金泡泡網(wǎng)賺項(xiàng)目,快時(shí)尚大潰敗，0.5折一斤的滯銷服裝，撐起一個(gè)千億“庫存電商”市場

摘要： “快時(shí)尚”賣不動(dòng)了服裝行業(yè)有句玩笑話：就算全中國的服裝工廠都歇工，光是庫存的衣服，也足夠全國人民穿3年。清庫存，可以說是服裝老板最頭痛的問題。然則45年前，一位西班牙小伙想出了一個(gè)...

“快時(shí)尚”賣不動(dòng)了

服裝行業(yè)有句玩笑話：就算全中國的服裝工廠都歇工，光是庫存的衣服，也足夠全國人民穿3年。清庫存，可以說是服裝老板最頭痛的問題。

然則45年前，一位西班牙小伙想出了一個(gè)精妙絕倫的解決方案，那就是“快時(shí)尚”：

幾百位年輕設(shè)計(jì)師，天天緊跟米蘭、巴黎、東京時(shí)裝周潮水，從設(shè)計(jì)到打板，再到生產(chǎn)出廠，最快一周就能上架一批全新名目。又快又時(shí)尚，這是加速賣貨節(jié)奏的第一步，第二步則是嚴(yán)格控制服裝產(chǎn)量。

通過這種方式，快時(shí)尚行業(yè)的庫存率可以降低到15%-20%，而傳統(tǒng)頂級(jí)服裝和一樣平常民眾服裝的庫存率高達(dá)40%。

因此當(dāng)Zara、H&M、GAP等快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國時(shí)，不僅贏得了寬大消費(fèi)者的追捧，也引起了大批本土服裝品牌的效仿。

一時(shí)間，快時(shí)尚在全球市場所向披靡、風(fēng)頭無兩。

然而40多年之后，快時(shí)尚的套路卻逐漸失靈了：滯銷、虧損，打折、清倉。最近幾年，快時(shí)尚行業(yè)正在上演一場敦刻爾克大退卻：

美特斯·邦威等中國本土品牌率先陷入掙扎，然后H&M、Zara、GAP不?？s短市場，Topshop、New Look、Forever 21則陸續(xù)退出中國。

2020年，一場讓所有中國人韜光養(yǎng)晦的病毒，更是讓“唯快不破”的快時(shí)尚們不得不團(tuán)體踩下急剎車。

俗話說，冰凍三尺非一日之寒。在全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，今年的疫情著實(shí)只是推手。早在20多年前阿里和京東降生的那一天，快時(shí)尚們著實(shí)就應(yīng)該能意料到今日的局勢(shì)。

為什么這樣說？

首先是時(shí)尚?？鞎r(shí)尚做的終究是年輕人的生意。

二十多年前，國門初開，那代年輕人自然崇尚西歐潮水。在開放的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生長起來的千禧一代，現(xiàn)在則加倍以國潮為美。幾十年間，西歐快時(shí)尚品牌始終在米蘭、紐約、巴黎時(shí)裝周死后亦步亦趨，自然逐漸與中國年輕人脫節(jié)。

其次是品質(zhì)與價(jià)錢的紕謬等。

快時(shí)尚雖然主打平民門路，然則在中國，與淘寶相比，線下快時(shí)尚的價(jià)錢依然毫無優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于其衣服質(zhì)量，多年前就有網(wǎng)友吐槽，“他們有一項(xiàng)黑科技，可以把一件衣服的面料撕成兩件衣服賣?！?/span>

當(dāng)一件衣服既沒有名目方面的怪異優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)與價(jià)錢還趕不上淘寶爆款，消費(fèi)者又不傻，自然不會(huì)再熱衷于逛店。

最后是庫存問題。

Zara最引以為傲的降庫存手法，是依賴全球統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以快速分析出各國消費(fèi)者的口胃和喜歡，從而調(diào)整生產(chǎn)和促銷節(jié)奏。有意思的地方在于，中國電商平臺(tái)掌握的大數(shù)據(jù)，顯然要比單一的某個(gè)品牌更為厚實(shí)和完善。

