網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案,實體店轉(zhuǎn)型線上電商，通過頭條系短視頻電商帶貨月銷300萬元

摘要： 今天我們先容的一個案例是通過火山小視頻發(fā)現(xiàn)的，原本以為這家店肆只是通過火山小視頻帶貨賺錢，經(jīng)由深入挖掘發(fā)現(xiàn)，這家店肆還擁有抖音號兩個大號自媒體，一家淘寶店，一家放心購，而且做短視頻...

今天我們先容的一個案例是通過火山小視頻發(fā)現(xiàn)的，原本以為這家店肆只是通過火山小視頻帶貨賺錢，經(jīng)由深入挖掘發(fā)現(xiàn)，這家店肆還擁有抖音號兩個大號自媒體，一家淘寶店，一家放心購，而且做短視頻自媒體和開淘寶店不到一年時間就做到了數(shù)百萬粉絲和月銷售額跨越300萬元以上的淘寶店。他的淘寶店是若何引流獲客的，又是若何運作的，異常值得搞電商的學(xué)習(xí)借鑒。

一、案例簡述：實體店轉(zhuǎn)型線上電商，通過頭條系短視頻電商帶貨，入駐不到一年，月銷300萬元以上

初曉，成立于2016年11月，原本是一家實體零售批發(fā)店，2018年轉(zhuǎn)型線上運營自媒體+短視頻電商，從淘寶到抖音、火山小視頻，一年時間不到就獲得了跨越200萬的全網(wǎng)粉絲，通過視頻電商、直播電商帶貨，單淘寶店月銷售額更是跨越200萬元以上。

初曉的生長歷程2018年4月尾，開設(shè)淘寶店。

2018年9月，初曉、初曉之家入駐快手、抖音、火山小視頻并最先公布第一條短視頻試水，主要是拍攝實體店，內(nèi)容效果還不夠顯著，點贊量并不算高。

2018年9月16日，真人出境演出短視頻初見成效，單個短視頻獲得跨越5000個贊，今后初曉最先實驗種種名堂的短視頻，獲得的點贊和粉絲也在急劇增進。

2018年11月，開通初曉賬號入駐火山小視頻，并最先公布第一條短視頻。

2018年11月，初曉和初曉之家，兩個抖音號開通視頻電商功效，并在第一條視頻電商中獲得10萬以上的點贊，播放量更是驚人，樂成動員商品銷量猛增，本月中另有單個跨越25萬點贊量的短視頻。

2019年，最先實驗抖音直播帶貨、火山小視頻直播帶貨、淘寶直播，并開通了火山鋪子、今日頭條放心購店肆等，分配差別的直播帶貨職員，同時直播差別的場次。

停止現(xiàn)在：初曉之家共有2個主力短視頻自媒體賬號，若干個分號，主要漫衍在抖音、火山小視頻為主。

初曉，頭條號粉絲10萬，火山號（初曉皮草）粉絲47萬（直播204場），抖音（初曉）粉絲60萬。

初曉之家，頭條號粉絲8.5萬，火山號粉絲36萬（直播122場），抖音粉絲72萬，快手號粉絲1萬。

初曉，淘寶店店肆已通過金牌賣家認(rèn)證，兩個藍(lán)冠，39621個粉絲。

二、案例簡要剖析：初曉皮草是若何操作運作的？

①目的受眾是誰？

主要面向年輕女性用戶為主，但也有許多男性關(guān)注其短視頻。

②使用的平臺、渠道、工具是什么？

3名程序創(chuàng)業(yè)做程序俠淘寶客程序，3年獲利超過300萬元

平臺。主要是以線下店肆為依托，有園地+團隊職員，錄制謀劃相關(guān)的短視頻，并把線下服裝與線上電商，短視頻+直播帶貨連系在一起。

渠道。抖音、火山小視頻、今日頭條為主，其次是淘寶達(dá)人-淘寶直播，擁有兩個主打抖音號和火山小視頻，并開通了視頻電商、直播電商帶貨功效。

店肆。擁有一家淘寶店和一家放心購店肆，通過抖音電商櫥窗、火山鋪子舉行導(dǎo)流帶貨銷售。

③創(chuàng)作形式？

短視頻為主，其次另有直播節(jié)目。

④成本也許預(yù)算若干？

職員成本開支（雇傭職員所需的人為成本）+實體店成本+服裝物料成本，成本預(yù)算數(shù)十萬不等（按都會位置）。線上自媒體平臺和開店是免費的，主要成本來自線下的職員和房租、服裝物料成本支出。

