摘要：
昨晚8點(diǎn)，陳赫準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在鏡頭前，開(kāi)啟自己的首次直播帶貨。4個(gè)多小時(shí)的直播，他交出了單場(chǎng)流水8313.69萬(wàn)的成績(jī)單。相比于羅永浩首場(chǎng)直播在線人數(shù)峰值280萬(wàn)，陳赫此次直播間的峰值大... 昨晚8點(diǎn)，陳赫準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在鏡頭前，開(kāi)啟自己的首次直播帶貨。4個(gè)多小時(shí)的直播，他交出了單場(chǎng)流水8313.69萬(wàn)的成績(jī)單。
相比于羅永浩首場(chǎng)直播在線人數(shù)峰值280萬(wàn)，陳赫此次直播間的峰值大約在80萬(wàn)，但直播中后期在線人數(shù)較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。
比如，一款原價(jià)199元，直播間售價(jià)在99元的小龍蝦，一賣就是5.51萬(wàn)單，帶貨硬生生被他搞成了吃播。
整場(chǎng)直播笑點(diǎn)密集，陳赫和好友朱楨配合默契，接拋梗不斷。不少網(wǎng)友留言表示：“看到你就想笑”，可謂在歡聲笑語(yǔ)間就忍不住下單了。
陳赫帶了哪些貨？
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，陳赫這場(chǎng)直播共計(jì)4個(gè)小時(shí)16分鐘，累計(jì)觀看數(shù)超過(guò)5098萬(wàn)，帶來(lái)990萬(wàn)音浪，500多萬(wàn)漲粉。
直播過(guò)程中，陳赫共上線30款產(chǎn)品，這其中有一些價(jià)格在1元的秒殺補(bǔ)貼產(chǎn)品，也有一些售價(jià)超過(guò)千元的產(chǎn)品。比如，一款售價(jià)在1299元的飛利浦智能馬桶蓋，共售出1300多件。
觀察陳赫在抖音上發(fā)布的作品，他經(jīng)常會(huì)分享自己生活中的方方面面，比如曬娃、搞怪、做飯等，甚至?xí)霈F(xiàn)在一些頭部達(dá)人的評(píng)論區(qū)互動(dòng)。在演員角色自帶流量的基礎(chǔ)上，他通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)積累起目前超過(guò)6600多萬(wàn)的粉絲
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，他的男粉和女粉幾乎各占一半，18-30歲粉絲居多。這一點(diǎn)，從他此次直播的選品上也能看出來(lái)，食品飲品10款，美妝護(hù)膚7款，生活日用9款，旅游產(chǎn)品1款，以及電子產(chǎn)品3款。
這其中，不乏有小龍蝦、螺螄粉等熱門產(chǎn)品，也有不少首發(fā)的限量產(chǎn)品。
據(jù)陳赫直播團(tuán)隊(duì)介紹，此次直播帶貨的產(chǎn)品中有50%屬于他們的直客客戶，與旗下簽約藝人和博主有過(guò)商務(wù)合作，所以溝通效率更高。剩下50%的產(chǎn)品以國(guó)貨爆款為主，屬于市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)、有口碑的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，還與商家談了和618相同的折扣和利益點(diǎn)。
他們還提到，在首場(chǎng)直播中，預(yù)留了5-8個(gè)坑位用于人群試驗(yàn)，比如和陳赫本人調(diào)性相符的電競(jìng)產(chǎn)品。通過(guò)研究這些試驗(yàn)坑位的成功與否，來(lái)考慮之后直播帶貨的選品。
直男怎么帶貨？
在陳赫官宣自己即將直播帶貨后，他在抖音上發(fā)起了名為“15秒念102個(gè)字”的挑戰(zhàn)，不僅展現(xiàn)了自己的“絕佳”口才，也通過(guò)那些參與挑戰(zhàn)的頭部賬號(hào)吸引更多的流量和關(guān)注，甚至老羅都發(fā)布了一條視頻，模仿陳赫抖眉毛。
“有東西”是陳赫帶貨直播間的專屬名稱，“有東西！上鏈接！”則是他獨(dú)有的上架商品暗號(hào)。
他會(huì)通過(guò)不斷引導(dǎo)用戶在直播間評(píng)論區(qū)刷類似的短句，比如“超有東西”，以此強(qiáng)化大家對(duì)直播間的印象。