當(dāng)淘寶品牌商家們能獲取這部門數(shù)據(jù)，并依賴中國強(qiáng)悍的制造實(shí)力舉行供應(yīng)鏈治理，Zara們怪異的競爭優(yōu)勢(shì)也就將不復(fù)存在。

因此可以說，無論是在價(jià)錢、名目、服裝質(zhì)量，照樣庫存治理方面，面臨中國電商，西歐快時(shí)尚品牌都是完敗。

賣不掉的衣服哪去了？

一樣平常來說，一件衣遵守出廠到銷售，最多只有三年時(shí)間。

其中上架當(dāng)季最好賣，過季就只能打折。2020年還能委曲銷售2019年的舊款，兩三年前的滯銷庫存就基本完全賣不動(dòng)了。

這時(shí)刻只能從市場角度想辦法：先在一二線都市銷售，過季的挪到三四線都市和農(nóng)村地區(qū)，再往后還賣不掉，就只能打包運(yùn)往東南亞、非洲等欠發(fā)達(dá)國家。

越往下走，價(jià)錢自然也就越低。

都市麗人就在今年5月的通告中提到，現(xiàn)在還在清算2017年之前的存貨，設(shè)計(jì)以稱重的方式向東南亞出售，價(jià)錢是0.5折。

值得注意的是，都市麗人褻服的平均售價(jià)不外80元，以0.5折的價(jià)錢論斤賣，也就是一件褻服不到4元錢，基本連成本都無法籠罩。

為了制止產(chǎn)物落入賠本都沒人要的田地，所有商家都市在清庫存方面使盡渾身解數(shù)。

具體來說，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)主要有四大清庫存途徑。

第一是公然打折促銷。

最最先，品牌會(huì)行使國家法定節(jié)假日舉行特價(jià)優(yōu)惠，厥后阿里和京東締造了雙十一和618購物狂歡節(jié)，再厥后拼多多推出百億補(bǔ)助，現(xiàn)在商家的打折促銷已經(jīng)可以做到整年365天不停歇。

當(dāng)很多人埋怨商家把所有節(jié)日都釀成購物狂歡節(jié)，讓傳統(tǒng)節(jié)日變味了的時(shí)刻，商家的想法卻是：沒辦法啊，庫存著實(shí)多到?jīng)]法消化。

除了從節(jié)日著手，部門商家也會(huì)開設(shè)工廠直營店、品牌折扣店等線上、線下渠道，專門用來舉行尾貨大甩賣。

這種途徑雖然能籠罩大量消費(fèi)人群，然則長此以往，也會(huì)逐漸損害品牌形象及其正常的價(jià)錢體系，因此一樣平常品牌都市穩(wěn)重使用，優(yōu)質(zhì)大牌更是不會(huì)容易打折。

第二種途徑更為隱秘：企業(yè)內(nèi)購。

顧名思義，商家會(huì)選擇在企業(yè)內(nèi)部，或者團(tuán)結(jié)其他大型企業(yè)開展特價(jià)銷售，一樣平常紕謬外公然。這種方式介入人數(shù)有限，除了可以提高員工滿意度，與互助品牌維持優(yōu)越關(guān)系外，并不能消化太多庫存。

第三種方式對(duì)照極端，那就是選擇直接銷毀。

憑據(jù)外媒報(bào)道，H&M每年都市焚燒12噸滯銷衣物，從2013年到2018年，累計(jì)銷毀了60噸衣物，其中包羅3萬條嶄新的兒童和女裝牛仔褲。

相對(duì)于快時(shí)尚，奢侈品牌們更愿意選擇這種清庫存方式。除了LV、愛馬仕，Burberry就曾被曝光在2017年銷毀了價(jià)值人民幣2.5億元的服裝、配飾和化妝品。這些原本售價(jià)幾萬、幾十萬的衣服包包，剪爛之后被所有燒成灰燼。

選擇這種極端方式，除了出于珍愛品牌的目的，另有部門商家則是由于不愿負(fù)擔(dān)高昂的倉儲(chǔ)費(fèi)。為此，僅在2018年，亞馬遜平臺(tái)就直接銷毀了300多萬件滯銷商品。

