微商入口思維，解決起盤最關(guān)鍵的流量的問題

摘要： 今天的內(nèi)容主要分以下六個(gè)部分第一部分：回顧昨天講的內(nèi)容 第二部分是沒有入口思維的痛點(diǎn)， 第三部分有了入口思維的好處， 第四部分原理和怎么培養(yǎng)入口思.....

今天的內(nèi)容主要分以下六個(gè)部分

第一部分:回顧昨天講的內(nèi)容

第二部分是沒有入口思維的痛點(diǎn),

第三部分有了入口思維的好處,

第四部分原理和怎么培養(yǎng)入口思維的方法,

第五部分,案例,

第六部分是計(jì)劃

我們先把昨天講的內(nèi)容跟大家回顧一下

昨天我跟大家主要分享了逆向盈利增速1000倍的新方法

這句話呢,絕對不是吹牛,而是我確實(shí)覺得整個(gè)資本架構(gòu)學(xué)包括逆向盈利,逆向,逆向招商,我整個(gè)接觸完以后,真真正正從心底里邊兒有這么一種感覺和想法

那什么是正向盈利呢?正向盈利就是根本不用學(xué),從古至今大家都認(rèn)為是應(yīng)該這么做的一種盈利方法

但是正向盈利,是因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都從暴利期轉(zhuǎn)向了微利乃至將來的無力期,所以呢,正向盈利有三個(gè)繞不開的死結(jié)

第一大死結(jié)就是利潤找不到有效的出路,

第二次就是資產(chǎn)找不到變現(xiàn)的出口,

第三死節(jié)就是永無出頭之日

也正是在這樣的背景下,所以才有了逆向盈利

在正向盈利下,我們所考慮的,鐵三角是

把產(chǎn)品做好

通過營銷把收入提升上去,通過管理把成本降下來

也就是鐵三角,就是產(chǎn)品、營銷、管理

這種鐵三角到現(xiàn)在呢,不是說它沒有用,而是它太有用了,有用到幾乎所有的企業(yè)都在這么做。

這個(gè)世界上本來有很多路走的人多了也就沒有路了,所以呢這個(gè)鐵三角已經(jīng)成了各家企業(yè)的一個(gè)標(biāo)配,已經(jīng)產(chǎn)生不了核心競爭力了

所以在這種大的背景下,逆向盈利的金三角應(yīng)運(yùn)而生,這個(gè)金三角就是模式、融資和招商

我們小公司創(chuàng)業(yè)或者說中小微公司創(chuàng)業(yè),我們這里把10億級別以下的企業(yè)都成為中小微企業(yè),中小微企業(yè),在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,一缺資金,二缺人,三缺核心產(chǎn)品

但這個(gè)其實(shí)只是一個(gè)表象,背后的真相是你缺一個(gè)有效的模式,缺一個(gè)讓大家覺得你做事靠譜的一件事情

在這里呢,我也把我們賺錢的邏輯市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展跟大家回顧一下

第一階段是靠產(chǎn)品賺錢,比如說你做工廠

但是現(xiàn)在已經(jīng)不缺產(chǎn)品了各行各業(yè)都是產(chǎn)品急極具過剩的一個(gè)

那再后來第二階段呢,就變成了品牌賺錢

比如說你去買一個(gè)路易威登的包包,這個(gè)包呢價(jià)值3萬,但其實(shí)可能它的成本只要500塊錢,你其中29500呢是賣的買的LV路易威登的這個(gè)品牌

但現(xiàn)在呢,也不缺品牌了,各行各業(yè)也都有大量的品牌出現(xiàn),所以現(xiàn)在也不缺品牌了

也正是在這種情況下,很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板在說,為什么現(xiàn)在競爭這么激烈呢?

