一條抖音視頻帶貨80W單，是騙局還是實(shí)力？

摘要： 最近央視曝光百度的抖音搜索量和微商搜索量，對(duì)比數(shù)據(jù)為305萬(wàn)比280萬(wàn)，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，抖音比微信關(guān)注度更大。但是我們卻發(fā)現(xiàn)，抖音通過(guò)央視報(bào)道和微信通過(guò)央視報(bào)道之后，結(jié)局并不相...

最近央視曝光百度的抖音搜索量和微商搜索量，對(duì)比數(shù)據(jù)為305萬(wàn)比280萬(wàn)，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，抖音比微信關(guān)注度更大。

但是我們卻發(fā)現(xiàn)，抖音通過(guò)央視報(bào)道和微信通過(guò)央視報(bào)道之后，結(jié)局并不相同，而我則認(rèn)為通過(guò)抖音賣(mài)貨的趨勢(shì)并不會(huì)因?yàn)槠毓舛档?，反而?huì)持續(xù)甚至上揚(yáng)。

因?yàn)槎兑舯旧聿皇峭ㄓ嵻浖且环N娛樂(lè)軟件，所以偶爾出現(xiàn)一些賣(mài)貨的抖音號(hào)，大家似乎心里還能接受一下。但是在朋友圈中，有人天天發(fā)商品，這一天似乎就不被用戶(hù)們所接受，因?yàn)榻o人的直觀感覺(jué)就是一個(gè)字兒：煩。

所以，現(xiàn)在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)抖音，并不晚。如果再停5年之后，你肯定會(huì)，沒(méi)有好好經(jīng)營(yíng)自己的抖音賬戶(hù)而感到后悔。以至于原因，看完今天，我寫(xiě)的內(nèi)容你就一目了然了。抖音是騙局還是奇跡？

在抖音上有一個(gè)叫做OMG的賬號(hào)，他的粉絲只有1.3萬(wàn)，但是其中的一條，點(diǎn)贊4萬(wàn)多的內(nèi)容，卻將一款防曬產(chǎn)品銷(xiāo)售了80多萬(wàn)單，我們算一算她的銷(xiāo)售額，結(jié)果竟是驚人的4500萬(wàn)。光這條內(nèi)容的銷(xiāo)量相當(dāng)于一個(gè)廠基本上一年的銷(xiāo)售額。有很多人稱(chēng)，這太假了，居然能在一個(gè)內(nèi)容中銷(xiāo)售幾十萬(wàn)，那么這是奇跡的還是刷單呢？

2、抖音的賣(mài)貨原理

其實(shí)，抖音的原理和渠道跟傳統(tǒng)的淘寶并不一樣，他在過(guò)程中加入了視頻電商的櫥窗，也就相當(dāng)于你在自己的抖音中開(kāi)設(shè)了一個(gè)店，這里跟淘寶完全不同，有的淘寶上有自己的囤貨倉(cāng)庫(kù)，但在抖音中完全不需要有任何的困惑，可以說(shuō)這就是一個(gè)流量的大水池。

那么很多人就感到驚奇，如果沒(méi)有產(chǎn)品這個(gè)店怎么賣(mài)呢？就像我剛才說(shuō)的它其實(shí)是一個(gè)流量渠道，電商櫥窗中的賣(mài)貨方式，有一部分是淘寶中的鏈接，商家預(yù)先設(shè)置傭金，只要你能夠?qū)a(chǎn)品賣(mài)出去，那么商家的傭金就會(huì)自動(dòng)打入你的抖音賬戶(hù)。

另外一種則是自己的抖音小店，商業(yè)邏輯跟淘寶一模一樣。說(shuō)到底抖音的櫥窗其實(shí)就是一個(gè)貨臺(tái)。

3、抖音如何賣(mài)貨？

抖音賣(mài)貨的渠道很簡(jiǎn)單，點(diǎn)開(kāi)商品櫥窗中的鏈接，然后點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)付款即可。這樣視頻點(diǎn)擊的方式更加的直觀，并且淘寶現(xiàn)在也在向這方面發(fā)展，那么看完這種視頻賣(mài)貨的方式，有沒(méi)有覺(jué)得這種方式非常新奇？所以人家銷(xiāo)量達(dá)到4500萬(wàn)，一條抖音內(nèi)容，80萬(wàn)單也便不是什么奇跡。

4、懷疑騙局的原因

很多網(wǎng)友懷疑騙局是因?yàn)檫@個(gè)人僅僅1萬(wàn)多的粉絲，假如每個(gè)粉絲都買(mǎi)貨，也不可能達(dá)到80萬(wàn)。

5、沒(méi)有粉絲也能成為網(wǎng)紅

秘密就在于抖音的推薦機(jī)制與傳統(tǒng)的訂閱完全不同，抖音的推薦算法可以預(yù)測(cè)出，你喜歡的垂直領(lǐng)域，假如你刷到了這條內(nèi)容，也有可能是你搜索了相關(guān)的內(nèi)容。系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為你喜歡這類(lèi)乃至相似的領(lǐng)域，所以他們才會(huì)推薦給你，這就是大數(shù)據(jù)的魅力。

所以我們?cè)倌贸鲞@條銷(xiāo)售上千萬(wàn)的抖音內(nèi)容，再來(lái)看看他的后臺(tái)播放量是多少。結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)雖然只有1萬(wàn)粉絲，但是它的播放量卻可以達(dá)到驚人的600萬(wàn)，按照轉(zhuǎn)化率來(lái)?yè)Q算就是13%，這再淘寶上其實(shí)也是一個(gè)很一般的轉(zhuǎn)化率，但只不過(guò)它的流量太大了，所以讓網(wǎng)友們認(rèn)為這就是個(gè)騙局，其實(shí)并不是。

6、到底要不要做抖商

我們先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)，2017年的時(shí)候，抖音將近70%的用戶(hù)全部是在30歲的，而這個(gè)數(shù)據(jù)到了2008年就連30歲以上的用戶(hù)也已經(jīng)占到了50%，而且抖音拿到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)間僅僅是一年時(shí)間，而微信卻花了兩年。

那么30歲左右以及30歲以上的人，進(jìn)入到抖音意味著什么呢？

這就意味著中國(guó)最有消費(fèi)力的一群人已經(jīng)跟這個(gè)軟件高度粘合，當(dāng)然為什么，在這么短的時(shí)間內(nèi)可以融合到這么多的年輕人，抖音也自然有他的優(yōu)勢(shì)所在。

首先，視頻所呈現(xiàn)的內(nèi)容比圖文立體，這種快節(jié)奏也更適應(yīng)年輕人的快節(jié)奏生活。

其次，如果把圖文內(nèi)容比作是精英時(shí)代的產(chǎn)物，那么視頻則是平民時(shí)代的產(chǎn)物。一個(gè)文盲不會(huì)創(chuàng)造出精美的文字，他卻可以創(chuàng)造出一些有趣的視頻內(nèi)容。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)抖音更容易收割消費(fèi)者的心。

寫(xiě)在最后：

4G的商業(yè)生態(tài)已經(jīng)走在了末路，一個(gè)嶄新的5G時(shí)代正在一走向我們，5G時(shí)代萬(wàn)物互聯(lián)，視覺(jué)傳輸將成為物質(zhì)時(shí)代的主力軍。所以在這里也并不是告訴大家一定要做抖商，而是要告訴大家要結(jié)合大勢(shì)布局未來(lái)。

關(guān)注我，給你帶來(lái)不一樣的財(cái)富思路。