大家在小縣城和小城鎮(zhèn)的街頭肯定都聽到過兩元店的吆喝聲,樣樣兩元,那么這種模式到底ZQ嗎?下面就來看看小編的分析,推薦!適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,兩元店蘊(yùn)藏的大利潤(rùn)!
一、兩元店ZQ嗎
如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng),兩元店無疑是ZQ的,小編在經(jīng)過了解后發(fā)現(xiàn),兩元店利潤(rùn)很高,毛利能達(dá)到25%以上,單個(gè)商品的利潤(rùn)甚至高達(dá)200%-1000%不止。
二、兩元店為什賣那么便宜
現(xiàn)在消費(fèi)水平提高了,一兩元錢,大家消費(fèi)起來完全沒有壓力,可以用不假思索來形容,也正是抓住了大家的消費(fèi)心理,所以,才有兩元店、5元店、8元店等X元店的存在,那么為什么賣這么便宜呢?以兩元店為例,其實(shí)他們進(jìn)貨成本非常低,一般都是到工廠掃貨,通過一些訂貨會(huì),他們簡(jiǎn)直以收垃圾的價(jià)格買下各大廠商、各大工廠的尾貨,所以,看上去值3-5元的商品,進(jìn)貨價(jià)只有幾毛錢,從工廠拿到的尾貨,價(jià)格比批發(fā)市場(chǎng)便宜非常多,所以,即使賣兩元,仍然有很大的利潤(rùn)空間。
這里再舉一個(gè)圖書的例子,我們知道,前些年新華書店圖書是不打折的,批發(fā)市場(chǎng)可能發(fā)貨價(jià)7折左右,而從出版社到批發(fā)市場(chǎng),一般是4-6折,不同圖書種類不同,批發(fā)折扣不同,這是正常的圖書渠道,然而,我們看到市面上有些地方賣書,只要5、8、10元一本,為什么還能ZQ呢?原因跟兩元店類似,因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^特殊渠道收購(gòu)的特價(jià)書,圖書只有0.9折左右,所以,正常一本書他們進(jìn)價(jià)也不過2-3元錢,他們?nèi)匀挥泻艽蟮睦麧?rùn)空間。
當(dāng)然,除了特殊渠道外,兩元店的商品也有一些是低價(jià)批發(fā)來的,很多人都聽過義務(wù)小商品批發(fā)市場(chǎng),其中的很多商品價(jià)格都低得嚇人,很多商品批發(fā)可能在0.3-1.5元之間,有的甚至能到0.1元,這樣的商品怎么可能沒有利潤(rùn)空間呢?單價(jià)可以翻10倍不止!
三、兩元店的運(yùn)營(yíng)策略
首先兩元店的商品種類繁多,涵蓋了生活中的方方面面,比如說兒童玩具、飾品、文體、居家用品、禮品、日用品等等,一般大家進(jìn)店后很少有空著手出來的,大部分都會(huì)購(gòu)買三五件一起湊個(gè)整數(shù),兩元店的物品擺放也是有技巧的,一些超值、做工較好的商品放在門口醒目的地方,會(huì)誘發(fā)顧客的購(gòu)買欲,利潤(rùn)也就來了。
另外,兩元店里面賣的往往不只是兩元的商品,老板會(huì)進(jìn)一些價(jià)格稍微貴一些的商品,分在單獨(dú)的區(qū)域,比如賣10元、15元、20元,通過兩元店的噱頭吸引更多的人進(jìn)店,但是用戶本身的消費(fèi)是多元的,可能對(duì)比之下,覺得2元的商品質(zhì)量太差,干脆買兩件10元、20元的商品,就這樣,兩元店Z人氣+高價(jià)格商品Z利潤(rùn),采取這種組合拳的方式來盈利。
以上就是對(duì)兩元店?duì)I銷策略和利潤(rùn)的分析,兩元店基本上是加盟店,由加盟公司統(tǒng)一進(jìn)貨,產(chǎn)品價(jià)格在0.3-1.8元之間,但是只要銷量上去了,利潤(rùn)也就高了,是十分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的低成本投入的好項(xiàng)目。