樣就使得Eagle在交互與功效設(shè)計上做的對照到位。

說在最后。奧革士的主要照樣受到早期創(chuàng)業(yè)履歷的影響，并希望打造一款讓人們戀慕的產(chǎn)物，現(xiàn)在他也簡直做到了這樣的事情。現(xiàn)在Eagle的用戶量有著數(shù)萬人之多，整體評價和口碑也對照好。若是你是一名開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者，也可以先找到一個利基市場（垂直用戶群：可以是設(shè)計師、運營職員、開發(fā)職員等職業(yè)需要的軟件工具），從自身需求出發(fā)解決問題，一樣可以做出一款人人戀慕并愿意付費的軟件來賺錢。