頭條怎么賺錢,蜜雪冰城1億補(bǔ)助加盟商，三四線回暖已經(jīng)很明顯！

摘要： 最近，蜜雪冰城接連做了兩個(gè)大動作，先是拿出1億元補(bǔ)助加盟商，又一口氣上新3款產(chǎn)物，種種動作透露市場回暖跡象。疫情逐漸好轉(zhuǎn)，三四線下沉市場的復(fù)工情形怎么樣？采訪了蜜雪冰城、古茗，和多...

最近，蜜雪冰城接連做了兩個(gè)大動作，先是拿出1億元補(bǔ)助加盟商，又一口氣上新3款產(chǎn)物，種種動作透露市場回暖跡象。

疫情逐漸好轉(zhuǎn)，三四線下沉市場的復(fù)工情形怎么樣？

采訪了蜜雪冰城、古茗，和多個(gè)區(qū)域品牌、個(gè)體小店，我發(fā)現(xiàn)：頑強(qiáng)，是三四線都會的底色。

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蜜雪冰城1億補(bǔ)助加盟商

同步還推了3款新品

一直在下沉市場深耕的蜜雪冰城，3月9日公布了一個(gè)相當(dāng)“硬核”的補(bǔ)助政策，叫“蜜雪冰城抗‘疫’補(bǔ)助政策，真金白銀助力客戶”。

硬核補(bǔ)助政策，圖片來自兩岸餐飲

這個(gè)政策對湖北和武漢的加盟商，直接減免1~2萬的貨款，而對天下7000多家加盟商來說，可以獲得一季度的管理費(fèi)減免，以及部門原材料下調(diào)20%。

據(jù)蜜雪冰城CMO王偉龍示意：“我們這次上下游的減免、優(yōu)惠補(bǔ)助、降價(jià)等，綜合算下來估計(jì)會跨越一億，僅湖北區(qū)域?qū)Ｏ硌a(bǔ)助就有500多萬。最主要目的是盡我們可能，支持加盟商，讓已經(jīng)加盟我們的人活下來，過得更好?！?/span>

“湖北直接補(bǔ)助1萬，武漢補(bǔ)助2萬，我們的初衷是給人人補(bǔ)助現(xiàn)金，但由于給現(xiàn)金有諸多限制，以是就只能放在貨款內(nèi)里了?！蓖鮽堈f。

這個(gè)政策仔細(xì)算算，相當(dāng)于武漢的加盟商可以直接免費(fèi)拿到價(jià)值2萬元的原材料，足見誠意。而蜜雪冰城的主體公司鄭州兩岸企業(yè)管理有限公司，根據(jù)連鎖管理權(quán)限，基本免除了差不多所有能免的錢。

對非湖北加盟商，“最直接的福利就是1200元的管理費(fèi)減免，然后另有原材料的價(jià)錢下調(diào)，在疫情艱難時(shí)刻，確實(shí)是真金白銀的福利?！鄙轿鞔笸囊晃幻垩┍羌用松蹋劦竭@個(gè)政策時(shí)說。

就在這個(gè)政策下發(fā)的當(dāng)天，蜜雪冰城針對疫情時(shí)代的3款新品同步上市：吃土搖搖奶昔，黑糖珍珠圣代、芒果圣代。

新品延續(xù)了蜜雪冰城“冰淇淋與茶”的定位，產(chǎn)物名字“吃土搖搖奶昔”，自帶社交錢幣，迎合了疫期收入銳減的消費(fèi)者心理，有梗有趣?，F(xiàn)在新品正在陸續(xù)上新到復(fù)工的門店。

吃土搖搖奶昔，圖片來自@蜜雪冰城

一直在業(yè)內(nèi)低調(diào)的蜜雪冰城，一天兩個(gè)大動作，是由于看到了下沉市場的回暖跡象嗎？我專門和蜜雪冰城的相關(guān)負(fù)責(zé)人聊了聊。

