大學生創(chuàng)業(yè)制定學校周邊地圖賺廣告費

摘要： 又到開學季。上過大學的男士肯定在校期間有若干想法，想方設法的賺錢。當代大學生思維是最容易接觸新事物，開拓思維，但是都苦于沒執(zhí)行力，以至于都停留在想法階段。下面是我在知乎問答中看到的...

又到開學季。上過大學的男士肯定在校期間有若干想法，想方設法的賺錢。當代大學生思維是最容易接觸新事物，開拓思維，但是都苦于沒執(zhí)行力，以至于都停留在想法階段。下面是我在知乎問答中看到的文章，項目適合于任何大學，所以想在校大學生創(chuàng)業(yè)學生，不妨通過此文開拓下思維。在大一的時候給1萬新生免費贈送學校地圖（自己設計、印刷、銷售），營收與成本比例超2000%。

一.市場需求：

1.新生對地圖的剛性需求旺盛。學校面積很大，學生很多，新生對陌生環(huán)境不熟悉，對學校的地圖的需求特別強烈，比如，理發(fā)去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂KTV去哪兒等等。

2.學校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個消費群體就等于抓住了四年大學生涯的持續(xù)消費的老客戶。

二.盈利模式：

1.地圖的正面，是學校地圖+學校周邊的街道，關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競價排名標注商家的位置，一條街道商家只標注8家左右，每家店1000元以上標注價，東南西共進駐26家，包括品牌手機店（新生基本都會買手機、換手機，量很大）、品牌眼鏡店、自行車店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧（這個大家應該了解，評論中有人也提到了）等，北街沒有商鋪。

2.地圖的背面，全是全市大型商家的廣告（每個商家的收費標準按占用版面大小和位置收費，和報紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺式機電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機商城等等）

三.關(guān)鍵點：

1.給這個地圖加上官方的色彩，比如，和學校團委和學生會授權(quán)，并做上標識。

2.和商家的談判技巧，一定要以學生會和學校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價。他們絕對愿意掏錢。

3.給商家承諾，送到每個學生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊里面。

4.商家選擇，優(yōu)先挑選新開張的；挑選有相互競爭關(guān)系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店（競爭對手）就會做，因為新生數(shù)量是局限的，新生資源太珍貴，我大學就是只在一家理發(fā)店理了四年···

5.設計出一個好的地圖demo，談判、和商家簽定商務簽合同的的時候用。

6.大城市的大學，或者大學城的效果比較好，中小城市不推薦。

7.這個商業(yè)模式可以復制，商業(yè)模式簡單、快速、暴利、輕便、對商家和學生的幫助都很大。

四.話題延伸

上面這個小例子，重要的是與大伙分享如何結(jié)合用戶場景需求，思考、想象、執(zhí)行出很好的產(chǎn)品和模式，正是由于多年前在大學、高中的這樣、那樣的生意、技術(shù)、產(chǎn)品、應用的小嘗試，才讓我在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)大背景下，對于自己的界限，有更多的突破。

我們其實應該多思考，譬如，移動互聯(lián)網(wǎng)場景下，如何解決用戶、商家、企業(yè)的痛點，做產(chǎn)品，是不是非得找很牛的人，很大的投資，很多的錢，才能成功，其實不然！移動互聯(lián)網(wǎng)下，流量、用戶數(shù)、活躍度等不是核心，砸錢、打廣告、搞免費促銷、聚粉絲，既影響不了用戶也粘不住用戶。

核心在于：讓處于某個場景下的需求雙方進行自由的直接連接，只解決一個核心需求、用戶痛點，并快速執(zhí)行!

悟在最后：對新事物、細節(jié)的細膩的思考，加上想象力、創(chuàng)造力，執(zhí)行力，我們就會獲取這個時代恩賜的紅利。完全復制上述計劃本身沒有太大意義，但是這種尋找商機的思維方式真的很值得借鑒。雖然互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達，但是紙媒體仍然占有比較大的比例，所以衍生出了這個項目。