最后一種方式，是委托第三方舉行庫存清算。

在線下，現(xiàn)在奧特萊斯是一二線都市的打折促銷主陣地。很多人不知道的是，奧特萊斯發(fā)源于美國，至今已有半個(gè)世紀(jì)的歷史，而outlets自己就是打折的意思。

螞蟻金服，與銀行競走十年

自從2000年左右奧特萊斯進(jìn)入中國，不少本土服裝團(tuán)體也最先主打“奧特萊斯”觀點(diǎn)。2019年，杉杉團(tuán)體旗下的杉杉奧萊，就被同樣主打大牌折扣的唯品會(huì)收購。

在廣袤的低線都市和農(nóng)村市場，甩尾貨的路徑和方式就更為粗放，價(jià)錢也加倍低廉。

值得注意的是，電商在中國已經(jīng)生長了20年，在阿里、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商巨頭之外，一個(gè)專注于解決庫存問題的細(xì)分電商市場也正在迅速生長。

千億“庫存電商”市場

“都是好牌子，天天有三折?！?從《乘風(fēng)破浪的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》，唯品會(huì)今年在各大節(jié)目中刷足了存在感。

而唯品會(huì)，正在中國庫存電商行業(yè)的鼻祖。

2008年，唯品會(huì)剛面世，那時(shí)刻網(wǎng)友最大的好奇就是，“唯品會(huì)為什么那么廉價(jià)？”

一件Lee的牛仔外衣，單賣價(jià)錢800左右，一樣平常頂多打8.8折，然則在唯品會(huì)，直接4折優(yōu)惠，300出頭就能得手，價(jià)錢簡直“低到難以想象”。

這背后，則是唯品會(huì)開創(chuàng)的“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障”電商特賣模式。

2012年，創(chuàng)始人洪曉波對(duì)《全球企業(yè)家》示意，唯品會(huì)的靈感著實(shí)來自于一家法國網(wǎng)站。一天早上七點(diǎn)，他發(fā)現(xiàn)妻子蹲守在該網(wǎng)站上搶折扣服裝。該網(wǎng)站的特點(diǎn)是，席卷了全球名牌，天天準(zhǔn)時(shí)打折。唯品會(huì)的模式由此而來。

與那家法國網(wǎng)站差別的是，唯品會(huì)除了賣奢侈品，厥后更關(guān)注的是民眾時(shí)尚品牌——這是庫存積壓最嚴(yán)重的服裝品類。

不得不提的是唯品會(huì)和品牌互助的方式：寄售。

早期唯品會(huì)賣奢侈品，只能選擇從品牌方直接“買斷”，最終賣不掉的服裝，成了唯品會(huì)自身的庫存，“現(xiàn)金壓力極大”。轉(zhuǎn)型民眾時(shí)尚后，唯品會(huì)的定位是輔助供應(yīng)商“寄賣”，賣不掉可以退貨。

如此一來，唯品會(huì)輕裝上陣，專注于市場營銷，幫供應(yīng)商解決更多庫存問題。

憑據(jù)2014年艾瑞咨詢公布的首份《中國網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場研究報(bào)告》顯示，唯品會(huì)占有中國特賣市場38.1%的市場份額。

隨著唯品會(huì)的爆發(fā)式增進(jìn)，庫存電商行業(yè)最先熱鬧起來：俏物悄語、聚尚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、聚美優(yōu)品、尚品網(wǎng)、蜜芽、卷皮相繼降生，傳統(tǒng)電商平臺(tái)也最先結(jié)構(gòu)清倉頻道，好比唯品會(huì)的花海倉、阿里系的淘清倉等。

2015年，拼多多降生。所有人都知道拼多多打開了下沉市場，把阿里、京東打得措手不及。沒人注意到的是，拼多多的社交電商模式，也將庫存電商帶進(jìn)了下半場。

這里我們需要區(qū)分幾種主要的電商模式：

C2C，小我私家賣給小我私家；B2C，商家賣給小我私家；庫存電商的玩法，則要向上游產(chǎn)業(yè)鏈再追一步，S2C，大供貨商賣給小我私家；社交電商介入后，庫存電商迎來2.0時(shí)代，S2B2C，也就是大供貨商——經(jīng)銷商——小我私家。