那是因?yàn)槟阌孟嗤漠a(chǎn)品賣給相同的一群人,還用同樣的方法,那當(dāng)然就是競爭了

所以在這種大的背景下呢,我們應(yīng)該用模式來賺錢

模式呢,它有兩大功能,第一大功能就是我們是拿來賣的,第二大功能是用來拿來去做的

如果你不理解這一點(diǎn)的話呢,你可以看一下美國競選總統(tǒng),美國的競選總統(tǒng)呢是很有意思的一件事情,他選總統(tǒng)的時(shí)候是一回事,等他選上了總統(tǒng)去做總統(tǒng)的時(shí)候又是另外一回事,就是選總統(tǒng)和做總統(tǒng)是不同的兩件事情

那既然模式這么重要,到底什么是模式呢?怎么樣制定好的模式呢?

我們說模式就是思維的改變

在昨天晚上出現(xiàn)會(huì)有一個(gè)周四晚上的分享,其中一位律師呢,講了這個(gè)和傳銷的一個(gè)區(qū)別

在昨天的分享當(dāng)中,這位張偉東張律師就說呢,傳銷和微商最大區(qū)別,不是看其他的,就是看你的模式

我想說的意思就是模式是非常非常重要的,那這個(gè)模式我們是通過思維的改變來進(jìn)行的

要培養(yǎng)逆向盈利的思維呢,這里有四大思維,分別是入口平臺(tái),跨行和生態(tài)思維,今天呢,我們先分享入口思維

第二部分:沒有入口思維的痛點(diǎn)

我歸納了有三大痛點(diǎn)

第一個(gè)痛點(diǎn)就是如果你沒有入口思維,那么產(chǎn)品就沒有重點(diǎn),沒有爆品就會(huì)眉毛胡子一把抓

過去的產(chǎn)品呢是用來賺錢的,是純粹用來賺錢的,但是現(xiàn)在的產(chǎn)品呢,是要先接觸到人才能談賺錢的事兒,所以今天的產(chǎn)品呢是用來拿來圈人的

第二個(gè)痛點(diǎn)呢,就是一沒錢二沒人三沒核心產(chǎn)品的情況下,微商也好還是其他傳統(tǒng)企業(yè)也好,不知道怎么開發(fā)代理

因?yàn)楝F(xiàn)在中國的渠道情況變化實(shí)在太快了

像傳統(tǒng)渠道的商超渠道,4s渠道,美容院渠道等等等等,連渠道都沒搞明白的情況下,又迅速進(jìn)入了微商渠道,微商渠道還沒搞明白,現(xiàn)在還沒開始記錄的情況下,已經(jīng)又變成了其他的渠道情況了

也正是如此,也產(chǎn)生了第三個(gè)痛點(diǎn),就是現(xiàn)在幾乎各行各業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)都有對前途感到恐慌

恐慌這個(gè)詞是我昨天去深圳去參加一位梁老師,梁紅軍老師的一個(gè)課程,聽到學(xué)到的一個(gè)詞兒

再把照片發(fā)到咱們?nèi)豪镞?/span>

想想看真的是這樣,不單是傳統(tǒng)企業(yè)也好,還是一個(gè)個(gè)的個(gè)體也好,現(xiàn)在對前途都有種好像恐慌的感覺,因?yàn)槟阏也坏揭粋€(gè)有效的方法,不知道未來會(huì)怎么樣

所以在這種情況下,你就會(huì)感到恐慌,非?？只?/span>

那第三部分呢,就是有了入口思維的好處

第一個(gè)好處就是你就有了爆品思維,你的產(chǎn)品就有了重點(diǎn),就有了分類

剛才說過了,我們過去的產(chǎn)品就是拿來賺錢的,但是我今天告訴你追求利潤是公司倒閉的源泉,你可能會(huì)聽了,覺得有點(diǎn)莫名其妙,我這么多年不都是這么過來的嗎?

