摘要：
又到了炎炎夏日的季節(jié)，小獅子打算買幾件休閑衣物與包包犒勞下自己，作為這條街最靚的崽，在逛街時(shí)不展現(xiàn)下我颯爽的風(fēng)姿是不是有點(diǎn)浪費(fèi)？然鵝，當(dāng)我看到快手的二類電商視頻廣告，差點(diǎn)沒(méi)把手上的... 又到了炎炎夏日的季節(jié)，小獅子打算買幾件休閑衣物與包包犒勞下自己，作為這條街最靚的崽，在逛街時(shí)不展現(xiàn)下我颯爽的風(fēng)姿是不是有點(diǎn)浪費(fèi)？然鵝，當(dāng)我看到快手的二類電商視頻廣告，差點(diǎn)沒(méi)把手上的西瓜丟掉……
“揮淚大甩賣”，“讓利消費(fèi)者”，“不好不要錢”等各種喊話和暴力測(cè)試，隔著屏幕都能感受到老板們的滿腔熱血和豪情壯志~
部分廣告還會(huì)同時(shí)套用多種套路，加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的感知。下面小獅子將選取以快手平臺(tái)的服飾鞋包廣告為例，為大家一一剖析常見(jiàn)套路。
PS. 以下提及的視頻廣告創(chuàng)意來(lái)源于 App Growing 直營(yíng)電商版，廣告投放創(chuàng)意素材圖均來(lái)自對(duì)應(yīng)的視頻廣告截屏。
01
打造老板人設(shè)
強(qiáng)調(diào)價(jià)格實(shí)質(zhì)量有保證
這類素材通常選用工廠、發(fā)快遞、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)景，加強(qiáng)對(duì)"老板人設(shè)"的鋪墊，老板的扮演者大多以中年男人為主，略帶不標(biāo)準(zhǔn)的普通話口音，以價(jià)格實(shí)惠進(jìn)一步引入到產(chǎn)品的演示。部分素材也會(huì)打造服裝店老板子女或親戚的角色，多為年輕演員出鏡。
1.“賣慘”
服裝店老店出口受阻，庫(kù)存壓力大，忍痛讓利消費(fèi)者。
2.“各種氣不過(guò)”
貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量來(lái)源不過(guò)關(guān)對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)，再夸自己是正品銷售工廠直發(fā)，不好不要錢，否則退出XX行業(yè)。
3.“直播拍攝片段，美女老板試穿介紹產(chǎn)品”
美女親自上場(chǎng)試穿，配合強(qiáng)銷售導(dǎo)向地介紹產(chǎn)品，將商品亮點(diǎn)最大程度展現(xiàn)給消費(fèi)者。
4.“對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)自信”
在一些視頻廣告中，“劃走”這個(gè)詞也較常使用?！安幌肟吹呐笥芽梢灾苯觿澴摺?，“但凡質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不收錢”。
02
代入用戶角色
切入生活場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)口碑營(yíng)銷
通過(guò)植入生活中實(shí)際發(fā)生的情景，以親朋好友的視角推薦，引出對(duì)產(chǎn)品的介紹和使用體驗(yàn)，常見(jiàn)的角色有老公、老婆、閨蜜、兒子、女兒等等。以不同角色口吻介紹產(chǎn)品，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，強(qiáng)調(diào)口碑營(yíng)銷。
1.節(jié)日視頻拍攝小短片
通過(guò)節(jié)日來(lái)引出故事開端，由對(duì)話推動(dòng)情節(jié)發(fā)展，并適時(shí)插入產(chǎn)品，敘述性和代入感強(qiáng)烈。
2.生活日用品體驗(yàn)小感
對(duì)商品的其功能性和實(shí)用性進(jìn)行介紹，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品。
03
測(cè)試介紹產(chǎn)品
主打產(chǎn)品功能實(shí)用強(qiáng)
使用各種五花八門的方法來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，不乏各種極端情況的暴力測(cè)試，汽車碾，刀子割，暴力扯等。一是凸顯出自家產(chǎn)品的耐用好用，二是對(duì)比其他市面上同類的產(chǎn)品，形成性價(jià)比高優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)耐用性。
1.直接引入或結(jié)合老板人設(shè)與用戶視覺(jué)
大部分視頻由產(chǎn)品演示引入，少部分結(jié)合老板人設(shè)與用戶視角的引入方式展開。
2.五花八門暴力測(cè)試
暴力測(cè)試也是比較常見(jiàn)的，采用較為極端的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)。
3.體驗(yàn)前后對(duì)比
對(duì)產(chǎn)品使用前與使用后兩種截然不同的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比，凸顯出商品的實(shí)際效果，給用戶帶來(lái)新奇感受。
04
動(dòng)態(tài)相冊(cè)輪播
短平快展示產(chǎn)品
通過(guò)簡(jiǎn)單的編輯快速拼接素材，比較直接展示產(chǎn)品形態(tài)，多以模特著裝圖跟商品圖拼成動(dòng)態(tài)相冊(cè)，輔以卡點(diǎn)BGM或者旁白介紹，表現(xiàn)力較弱但制作成本低，是目前直營(yíng)電商服飾鞋包較常使用的創(chuàng)意方式。
上述快手服飾鞋包類視頻素材合集：
05
視頻素材創(chuàng)意盤點(diǎn)
在“老鐵經(jīng)濟(jì)”越來(lái)越根深蒂固的同時(shí)，如何在快手上更優(yōu)質(zhì)地進(jìn)行廣告投放，除了對(duì)快手平臺(tái)的持續(xù)跟蹤，更應(yīng)該對(duì)當(dāng)下新潮創(chuàng)意的摸索，才能更加做出符合新線青年的優(yōu)質(zhì)廣告素材。