⑤適合誰來做？

適合線下實體店（實驗線上轉(zhuǎn)型）、線上電商（包羅淘寶店、天貓店等）通過抖音、火山等開展視頻電商、直播電商帶貨增添銷售量。

⑥初曉是若何賺錢的？

服裝銷售賺差價。因初曉皮草視頻電商、直播電商帶貨主要銷售自家產(chǎn)物，以是獲得的利潤相比傭金來說，更為豐盛。淘寶店現(xiàn)在有72個在售商品，月銷售額200萬元以上（按公然月銷售量）統(tǒng)計，放心購店肆的銷售額據(jù)估算也是數(shù)十萬元，這并不包羅線下的店肆銷售。

禮物收入。通過火山小視頻的火力（總30萬火力）、抖音的音浪獲得收入（總8.3萬音浪），現(xiàn)在這部分獲得的收入并不多。

三、案例啟示：初曉樂成或教訓(xùn)的要點

探索線上轉(zhuǎn)型之路。線下店肆只能服務(wù)周邊人群，而線上店肆可以服務(wù)數(shù)億網(wǎng)民人群。經(jīng)由領(lǐng)會，我們發(fā)現(xiàn)初曉皮草原本是一家實體店，這幾年線下的服裝生意越來越難做了，許多店肆都在轉(zhuǎn)型。初曉的轉(zhuǎn)型是在2018年4月開通淘寶店運營最先的，早期幾個月并沒有若干生意，那時還處于探索期，沒有什么線上流量。2018年9月份，初曉最先實驗短視頻并入駐了抖音、火山小視頻等渠道，主要是為了提升線下店肆的曝光量，多賣點貨。直到11月份，初曉發(fā)現(xiàn)短視頻可以開通視頻電商功效，而且可以帶貨淘寶商品，于是最先第一個短視頻帶貨實驗，這一試就獲得跨越10萬點贊，百萬以上的播放量，動員了大量的銷售訂單轉(zhuǎn)化，今后開啟了視頻電商帶貨之旅，而后又最先實驗直播帶貨，從單一走向多元化直播帶貨，商品的銷售量也在快速增進，現(xiàn)在單個淘寶店已實現(xiàn)月銷售額200萬元以上。

有趣有氣概的短視頻。初曉團隊創(chuàng)作的短視頻有趣詼諧，雖然也在模擬其他自媒體的演出節(jié)目，但卻有著自己怪異的氣概特點，因此，獲得了不少粉絲的關(guān)注。而且團隊職員也對照用功，可以看到他們分工明確，有差別的渠道、店肆運營職員，以及拍攝、演出職員，天天都在創(chuàng)作1-2條短視頻并公布。

多渠道結(jié)構(gòu)短視頻電商+直播電商帶貨助力銷售。自從11月份以來開通了視頻電商和直播電商后，初曉團隊在2019年加碼火山小視頻、抖音短視頻，以及淘寶直播的多渠道運營力度，分配差別的運營職員操作短視頻運營、直播運營，在差別的渠道和多個自媒體短視頻賬號結(jié)構(gòu)，最先進入了快速生長期，無論是短視頻播放量照樣直播旁觀人數(shù)，都在快速增進，銷售額一個月比一個月多。

說在最后。許多淘寶雇主苦于沒有流量，生意不好做，主要在于沒有找到靠譜的獲客渠道，近兩年短視頻、直播異常火熱，用戶量眾多，旁觀時長也較長，而且平臺也提供了視頻電商、直播電商帶貨的功效，無論是線下店肆轉(zhuǎn)型線上電商、線上電商增添獲客流量渠道，都是值得一試的。我們經(jīng)常也看到報道，短視頻達(dá)人帶貨日銷過萬，直播達(dá)人帶貨，一場最高達(dá)到了1000萬銷售額，雙十一時代直播主播薇婭帶貨3.3億銷售額，這都是充實驗證過的獲客方式。若是你開設(shè)了自己的店肆，苦于沒有流量和客戶，何不實驗一下短視頻電商、直播電商獲客呢？或許多年后，我們再來看現(xiàn)在，這不就是機遇嗎？