今天的產(chǎn)品是拿來圈人的,不是騙人的,要先接觸到人才能談賺錢的事兒

剛才語音轉(zhuǎn)文字,一下子這個(gè)字打錯(cuò)了

要先接觸到人,這樣呢我們才能談賺錢的事兒,所以我經(jīng)常引用一句話,就是一看都是人干啥都能成,一看沒有人干啥啥不成

所以這個(gè)也正是我近半年來都泡在杭州的一個(gè)重要原因,就是杭州那邊每場每月兩場的千人會(huì)議,都是來自全國各地的中小微企業(yè)家,全市人也就有機(jī)會(huì)有生意了

第二個(gè)好處就是:微商可以輕松開發(fā)代理;

第三個(gè)好處就是:對未來有信心,不恐慌;

那既然入口思維這么重要,我就講一下第四部分:

第四部分:入口思維的原理和怎么培養(yǎng)入口思維的方法

一、什么是入口?

我們既然談入口思維入口思維,那到底什么是入口呢?

我也經(jīng)常問一個(gè)問題,比如說一個(gè)超市有一個(gè)大門口,那個(gè)超市的門口算不算這個(gè)超市的入口呢?

如果你認(rèn)為這個(gè)超市的門口就是這個(gè)超市的入口的話,那這堂課就不用聽了

超市的門口頂多就算是超市的門口,它不能算是超市的入口

那到底什么是入口思維呢?

入口思維就是入心思維

就是怎么樣要想著辦法去幫助別人的思維

我們都知道現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè),傳統(tǒng)公司傳統(tǒng)老板日子過得都很苦逼,尤其是傳統(tǒng)的,日子過得更是凄慘無比,在電商和微商的沖擊下

那如果我們能夠幫助線下的理發(fā)店,美發(fā)店,美容店,瑜伽館,茶館等增加盈利,包括也像童裝店,包括也像其他的一些實(shí)體店,能夠幫助他們增加盈利

也能夠幫助他們不用出讓股份來融資,在店開起來之前就已經(jīng)把錢收回來,而且還賺了一筆錢

我們想方設(shè)法來幫助別人來賺錢,也就是經(jīng)常所講的叫幫扶別人來賺錢,這個(gè)就是入心思維,這是入口思維

所以我們說未來的五年最大的機(jī)會(huì)是傳統(tǒng)行業(yè),傳統(tǒng)公司傳統(tǒng)老板尤其是傳統(tǒng)門店。

要想著我的用戶,在誰的手里邊,我想方設(shè)法的來幫助他們解決問題,幫助他們解決賺錢的問題,融資的問題,客流量的問題等等等等,我?guī)椭麄冑嵉藉X了,我的入口也就來了

所以我們也都看過一個(gè)小故事,就是人都是自私的,那么天堂和地獄的區(qū)別

一個(gè)人到了地獄,他發(fā)現(xiàn)每個(gè)人呢都拿著一個(gè)長柄勺子,但是第一個(gè)里邊的每個(gè)人呢都想拿著這個(gè)長柄勺子給只給自己喝,但因?yàn)樯鬃犹L了,所以根本喝不到,所以每個(gè)地獄里邊的人都餓的皮包骨頭,日子過得凄慘無比

同樣的這個(gè)人又到了天堂,他發(fā)現(xiàn)天堂里邊每個(gè)人也都是拿著長柄勺子,但是這里的人每個(gè)人都是充滿著洋溢著幸福的笑容,原來每個(gè)人都拿長柄勺子去給其他人吃東西,這樣每個(gè)人都吃得很飽

其實(shí)這個(gè)故事呢,跟我們現(xiàn)在當(dāng)下所面臨的問題也是一樣的,各行各業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的問題是一樣的

我們的傳統(tǒng)企業(yè)在以前行業(yè)暴利期的時(shí)候,只想著去搞定別人,搞定別人,搞定別人,我只要去搞定別人我就有個(gè)銷售,我就有了回款,所以我們把全部的精力用來做好產(chǎn)品,通過營銷增加收入,通過管理降低成本,這樣我們就有了利潤

有了利潤之后呢,我們又去做投資,這樣的話呢,我們把自己的公司做大做強(qiáng)

