摘要：
蛋友問(wèn)：我在二線城市，有一定服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，然后準(zhǔn)備加盟比較知名的童裝品牌，這個(gè)品牌在網(wǎng)上沒(méi)有銷(xiāo)售，只有線下經(jīng)營(yíng)。我的問(wèn)題是：一、在二線城市童裝加盟有沒(méi)有什么前景？二、如果不完全... 蛋友問(wèn)：
我在二線城市，有一定服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，然后準(zhǔn)備加盟比較知名的童裝品牌，這個(gè)品牌在網(wǎng)上沒(méi)有銷(xiāo)售，只有線下經(jīng)營(yíng)。
我的問(wèn)題是：一、在二線城市童裝加盟有沒(méi)有什么前景？二、如果不完全依靠線下，同時(shí)盤(pán)活線上來(lái)輔助線下銷(xiāo)售，有沒(méi)有可能性。
蛋蛋：
有可能性，也是有前景的。
因?yàn)椴还苁且痪€城市還是二線城市，孩子們都要有衣服穿，這是一個(gè)剛需。
但是你就記住一點(diǎn)，你自己做線下的話，一定要跟你加盟這個(gè)品牌方約定好。別到時(shí)你干起來(lái)，品牌總部覺(jué)得這個(gè)好，他直接干一天貓，你干一C店，你就等于給他導(dǎo)流了。所以你們要提前約定好，線上這個(gè)事總部干不干，他要干的話，線上他是處于什么角色，是扛價(jià)格的，還是要弄死你的。
因?yàn)槿绻箖r(jià)格，你該C店是OK的，如果他不扛價(jià)格，折扣比你還低，那么你現(xiàn)在做的話有一定危險(xiǎn)。
嘉賓：
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我是覺(jué)得這位蛋友的問(wèn)題不夠充分。
首先我也是贊同這個(gè)市場(chǎng)肯定是有的，童裝其實(shí)也是一個(gè)相對(duì)比較暴力的行業(yè)。因?yàn)樗昧掀鋵?shí)很少，但是價(jià)格很高，而且復(fù)購(gòu)周期很短。因?yàn)楹⒆拥某砷L(zhǎng)速度很快，不像我們成人的話，買(mǎi)一件衣服可以穿一兩年，孩子可能是兩三個(gè)月就需要去更換。
我覺(jué)得有兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是聽(tīng)友本身在當(dāng)?shù)氐馁Y源渠道，我覺(jué)得這是你起步的一個(gè)基石。你能不能在初期就賺到錢(qián)，是基于你自己的資源和能力的，這個(gè)是需要你自己去判斷的，因?yàn)槟慵热辉谶@個(gè)行業(yè)里做了一段時(shí)間，那么你的渠道，你的線下經(jīng)銷(xiāo)商，你的門(mén)店能不能去鋪你的貨，這個(gè)東西需要你自己去判定。
第二個(gè)就在于品牌，因?yàn)槟闶且粋€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，所以品牌很重要。比如說(shuō)品牌的行業(yè)里的知名度，品牌本身的品質(zhì)O不OK。因?yàn)檫@個(gè)東西你沒(méi)辦法把控，品牌給你什么東西，你就只能賣(mài)什么東西。
比如說(shuō)如果他給你的都不是純棉的，可能是混紡的這種質(zhì)量不是特別好的，但是可能要賣(mài)兩三百三四百塊錢(qián)，在你這個(gè)城市的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，定位是不是相對(duì)偏高？這是第一個(gè)問(wèn)題，就是它的品質(zhì)是不是OK的。
第二個(gè)就是品牌給的支持夠不夠？這個(gè)品牌在線上沒(méi)有做任何的宣傳和促銷(xiāo)，它是完全線下的，它在這個(gè)行業(yè)里邊有沒(méi)有一些沉淀，有沒(méi)有一些知名度？如果沒(méi)有的話，相當(dāng)于是從零起步，你有沒(méi)有能力把這個(gè)東西從零做起來(lái)。
蛋蛋：
而且我一直覺(jué)著做童裝，線上會(huì)比線下好。咱們還是分析底層邏輯，你自己買(mǎi)衣服你會(huì)又試又穿的，但是你有孩子之后，你只知道買(mǎi)1米1，還是買(mǎi)1米2，還是買(mǎi)0.9米的。然后孩子審美是家長(zhǎng)決定了，家長(zhǎng)覺(jué)得好就OK了，不用試穿，所以他只知道尺寸就OK了，所以在這樣一種情況下就沒(méi)有什么過(guò)分的體驗(yàn)。