在陳赫發(fā)布預(yù)告視頻后，也有很多粉絲在評(píng)論區(qū)討論他應(yīng)該帶什么貨，有人說(shuō)是小賣部營(yíng)業(yè)，也有人說(shuō)會(huì)是電競(jìng)裝備。
直播時(shí)，陳赫主要負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品和價(jià)格，學(xué)著美妝博主的手勢(shì)，在鏡頭前展示商品。朱楨則負(fù)責(zé)提醒觀眾關(guān)注和分享直播間，也會(huì)在鏡頭前演示如何下單
對(duì)于這些他比較熟悉的食品、數(shù)碼產(chǎn)品等，他和朱楨會(huì)一邊聊自己生活中的使用情況，一邊介紹商品的使用場(chǎng)景和利益點(diǎn)。
對(duì)于不熟悉的美妝產(chǎn)品，陳赫會(huì)選擇借力，邀請(qǐng)相關(guān)品牌方的負(fù)責(zé)人員進(jìn)直播間講解和演示。比如，花西子的相關(guān)負(fù)責(zé)人在他的直播間里做實(shí)驗(yàn)，凸顯散粉的細(xì)膩；化妝品牌韓束的相關(guān)工作人員出現(xiàn)在直播間4次，不僅介紹了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格利益點(diǎn)，還將產(chǎn)品從1萬(wàn)單加至3萬(wàn)單。
前幾天，“三聯(lián)生活周刊”發(fā)文《陳赫VS羅永浩，中年“后浪”的直播帶貨之春》。該文章中提到，“老羅和陳赫的出現(xiàn)恰恰補(bǔ)充了這個(gè)市場(chǎng)空缺，他們一個(gè)在電子產(chǎn)品市場(chǎng)中摸爬滾打多年，一個(gè)在影視潮牌電競(jìng)?cè)轿话l(fā)展，這樣的定位讓他們身上貼上了直男、父親、吃貨、電子發(fā)燒友的標(biāo)簽，而這些標(biāo)簽正是直播帶貨盲區(qū)觀眾的興趣所在”
明星的流量和話題性會(huì)激活用戶的好奇心和關(guān)注度，但進(jìn)入直播間后，能不能讓吃瓜群眾在看熱鬧的同時(shí)完成下單，這不是一件容易的事情。
直播帶貨能成為明星的“互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)”嗎？
如今，明星直播帶貨并不算是新鮮話題，越來(lái)越多的明星開(kāi)始入局各種平臺(tái)，開(kāi)啟自己的“互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)”。
以前，明星參與直播大部分是因?yàn)槠放拼?，或參加綜藝的打包項(xiàng)目，也會(huì)有不少明星進(jìn)入頭部主播的直播間，宣傳自己代言的產(chǎn)品和近期影視作品。
據(jù)我們觀察，今年以來(lái)，明星們逐漸在直播帶貨領(lǐng)域投入更多的精力，比如簽約MCN機(jī)構(gòu)，或者建立專門的電商團(tuán)隊(duì)。比如，陳赫直播團(tuán)隊(duì)提到，他們是由藝人經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)和短視頻團(tuán)隊(duì)共同搭建，目前團(tuán)隊(duì)不到20人。
他們表示，陳赫對(duì)于直播帶貨的態(tài)度，不僅僅是一種宣傳行為，而是會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期的探索。如果未來(lái)狀態(tài)穩(wěn)定，希望達(dá)到每個(gè)月3-4場(chǎng)的直播頻次。
陳赫也在昨晚的直播中提到，隔行如隔山，在直播帶貨前，他去看了非常多前輩（頭部主播）的直播。
其實(shí)，絕大部分的明星轉(zhuǎn)型做直播帶貨，并不容易。首先，缺少有購(gòu)買欲望的受眾群體，即便是明星自帶流量，但直播間可能更多是湊熱鬧的吃瓜群眾，而不是真正的消費(fèi)者。其次，想要把貨賣好，還需要回歸電商直播帶貨的本質(zhì)，通過(guò)分享好的商品和優(yōu)惠的價(jià)格，留住用戶。最后，直播風(fēng)格要有個(gè)人魅力和感染力，才能提升直播間的可觀看性和粉絲粘性。
正如陳赫在直播開(kāi)始時(shí)強(qiáng)調(diào)，“沒(méi)有套路，只有真誠(chéng)”。在首播光環(huán)散去后，他的“真誠(chéng)”能否打動(dòng)各位看官的錢包，我們拭目以待。
