通過亞馬遜選品技術(shù)賺到一百萬，普通人應(yīng)該怎么復(fù)制？,最新免費(fèi)網(wǎng)賺項(xiàng)目平臺

摘要： 今天咱們就來看看，他是若何在一年多的時(shí)間里，通過亞馬遜選品手藝賺到一百萬，以及普通人若何復(fù)制這項(xiàng)手藝。這是一篇，普通人通過一小我私家也可以復(fù)制上手、并贏利百萬的教程。我之前在大公司...

今天咱們就來看看，他是若何在一年多的時(shí)間里，通過亞馬遜選品手藝賺到一百萬，以及普通人若何復(fù)制這項(xiàng)手藝。

這是一篇，普通人通過一小我私家也可以復(fù)制上手、并贏利百萬的教程。

我之前在大公司是做產(chǎn)物司理。你知道的，大公司，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了產(chǎn)物，我啥都不會，而且創(chuàng)業(yè)沒有足夠的資金，沒錢投運(yùn)營，也碾不外一樣平常人的競爭，因此逼著自己只能打磨產(chǎn)物，而且把產(chǎn)物做到市場占有率第一。

以是這篇文章，只有產(chǎn)物，沒有運(yùn)營和流量，究竟我也不會。

19 年 1 月 4 號，我和合伙人最先了我們的公司（ 55 分成，我占百分之 65 決議權(quán)），一年時(shí)間，我和合伙人各自分紅百萬以上，以是實(shí)踐了這個(gè)方式。

真的不是題目黨，這個(gè)方式給我的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 100 萬。

亞馬遜重產(chǎn)物而輕店肆，以是平臺永遠(yuǎn)不會階級固化，這就讓沒有若干手藝和資金的普通人永遠(yuǎn)都有機(jī)遇；

而且亞馬遜對照適合打造單品爆款，適合沒有靠山的普通人創(chuàng)業(yè)。

但亞馬遜現(xiàn)在的流量成本已經(jīng)很貴了，有中國賣家的地方競爭異常大，這就是我在篇一為什么說你要有本土頭腦，而且你的單品只是比對手好一點(diǎn)點(diǎn)基本不夠（除非你有大資金，去運(yùn)營站外廣告等等等等），你要打磨產(chǎn)物到有絕對優(yōu)勢，才不需要推廣和運(yùn)營，真正做到產(chǎn)物為王。

今天這篇文章，將手把手教你若何通過長尾挖掘，探尋細(xì)分市場，從而源源不斷的挖掘到競爭極小年利潤百萬的單品。

● 第一步：

打開亞馬遜官網(wǎng)，點(diǎn)擊類目，輸入你的價(jià)錢區(qū)間

著實(shí)亞馬遜已經(jīng)把最大的需求赤裸裸出現(xiàn)給人人了，那就是價(jià)錢區(qū)間，這個(gè)通過亞馬遜官網(wǎng)，點(diǎn)擊類目，輸入你的價(jià)錢區(qū)間，就可以根據(jù)最大的銷量排序下來，銷量最大意味著什么，需求啊，也就是需求最大最大最大啊。

這里有兩個(gè)很主要的技巧，

1. 為什么是看價(jià)錢區(qū)間？

跨界從業(yè)者可能會知道，最大的需求直接看 bestsellers 榜單就可以啦，然則這個(gè)榜單只有 top100，數(shù)據(jù)不夠，而價(jià)錢區(qū)間，可以有 400 頁

2. 價(jià)錢跨度不宜過大。

由于只有 400 頁，你跨太大了，400 頁容納不下那么多的數(shù)據(jù)，會把優(yōu)異的對手過濾掉

那我們就拿異常詳細(xì)的案例來舉例，好比寵物市場，輸入你們的價(jià)錢區(qū)間，就可以從最大的需求（也就是最大的銷量排序下來了），這個(gè)方式和原理著實(shí)是相通的，不管你們喜歡的是戶外、玩具，照樣任何一個(gè)類目，都是同樣的方式，我們就鎖定一個(gè)詳細(xì)的案例睜開剖析吧。