但現(xiàn)在各行各業(yè)都不缺產(chǎn)品了,也都不缺品牌了,所以你必須得懷著叫幫扶這些,就是去幫助別人,怎么樣來幫助別人來賺錢

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代呢,一定是用別人的時(shí)間,別人的資金,別人的經(jīng)歷來幫助別人賺錢,順便自己去賺錢

這個(gè)就是我們所說的叫入口思維

還是我經(jīng)常講的的那句話,叫

一看都是人

干啥都能成,

一看沒有人

干啥啥不成

那怎么樣去接觸到別人呢?

二、把自己打造成培訓(xùn)公司和微商公司

要去想方設(shè)法的去接觸到別人,要把自己打造成培訓(xùn)公司,要把自己打造成微商公司

這是因?yàn)椴还苁桥嘤?xùn)公司也好,還是微商公司也好,他們都具有天然的入口屬性

我自己的體會(huì)而言,我以前是做傳統(tǒng)企業(yè)的,對培訓(xùn)這方面接觸的比較少,但是微商呢,我是靠微商的咨詢來賺錢的,應(yīng)該說在這方面有相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)了

今年以來我才真正接觸到培訓(xùn)公司,我才真正體會(huì)到上面那句話的含義

這句話就是未來所有的公司都將會(huì)是培訓(xùn)公司未來所有的公司都將會(huì)是微商

教育培訓(xùn)公司和微商公司是未來所有企業(yè)的標(biāo)配

這一點(diǎn)我拿我們一個(gè)朋友深圳的賴總來做一個(gè)例子來,賴總也在咱們這個(gè)群里邊

賴總呢是做蜂產(chǎn)品的,他就把自己的產(chǎn)品其實(shí)也沒改變包裝啊,設(shè)計(jì)啊,這些都沒改,只是把自己變成了一個(gè)培訓(xùn)公司,不停的去跟別人去講

我找一下他發(fā)的一段截圖,看能不能找到

蘭美人在深圳做服裝批發(fā)十幾年,這幾年生意越來越難做,市場去中間化是大趨勢,所以前途迷茫。

       接觸到蜂顏坊.電商.后,非常認(rèn)同  馬上主動(dòng)要求付款加入。

        我們給出的升級方向:

 1.從老板娘升級為健美會(huì)的會(huì)長

      2.從賣服裝賺差價(jià),升級為賣會(huì)員從頭到腳的整套形象供應(yīng)商;

      3.借勢蜂顏坊.千城萬店的平臺(tái),源源不斷的賣線下實(shí)體店顧客:形象解決方案(以后顧客每個(gè)季度,直接到店面或者會(huì)所,穿走私人訂制的3-5套當(dāng)季服飾、包包、鞋等,養(yǎng)“懶”客戶,產(chǎn)生長期黏性)

輕松賺大錢,有錢又有閑

你看一下上面,那是賴總發(fā)給我的一段話和一張圖片,這是這這哪里是一間做蜂產(chǎn)品的公司,這不就是一些培訓(xùn)公司所做的事情嗎?

培訓(xùn)公司不就是交給我們線下的實(shí)體店,告訴他們怎么去賺錢嗎?

所以忘掉自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品是用來和別人發(fā)生關(guān)系的,是用來圈人的,要幫扶我們的線下實(shí)體店,去想著怎么去賺錢

第五部分:就是案例

1、晁個(gè)人案例

我也像絕大多數(shù)人一樣,想通過做投資來賺錢,因?yàn)樽屽X生錢是很舒服的一件事情啊,我躺在床上就有錢收,不更好嗎?

但是要去做投資,首先你得有做投資的錢,這是一個(gè)原因,第二個(gè)原因呢,那你做投資你不知道怎么去把控這個(gè)投資的方向啊,或者說怎么盡量減少這個(gè)投資的失誤啊?

