摘要：其實這段時間一直很忙，文章都有段時間沒更新了，今天給大家?guī)硪粋€馬上可以上手操作的項目。我家對面就是大學科技園，小A是我現(xiàn)實生活中的朋友，他也知道我專心在研究互...其實這段時間一直很忙，文章都有段時間沒更新了，今天給大家?guī)硪粋€馬上可以上手操作的項目。
我家對面就是大學科技園，小A是我現(xiàn)實生活中的朋友，他也知道我專心在研究互聯(lián)網(wǎng)項目，但他想自己做點實體項目，項目的起源就從前段時間的一場飯局開始了。
說實話這段時間在網(wǎng)賺圈子里也多多少少的有了點粉絲，但是慢慢的也有點偏離了我的初衷，帶人做了一個項目，就沒有一個能踏踏實實的做下去的，能賺一百想賺一千，能賺一千想賺一萬，人心太浮躁了。
商業(yè)就像打仗一樣，講究布陣和招式。
選擇客戶群體是布局，鎖定客戶需求是布局，新產(chǎn)品研發(fā)是布局，營銷系統(tǒng)搭建是布局。
人員推銷是招式，百度競價是招式，會議營銷是招式，電話銷售是招式，人海戰(zhàn)術還是招式。
大部分人都在變換招式，而不是布局，因為他們明白布局不好，再厲害的招式也難以發(fā)揮效果。
不信？你看阿里巴巴的布局就知道其中的奧妙之處，騰訊的小馬哥不知道搶了多少人的飯碗，但唯獨馬云的飯碗他搶不走，這就是布局的魅力，在布局高手的面前，即使你有再NB的招式也無濟于事！
廢話有點多，步入正題。
項目姑且叫它社區(qū)團購項目吧，有人的地方就有市場，有市場的地方就有項目這句話說的一點都沒錯。
前期準備：選好做這個項目以后，前期準備說出來可能會讓大家笑掉大牙，我讓小A前期所做的準備是百度地圖（用于查看附近都有哪些小區(qū)）和A4紙若干（15塊錢基本上用不完），需要配一卷窄膠帶（批發(fā)市場幾塊錢搞定）。
第一步先定位，前期來說我讓小A以我們?yōu)橹行?，定位附近?個小區(qū)，然后是要經(jīng)營的產(chǎn)品的定位，我建議小A做蔬菜水果團購，定位完成然后打印宣傳頁，頁面很簡單，簡單的幾句話配上一個小A自己的二維碼，
第二步就要去執(zhí)行了，我只能說小A確實超出普通人的勤奮，8個小區(qū)幾十棟樓，只用了一天時間他就把打出來的宣傳頁在所有的電梯里面貼了一個遍（不要告訴我現(xiàn)在的小區(qū)管的嚴，不讓外人進，方法總比困難多，所以讓前期準備窄膠帶，也是便于撕掉，方便保潔清理）。因為保潔會不定期的打掃清理，所以張貼的時間選在早上八點以后，最少保證宣傳頁保留在電梯里面一天時間。
第三步就坐等加人了，以小區(qū)為單位，每個小區(qū)設置一個群，加過來的人拉進對應的群里便于后期統(tǒng)計和管理。
第四步說是留客，其實也是變相的增加信任感，因為在宣傳頁上寫的很明確，小A是以蔬菜水果平價團購為由建的群，所以當每個群人數(shù)在一百人以上，就可以準備第一場團購，我建議小A第一場團購用我們本地有名的河陰軟籽石榴來做，在我們這邊基本上到季節(jié)，所有的人都會選擇購買本地的石榴。但是市場、超市里面的價格也是相當?shù)母?，從產(chǎn)地出來成本也就3元一斤，但是超市和水果店能賣到8塊左右，所以讓小A用實用也好吃的產(chǎn)品做第一場團購。
第五步瑣事比較多，一步一步來交待。確定好用石榴，當然要在發(fā)起團購前把采購渠道確定好，小A并沒有去原產(chǎn)地，而是通過網(wǎng)上農(nóng)民自己發(fā)布的廣告電話，聯(lián)系上以后，讓對方把對應的石榴整體、在樹上的樣子、剝開的樣子、和外包裝拍照發(fā)給他，談好價格3.5一斤保證質(zhì)量。物流到家運費自付，前期定了40箱做首次活動（因為是首次活動，并沒有讓小A去水果批發(fā)市場采購），然后群里編輯好團購語，言簡意賅，如下圖
有的時間也不是說不套路，我讓小A在每個群里面都穿插一到二個他自己的號或者家人的號，變相的可以把有些信息以客戶的身份透露出去，
因為是第一次活動，價格低，東西大家心里面都有數(shù)，劃算是百分百劃算的，所以第一天小A從8個小區(qū)群里面把40箱石榴全部賣了出去。
第六步，人有了，貨也賣出去了，這一步要做的就是怎么讓貨送到客戶手里，我讓小A在這8個小區(qū)的門口尋找商家合作，正常的小超市會有零零碎碎的產(chǎn)品賣，會跟后期賣的產(chǎn)品起到?jīng)_突，所以不建議選擇超市，盡量選擇其它與你要做的產(chǎn)品不相關的商戶來談，找商家合作的關鍵就是解決取貨問題，每個定單都統(tǒng)計好聯(lián)系人、姓名，貨放商家店門口，來的人報姓名電話即可取貨（當然要給商家好處費，這個具體的靠你自己來談了）。
第七步，做成了第一次的團購，下面要考慮的是如何來尋找更多優(yōu)質(zhì)的貨源，持續(xù)不斷的把團購做下去。因為是現(xiàn)實中的朋友，我也愿意教小A把這個項目做好，所以我一直在告訴小A，價格是一方面，但是一定要保證貨源的質(zhì)量，就象我們做軒鼎創(chuàng)業(yè)這個大概念產(chǎn)品，質(zhì)量和服務才是核心重點，所以一定要找到一個長期可以合作的供應商。讓團購的朋友得到實惠，就會形成下面的良性循環(huán)。（你之前賣過的產(chǎn)品，還會有很多人想復購。）
第八步，項目到這一步，大概的流程也就講的差不多了，但是前面講的這些也僅僅是開始，生意只所以謂之生意，是因為把它做成生意的人有生意頭腦。到這里我跟大家講一下，第一步的定位，為什么是附近的八個小區(qū)，其實這一流程穩(wěn)定以后，需要做的下面的事才是關鍵，復制，復制，復制，以一條街為一條線，復制這個模式。當你一條街做下來以后，可以繼續(xù)一個區(qū)，一個市，一個省。此處省略五千字吧，我太啰嗦了。（我這個很煩別人較真，不接受任務反駁，目前小A己經(jīng)復制一條街）
其實回想一下整個流程，很簡單，很基礎，沒有什么門檻，小A只所以能做下去，可能跟有我這個后方“軍師”多少有點關系，但我覺得最主要的是落地實干，過程中遇到的很多問題，想辦法解決掉就是了，而不是坐在家里面思前顧后，自己把自己扼殺在搖籃狀態(tài)。干 就完了！
今天的分享就到這兒了，感興趣的朋友可以思考一下流程，我在這兒就算拋磚引玉了。