（鏈接和附件獲取方式見文末）

● 第二步：

鎖定一個(gè)可塑性極強(qiáng)的單品，紀(jì)錄提煉素材，探尋細(xì)分領(lǐng)域

有人問我可塑性極強(qiáng)是什么意思，這里睜開講一下：

1. 食物啊，大型商品啊，等等等等，這有可塑性嗎，除非你有大資金，否則就是對你沒用的數(shù)據(jù)，跳過！

2. 中國制造業(yè)善于，而且低成本就可以定制的產(chǎn)物，那就是可塑性極強(qiáng)，例如紡織品，木制品，玻璃制品等等等等，由于你可以對這種材質(zhì)，舉行無數(shù)的塑造。

3. 競爭小，需求高，那我們的塑造空間才極大，競爭大好難塑造，需求小沒有欲望去塑造。

4. 存在市場久，意味我們也可以存在 2-3 年甚至更久。試想普通人創(chuàng)業(yè)就是只做一個(gè)單品的，你這個(gè)單品是短線市場，不能賣個(gè)兩年三年甚至更久，你打磨他干嘛，只能賺短線的錢，賺一波錢這也太虧了吧。

我們就上面的鏈接舉行挖掘，鎖定一個(gè)可塑性極強(qiáng)的單品，明了了這個(gè)邏輯，可以源源不斷的鎖定單品。

為了有詳細(xì)案例睜開解說，我們就鎖定一個(gè)單品來深入挖掘。

我們一眼就看到了狗背帶（Dog Harness），2 萬多 review，哈哈哈，紡織品嘛，衣服類嘛，我們想怎么改就怎么改，想怎么塑作育怎么塑造。

那，我們已經(jīng)鎖定了一個(gè)單品了，是不是意味著我們就可以做狗背帶了呢？

不！通過最大的關(guān)鍵字 Dog Harness 搜索，對手都是 review 巨多，實(shí)力巨優(yōu)異，除非你大資金，否則絕對是炮灰。

那若何判斷一個(gè)單品是我們可以做的呢，問自己一句，我能否把單品打磨到在市場具有絕對優(yōu)勢？

這個(gè) Dog Harness，你得有多大實(shí)力才吃得下啊，真不是普通人能搞的。

劃重點(diǎn)：

我們要找，只有寥寥幾個(gè)、甚至只有一個(gè)本土賣家在賣的單品，而且他的單品年利潤是過百萬的。

（若是對手年利潤 10 萬，就算你跨越他，你也只是年利潤 10 萬啊。）

而我們又可以打磨單品到有絕對優(yōu)勢，有 7 成以上掌握做到細(xì)分領(lǐng)域占有率第一的時(shí)刻，才是你要做的單品。

總結(jié)一下就是具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 細(xì)分市場沒人注重，只有寥若晨星的本土賣家在賣

2. 細(xì)分市場沒人注重然則客戶需求又極大

真的，無數(shù)的產(chǎn)物，許多用戶明顯有很大的需求，市場卻沒有人去提供，我信賴只要是做過產(chǎn)物司理的人，都能深刻明白我這句話。

因此只要打磨單品到絕對優(yōu)勢，公布細(xì)分領(lǐng)域，解決他們需求的單品，就足以贏利百萬了。

然后，探尋細(xì)分市場。

由于我們無法做這種偉大競爭，因此，我們要探尋細(xì)分市場，若何探尋細(xì)分市場呢。

我們可以從多個(gè)維度去探尋，多個(gè)維度下組合成一個(gè)密密的網(wǎng)，任何一個(gè)細(xì)分需求，都無法逃過我們的挖掘。

1. 第一維度，人類或者動物最大的需求

挖掘需求真的沒有那么虛無縹緲，需求著實(shí)就是銷量，以是看銷量最大的產(chǎn)物，就是在看最大的需求，也就是，銷量 = 需求。

人類或者動物的需求，著實(shí)總結(jié)就兩項(xiàng)，心理需求和生理需求，細(xì)分下去，就是吃喝玩樂衣食住行喜怒哀樂。

每一樣亙古未有的新生事物的降生，哪一個(gè)不是解決了人類的某個(gè)需求？例如美團(tuán)的橫空出世，解決的是吃的需求，滴滴打車共享單車的橫空出世，解決的是出行。

