線上線下開花的口紅機(jī)自助設(shè)備項(xiàng)目的暴利賺錢玩法

摘要： 上個(gè)禮拜天，我去萬(wàn)達(dá)看電影，驚奇的發(fā)現(xiàn)原來(lái)擺著口風(fēng)機(jī)的位置，變成了幾臺(tái)新型的自助設(shè)備，只要掃碼付款就可以玩兒經(jīng)典的紅白機(jī)手柄游戲，有“拳皇、超級(jí)瑪麗、雙截龍、魂斗羅”等經(jīng)典FC.....

上個(gè)禮拜天，我去萬(wàn)達(dá)看電影，驚奇的發(fā)現(xiàn)原來(lái)擺著口風(fēng)機(jī)的位置，變成了幾臺(tái)新型的自助設(shè)備，只要掃碼付款就可以玩兒經(jīng)典的紅白機(jī)手柄游戲，有“拳皇、超級(jí)瑪麗、雙截龍、魂斗羅”等經(jīng)典FC游戲，一級(jí)的價(jià)格是兩塊，也可以兩個(gè)人一起玩。

除了影院門口的，其他在萬(wàn)達(dá)各樓層擺放的絕大多數(shù)自助口紅機(jī)、盲盒設(shè)備也在商場(chǎng)之中運(yùn)營(yíng)了差不多一年的時(shí)間，很顯然，這是一個(gè)被很多人忽略了的，更是一門門檻比較低的小。

前幾年，我干過(guò)一段時(shí)間來(lái)做行業(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)的連鎖銷售，還是新興的連鎖項(xiàng)目，都有幸接觸過(guò)，尤其是自助售賣設(shè)備這一塊的經(jīng)營(yíng)，我有著深入的了解。

從過(guò)去我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，連鎖銷售并不是一件賺錢的事，利潤(rùn)很薄，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)能賺錢，但需要靠鋪設(shè)一定的設(shè)備量才能賺到豐厚的利潤(rùn)，僅靠一兩臺(tái)設(shè)備實(shí)現(xiàn)賺錢的目標(biāo)是很難的。

之所以賺錢少，是因?yàn)榧用松毯驮搭^供應(yīng)商之間還有中間商來(lái)賺差價(jià)，導(dǎo)致成本比較高，利潤(rùn)自然就低了。

我給你算一筆賬，你就明白利潤(rùn)有多低了。

1、商場(chǎng)租金（在上海中大型綜合商場(chǎng)，自助設(shè)備占地1平米租金約1500元-2000元/月，在二三線城市可能僅為50%-60%，付6押2的繳費(fèi)方式，平均日租金在50元-70元左右。）

2、設(shè)備電費(fèi)（商業(yè)用電在1.5元/度，無(wú)制冷設(shè)備日耗電量在10度以內(nèi)，平均月電費(fèi)在500元/臺(tái)/月以內(nèi)，平均每天電費(fèi)在10元）

3、設(shè)備采購(gòu)（單臺(tái)設(shè)備買斷，廠家出貨價(jià)在3000-8000元以內(nèi)，具體看設(shè)備類型，一臺(tái)設(shè)備使用年限2到3年，平均每天折舊成本5-10元以內(nèi)。）

4、自助盲盒、口紅機(jī)設(shè)備客單價(jià)在10至30元，租金、電費(fèi)和設(shè)備折舊是主要成本，在一線城市總計(jì)在60至90元/天，按80%毛利計(jì)算，口紅機(jī)8到10次消費(fèi)、盲盒4次消費(fèi)便足以覆蓋成本。

粗略核算成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系，一臺(tái)設(shè)備的利潤(rùn)是很有限的，所以自助設(shè)銷售設(shè)備一次性投10臺(tái)以上才有可能達(dá)到預(yù)期盈利，整個(gè)投入不低于10萬(wàn)，但這個(gè)項(xiàng)目的真正盈利點(diǎn)，并非在于產(chǎn)品的銷售，而是在于線下流量，這也為什么我說(shuō)，這是一個(gè)被忽視的巨大流量池。