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古茗7成門店復(fù)工，市場逐漸回暖

“我今天已經(jīng)在蜜雪冰城的店門口站了半個(gè)多小時(shí)，雖然沒排隊(duì)，但人就沒斷過，過幾天肯定會更好?！焙幽弦晃徊栾嬈放评习逶诳疾焓袌鰰r(shí)告訴我。

作為下沉市場的典型品牌，蜜雪冰城80%門店都位于三四線都會。疫期復(fù)工后，他們對三四線市場怎么看？

據(jù)了解，蜜雪冰城天下7000多家門店，現(xiàn)在已經(jīng)通過外賣復(fù)工47%的門店，其他的門店由于較多集中在河南、湖北等地，管制嚴(yán)酷，還在籌備復(fù)工。

“復(fù)工門店中，社區(qū)里的、商超菜場旁邊的營業(yè)額基本正常，甚至有個(gè)體門店比平時(shí)還高，然則大部門門店業(yè)績還在緩慢回暖，剛開業(yè)一天營業(yè)額幾百塊錢，然后天天上漲一些。”王偉龍說。

部門門店已經(jīng)復(fù)工，圖片來自民眾點(diǎn)評

而對于姍姍來遲、又轉(zhuǎn)瞬即逝的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，蜜雪冰城以為：報(bào)復(fù)性是基于人人出來之后可以“扎堆”。

然則實(shí)際情形是，門口只要站兩三小我私家，其他人就不愿意過來了；縱然過來，社區(qū)事情人員也會馬上來阻止，客觀情形并不允許報(bào)復(fù)性消費(fèi)的泛起。

通過對部門營業(yè)額較高門店的監(jiān)測，蜜雪冰城發(fā)現(xiàn)，只要門店旁邊是菜市場或者超市的門店，生意都很好，“買菜時(shí)順帶買杯奶茶的情形對照普遍，而單獨(dú)出來買杯奶茶的情形還需要再等等。”

相比于門店集中在中部市場的蜜雪冰城，深耕東南三四線市場的古茗茶飲，近3000家門店，已經(jīng)有70%的門店復(fù)工。

只會升級打怪的人為什么不能成為leader？

古茗公關(guān)負(fù)責(zé)人陳慧亮告訴《咖門》：“3月份的門店復(fù)工情形，不管是門店數(shù)、出杯量，照樣營業(yè)額，都要比2月份高，在穩(wěn)步回暖?，F(xiàn)在三四線都會的艱難主要是客觀因素造成的，一是人人不敢出門，第二是門店不能正常營業(yè)（營業(yè)時(shí)間短、不能堂食），以是疫情竣事后，三四線市場仍然值得期待?！?/span>

疫情竣事后，三四線市場仍然值得期待，圖片來自民眾點(diǎn)評

蜜雪冰城和古茗，一南一北反映了下沉市場的真實(shí)現(xiàn)狀：穩(wěn)固回暖，值得期待。

但在三四線市場，除了連鎖品牌之外，另有千千萬萬的區(qū)域品牌、個(gè)體小店，他們活得怎么樣？

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病例清0的區(qū)域，小店加速復(fù)生！

檸檬7是創(chuàng)立于山東煙臺的一個(gè)茶飲品牌，2015年建立，現(xiàn)在有100多家店，大部門位于三四線都會。

疫期時(shí)代，這個(gè)區(qū)域品牌也感受到了亙古未有的壓力：“市場設(shè)計(jì)所有打亂，我們沒有大品牌的資金流，銷售下降、加盟放緩、房租壓力、質(zhì)料過時(shí)、人工工資，都是壓力。”檸檬7創(chuàng)始人孫毅說。

疫情帶來很大的壓力，圖片來自民眾點(diǎn)評

在疫情時(shí)代，總部暫且組建了主顧群，把研發(fā)室騰出來做飲品，全城送外賣，一天能有80~100杯，“雖不能盈利，但能夠把貨轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流，給員工發(fā)工資?！?/span>