值得注意的是，這里的經(jīng)銷商，著實(shí)就是小我私家代購?！耙绘I分享，在家創(chuàng)業(yè)，寶媽兼職”是其主要特色?，F(xiàn)在京東的芬香電商、淘寶和1688的一件代發(fā)，都是借鑒這類玩法。

在庫存電商2.0時(shí)代，愛庫存成了行業(yè)佼佼者。

與唯品會(huì)相比，同樣的名牌折扣，愛庫存放棄“限時(shí)搶購”的玩法，選擇社群分銷，用激活私域流量的方式，讓庫存貨物去滲透更低線市場。

最新消息是，愛庫存建立不到3年，已經(jīng)擁有注冊(cè)雇主超200萬，累計(jì)輔助1萬多家品牌銷售超2.5億件商品。

憑據(jù)艾瑞咨詢推算，2018年整個(gè)庫存電商行業(yè)的市場規(guī)模約為205億，其中S2B2C類庫存電商為130億，預(yù)計(jì)2022年將到達(dá)1500億，年復(fù)合增進(jìn)率為84%。

由此，一個(gè)千億庫存電商市場即將崛起。

庫存電商的未來：最好走向殞命

存在即合理，消逝也合理。一個(gè)行業(yè)的崛起與衰亡，都有其內(nèi)在邏輯。

無論是快時(shí)尚的大潰敗，照樣庫存電商的興起，其背后都有中國電商的身影。而電商的底層邏輯，著實(shí)是大數(shù)據(jù)帶來的信息透明。

為什么傳統(tǒng)快時(shí)尚賣不出去了？

由于消費(fèi)者在電商平臺(tái)找到了更多更好的選擇，新的品牌商家，也在電商平臺(tái)找到了更高效的做生意方式。

為什么庫存電商要進(jìn)化到2.0時(shí)代？

由于越來越多的人正在從買家轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家，親自去介入電商行業(yè)。

這帶來的影響是，會(huì)有越來越多的人意識(shí)到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不足。

憑據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國供應(yīng)側(cè)工業(yè)2018年1-4月份的產(chǎn)制品庫存為4萬億元，在去庫存壓力最大的12個(gè)行業(yè)中，服裝服飾排名第七，產(chǎn)制品庫存率達(dá)14.62%。

2018年1-4月庫存行業(yè)排名

為什么說庫存電商理想的未來是走向殞命？

從短期來看，庫存電商的行業(yè)天花板是現(xiàn)在市場上的庫存規(guī)模，從歷久來看，則是國家供應(yīng)側(cè)改造的推進(jìn)速率。

現(xiàn)在阿里、京東、拼多多都在推動(dòng)工廠柔性定制，將消費(fèi)端的需求數(shù)據(jù)向生產(chǎn)端開放。

不難預(yù)料，未來至少在服裝行業(yè)，電商將不僅能推動(dòng)產(chǎn)制品去庫存，還將推動(dòng)更上游的質(zhì)料去庫存，將多余的產(chǎn)能抹殺在生產(chǎn)之前。

這是一種相符可持續(xù)生長的大趨勢(shì)。

值得一提的是，在眾多快時(shí)尚品牌中，優(yōu)衣庫之所以能逆勢(shì)回春，主要在于它甩掉了所謂的“快時(shí)尚”，轉(zhuǎn)而主打基礎(chǔ)款和性價(jià)比。在將品質(zhì)和價(jià)錢做到極致的同時(shí)，順便將目的消費(fèi)群體，從20歲左右的年輕人，拓展到了上至100歲下至剛出生的整年齡階段人群。

未來的服裝行業(yè)，除了優(yōu)衣庫式的性價(jià)比基礎(chǔ)款，更多的選手則將在細(xì)分市場舉行差異化競爭。

隨著電商大數(shù)據(jù)的成熟運(yùn)用，服裝行業(yè)“老大難”的庫存問題或?qū)⒂瓉砀玫慕鉀Q方式。