在亞馬遜，真的有無數(shù)亙古未有的單品，等著你去締造，這就是普通人，在亞馬遜也可以創(chuàng)業(yè)贏利的原理。

接下來就紀(jì)錄提煉素材 (熱賣元素 = 需求)：

針對心理需求和生理需求，細(xì)分下去，就是吃喝玩樂衣食住行喜怒哀樂，然后再針對每一個(gè)點(diǎn)，在繼續(xù)細(xì)分下去，紀(jì)錄每一個(gè)關(guān)鍵字，你有完善的紀(jì)錄，任何一個(gè)最大的單品，你都能通過你的素材庫，組合搜索，細(xì)分市場信手拈來……

這里有個(gè)技巧：那就是紀(jì)錄到三級或者是四級需求就足夠了，層級不夠競爭者太多太多，層級太多就太細(xì)分了，需求又太少太少。

2. 第二維度，材質(zhì)

陶瓷制品 木制品 紡織品 紙制品 玻璃制品 等等……

然后紀(jì)錄關(guān)于這些材質(zhì)的關(guān)鍵字有哪些，例如紙制品，box，paper poster 等等……

為啥要紀(jì)錄這個(gè)，由于例如你要解決用戶的某個(gè)需求，你要用到什么材質(zhì)，你會信手拈來。

3. 第三個(gè)維度，工具

例如工具是狗，競爭很大，若是你紀(jì)錄了許多工具，是不是可以隨便組合搜索，探索差別工具同個(gè)功效的細(xì)分市場。

4. 第四個(gè)維度，場景

茅廁，廚房，客廳，草坪等等……

5. 第五個(gè)維度功效

以上維度不是每次都所有同時(shí)使用，針對差別品類，差別特征的單品，你可以隨便挪用隨便幾個(gè)維度，一張密密的網(wǎng)，讓所有細(xì)分需求無所遁形。

是不是太抽象了，那我們拿狗背帶來詳細(xì)實(shí)操下，關(guān)鍵字真的許多，你們可以試下隨便組合搜索，我舉另外兩個(gè)關(guān)鍵詞為例：

[ Dog legging ]

[ dog sleeve ]

人人可以自己去搜索下，通過搜索我們發(fā)現(xiàn)，除了 28 美金的 Suitical Recovery Sleeve Dog 和 25 美金的 Walkee Paws Dog legging，這兩個(gè)關(guān)鍵字下都極小競爭對手啊，太可怕了。

能實(shí)現(xiàn)這種功效和貼合需求的，市場真的寥若晨星的競爭，若是你明白不了這個(gè)競爭異常小 ，那需要去補(bǔ)一下競爭剖析的基礎(chǔ)知識，跨境從業(yè)者的話也可以在談?wù)摾锲饰鲆幌隆?/p>

大魚號,90后女生靠畫畫每月賺$5000，她通過什么方式提高客單價(jià)？

注重，我并非說我拿的這兩個(gè)案例可以贏利百萬，我只是拿詳細(xì)的案例來睜開剖析，把整個(gè)流程和原理走一遍，絕非而且我也不會直接送一條大魚給你。

以上，就是手把手教你若何通過長尾挖掘，探尋細(xì)分市場，從而源源不斷的挖掘到競爭極小年利潤百萬的單品的第一步的所有教程。

● 第三步：

手把手教你找到年利潤百萬單品后若何對對手舉行市場剖析，流量剖析，以及若何知道對手的單品利潤和競爭對手的銷量

1. 市場剖析。

這個(gè)就自己補(bǔ)一下競爭剖析的基礎(chǔ)知識吧。

2. 若何知道對手的單品利潤和競爭對手的銷量？

a. 用 keepa。

這個(gè)是做亞馬遜必備的插件，人人有興趣可以搜索教程來用，這里就不睜開了。

通過 keepa 發(fā)現(xiàn)，348review 的存在市場 539 天，862 個(gè) review 的存在市場 1362 天。注重，工具是參考，固然你熟練的話一定知道什么時(shí)刻是有誤差的。

b. 看大類排名。

這個(gè)也不睜開講，亞馬遜根據(jù)銷量排名，以是看排名就可以知道銷量（要看整個(gè)歷史曲線，不能只看當(dāng)天）。

c. 用軟件 Helium 10 和 sellermotor 看出單。

教程可以自己官網(wǎng)看，固然，我以為測算銷量的工具很不靠譜，這個(gè)方式參考性很低，照樣 keepa 連系大類排名去測算對照準(zhǔn)確。

d. 測算。

一樣平常來說，差不多是出 50 單有一 review（從業(yè)者應(yīng)該知道），固然有操作的會不準(zhǔn)確，本土賣家一樣平常會對照準(zhǔn)確，由于本土賣家不怎么操作，Review 數(shù)目乘以 50 除以存在市場的天數(shù)，就大致是日均出單數(shù)目，348x50 除以 539 即是 32 單日均。

