摘要：
不久前，B站成功出圈了，雖然這碗雞湯對于很多后浪們無法“干杯”，卻成功點燃了資本市場里前浪們的“多巴胺”?！逗罄恕匪⑵梁?，B站美股盤前漲超4%；北京時間5月4日晚間，B站的股價一改... 不久前，B站成功出圈了，雖然這碗雞湯對于很多后浪們無法“干杯”，卻成功點燃了資本市場里前浪們的“多巴胺”。
《后浪》刷屏后，B站美股盤前漲超4%；北京時間5月4日晚間，B站的股價一改近日不斷下跌的頹勢，開盤大漲，股價一度漲近8%，市值大漲40億人民幣。
這個原本只是大部分90后、00后知道的“小破站”，一夜之間成了資本市場火爆的風景線。但顯然，資本們所看重的也并不是B站的二次元文化，而是其背后龐大的年輕用戶與其所通向的市場未來。
2020，該是品牌們打響B(tài)站“后浪”營銷戰(zhàn)的時候到了！
B站：聚集87%的Z世代
社交媒體營銷的最后一塊紅利地
B站誕生于2009年，上線之初也只是作為一個A站崩落時的備選，從最初的二次元、宅文化到逐步擴展成為覆蓋絕大多數(shù)年輕網(wǎng)民的平臺，B站走向了一條“破圈之路”。
如今，95后、00后逐漸步入社會，據(jù)有關(guān)機構(gòu)預測，中國擁有著世界上最龐大的Z世代群體，將占據(jù)整體消費力的40%。不僅如此，作為網(wǎng)絡原住民一代，他們已經(jīng)掌握主流社會的話語權(quán)，成為了社交媒體上最活躍的力量。
也正因為如此，bilibili——這個擁有著1.3億年輕人的文化聚集地，成為了品牌們聚焦關(guān)注的新戰(zhàn)場，意味著更大的市場機會。
目前，B站可以稱得上是“抖音+知乎”的結(jié)合體，內(nèi)容從娛樂到嚴肅，涵蓋到不同類型的Z世代關(guān)注的不同興趣。旗下?lián)碛?000多個核心文化圈層、200多萬個標簽，呈現(xiàn)出一片百花齊放的繁榮氣息。
這就意味著，B站不僅因為其強包容性能承接各種類型品牌的營銷需求，更能借助平臺本身的社區(qū)文化和用戶屬性，助力品牌的年輕化布局，大大提升品牌營銷的效果。
2020年以來，隨著大批明星、KOL、UP主競相涌入B站開設賬號，以及B站越來越成為主流平臺、獲得更多資本方的青睞，B站將成為下一個核心營銷渠道幾乎已經(jīng)是“板上釘釘”的事，更有業(yè)內(nèi)人士稱其為“社交媒體時代的最后一塊紅利地”。
對味滲透Z世代心智
強內(nèi)容屬性品牌更容易突圍
實際上，B站上的Z世代是一群對內(nèi)容要求非常高的年輕人，并且有著強烈的興趣消費意識和判斷力，會主動選擇有趣味的品牌和產(chǎn)品；
但如果發(fā)現(xiàn)品牌內(nèi)容產(chǎn)出比不高、套路轉(zhuǎn)發(fā)其他平臺內(nèi)容，那么也會引起用戶反感，認為品牌缺乏入駐誠意，未融入B站文化。
小米最早入駐B站就是因為創(chuàng)始人雷軍的《Are you ok？》鬼畜視頻，具有很高的話題性、傳播力極強，一時圈粉無數(shù)；
而且雷軍本人極強的IP屬性，還可以延展生產(chǎn)很多不同的內(nèi)容，促使小米一步步把內(nèi)容和品牌營銷結(jié)合到一起，甚至直接將發(fā)布會直播搬到了B站。