所以呢,我從傳統(tǒng)企業(yè)就轉(zhuǎn)型成了微商咨詢策劃公司

原先的個(gè)人定位是幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商做服務(wù)

那現(xiàn)在呢,還幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,這不單是轉(zhuǎn)型微商了,那么這個(gè)轉(zhuǎn)型也包括幫助傳統(tǒng)企業(yè)一些傳統(tǒng)的門店,做投資,做融資的一些咨詢策劃

我現(xiàn)在的這個(gè)咨詢策劃費(fèi)呢,已經(jīng)收到了100萬,主要的服務(wù)對象是那些有上市公司的品牌,或者說有實(shí)力的公司的品牌

說到這里呢,我也說明一下,為什么這個(gè)同樣的服務(wù)收的收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)相差這么大呢?

這是因?yàn)樽稍兎?wù)它的價(jià)值不是以你所付出的,不是以我所付出的成本作為一個(gè)計(jì)算基準(zhǔn)的,而是能夠幫助客戶所能夠產(chǎn)生的價(jià)值來做一個(gè)計(jì)算依據(jù)的

比如說一家公司,他如果說一年就有一個(gè)多億的產(chǎn)值,那通過我的努力,通過我的幫助,它只是增長了30%,就有3000萬的一個(gè)增長,那這個(gè)時(shí)候他付我100萬是很正常的一個(gè)事情

但同樣一間,如果說年產(chǎn)值只有1000萬的一家公司,通過我的咨詢輔導(dǎo),哪怕它增長了百分之百,她也就是增長了1000萬,那這個(gè)時(shí)候他付我100萬,可能就會(huì)比較困難了

所以也正是基于這個(gè)原因,我不斷的把我的咨詢策劃費(fèi)是往上升,這樣一來的話呢,就可以過濾掉那些沒有實(shí)力的一些企業(yè)

那既然我把咨詢策劃費(fèi)收到這么高,我怎么樣讓更多的人來找我做策劃,我來賺這個(gè)策劃費(fèi)呢

這就是剛才我想做投資,往前坐了一步,往前推了一步,就是我把做策劃公司做為我做投資的這個(gè)入口

那這個(gè)時(shí)候呢,我有兩種辦法,第一種辦法就是我請很多人啊,然后打廣告來讓別人來找到我,就像我去華冠教育那邊一樣,他們在上海的公司那邊有蠻多的業(yè)務(wù)人員,桌子上都擺了很多很多的這個(gè)手機(jī),買了十幾部幾十部的手機(jī),通過來去發(fā)展人

是一種方法,那第二種方法呢,我就是像智客會(huì)周導(dǎo)一樣,我讓更多的人去幫我去推

你猜我會(huì)用哪種方法?我肯定是用第二種方法,對不對?

那我怎么去找更多的人去幫我去推我的策劃項(xiàng)目呢,我再往前推一下,我發(fā)覺我可以把培訓(xùn)公司做為我策劃公司的一個(gè)入口

也正是如此,所以我今年才把大部分的時(shí)間用來去做培訓(xùn)上2019年,也就是明年我會(huì)把幾乎全部的精力用在培訓(xùn)上

我之所以做這個(gè)決定,也就是認(rèn)定了一個(gè)未來所有的公司都是培訓(xùn)公司,未來所有的公司都是一個(gè)微商公司,這么一個(gè)結(jié)論

我培訓(xùn)不僅僅是作為培訓(xùn),我是把培訓(xùn)作為我咨詢策劃項(xiàng)目的一個(gè)入口

這是我的一個(gè)2019年的一個(gè)計(jì)劃

但就像智客會(huì)的周導(dǎo)一樣,周導(dǎo)本來做培訓(xùn)公司是想給自己的咨詢策劃項(xiàng)目來做一個(gè)入口的,但是做到后來放學(xué)做培訓(xùn)公司也蠻賺錢的,培訓(xùn)這個(gè)公司又成立一個(gè)盈利項(xiàng)目了,那如果把培訓(xùn)當(dāng)做一個(gè)盈利項(xiàng)目呢,那這個(gè)的入口又在哪里呢?