另外，這個(gè)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于風(fēng)險(xiǎn)可控。

雞蛋不能放在一個(gè)籃子里的道理，大家都懂，假如這10萬(wàn)塊錢，我們投資一個(gè)店面，就相當(dāng)于把風(fēng)險(xiǎn)集中到了一個(gè)店面上，而我們投資10臺(tái)自助銷售設(shè)備，就相當(dāng)于把風(fēng)險(xiǎn)均攤到了10臺(tái)機(jī)子上面，東方不亮西方亮，總有一個(gè)位置可能會(huì)盈利。

只要我們找到盈利點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不盈利的位置，這樣就可以保證收回成本，并且增加盈利。

目前，市場(chǎng)上的售貨機(jī)設(shè)備有如下幾種。

1、盲盒類設(shè)備（推薦投放高質(zhì)量手辦）

2、自助口紅機(jī)（不推薦）

3、抓娃娃機(jī)（推薦投放高質(zhì)量手辦）

4、自助售貨機(jī)（不推薦）

5、自助飲品機(jī)（不推薦）

6、成人用品售貨機(jī)（不推薦）

這類生意，最重要的是時(shí)效性，遇到風(fēng)口，豬也可以起飛，毫無(wú)疑問其它幾類設(shè)備都不具備這一點(diǎn)，并且，最重要的問題在于不同的設(shè)備投放的地點(diǎn)不同，這將會(huì)導(dǎo)致一個(gè)最嚴(yán)重的問題，就是運(yùn)行和維護(hù)的人工成本。

自助售貨機(jī)、自助飲品機(jī)等設(shè)備一般多是投放在人流量極大的交通樞紐，拋去日曬雨淋等影響因素，人為損壞將是最不可控的問題，你不可能在每臺(tái)設(shè)備都加裝一個(gè)攝像頭去監(jiān)控，這樣無(wú)疑會(huì)大幅增加成本。

而盲盒、娃娃機(jī)類設(shè)備則無(wú)太多此方面的問題，相對(duì)省心。

而成人用品售貨機(jī)的地點(diǎn)投放則需要固定場(chǎng)地，固定場(chǎng)地的租賃、裝修等費(fèi)用并不比直接更低，只不過(guò)是省去了一個(gè)人工的費(fèi)用而已。

下面，來(lái)拆解下整個(gè)項(xiàng)目的盈利。

如我最開始所說(shuō)，產(chǎn)品的零售只是盈利的一部分，這部分盈利足以覆蓋成本，但另外一部分盈利在于流量生意。

線下的流量更趨于是泛粉和碎片，雖然數(shù)量很多，但組織起來(lái)是一件有難度的事情，而自助設(shè)備恰好可以解決這個(gè)問題，線下掃碼是一個(gè)非常便捷的流量口子。

而線上有著大量工作室收購(gòu)這種來(lái)源的泛粉，收購(gòu)價(jià)一般在1-1.5元之間

線上和線下利潤(rùn)相加，投放10臺(tái)設(shè)備的月營(yíng)收保守至少在2萬(wàn)上下，并且風(fēng)險(xiǎn)并不高，如果你有資金準(zhǔn)備做投資其他的生意，不妨考慮一下這個(gè)買賣吧

有必要說(shuō)明的事，很多人更愿意做二道販子，倒買倒賣就可以賺錢，他們會(huì)從廠家進(jìn)貨后再賣出去賺差價(jià)，采購(gòu)設(shè)備的時(shí)候，盡量是去實(shí)地考察一下，貨比三家再做決定，這是做買賣的王道！

最后，再分享一點(diǎn)關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)。如今，市場(chǎng)上廠家生存的大多數(shù)設(shè)備均為機(jī)械臂類設(shè)備，也有少數(shù)AI智能設(shè)備，分析下這兩種設(shè)備的劣勢(shì)，機(jī)械臂類設(shè)備穩(wěn)定，但故障率也高，AI設(shè)備雖故障率低，但技術(shù)不成熟，目前還是推薦機(jī)械b類設(shè)備為主要選擇。