自疫情發(fā)生以來，釘釘經(jīng)歷了產(chǎn)品自上架以來的最高增長，但也遭遇了前所未有的“翻車事故”——被上網(wǎng)課的小學生毫不留情地打一分差評。
面對這樣的公關(guān)危機，釘釘臨危不亂，還在B站秀出了一系列花式操作，發(fā)布《釘釘本釘，在線求饒》、《甩釘歌》、《巴顏喀拉》、《你說釘釘有啥好？？？》等鬼畜視頻，妥妥地在B站紅了；
釘釘?shù)木C合評分也從1.3分拉回到2.5分，在青少年中重博好感度，在延續(xù)辦公利器的同時也拿下了在線教育場景。
這波滿分的危機公關(guān)，更是引發(fā)了騰訊的關(guān)注。為了搶奪年輕用戶的注意力，騰訊先是在B站上傳了名為《B站股東賣藝求上首頁》的叫板視頻，緊接著又用無數(shù)鬼畜作品和領(lǐng)域內(nèi)的UP主公開搶飯。
我們不難發(fā)現(xiàn)，Z世代其實并不排斥品牌方要傳達的信息，重要的是品牌是否用他們喜歡的方式來傳達。
因此，對于具有強內(nèi)容品牌意識的企業(yè)，都應該搶灘登陸B(tài)站，趁早入駐更容易突圍，通過豐富內(nèi)容觸點建立屬于品牌和用戶之間高粘度的互動基地，從而收獲平臺真實的用戶和流量。
品牌與UP主內(nèi)容共創(chuàng)
撬動年輕化營銷支點
正如這句話所說，“萬物皆可B站”，B站已經(jīng)形成了以UP主為核心，涵蓋核心圈層7000多個、文化標簽200多萬的年輕文化社區(qū)。
B站UP主粉絲穩(wěn)定、忠誠度高，而品牌與UP主合作，是目前B站內(nèi)容營銷最主流的模式。
與短視頻平臺不同，B站年輕人對內(nèi)容的要求非常高，品牌如果照搬“雙微一抖”模式，那么開啟B站營銷注定是徒勞無功的。
這就決定了商業(yè)化內(nèi)容不能生硬植入B站，品牌在進行信息植入的時候，必須還要考慮內(nèi)容本身是否足夠有價值感的問題。
B站頂流UP主老番茄，有一個名為“老番茄工作日記”的專欄，以Vlog的形式記錄著他體驗不同公司工作的狀態(tài)。
去年7月老番茄與網(wǎng)易游戲合作，推出了一支在網(wǎng)易游戲公司工作的Vlog體驗視頻，風格沒有因為商業(yè)化植入而產(chǎn)生太大變化，最終視頻播放量850多萬，最高全站日排名達到第一名。
在華為Mate30 Pro與UP主何同學的合作視頻中，何同學通過模擬不同場景的使用情況，真實地再現(xiàn)了用戶使用手機時能用到的產(chǎn)品性能，視頻播放量達到500多萬，取得了相當不錯的加成效果。
對于B站的年輕人來說，他們其實并不反感UP主“恰飯”，而是反對“恰爛飯”。一方面，他們理解UP主也是需要收入的，有時甚至還會為UP主充當“自來水”發(fā)布支持的彈幕、評論甚至購買轉(zhuǎn)化；
但另一方面，他們又極度嚴苛，反對UP主只顧收錢辦事而忽視視頻質(zhì)量，一味地吹捧金主，而不顧粉絲的實際體驗。
簡而言之，Z世代的成長環(huán)境造就了他們對品牌廣告的接受度和辨別能力，但同時也降低了廣告對他們的觸動力。品牌廣告只有將內(nèi)容與媒介進行重新組合，把更有溫度的創(chuàng)作者生產(chǎn)的內(nèi)容置于大眾流量中，方能真正觸達Z世代心智，為年輕化營銷賦能。
畢竟，對品牌而言，這也是一個“得年輕人者得天下”的Z世代。
