摘要：
短視頻，絕對是2020年最火的項目之一。然則，做好短視頻絕非容易之事，廣告圈今年疫情之后最先入局短視頻。6月份正式進場，而且一直用一線的實戰(zhàn)數(shù)據(jù)來紀錄我們的點點滴滴。這個系列文章，... 短視頻，絕對是2020年最火的項目之一。
然則，做好短視頻絕非容易之事，廣告圈今年疫情之后最先入局短視頻。6月份正式進場，而且一直用一線的實戰(zhàn)數(shù)據(jù)來紀錄我們的點點滴滴。
這個系列文章，應該在5到6篇。
我們沒有動輒上萬萬的銷售圖，也沒有動輒幾百萬粉絲的大V號，我們只有天天在豆莢內里充值的真實預算，只有對背后投資回報率的權衡。究竟我們專業(yè)競價身世，以是對于每一個事情都希望通過廣告模式介入，而且最終通過直接變現(xiàn)的方式來完成整個閉環(huán)。
如下圖，這是昨天晚上的數(shù)據(jù)
（這個款最近三天新上）
新上的款，測試了一周最先放量，廣告圈已經基本上跑通了內里的閉環(huán)鏈接，整體的測試偏向完全OK。
（抖老板排行）
這個款從23號最先，24號的數(shù)據(jù)是排名87，一天時間到了55名。這是其中一個款在整個的排名，以是豆莢對款的依賴異常高，對供應鏈也是一個挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在我們在自有別墅內里組建了十多人的豆莢手藝團隊以及直播團隊，由于豆莢晚上直播，以是給員工直接提供食宿。
我們也只是一個不大不小的豆莢測試團隊，由于沒有先發(fā)優(yōu)勢（廈門幫做的最早產業(yè)鏈最為成熟），以是都是在自己組建團隊的情形下試探。經由長達5個多月的梳理測試，最終功效得以展現(xiàn)。
一個月虧損25萬
一最先的抖音計劃，我們分為三個方面。
第一個就是連系青島的優(yōu)勢，做海鮮類目；第二個就是自己做IP；第三個就是在研究偕行的前提下消化吸收做同類型的項目。
第一個和第二個項目，短短一個月投入60多萬，虧損25萬，基本上完敗收場，最終廣告圈總結認為有如下緣故原由：
1，做IP做流量自己就不是我們的基因，沒有耐心也做欠好；
2，不要總以為我有什么貨源優(yōu)勢就賣什么，沒有先發(fā)優(yōu)勢沒有用；
3，自己善于什么就干什么。
如下圖，這是某海鮮賣家的部門銷售情形：
（一個月一百萬）
最終我們復盤的時刻發(fā)現(xiàn)，這種模式不適合我們直接去做。根本緣故原由在于，他們這幫做海鮮的起步比較早，起步的時刻粉絲比較好獲取，而且轉化率高，這波盈利應該是出現(xiàn)在2019年年底之前。
第二個是沒有供應鏈優(yōu)勢，沒辦法最大限度壓低價錢，在價錢成本方面沒法與他們PK，最終難以為繼。
在頻頻碰釘子之后，我們選擇了海苔作為切入點。
事實證明，照樣失敗。
與廠家談好了最低價，我們海苔高峰期推廣了十天時間，天天500票左右。
這是當初我們的視頻截圖
（出單是出單，貨源太貴）
看看豆莢后臺截圖部門：
兩千塊錢，干了3000業(yè)績。
貨源快遞就去了一半，一個2000的豆莢平均虧損就在1000左右，逐漸入不敷出。
最終我們選擇價錢提升到79.9,換來的是轉化率急劇下滑。
此路不通，產物有問題，打法有問題。
最終包羅存貨，廣告費，職員開支，倉儲用度，差不多倒貼進去25萬。
我一再強調，不要總是以為自己牛B，實在脫離了盈利，啥都不是。人人必須要有空懷的心態(tài)去面臨一切。雖然虧點錢，然則對我們來說沒有影響。
而另外一條戰(zhàn)線，我們拍視頻做IP，簽了8萬的條約，最終執(zhí)行到3萬，另有5萬沒有要回來。。。最終我們不想拍了，虛耗人力成本。
代運營，做IP，都是扯淡的。
咱就是簡簡單單選個品，賣點貨，賺點錢。
以上，是兩條戰(zhàn)線完全潰退的紀實。
賺50萬
與此同時，我們另外一只團隊，最先了艱苦創(chuàng)業(yè)。
由于前些年我的合伙人一起做直營，積累了資金，然后在青島買了個別墅。。。最后發(fā)現(xiàn)似乎年輕人不適合棲身，一直閑置。
網賺任務平臺,兩三個人的公司，如何年賺百萬？