不外，談到對三四線都會的看法，孫毅仍然充滿了信心：“整年設(shè)計(jì)隨著疫情在改變，飲品照樣有很大空間和市場，但需要時(shí)間來緩沖，等人人能放心出來了，生意能追回來一部門的。”

敬茶品沫是豫北縣城輝縣的茶飲品牌，在輝縣和周邊有25家門店，疫情時(shí)代所有暫停營業(yè)，3月初位于輝縣的8家門店復(fù)工，老板焦素亮有點(diǎn)受驚，“營業(yè)額和以前沒差若干，大街上人不少，我們受的影響不大?！?/span>

由于當(dāng)?shù)夭±缫亚辶?，且延續(xù)20多天沒有新增，以是消費(fèi)信心恢復(fù)更快。焦素亮迎合趨勢，把店里的奇異果、酸奶、草莓等具備VC的產(chǎn)物作為主推，還加了燃爆菌等，刺激消費(fèi)者點(diǎn)單。

疫情影響并不大，圖片來自民眾點(diǎn)評

而對于在福建莆田開店的小可來說，疫情反而給她的個(gè)體小店帶來了利好。

“我是社區(qū)店，自己就不是大阛阓高人流量的地段，2019年5月開業(yè)時(shí)，四周有幾家謀劃四五年的老店，地段都比我好，我店肆夾在中心被截流，以是堂食他們一直比我有優(yōu)勢。”

“但疫情期，他們沒做過私域流量，與主顧沒有鏈接，現(xiàn)在還沒開放堂食，沒有生意，我的營業(yè)額反而爆發(fā)了?！?/span>

據(jù)小可先容，她平時(shí)門店?duì)I業(yè)額在2000左右，2月17號宣布解禁，她趕快打掃衛(wèi)生，18號營業(yè)。當(dāng)天就迎來了“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，首日3000+營業(yè)額，之后也基本保持著往常80%的業(yè)績，前幾天嘗試了一個(gè)會員儲值流動，有近一萬的進(jìn)賬。

而小可能夠在疫情中自救，來源于她之前謀劃中積累下來的兩個(gè)社群、近1000個(gè)高頻主顧?，F(xiàn)在，她正在繼續(xù)學(xué)習(xí)若何運(yùn)營私域流量，好把這個(gè)樂成模式復(fù)制到新店中。

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頑強(qiáng)，是三四線飲品市場的底色

下沉市場中蘊(yùn)藏著無限的金礦，這已不是隱秘。而疫情當(dāng)前，也是對下沉市場品牌的一次“大考”。

無論再好的市場，總有人賠得令人辛酸；無論再壞的市場，總有人能捕捉到其中的機(jī)遇。

不同于一線都會牢固的打法、套路，三四線市場有自身的“江湖規(guī)則”、“森林規(guī)則”，特別是一些無依無靠的個(gè)體小店，拼的就是求生欲。

提到下沉市場，很多人都提“降維襲擊”，殊不知“伶俐”很難在下沉市場降維襲擊，由于三四線飲品需要的能力不是伶俐，而是頑強(qiáng)和行動力。

在不能營業(yè)的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，蜜雪冰城全線內(nèi)部培訓(xùn)，其中平臺登錄人次150萬，學(xué)習(xí)人次1300萬。

古茗在疫期，實(shí)時(shí)制訂一整套“無接觸點(diǎn)單”的開店尺度，還謀劃逐日“古茗早報(bào)”及“戰(zhàn)疫必讀指南”，輔助加盟商做好疫情時(shí)代的各項(xiàng)門店事情。

帶著江湖義氣與實(shí)干精神，這些扎根三四線的門店，憑著比別人多做一步、多堅(jiān)持一點(diǎn)，已經(jīng)穿越隆冬，看到了春天。