開(kāi)藥店是怎么賺大錢(qián)的，行業(yè)內(nèi)幕揭秘！

摘要： 我是藥房的一個(gè)營(yíng)業(yè)員，干了5年了。今天我給朋友們揭秘一下開(kāi)藥房“內(nèi)幕”，他們是如何賺大錢(qián)的，告知你為啥很多店鋪都倒閉了，為啥藥房卻開(kāi)滿大街。作為一個(gè)藥房營(yíng)業(yè)員，給入店的每一個(gè)客人配...

我是藥房的一個(gè)營(yíng)業(yè)員，干了5年了。今天我給朋友們揭秘一下開(kāi)藥房“內(nèi)幕”，他們是如何賺大錢(qián)的，告知你為啥很多店鋪都倒閉了，為啥藥房卻開(kāi)滿大街。

作為一個(gè)藥房營(yíng)業(yè)員，給入店的每一個(gè)客人配藥最基本的原則是對(duì)癥，而最重要的原則是賺錢(qián)。

簡(jiǎn)言之，就是你生病了，我給你推薦的藥必須是符合你癥狀的藥，但是同樣的藥有便宜有貴的，我就必須給你拿貴的或者利潤(rùn)高的，還可以給你另外搭配個(gè)吃也行不吃也行的輔助品（在行業(yè)來(lái)講，叫做聯(lián)合用藥）。

你看現(xiàn)在滿大街的藥房，比起前幾年是不是猶如遍地開(kāi)花，這就是利益推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)。

一個(gè)普通的感冒，你吃幾顆禾穗速校，收鼻涕扛扛的，一盒才5元?；蛘吒忻巴ǜ忻扒澹彩?元一瓶效果照樣好。

但是你到藥店說(shuō)要感冒藥，必須15元以上打起而且是你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的牌子，最后再給你搭個(gè)抗病毒或者沖劑，結(jié)賬能上到四、五十。這些藥的拿貨價(jià)多少？可能才幾塊錢(qián)。這就是利潤(rùn)。

還有一個(gè)，保健品。

現(xiàn)在沒(méi)幾間藥店沒(méi)擺保健品的了，為什么？因?yàn)槔麧?rùn)大呀。

某個(gè)牌子增強(qiáng)抵抗力的膠囊，拿貨188買(mǎi)大盒送小盒，怎么賣(mài)呢？大盒288，小盒168。這里小盒的就是純利潤(rùn)啊。

那么藥店怎么賣(mài)保健品呢？

你過(guò)敏性鼻炎來(lái)買(mǎi)過(guò)敏藥，店員給你拿了藥，問(wèn)你鼻炎多長(zhǎng)時(shí)間了，你說(shuō)好幾年了，他就會(huì)說(shuō)過(guò)敏性鼻炎就是抵抗力差導(dǎo)致發(fā)作的巴拉巴拉吧啦。

告訴你，每一個(gè)藥店店員本質(zhì)上都是銷售員，如果口才了得的，你根本反應(yīng)不過(guò)來(lái)，只會(huì)覺(jué)得：哦對(duì)哦，我的癥狀是這樣子哦啊那怎么辦還是聽(tīng)專業(yè)人士意見(jiàn)吧。

然后當(dāng)你想買(mǎi)了，問(wèn)他：那我吃了藥是不是就會(huì)好了不用吃其他藥，他會(huì)說(shuō)：不行哦，你現(xiàn)在有癥狀一定要吃藥的保健品是幫你慢慢調(diào)理的巴拉巴拉巴拉。最后你就會(huì)非常愉快的結(jié)賬了。

行內(nèi)對(duì)于保健品的銷售就是，對(duì)于有明顯癥狀的客人，必須藥物+保健品一起銷售。因?yàn)楸＝∑纷鳛楸＝∑肥侵髡{(diào)理的不包治病，所以有病必須用藥。至于為什么吃保健品，你的大腦會(huì)想：幾百塊的藥吃了肯定有效果啦，一分價(jià)錢(qián)一分貨嘛。

反正行行都有自己的道道，只有身處其中才能一窺真相。但我們比起醫(yī)院算是很良心了，同樣的藥，我們賣(mài)20元，醫(yī)院卻可以賣(mài)到60元甚至更高。病人還的感謝醫(yī)生！

另外給大家提個(gè)醒，現(xiàn)在很多貼牌生產(chǎn)的藥品，包括所謂的大廠（三九，白云山，云南白藥，仁和等等），外包裝上一個(gè)大大的大牌logo，其實(shí)你看包裝上的廠家，基本都是些不出名的小廠生產(chǎn)的。這類藥品基本上都是以前的老牌知名藥，但是價(jià)格基本翻倍，成本基本減半。至于效果，你們就自己看著辦咯……

至于藥店到底賺不賺錢(qián)，我也問(wèn)過(guò)我們老板，老板說(shuō)現(xiàn)在不怎么賺錢(qián)了。

他給我算了一下：一家店的標(biāo)配四個(gè)店員加一個(gè)店長(zhǎng)，一個(gè)執(zhí)業(yè)藥師證，一個(gè)藥師證，還有各種亂七八糟的證件（質(zhì)管員、養(yǎng)護(hù)員，營(yíng)業(yè)員等等），而且現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)查得嚴(yán)，稅局跟藥監(jiān)局一起來(lái)，稅是沒(méi)得跑的。

藥品有效期，中藥的養(yǎng)護(hù)，還有陰涼庫(kù)、冷庫(kù)的問(wèn)題，店內(nèi)廣告，活動(dòng)和積分禮品等等。還有很多廣告產(chǎn)品或者老牌的藥品，基本都是虧本賣(mài)，原料藥漲價(jià)，藥企也跟著漲，但是你終端不能盲目跟著漲啊。