固然這個(gè)方式，要連系 keepa 的歷史曲線綜合測算。

e. 加庫存，點(diǎn)擊加入購物車，輸入 999。

由于大部分賣家都沒有 999 庫存，他會顯示，賣家僅有 500 個(gè)庫存，然后第二天再加入購物車，輸入 999，顯示只有 480 個(gè)庫存，那你說對手一天出了若干單。這個(gè)要連續(xù) 1 到 2 周會對照準(zhǔn)確，由于一天的庫存顛簸會有許多其他因素的滋擾。另有就是當(dāng)下疫情，并不能很好反映對手的真實(shí)銷量。

綜合以上 5 個(gè)方式，你一定能對照準(zhǔn)確的知道對手的一天單量是若干了。

3. 若何知道對手的單品利潤？

使用附件中的利潤表格，輸入你的售價(jià)和 fba 配送費(fèi)，就可以獲得利潤。

fba 配送費(fèi)盤算工具如圖：

（鏈接和附件獲取方式見文末）

固然，這個(gè)凈利是我們公司的凈利，小我私家賣家哪有那么大的消耗，因此凈利潤大致是 90 元一件，假設(shè)我們做到 20 單一天，年利潤也跨越 50 萬了，那若是你找到的是更好的單品呢，或者你一年打磨兩個(gè)異常好的單品呢，那一年贏利也可以百萬了。

以上就是手把手教你找到年利潤百萬單品后若何對對手舉行市場剖析，流量剖析，以及若何知道對手的單品利潤和競爭對手的銷量。

● 第四步：

若何判斷本土賣家？

著實(shí)異常簡樸：

1. 看賣的產(chǎn)物是不是大路貨，阿里巴巴有現(xiàn)貨的，幾乎是中國賣家。

2. 看店肆里的產(chǎn)物氣概，大陸貨，幾乎是中國賣家。

3. 查詢商標(biāo)。

4. 看營運(yùn)氣概和圖片另有文案，像我們雖然做的是本土賣家的產(chǎn)物，然則形貌圖片拍攝等等一看就是中國賣家，洋裝雖然穿在身，我心依然是中國心。

5. 有個(gè)極其正確的方式，就是找服務(wù)商 300 元查 profile，但我以為完全沒有必要。

● 第五步：

手把手教你若何深入挖掘需求，提煉最大的需求，并融入素材和最大的需求，從而打造一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域具有絕對優(yōu)勢的單品

有些產(chǎn)物有專利，但并非不能做，究竟我們原本就打算做不一樣的產(chǎn)物，

若何判斷專利？

1. 谷歌 patent 等網(wǎng)址查詢；

2. 自己著實(shí)找不到可以問專門做外洋知識產(chǎn)權(quán)的公司 ；

3. 找到專利后仔細(xì)研讀專利在那里；

4. 把亞馬遜市場所有最好的對手，沾邊的，功效孱弱的對手所有網(wǎng)絡(luò)起來，把有價(jià)值的每一個(gè) qa，review 都網(wǎng)絡(luò)下來，好的要研讀，差評也要研讀改善，同時(shí)谷歌，自力站，去找類似功效的產(chǎn)物；

5. 然后把以上的產(chǎn)物所有海淘（海淘我們用的是轉(zhuǎn)運(yùn)四方，教程在官網(wǎng)異常異常詳盡，若是不懂可以問官網(wǎng)客服）。多海淘幾個(gè)樣品，沾邊的，或者是功效孱弱的賣家也是可以綜合最好的去做出一個(gè)自己的產(chǎn)物，另有海內(nèi)類似觀點(diǎn)的樣品，針對客戶的需求，去融入元素，設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)物；

6. 專心打磨產(chǎn)物，設(shè)計(jì)，融入你的對手，避開專利，在淘寶找產(chǎn)物設(shè)計(jì)，另有工廠可以多交流若何做貨，等等等等；

