屌絲站長的平凡創(chuàng)業(yè)路

摘要： 距離上一次在松哥博客投稿，過去已有幾年。幾年時間，物是人非。唯一不變的，可能就是我還未婚。年輕一代估計早就不清楚，什么是站長了。他們只聽說自媒體、公眾號、網(wǎng)紅直播，而那些我曾熟悉的...

距離上一次在松哥博客投稿，過去已有幾年。

幾年時間，物是人非。唯一不變的，可能就是我還未婚。

年輕一代估計早就不清楚，什么是站長了。他們只聽說自媒體、公眾號、網(wǎng)紅直播，而那些我曾熟悉的網(wǎng)站也早就消亡，同我一樣的廣大草根們，流落何方?

有的早已安于現(xiàn)實，不再折騰;

有的和我一樣，不甘平庸，還在路上。

關(guān)注松哥的第八年，也是我背井離鄉(xiāng)出來闖蕩的第八年。在一座陌生城市有了車、有了房，雖然房子不大才八十來平，車子也不是很好只能算基礎(chǔ)入門。

我也想住別墅，也想開百萬豪車，所以我才一直前進。

可能你們平?？炊嗔穗u湯，看多了干貨，今天就花幾分鐘聽聽我這個小人物的故事吧。

或許能激勵你前行，或許會讓你唏噓感慨。

2012，離家闖蕩
帶著錄取通知書，來到了省會城市南昌。

外省的朋友們可能聽說過江西，但很多人都不知道江西省會叫南昌。我就在這樣一個收入不高、開支卻不低的小城市待了七年多，讀大學(xué)、創(chuàng)業(yè)、工作、又創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)四年，我記不清自己是怎么過來的。

因為我是小村莊出來的，之前文章中可能我也說過，我們那是一個三省交界處的小農(nóng)村，出個省比去市區(qū)還要方便快捷。所以我當時不覺得南昌落后，也不得不比別人更加努力。

個人興趣，報讀了軟件工程。

記得填志愿時跟爸媽打電話，我說自己蠻喜歡這個專業(yè)，以后可能也挺有用的，問我們家有沒有錢，這個專業(yè)一年的學(xué)費是其他專業(yè)好幾年的開支。可能年輕人不怎么清楚當時情況，那會兒互聯(lián)網(wǎng)還沒有非常普及，軟件是個什么東西很多人都不懂。

一旦有人考上了大學(xué)，報讀的必定是會計、律師等熱門專業(yè)。

何況學(xué)軟件還那么貴。其他專業(yè)一年三千左右，軟件一年就一萬多。慶幸的是，爸媽說他們不懂這些，只鼓勵我去讀就好，錢的話他們來想辦法。

讀了大學(xué)，你才知道天多廣、地多寬。

各大官員子女、富商子女，接觸多了不得不讓你心生向往。

很多本科生四年下來就沒怎么上過課，更別提學(xué)進去了什么東西，幾乎都在寢室玩游戲，不然就外面談戀愛或者各種花天酒地。所以我真記不清自己大學(xué)是怎么過來的，只記得自己各種找兼職打工，暑假工又被騙來騙去的，然后試著給人送外賣，又試著在寢室開小賣部賣零食。

各種折騰，沒有大錢，小錢倒是能賺一點。

其實說句實在話，對于學(xué)生來說，一個月能賺千把塊小錢，還算可以了。只是我覺得那不是我想要的，或者說我覺得不符合我的期望，于是我繼續(xù)摸索繼續(xù)折騰。

大二開始，堅信知識改變命運。

我覺得自己花了那么多錢學(xué)軟件，不能沒有成就。可實際上，在大學(xué)課堂你學(xué)的大多是理論，實踐是要你自覺在課后跟進的，理論與實踐不同步，很多東西都聽不進去覺得沒有意義。

說來慚愧，花了那么多錢學(xué)軟件，結(jié)果沒有能力開發(fā)軟件。

年輕時候想的開發(fā)一款軟件，改變世界、改變命運，從而也就泡湯了。

調(diào)整方向，搞網(wǎng)站。

每天敲代碼、調(diào)試代碼，從后端轉(zhuǎn)了前端，服務(wù)器、域名各種學(xué)習(xí)，到最后幾乎網(wǎng)站的所有問題，哪怕百度搜索不到的也都能給解決了。當然那是五年后，不過那以后也沒再做這行了。

學(xué)了那么多沒用?

可不是，至少給我積累了第一桶金。

從大三開始，每個月都能有萬把塊收入。當時做網(wǎng)站、做排名優(yōu)化，當然也刷點兒聯(lián)盟廣告。后面發(fā)現(xiàn)廣告太賺錢了，所以當360推出聯(lián)盟時，那個暑假我沒有回家休息，也沒有跑去上海看我喜歡的皇馬球隊，而是一心一意賺錢，從此這輩子都再沒機會看到那支優(yōu)秀的皇馬，偶像C羅也離開了。

有遺憾，但人生哪有皆完美，有得必有失。

記得上一次在松哥博客投稿寫的就是聯(lián)盟的事情，后來很多人加我，讓我傳授一下。說句實在話我是真沒空教這些，很多東西大家也心知肚明，再說了我也怕出事。

有讀者說，他可以交學(xué)費。

收多了離譜，收少了我又覺得浪費時間，當時就收了個888元。好幾個報名的馬上，也有很多說我騙子，理由是既然那么賺錢為什么只賣888元，我也就不搭理了。后面報名的越來越多，我顧不上來，很多人執(zhí)行力其實是很差的，他們只想交錢以后你手把手帶著收錢，那我還圖你那幾百塊?

