摘要：
處于風(fēng)口上的事物，總是千變?nèi)f化的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播帶貨就是這樣。從一個(gè)被人說是網(wǎng)絡(luò)版的電視購(gòu)物，到現(xiàn)在成為絕大多數(shù)商家的標(biāo)配，直播帶貨正當(dāng)年。本文總結(jié)了一些小動(dòng)向... 處于風(fēng)口上的事物，總是千變?nèi)f化的，稍不留神，可能就跟不上步伐了，直播帶貨就是這樣。從一個(gè)被人說是網(wǎng)絡(luò)版的電視購(gòu)物，到現(xiàn)在成為絕大多數(shù)商家的標(biāo)配，直播帶貨正當(dāng)年。本文總結(jié)了一些小動(dòng)向，所謂動(dòng)向，不是憑空捏造，而是有的已經(jīng)在這么做了，并且內(nèi)在需求和外部環(huán)境都為此提供土壤。
動(dòng)向1：直播帶貨場(chǎng)景綜藝化
隨著越來越多的明星、網(wǎng)紅、企業(yè)家，甚至虛擬主播紛紛涌入直播間，直播帶貨的場(chǎng)景也在升級(jí)，大家最近看各大主播的直播是不是有一種看綜藝節(jié)目的感覺？
直播帶貨的早期，或者是現(xiàn)在大部分的一些常態(tài)化的品牌自播間，直播場(chǎng)景還停留在基礎(chǔ)階段：只帶貨，不談其它。
但是現(xiàn)在，鋪天蓋地的直播環(huán)境，讓網(wǎng)友看直播的審美不斷提高，大家不止看賣貨，還會(huì)看來的明星是誰(shuí)、主播講的內(nèi)容有不有趣。所以接下來，主播不僅要拼專業(yè)度、信任度，同時(shí)也要提升整個(gè)直播間的綜藝性?；谶@種趨勢(shì)，綜藝性人格的嘉賓會(huì)更受直播間網(wǎng)友的喜愛。比如同樣是總裁、CEO直播，那些本身有料、放得開的，帶貨成績(jī)就自然比別人好。
直播帶貨場(chǎng)景的綜藝化，除了對(duì)于主播自身會(huì)有要求，對(duì)于品牌商家或者平臺(tái)來說，也需要像策劃一場(chǎng)綜藝節(jié)目一樣去策劃直播內(nèi)容。包括要考慮怎么融入游戲、互動(dòng)、體驗(yàn)，梗和笑點(diǎn)等。
比如聚劃算在策劃自己官方直播欄目的時(shí)候，就定位自己是國(guó)內(nèi)首檔沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)直播微綜藝，打破以往直播簡(jiǎn)單重復(fù)的口播賣貨模式，開創(chuàng)一種專屬聚劃算的聚合游戲、互動(dòng)、人設(shè)的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)的PUGC玩法，一周每天安排了一個(gè)直播主題。
類似的直播帶貨綜藝玩法，還有比如肯德基在4月份做的“K播之王”。召集了肯德基在各個(gè)大區(qū)的員工和真實(shí)的主播，組成了18支戰(zhàn)隊(duì)，像做選秀類綜藝一樣，讓這18支戰(zhàn)隊(duì)結(jié)合地方特色，在直播的時(shí)候結(jié)合產(chǎn)品秀方言說唱、繞口令、你比劃我猜、小臉挑戰(zhàn)等玩法，來帶動(dòng)賣貨。通過淘汰晉級(jí)賽，最后選出“K播之王”。期間還輔以明星在傳播上宣傳造勢(shì)。硬生生地真的把原本只是品牌自己的直播做成了一檔微綜藝直播，比單純只是一個(gè)主播坐在直播間里賣炸雞好看多了，據(jù)說最后效果也是不錯(cuò)。
所以，接下來廣告公司，可以在直播帶貨領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)了，品牌方應(yīng)該會(huì)有很多這樣的策劃創(chuàng)意需求。
動(dòng)向2: 這些技術(shù)將走進(jìn)帶貨直播間
上一條我們講到，直播帶貨場(chǎng)景將變得更加綜藝化，而技術(shù)無疑是賦能直播帶貨新體驗(yàn)的強(qiáng)有力工具。接下來，這幾種技術(shù)將走進(jìn)直播間。
01.虛擬主播技術(shù)
想必大部分人都是通過洛天依和李佳琦的“翻車”事件成功登上微博熱搜榜，知道了虛擬主播這回事兒。但其實(shí)淘寶直播從今年3月就開始測(cè)試虛擬主播帶貨了。從淘寶的角度，淘寶將虛擬主播放在了MCN四大戰(zhàn)略賽道的二次元賽道中，可見其重視程度。
而淘寶之所以推行虛擬主播，主要是為了豐富淘寶的內(nèi)容生態(tài)，用平臺(tái)來帶動(dòng)新奇特主播的加入，引入年輕多元的觀眾。對(duì)品牌商家來說，還可以降低對(duì)主播的依賴性。因?yàn)樘摂M主播由于形象的版權(quán)屬于企業(yè)，當(dāng)用戶對(duì)主播產(chǎn)生粘性或者成為其粉絲，即便幕后中之人替換，也不至于直接失去虛擬主播本身。當(dāng)然，聲音替換會(huì)對(duì)虛擬主播帶來一定影響。
