項(xiàng)目拆解：抖音書單號(hào)0-1復(fù)盤

摘要： 又停更了三四天，一直在找有價(jià)值的拆解項(xiàng)目，畢竟好飯不怕晚。...

又停更了三四天，一直在找有價(jià)值的拆解項(xiàng)目，畢竟好飯不怕晚。

今天拆解的這個(gè)項(xiàng)目，也是屹立在抖音界的扛把子項(xiàng)目-書單號(hào)。

拆解這個(gè)項(xiàng)目，也是后臺(tái)的老鐵留言，問書單號(hào)怎么去0-1做。

一：書單號(hào)表現(xiàn)形式

抖音書單號(hào)的表現(xiàn)形式大致分為（如圖所示）：依次為靜態(tài)書單號(hào)，動(dòng)態(tài)書單號(hào)，剪輯書單號(hào)，真人口播出鏡書單號(hào)四種。

其中起號(hào)階段常用形式為靜態(tài)書單號(hào)

優(yōu)點(diǎn)：易批量操作/制作成本低，五六分鐘便可制作一個(gè)。

缺點(diǎn)：帶貨轉(zhuǎn)化率差，播放量有天花板，觀眾粘性不高

與靜態(tài)相比真人口播出鏡截然相反：

優(yōu)點(diǎn)：帶貨轉(zhuǎn)化率高，易變現(xiàn)。觀眾粘性高，IP屬性明顯

缺點(diǎn)：制作成本高，前期可能六七個(gè)小時(shí)一個(gè)視頻。批量操作需團(tuán)隊(duì)配合。

二：書單號(hào)內(nèi)容

書單號(hào)的內(nèi)容大致可分為：職場(chǎng)、勵(lì)志、國(guó)學(xué)、育兒、營(yíng)銷、情商、思維、銷售、口才，財(cái)會(huì)等這幾大類。找出盡可能垂直的細(xì)分賽道（盡量避免星座、搞笑等泛粉）可提升轉(zhuǎn)化率。

三：實(shí)操準(zhǔn)備

1. 選領(lǐng)域：確定好自己要推銷什么產(chǎn)品書籍，可通過(guò)禪媽媽，抖音搜索確定好自己盡可能垂直的賽道，去深耕。

2. 找受眾：定好產(chǎn)品，確定好自己的的領(lǐng)域后，便可以根據(jù)所選定領(lǐng)域的用戶畫像，進(jìn)行服務(wù)，用戶畫像一定是越精準(zhǔn)越好，我們的服務(wù)是什么，我的客戶畫像是什么，我的具體內(nèi)容是什么。再根據(jù)用戶畫像去制作內(nèi)容去場(chǎng)景營(yíng)銷，令用戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

3. 做內(nèi)容：這里是抖音書單號(hào)的重點(diǎn)，內(nèi)容做好了流量自然就會(huì)上去。抖音是一個(gè)主打內(nèi)容的平臺(tái)，做好內(nèi)容流量自然會(huì)上去，在這里貼個(gè) 鄭韓大佬的銷售額公式邏輯:銷售額=流量客單價(jià)轉(zhuǎn)化率。把內(nèi)容（完播率、互動(dòng)率、標(biāo)簽）做好不愁視頻不爆，反之也成立，視頻不爆一定是內(nèi)容不好。所以確定內(nèi)容之后一定要去堅(jiān)持，能爆的內(nèi)容，必定是好內(nèi)容。

四：如何制作

首先，如果是批量，在同一個(gè)局域網(wǎng)下，抖音號(hào)不超過(guò)30個(gè)。

前期我們可以批量操作四五個(gè)號(hào)，控制變量的操作對(duì)比起號(hào)情況。

獲取文案：

通過(guò)抖音類目搜索自己所要做領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，然后經(jīng)過(guò)篩選最近一周點(diǎn)贊數(shù)最高的視頻，選取符合自己視頻領(lǐng)域的文案去學(xué)習(xí)。打開抖音APP→右上角放大鏡→搜索“書單”→選擇“視頻”→右側(cè)“篩選”→排序依據(jù)“最多點(diǎn)贊”→發(fā)布時(shí)間“一周內(nèi)

背景圖制作：

最簡(jiǎn)單的方法就是找自己的一本書，找到空白頁(yè)，搭上配飾直接拍。無(wú)論書的上下正反，因?yàn)檫@里我們都可以通過(guò)處理圖片來(lái)調(diào)節(jié)。

文案的填充：

當(dāng)我們找到自己想要的爆款文案，這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)掃碼識(shí)字。

我用的是訊飛輸入法，識(shí)別的準(zhǔn)確率達(dá)到99%。我們把爆款文案復(fù)制到剪切板中。

下一步便是要把文案添加到我們之前制作的背景圖之中了。

我這里用的是稿定設(shè)計(jì)，首頁(yè)的圖片標(biāo)記可以批量制作。同一個(gè)文案可以同時(shí)一鍵添加到不同的背景圖之中，如有必要也可自行單獨(dú)調(diào)解。

五：后期優(yōu)化視頻方法

抖音號(hào)背景裝修，頭像:可通過(guò)圖怪獸app做一個(gè)logo當(dāng)做頭像。

個(gè)性簽名方面:最好要有自己的slogan，最好讓觀眾一下便記住。前期切記不要留引流信息。否則很大幾率會(huì)被限流。

優(yōu)化視頻的方法又包括：增加評(píng)論區(qū)互動(dòng)率、提升視頻的完播率、提升點(diǎn)贊率、提升轉(zhuǎn)發(fā)率、提升關(guān)注度。

1、在評(píng)論區(qū)留下一個(gè)話題，規(guī)劃好用戶評(píng)論的風(fēng)向，說(shuō)白了點(diǎn)就是帶節(jié)奏。讓用戶跟著我們的節(jié)奏走?；蛘哂眯√?hào)在評(píng)論區(qū)留言，留下干貨或者趣味類的評(píng)論（質(zhì)疑視頻觀點(diǎn)、調(diào)侃小細(xì)節(jié)、犀利提問）讓用戶參與討論。

2、用標(biāo)題或者在視頻結(jié)尾、引導(dǎo)用戶評(píng)論、點(diǎn)贊或者轉(zhuǎn)發(fā)。（以前我覺得這種方法很LOW，但是經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的確會(huì)有提升。）

3、在視頻里專門設(shè)置錯(cuò)別字，留下邏輯漏洞、這個(gè)雖然會(huì)提升評(píng)論率，但是會(huì)影響用戶的觀看體驗(yàn)，讓用戶覺得我們的視頻質(zhì)量不佳。所以這個(gè)方法不宜多做。

六：書單號(hào)櫥窗要求

需要滿足以下條件

1.實(shí)名認(rèn)證商品分享保證金500元

2.個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)（公開且審核通過(guò)）》10條

3.賬號(hào)粉絲量（綁定第三方粉絲量不計(jì)數(shù)，如今日頭條，火山）》1000

完結(jié)抖音書單號(hào)0-1玩法。

抖音書單號(hào)，如果你是寶媽或者工作室人群，大可去做這項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是一場(chǎng)豪賭，更何況這個(gè)項(xiàng)目0成本，不試怎么知道能不能成功～