被煩的難受了后來，直接給他們把錢全部退了。

教過了一些技巧，也不跟他們計較，畢竟他們也付出了精力學(xué)習(xí)。讀者們可能看多了那種文章，各種吹噓以后就是收費，其實收費很正常，付費才有精品，只是你也得有執(zhí)行力才行，不然我真不稀罕你幾塊錢。如果那批讀者現(xiàn)在還在關(guān)注松哥博客，交過錢的應(yīng)該都記得我，都給退了，從不騙人。

想要賺大錢，你必須得有個好口碑。行得正、坐得直。

2016，畢業(yè)轉(zhuǎn)型
其實在這之前，我已經(jīng)在大學(xué)里，開了幾年的互聯(lián)網(wǎng)工作室。

面臨畢業(yè)，同學(xué)們都在面試工作。如果我沒有一份靠譜的工作，家里人是很不理解的，過年回家肯定就不好交代。再說了，不再是學(xué)生小打小鬧了，總要規(guī)劃未來。

所以我把工作室，轉(zhuǎn)了公司。

不轉(zhuǎn)不知道，一轉(zhuǎn)嚇一跳。以前學(xué)生開工作室，覺得一個月萬把兩萬夠花了，轉(zhuǎn)了公司以后才知道這其中成本那么高。首先是辦公成本與雇員成本，每個月好幾萬，其次就是稅收。其實那幾年還好，國家鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，各種政策。只是19年開始又慢慢難過起來了，每個月各種高成本，做公司的都清楚。

還能咋?硬著頭皮上唄。

當時其實建站行業(yè)已經(jīng)很難做了，同行各種低價競爭，前些年一單至少五六千，后面被壓縮到了一兩千甚至幾百塊也給接，全是一些學(xué)生工作室，學(xué)了點兒技術(shù)就出來搶生意。他們沒啥成本，我們公司高成本競爭不過他們，只好想辦法轉(zhuǎn)型。

先優(yōu)化下服務(wù)唄?

三網(wǎng)合一，Web端、手機端、微網(wǎng)站，全給你整了。另外再送你價值多少多少的百度百科詞條建設(shè)，和價值多少多少的百度地圖定位導(dǎo)航，全方位幫客戶包裝公司形象，給客戶公司帶去一種正規(guī)感。

很多公司，當時給人做詞條、做定位，是收費的。

甚至收的離譜。

其實百度是不允許這么做的，我們當時已經(jīng)轉(zhuǎn)了公司，也不敢再做違規(guī)的事情。所以只好當做附加服務(wù)贈送給客戶，提升所謂的性價比。但當某個行業(yè)走向衰落時，其實你是很難憑一己之力挽回敗局的。現(xiàn)在建站行業(yè)適合很多小型工作室，學(xué)生創(chuàng)業(yè)搞搞，不適合一些公司了，成本高于收入太多。

畢業(yè)時，我買了輛小汽車，雪佛蘭入門的，裸車價十萬之內(nèi)。

搞了近兩年公司，到了17年年底，在這座城市買了套小房子，很偏遠的地段，很小的八十平米。南昌這座城市雖然說收入一般，但房價也挺不一般的，我買不起更好的了。

后面業(yè)務(wù)拓展越來越難，暫時關(guān)閉了公司。

18年，去了一專科院校應(yīng)聘教師，教學(xué)生做網(wǎng)站，也算是老本行。

看著那些不愛讀書的孩子，各種感慨。曾幾何時自己在學(xué)校里，也是這般孩子，不知不覺就在一座陌生城市闖蕩了那么多年。什么時候變得這么老，也早就忘記。

教書生涯，平淡卻不簡單。每天備課、上課、改作業(yè)，我的PPT越做越好。

也培養(yǎng)出了幾個優(yōu)秀學(xué)生。

平淡了一年半，覺得不能再這樣下去了。當時我已經(jīng)窮的很夸張，老師的收入不高，可我得養(yǎng)房、養(yǎng)車、養(yǎng)活自己，各種壓力山大?？粗砗蟮睦劾圬搨?，年紀不小的我又再次鼓起勇氣出發(fā)。

招了幾個已經(jīng)畢業(yè)實習(xí)的學(xué)生回來，搗鼓著將公司支起來了。

做微信這塊業(yè)務(wù)。

他們在外邊實習(xí)做過這，我鼓勵著他們把信息渠道、業(yè)務(wù)模式甚至話術(shù)全帶來，風風火火就開干了。公司十多個人，幾乎全是00后一代，我也沒有共同語言。