這個(gè)時(shí)候就會(huì)把線上微課和寫書當(dāng)作一個(gè)新的入口了

所以我的這本即將出版在一兩周內(nèi)即將出版的這本書,會(huì)作為我的一個(gè)培訓(xùn)的入口

在這里的也再次感謝各位好友感謝個(gè)好友的支持和

正是有了你們的支持贊助監(jiān)督,我這本書才會(huì)順利的出版

那另外一個(gè)所做的工作呢,就是通過線上的這個(gè)微課堂來作為我線下培訓(xùn)的一個(gè)入口

這樣呢就形成了一種層層往前推進(jìn)的關(guān)系,我把這個(gè)思維導(dǎo)圖我發(fā)到群里邊

投資往前推是咨詢策劃公司,再往前推就是培訓(xùn)公司,再往前推就是線上微課和寫書

這樣就慢慢的找到了我的入口

我正是基于這樣的一個(gè)入口思維,所以我才做出了上述的判斷和決定

那說到這里呢,咱們各位群里面的好友也可以思考一下自己的入口在哪里,因?yàn)榇蠹业母餍懈鳂I(yè)都不一樣

我再講幾個(gè)大的案例

2、京東和騰訊公司合作的案例

你看京東本身自己就是一個(gè)超級的平臺(tái)對吧?他的京東呃在上市之前卻給了騰訊20%的股份,這是為什么呢?

因?yàn)榫〇|他認(rèn)為騰訊的微信就是一個(gè)更大的超級入口

也確實(shí)是如此,我本身來講是我自己個(gè)人本身來講是沒有習(xí)慣上京東買東西的,但就是因?yàn)樗谖⑿派?所以我的幾部華為手機(jī),還有其他一些電器都是通過微信上的京東入口來購買的

這里京東就把微信當(dāng)做自己的一個(gè)超級入口了

3、嘀嘀打車與微信的案例

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)啊,滴滴打車的70%都是通過微信來交的

咱們各位自己也可以回想一下自己用滴滴打車的這個(gè)習(xí)慣,你是不是習(xí)慣通過微信來叫滴滴打車?

那這里的威信也就成了滴滴打車的一個(gè)超級入口

4、淘寶做來往失敗的案例

看到微信這么火,所以淘寶呢,阿里巴巴呢,他們也做了一個(gè)即時(shí)通訊軟件叫來往,但是呢,因?yàn)闆]有龐大的入口,沒有像微信有QQ,有這么一個(gè)入口一樣,他做失敗了

所以呢,阿里巴巴淘寶那干脆自己不不做這個(gè)自己的入口了,不在自己進(jìn)入口了而是去收購入口在哪里呢?

他發(fā)覺入口在視頻網(wǎng)站上,入口在微博上發(fā)掘,入口在瀏覽器上

也正是因?yàn)槿绱?所以淘寶自己不在建立自己的入口,而是去收購了優(yōu)酷,收購了土豆,收購了微博,收購了uc瀏覽器等等

他把這些當(dāng)成了自己的一個(gè)超級入口

可能咱們有的朋友會(huì)講說,你剛才舉的這些案例都太大了,跟我好像沒什么關(guān)系,那好我再舉幾個(gè)小的案例

這幾個(gè)小的案例呢,都是真實(shí)發(fā)生的一些案例

5、在智客會(huì)上幫扶計(jì)劃的一個(gè)祛斑品牌叫巴康諾

這個(gè)品牌呢,在其他的都說不好做的情況下,他們短短的兩個(gè)月就收款800多萬,是因?yàn)檫@個(gè)品牌她是把美發(fā)店當(dāng)成了一個(gè)超級的入口,把美發(fā)美容店當(dāng)成了一個(gè)超級的入口

