今天給大家分享一個汽車代購的項目,不知道大家有沒有聽過,之前我有一個小伙伴操作這個項目,每個月都能在抖音上賣十來臺車,變現(xiàn)輕松達到十多萬,很多朋友可能會有疑問,衣服、鞋子可以代購,化妝品可以代購,汽車還能代購嗎?
第一個、項目原理
先不說賺多少錢,至少咱們在購車的時候能省下一筆錢,平常很多人買車都是直接沖去4S店,多加對比價格之后,最終選定一家就直接簽訂合同了,在很多人的理念里面,賣新車這件事只有4S店能干,普通人是干不了的,
其實也并不全是這樣的,普通人還是有很多賺錢機會的,汽車代購就是一個二級經(jīng)銷商,從汽車廠家直接拿貨的叫一級經(jīng)銷商,也就是4S店,然后再從4S店拿貨的分銷,叫做二級經(jīng)銷商,也就是我們現(xiàn)在講的汽車代購。
第二個、項目邏輯
邏輯就是跟很多家4S店進行合作,汽車的來源主要是當?shù)氐囊恍?S店,或者外地的4S店,那么4S店為什么要這么做?為什么不自己賣?因為他們不止做零售業(yè)務,
還做批發(fā),這個時候就會給到二級經(jīng)銷商一個比正常零售價還要更低的價格,去保證二級經(jīng)銷商的利潤,比如一輛車正常買是要20萬的,那4S店給到二級經(jīng)銷商的價格可能是18萬,二級經(jīng)銷商賣給客戶19萬,就等于幫客戶省了1萬塊,做這個代購就賺了1萬,這只是個比方,這種模式跟玩法就叫汽車代購。
圖片
第三個、變現(xiàn)渠道
做這個事有哪些利潤,這里可以分為三部分
一、差價
二、拿汽車保險的返點
三、貸款購車銀行返利
這里根據(jù)每個客戶的情況而定,如果這三個部分都能拿下來的話,利潤其實是非??捎^的
第四個、如何操作
汽車代購項目普通人從零到一要怎么去做,首先去加當?shù)?S店的銷售部的領(lǐng)導聯(lián)系方式,他們有這個權(quán)限給二級經(jīng)銷商優(yōu)惠價格,找到這些人以后可以告訴他們,我們是在哪里做汽車貿(mào)易,或者是自媒體汽車博主,
以后想從他們店里拿車,尋求這樣的合作,然后有客戶來咨詢以后,直接給他們報價,確定提車時間以后陪客戶一起去4S店交尾款,辦手續(xù),提車就可以了。做這個項目的主要目標人群,年齡段偏年輕一點,在25歲-35歲左右,因為這部分人群相對而言更容易接受線上成交。
第五個、怎么獲客做賬號
賬號的輸出方式必須要采用真人出鏡,做好賬號的搭建工作,明確定位,告訴大家我們是賣車的,而且要突出核心優(yōu)勢,就是可以給粉絲更優(yōu)惠的價格提車,從內(nèi)容的角度要做到有趣、有用、有共鳴,有多種輸出方向供你選擇,比如教知識、講段子都是可以的,選擇一個你認為最合適的方式就可以了。
還可以開個小號,把客戶提車的過程用視頻的形式發(fā)出來,這樣就可以增加更多的陌生客戶對我們的信任,同時也可以把直播做起來,直播內(nèi)容就是某車型近期優(yōu)惠了多少,最終落地需要多少錢,然后后臺回復私信對接洽談就可以了。
新人做項目的門檻無非就兩個,第一、沒有汽車資源,第二、沒有客戶資源,上面已經(jīng)講過如何解決客源跟車源的問題了。如果不想做二級經(jīng)銷商的話,也可以去當?shù)囟纸?jīng)銷商合作,
不要把他們想成是你的競爭對手,而是朋友、合作伙伴,車子保險、貸款都可以從他們店里面走,最后跟他們分成就可以了。如果要做這個事,本身還是對汽車或者行業(yè)感興趣,才會有源源不斷的創(chuàng)作力跟持續(xù)力,興趣才是最好的老師。
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摘要:
今天給大家分享一個汽車代購的項目,不知道大家有沒有聽過,之前我有一個小伙伴操作這個項目,每個月都能在抖音上賣十來臺車,變現(xiàn)輕松達到十多萬,很多朋友可能會有疑問,衣服、鞋子可以代購,...
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作者:無名漁夫本文地址:http://procarseats.com/blog/18784.html發(fā)布于 2023-12-28
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