平常我很少在公司，那些東西我也不太懂，我只管財務(wù)、管運營就好。每周過去開開會，業(yè)績好就鼓勵鼓勵大家，業(yè)績不好就罵罵人。把該結(jié)的賬結(jié)清，把運營中的管理流程不斷優(yōu)化再優(yōu)化。

還是一樣，在學(xué)校上課，繼續(xù)培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生。等他們畢業(yè)，就可以收攏過來。

過程非常艱辛，但公司還算又一次起來了。

19年年底，本想著再入手一套房，無奈附近核心地段已經(jīng)少有房產(chǎn)，相中的一個得20年八月開盤。手上存著一些錢就不安穩(wěn)，總想要花掉它才舒服，暫時買不了房的話就先換個車吧?這車已經(jīng)開了三年多，再說了學(xué)生時代開這車還沒啥，現(xiàn)在還開就有點兒沒面子。

本想著節(jié)約些，入手A4算了，還便宜。

最后看了好幾天，還是覺得旁邊寶馬更好。從X1看到20款三系，全部下來42萬5千多。新款車子剛出來少有優(yōu)惠，等一年就便宜好多，這就跟買蘋果手機一樣。可問題是等了一年，你還會看中更新的，所以覺得喜歡就入手算了，對比來對比去也沒啥意義。

其實裸車價三十多萬，另外稅收三萬多，店里保險兩萬多，保險是個大坑，你沒得選還。買奧迪有啥貸款的費用一萬多，買寶馬也有保險的坑，甚至提車后又被忽悠著再買了個6850的延保，啥用的我都忘了，另外改裝套餐又花了萬把塊。

最后就是利息費了，我是貸款買的，分三年。

當你花四十多萬買輛車的時候，你就會覺得幾千幾百都是小錢。

這其實是非常危險的信號。

現(xiàn)在我每個月個人開支，奔兩萬去了，房貸、車貸、個人基本生活費用，還不算養(yǎng)活公司的開支。說句實在話擁有的好像多了，可感覺非常沒有安全感，畢竟我還想擁有更多，入手第二套房。

沒想到，武漢一只蝙蝠，煽動了下翅膀，讓很多人陷入危機。

如果三個月，這事情還不趕快翻篇，我就要破產(chǎn)了。到時沒準就是賣車賣房，多少年心血付之一炬。其實作為一個創(chuàng)業(yè)者，你得習(xí)慣人生中這些變數(shù)，一次次鼓起勇氣重來就是?？上У氖牵昵皠偞_定了今年的擴張目標，又拿下了兩個項目準備2020年有所作為，沒想到開頭就出師不利。

2020，我還是小人物，我還會再折騰
其實縱觀我這幾年，干的都不是啥有名堂的大事。

我想要做大事，想要名利雙收，可最終只能是個小人物。

同一大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長，厲害的很多，我也想跟他們一樣成功，做點兒大事，無奈一直都在底層掙扎。自媒體時代，短視頻很火?；匦吾楶aperClip，大家聽說過吧?創(chuàng)始人是我學(xué)長。

去年公司營收五百多萬，科普視頻爆火。

當然他們發(fā)完工資，投資擴張后，據(jù)說目前也還是負債幾十萬。

還有一學(xué)長，趣分期那位，回母校隨手一捐就一千萬，我們多少學(xué)弟學(xué)妹崇拜的對象?，F(xiàn)在人公司轉(zhuǎn)型搬去了廈門，網(wǎng)上資料顯示還是廈門市的投資顧問，多少校友畢業(yè)后奔他公司去，做普惠金融這一塊。

聽里邊工作的學(xué)弟說，去年好像營收三十多億，今年目標是四十億。

就連松哥博客里，也經(jīng)常會看到很多大佬的故事。

被誰收購，多少千萬多少億，或者公司融資，又是多少億。

我什么時候能這么成功呢?

或許這輩子都不會有，但絲毫不影響我繼續(xù)向前。

不走下去，你永遠不知道，前方等著你的會是什么。

可能我明天就破產(chǎn)，回歸一無所有?？赡苊髂赀@時我比今天風光，但那又如何?

幾年前，剛用花唄時，還是幾千額度。現(xiàn)在支付寶給我的各種額度就二十多萬，京東好幾萬，建行辦ETC被忽悠著整了張信用卡也有五萬額度。當然這些都不是自己的錢，只是在應(yīng)急時至少能幫上一把。

沒有人會無理由對你好，前提是你值得。

文章寫了很多字，沒啥內(nèi)涵沒有干貨，甚至都沒雞湯，不知道有幾個朋友會耐心看下來，畢竟這是一個浮躁的社會。我只是個小打小鬧的小人物而已，沒有高遠夢想，只想一直前進一直追求下去。

沒啥事不要加我，我不做什么大項目，不能帶你發(fā)財，也很少陪人聊天。我只做小生意，而且是大家看起來很沒名堂的，但那又如何?能賺錢混口飯吃就行了，有一點算一點。

畢竟，仰望星空的同時，不能忘記腳踏實地。

多少年下來，身邊比我有追求的人，不曉得幾多。

可到最后，只有我還在這里，開著寶馬等你。

袁程旭