他在想著這些美發(fā)美容店有什么需要幫助的,幫助他們?nèi)ベ嶅X

6、非凡國際兩個(gè)月融資500萬的真實(shí)案例

非凡國際呢,也是一家專門從事進(jìn)口電商,從事化妝品各種產(chǎn)品的一個(gè)電商公司

那他呢沒有說把自己的產(chǎn)品,只想著把自己的產(chǎn)品做好,天天去打廣告,然后招了一大堆員工,他的模式就是去整合全中國的瑜伽館

他把瑜伽館呢,就當(dāng)成了自己的一個(gè)超級入口

7、熊本士兒童保溫杯,六個(gè)月賣掉382萬只杯子的真實(shí)案例

熊本是這個(gè)兒童保溫杯,按照我們常理來講,杯子一般是在,專賣店或者在超市等等這樣的渠道

那這個(gè)品杯子呢,醫(yī)美品牌杯子呢,也沒有核心競爭力,都是去OEM加工的,他只是把所訂的童裝店作為自己的一個(gè)超級入口

把童裝店的的代理商,看他們在哪里,直接去跟這些代理商去談合作

而這些代理商下面的一些童裝店真實(shí)的案例是一家童裝店進(jìn)了一萬五四千多塊錢的貨,只是在朋友圈這么一發(fā)就賣到了4萬塊錢,一月之內(nèi)凈賺了26000塊錢

結(jié)果這樣的故事呢,通過這個(gè)代理商在他的線下加盟店這么一推一下子就爆開了,所以在短短的六個(gè)月就賣了382萬只的杯子

其實(shí)呢,這個(gè)杯子它是通過微商的模式去做的,但是這個(gè)呢,也不是簡單的像以前的微商,而是有了這個(gè)入口思維通過線上的結(jié)合到了線下

找到了自己的一個(gè)超級入口

8、杭州兩家美容美發(fā)連鎖店的真實(shí)例子

在杭州呢,有兩家大的美容美發(fā)連鎖店,我這里呢就不提他的名字了

其中a美發(fā)連鎖店的給到理發(fā)師的發(fā)型師的提成呢,只有30%,而b呢美發(fā)美容店呢,給到理發(fā)師的發(fā)型師的提成居然有60%

為什么會(huì)相差這么大呢?

原因是a店a連鎖店他只靠理發(fā)賺錢沒有套路,所以說他們評價(jià)a店的老板只是一個(gè)手藝人

也就是說a店的老板沒有入口思維,我就是,靠理發(fā)來賺錢,所以我的理發(fā)必須要有足夠的利潤,那這不就是我們昨天講的叫正向盈利嗎?

就是每天想著把我的理發(fā)手藝這個(gè)產(chǎn)品做好,然后通過營銷通過廣告把收入提升上去,通過管理把我的成本降下來,這樣我就有利潤了,那怎么樣降低成本呢,那就給到理發(fā)師發(fā)型師的提成只有30%了

但是b連鎖店呢就不一樣了b連鎖店的老板呢是一個(gè)資本家

他的項(xiàng)目當(dāng)中除了給這個(gè)理發(fā)發(fā)型師以外,他還有自己的美容項(xiàng)目

比如說像美容美體向媒體項(xiàng)目,他就把理發(fā)這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成是一個(gè)超級入口

我不靠理發(fā)項(xiàng)目來賺錢,我把這個(gè)理發(fā)項(xiàng)目呢,給到發(fā)型師的提成有60%

我把理發(fā)這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成是我跟顧客發(fā)生關(guān)系的一個(gè)手段,是我圈人人的一個(gè)方法

那這個(gè)時(shí)候你說ab2個(gè)店哪個(gè)的前途更加光明一點(diǎn)嗎?