虛擬主播制作實(shí)現(xiàn)包含三個(gè)部分：人物設(shè)計(jì)、模型制作、中之人使用動(dòng)作捕捉驅(qū)動(dòng)，真人主播只需要一個(gè)人就能實(shí)現(xiàn)，而虛擬主播不僅需要一個(gè)中之人，還增加了角色設(shè)計(jì)、模型制作成本，以及動(dòng)捕設(shè)備的硬件成本，所以擁有一定的技術(shù)門檻。但是隨著直播需求的火爆，虛擬主播的成本并沒有大家想象得那么貴。現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多技術(shù)供應(yīng)商，為了做幾個(gè)showcase，幾萬(wàn)塊錢都能接。
02.綠幕直播技術(shù)
綠幕技術(shù)已經(jīng)非常成熟，大多數(shù)電影在拍攝時(shí)都會(huì)使用該項(xiàng)技術(shù)，但是，也僅限于此。很多時(shí)候，綠幕技術(shù)仍然是一個(gè)相對(duì)專業(yè)的東西，大多時(shí)候被應(yīng)用到電影、電視節(jié)目中，普通人很難接觸，接觸很少。但是，隨著直播的崛起，綠幕技術(shù)或?qū)⒈粡V泛運(yùn)用到直播帶貨中。至少，我看到了兩個(gè)使用場(chǎng)景是非常有希望的。
一是疫情下的各種“云體驗(yàn)”，比如：云百貨、云免稅店、云旅行等。特別是針對(duì)與一些需要去到海外現(xiàn)場(chǎng)的直播，可以用綠幕摳像技術(shù)，把主播無縫合成到現(xiàn)場(chǎng)的免稅店，讓用戶跟著主播云囤貨。
另外一個(gè)使用場(chǎng)景是打破次元壁，更好展現(xiàn)“二次元”文化。綠幕功能讓現(xiàn)場(chǎng)主播可以更好地融入二次元世界，體驗(yàn)身臨其境的感覺。這其實(shí)早在2017年騰訊NOW直播就有過運(yùn)用，只不過當(dāng)時(shí)直播本身還沒有那么普及。在QQJOY異次元盛典現(xiàn)場(chǎng)，一位扮相可愛的南小鳥coser引起了人們的關(guān)注，通過NOW直播的“綠幕功能”，該coser瞬間穿越到日本動(dòng)漫《你的名字》中，并現(xiàn)場(chǎng)秀出該角色的經(jīng)典動(dòng)作及臺(tái)詞，游戲背景為cosplay增添了極強(qiáng)的氛圍感。
如果像淘寶直播、抖音，或者至少B站等這些目前主要的直播陣地，能夠推出綠幕直播功能，想必一定會(huì)吸引不少年輕消費(fèi)者的青睞。
03.粉絲連麥直播
主播與主播之間、明星與主播之間互相直播連麥，大家應(yīng)該都看過，比如我記憶最深刻的一場(chǎng)是李佳琦跟央視主持人朱廣權(quán)的“小朱配琦”連麥直播。為了進(jìn)一步豐富直播帶貨的玩法，下一步還將開通粉絲連麥的功能。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，截止到3月3日，淘寶直播的粉絲連麥功能已上線！目前正在內(nèi)測(cè)中。白名單管控制度目前上線的粉絲連麥功能，主播側(cè)僅支持PC推流工具·淘寶直播5.7.4版本及以上，連麥粉絲需要在手機(jī)淘寶9.5.0版本及以上發(fā)起，其余觀看粉絲可以在手機(jī)淘寶/淘寶直播C端app上觀看淘寶直播。粉絲連麥玩法只能由粉絲在直播間發(fā)起，然后主播可以挑選要和哪個(gè)粉絲進(jìn)行連麥，主播無權(quán)主動(dòng)發(fā)起連麥申請(qǐng)。
粉絲連麥功能的開通，無疑是可以充分調(diào)動(dòng)用戶觀看直播的積極性。想象一下，你可能和李佳琦、薇婭、各路總裁，甚至是明星直播語(yǔ)音，對(duì)于無論是實(shí)際帶貨成績(jī)，還是營(yíng)銷噱頭，又可以講一個(gè)故事了。
04.直播間AR試妝／穿／戴
淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天，在“眾妙之門 2020內(nèi)容電商盛典”中表示，今年淘寶直播將嘗試全新玩法，深入改造、優(yōu)化、完善消費(fèi)者購(gòu)物鏈路的體驗(yàn)，其中就包括直播間推出AR試妝、試穿、試戴功能。
關(guān)于AR試妝，其實(shí)很早美妝品牌就在淘寶的PDP頁(yè)面開發(fā)過虛擬試口紅色號(hào)的功能。得物（毒）APP也上線過AR虛擬試穿功能。只要一部手機(jī)，就能隨時(shí)隨看到心儀潮鞋上腳的樣子。
如果直播間上線這些AR功能，就可以真的實(shí)現(xiàn)“所見即所得即所買”的鏈路，打造一種沉浸式直播購(gòu)物體驗(yàn)。
動(dòng)向3: 頭部主播和品牌之間的資源置換
想必大家都聽過天貓的“天合計(jì)劃”，是天貓和品牌方的一種合作方式，品牌方在線上線下投放資源，并且?guī)咸熵埖穆?lián)合logo，可以置換到天貓的站內(nèi)資源?，F(xiàn)在一些頭部主播，也開始有一些這種資源置換型的合作。
比如：品牌請(qǐng)了薇婭直播，如果在線下門店大范圍都帶上薇婭的照片，或者有的品牌甚至在線下門店里專門開辟一塊薇婭產(chǎn)品區(qū)，就可以獲得直播資源上的傾斜。但具體的置換詳情，還沒辦法做到像天合計(jì)劃那樣規(guī)范化，應(yīng)該是要跟商務(wù)一一洽談的。
這背后反映了：如果頭部主播要突破當(dāng)前觀看用戶數(shù)量的天花板，除開平臺(tái)助推，也開始謀求從品牌商家側(cè)著手獲取新的用戶和流量。