然后就敏捷裝修，拉來精壯團隊，投入到第三場戰(zhàn)爭。
模擬---復制---創(chuàng)新。
（別墅一角）
然后，最先了一起狂飆。
如上圖所示
首先是轉化率方面：比我們賣海苔海產物轉化率提升了兩到三倍。由于我們最終摸清人抖音這些人的屬性，以是在做素材的時刻一定是根據(jù)這個人群的特點去做。這一點異常重要。
廣告投放方面，這是一個大坑。
由于我們可能看到偕行的廣告在線，然則他的設置沒法看到，這是最難的。
然則廣告圈是專業(yè)做廣告測試的，ABC測試都不在話下。
然后我們發(fā)現(xiàn)廣告的投放與素材，人群，地域息息相關。
1，差別的產物，針對的群體差別；
2，相同的產物。針對的套餐差別；
3，女性的產物投男性；
4，男性的產物投女性。
如上幾段話，是我們花費300多萬廣告費測試的一些基礎結論，然則詳細廣告投放還得看你產物。
總之一句話，在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，絕對沒有創(chuàng)新可言。
萬萬不要腦子一拍，我有錢我可以睥睨天下，我可以為所欲為。。。最終現(xiàn)實狠狠打臉。
我們一共四個店肆同時推，看看其中一個店肆數(shù)據(jù)。
這些都是真實數(shù)據(jù)。
廣告圈可以隨時讓你在我們電腦或者手機調取數(shù)據(jù)，由于都是我們自己在一線操作。
以是，實戰(zhàn)派，我們一直都在一線。
大致的歷程，我們就給人人說到這里。昨天在廣告圈VIP群內里，有個學員說他們四周的公司，一個月上萬萬營業(yè)額，然后說沒有投豆莢。。。然后我說沒有投百分之百不可能。
最后拉開賬號一看。。。濃濃的豆莢味道撲面而來。
為什么我可以云云篤定呢，由于任何平臺，都不希望你不花錢就賺錢，那平臺賺啥錢。
豈非做一個抖音就是為了讓你免費賺錢？
以是，我要說的是，形成自己自力的判斷，形成自己一線實戰(zhàn)的氣概，永遠不要信賴沒有實戰(zhàn)的一些言論。
總結
從我們自己來說，今年襲擊稀奇大。
首先是由于身處湖北解封太晚，以是公司基本上停擺，幸虧現(xiàn)在逐漸恢復，招聘正在擴張。
其次是由于直營成本的直線飆升。我無數(shù)次說過，若是你有基礎完全可以做大，沒有基礎做了也沒有用。
參看文章《私域流量白皮書（一）：提升200萬利潤戰(zhàn)略計劃》，文章是系列的，還沒有更新完成，然則內里的思緒值得借鑒。
互聯(lián)網已經不適合自食其力了，更適合有一定基礎的公司和團隊，大魚吃小魚，快魚吃慢魚。
若是說春秋時代人人還能夠和平共處，講求周禮，那么到了戰(zhàn)國時代，就只有你死我活的吞并戰(zhàn)爭。
以是一切，還看掌舵者，有沒有足夠的定力，有沒有足夠的能力，有沒有足夠的發(fā)展力。
交三千塊錢，就可以參加個培訓，博取一個未來的時代，永遠遠去了。
在另外一條戰(zhàn)線，我們入股了上海的一家專業(yè)做二類電商公司，借助他們的氣力以及我們的一些資源優(yōu)勢，走向強強聯(lián)合。
行文至此，若是你是一個立志要做大做強的創(chuàng)始人，想要脫節(jié)低水平重復競爭，或許廣告圈是這個互聯(lián)網上為數(shù)不多值得你關注的民眾號。
由于我們主業(yè)是做項目，以是更新一定不會實時。究竟單純的培訓賺不了多少錢，我們希望通過這個培訓平臺，鏈接更多有用的資源，和人人一起發(fā)展。
最近有不少人給我轉4500的學費，我都悉數(shù)退回。由于，我無法對你的效果賣力，你現(xiàn)在才來做真的太晚了。
以上。
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，為草根提供網上賺錢項目交流技術方法及最新互聯(lián)網項目分享！歡迎在評論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享。更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