這個(gè)道理是不言而喻的

我以上舉這些案例呢,都是一些發(fā)生真實(shí)的一些案例

通過這些案例,再結(jié)合我剛才所講的原理和思維方法,那再思考一下我們自己的這個(gè)產(chǎn)品或者是項(xiàng)目

那第六部分就是計(jì)劃與反思

對于我們每個(gè)人來講,你是靠什么去賺錢的?把這件事情先確定好,那如果你有賺錢的事情,就一定要去找超級入口

對于我們每一個(gè)公司來講也是一樣,你的產(chǎn)品是什么?你如果靠這個(gè)產(chǎn)品來賺錢,那你看你的超級入口在哪里,懷抱著幫扶之心來幫助別人賺錢,順便自己把產(chǎn)品賣出去,而不要老想著自己我的產(chǎn)品如何如何好,我的產(chǎn)品如何如何好,這樣是沒用的

那從另外一個(gè)方面去說,你靠什么去和別人發(fā)生關(guān)系,就是什么是你的入口

那如果你有入口了,就去找具備賺錢能力的公司去合作

所以這也正是我們要不停的出去尋找資源這樣一個(gè)原因

我們說一沒錢二沒人,三沒核心技術(shù)產(chǎn)品,其實(shí)背后就是缺少一套模式

老板也是一個(gè)工作崗位,崗位職責(zé)就是不停的尋找新的利潤來源

我越來越認(rèn)可一件一句話就是你賺錢多少和你的勤勞努力刻苦刻苦沒有多大關(guān)系

賺錢等于資源加經(jīng)營

經(jīng)營這件事情是你的總經(jīng)理公司內(nèi)部所應(yīng)該做的事情,作為老板的角度來講,你就應(yīng)該去不停的出去去外邊去找資源

我這里再去引申一下,就好像我們看雜技一樣

在行業(yè)處于暴利期的時(shí)候,我們手里邊就好像一個(gè)剛學(xué)雜技的演員,只要我們手里邊有兩個(gè)球,不停的從左手拋右手,從右手抱左手,這樣臺(tái)下就會(huì)喝彩聲一片

但是當(dāng)臺(tái)下的觀眾對雜技都了解了,你這個(gè)時(shí)候你如果只拋兩個(gè)球就沒有用了,臺(tái)下的觀眾就不會(huì)喝彩了,那這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?我們就會(huì)拋三個(gè)球四個(gè)球,五個(gè)球六個(gè)球,我甚至看過一個(gè)節(jié)目,一個(gè)人能連續(xù)跑,好像好像一二十個(gè)球吧,這個(gè)時(shí)候臺(tái)下才會(huì)喝彩聲一片

對,我們做企業(yè),對我們個(gè)人發(fā)展其實(shí)也是一樣,我們思考一下我們是靠什么來賺錢的,我們思考一下我們是靠什么與別人發(fā)生關(guān)系的,我們賺錢這件事情,怎么樣去找到一個(gè)超級入口,他們在哪里去幫助他們?nèi)ベ嶅X,這樣我們自己也就有超級入口了

上面的就是我所說的整個(gè)的一個(gè)叫逆向盈利之入口思維

這個(gè)入口思維呢,結(jié)合我們的微商,其實(shí)是威力很大的

其實(shí)不單是入口思維了,包括整個(gè)資本架構(gòu)學(xué)特別后面的逆向融資和逆向招商,再結(jié)合整個(gè)微商的一些具體運(yùn)營打法,整個(gè)威力就會(huì)非常非常大,我這點(diǎn)體會(huì)特別特別深

他在特別說明一點(diǎn),就是剛開始接觸逆向盈利也好,這些這套思維的話,你可能會(huì)感覺到,有些空可能會(huì)感覺到愛怎么回去怎么用,那這里我要特別跟說明

先不要想著把你原來的項(xiàng)目,原來的產(chǎn)品怎么樣去學(xué)以致用,不要掉在以前的自己的產(chǎn)品當(dāng)中

而是要重構(gòu)一套未來5到10年怎么樣做生意的思維邏輯,然后呢再把原來的產(chǎn)品再裝進(jìn)去,而不是把現(xiàn)有的東西裝進(jìn)你原來的產(chǎn)品當(dāng)中去