7. 阿里巴巴做貨的話 100 300 500 起訂的都有，最多最多也不會跨越 1000，以是多找?guī)准遥毡?300 500 是一定幫你做的，這個(gè)在星球有異常詳盡的教程，有幾個(gè)大佬寫過關(guān)于這個(gè)內(nèi)容的。

我們最好的單品就是做到了市場絕對的領(lǐng)先地位，而且對最老的對手價(jià)錢更高。

對于一個(gè)普通人沒有若干資金的，要根據(jù)以下幾點(diǎn)評判：

1. 對手單品利潤過百萬；

2. 對手寥若晨星；

3. 需求也就是出單乘以你的單品利潤要過百萬；

4. 在你有 7 成掌握前，絕對不要邁出第一步；

5. 你不能只比對手好一點(diǎn)點(diǎn)（除非你會運(yùn)營），你必須有絕對的優(yōu)勢。

只有你的單品好到處于市場絕對的領(lǐng)先地位，你才有可能做到市場占有率第一，甚至追求價(jià)錢上探的可能性。

舉例來說的話就是例如狗碗，你不能在功效上只做升降就可以了，即便升降大類 357 名，一天出單 80 以上，客單價(jià) 26.99 美金。

調(diào)研狗碗最大的需求有 5 個(gè)功效（防過快進(jìn)食，升降等 5 個(gè)最大的需求點(diǎn)），然后將幾個(gè)功效糅合到一個(gè)產(chǎn)物中（例如又可以升降同時(shí)可以放過快進(jìn)食又可以同時(shí)知足 5 大需求），那樣幾個(gè)功效都是貼合最大需求的，做貨出來就是亙古未有的產(chǎn)物， 積累元素， 糅合一起。

那客戶早年要買到他最大的需求的 5 個(gè)功效的產(chǎn)物，他要支出 80 美金以上的價(jià)錢，而我們打磨出來的產(chǎn)物，只需要 30 美金，這時(shí)刻，你不需要任何的推廣運(yùn)營技巧，只需要一天 5 美金內(nèi)的廣告預(yù)算，讓客戶看到你，就足以讓他們尖叫并選擇你的產(chǎn)物了。

在這個(gè)時(shí)刻，你的產(chǎn)物價(jià)錢可以上探，究竟整個(gè)市場，能相符客戶最大需求的單品，就只有你。

記著，你要做的是細(xì)分市場（也就是長尾市場）的占用率第一，你要做的是和本土賣家競爭，這就是本土頭腦。

為什么本土人總能締造出只有他一家賣的單品？由于他對本土需求熟悉，而我們通過調(diào)研，去深刻認(rèn)知本土需求，做只有你有的單品。

本土賣家從來不思量價(jià)錢戰(zhàn)，記著，要培育自己本土頭腦，價(jià)錢戰(zhàn)，惡性競爭是海內(nèi)賣家才做的事情。

在你們領(lǐng)會過所有的商業(yè)邏輯，贏利模式，單品挖掘及打造后，在你們對這個(gè)行業(yè)有足夠認(rèn)知而且有 7 成以上的概率能贏利再去行動。

這個(gè)掌握，是基于你們對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知和通過自己學(xué)習(xí)到的手藝，另有就是多問問身邊的從業(yè)者。

年利潤百萬的單品在亞馬遜觸目皆是，有無數(shù)的可以挖掘，現(xiàn)在做真的是輕輕松松，由于沒有幾個(gè)中國賣家愿意打磨產(chǎn)物，都喜歡現(xiàn)貨和流量，來錢暴力而且簡樸快速嘛，但普通人哪有這樣資源和資金。

只有本土賣家的市場，可想而知何等好做了，本土賣家原本就少，而且質(zhì)量高，質(zhì)量高是指單品利潤高，工作時(shí)間少。

我更希望每小我私家用這個(gè)方式，提高出海的水準(zhǔn)和手藝，去和本土賣家競爭，別再做低附加值甚至惡性競爭了。

做本土產(chǎn)物利潤很高，把利潤提上去后，可以善待雇員，提高整個(gè)國家的收入。

早期可以 low 一點(diǎn)起身，然則后期，必須得有可以和本土賣家匹敵的產(chǎn)物和手藝。

衷心希望這個(gè)行業(yè)能連續(xù)發(fā)展，條件允許的話，多去打磨產(chǎn)物和手藝吧。

賺錢的大道理聽過太多，不如來生財(cái)有術(shù)，聊聊接地氣的案例和方式。