分享一位 24 歲美國女孩的履歷,看她若何把客單價(jià) $10 的繪畫服務(wù),提高到最高 $300+,到達(dá)每個(gè)月 $5000+ 收入。
無論是 UI、平面設(shè)計(jì)、編程、手藝,許多自由職業(yè)者在技術(shù)變現(xiàn)的歷程中都市遇到收入瓶頸,無法有用提高客單價(jià)。但事實(shí)上,技術(shù)變現(xiàn)也可以通過運(yùn)營和訂價(jià)技巧,顯著提高單元時(shí)間的投入產(chǎn)出比。
下面看看主人公 莎拉·米勒(Sarah Miller)若何迭代運(yùn)營,又有哪些值得借鑒的履歷和教訓(xùn)吧。
篇幅不長,其中值得學(xué)習(xí)地方,我在最后幫人人劃了重點(diǎn)。
Enjoy ~
莎拉的怙恃都是動(dòng)物愛好者,她從小和許多寵物一起發(fā)展,對(duì)貓貓狗狗的情緒很深。
大學(xué)的時(shí)刻,她給男朋友的貓咪畫了一張水彩肖像,人人都以為異常可愛,于是她計(jì)劃把寵物水彩肖像作為一項(xiàng)副業(yè),每張畫 $10 ,通 Facebook 發(fā)帖來宣傳自己的營業(yè)。
她為了圖利便,只使用了一張小卡紙做速寫繪畫,出圖很快,客戶反饋也不錯(cuò)。顯然 $10 照樣不賺什么錢的,在訂單一次一次增添之后,她逐漸試探出客戶接受的價(jià)錢區(qū)間,把價(jià)錢上調(diào)到 $35 。
但這樣似乎賺得照樣很少,客戶愿意為更大尺寸的畫付更高的價(jià)錢,于是她升級(jí)了自己的服務(wù),憑據(jù)繪畫紙的尺寸來訂價(jià),分出若干個(gè)尺寸,訂價(jià)區(qū)間 $35-$180,也通過了驗(yàn)證。
緊接著,她又在客戶發(fā)來的照片中發(fā)現(xiàn),有些人的家里實(shí)在有多只寵物,而她的畫基本上每張只放了一只寵物。她趕忙推出了新的服務(wù) —— 兩個(gè)尺寸的雙寵物畫,兩個(gè)尺寸的三寵物畫 …… 固然,價(jià)錢也會(huì)更高。
這時(shí),最高的客單價(jià)已經(jīng)提高到了 $300,她還在尋找更多的變現(xiàn)機(jī)遇。
在美國,有許多家庭喜歡贈(zèng)予賀卡,怎么送出一張獨(dú)出機(jī)杼的賀卡常常是個(gè)難題。
莎拉在這個(gè)征象的基礎(chǔ)上,推出了「禮物卡服務(wù)」:購置她的寵物畫,可以在畫的后頭印刷明信片的版式,便于買家寫下自己的祝福語,送給別人。
這個(gè)服務(wù)一推出,又是一大波客戶增添…… 幸虧她早已全職投入,也做好了承接準(zhǔn)備,先搞定博客網(wǎng)站便于用戶下單,又把繪畫服務(wù)的周期延伸到了 3~4 周,讓自己有足夠的時(shí)間把義務(wù)做好。
到這個(gè)時(shí)刻,她每個(gè)月的收入已經(jīng)能在 $3000~$5000 中倘佯,知名度和口碑也在逐漸積累。
而這時(shí),幸運(yùn)的事情泛起了,一位名氣不小的明星,在購置了她的寵物畫之后異常滿足,把兩只貓貓的水彩畫直接掛到了自己的床頭,在社交媒體上贊不絕口,幫她圈粉無數(shù),增添了不少訂單。
但她沒有止步于此,借助明星客戶的案例,她去尋找更多社交網(wǎng)絡(luò)上粉絲量許多的名人,為他們提供寵物水彩畫,固然他們也要把莎拉的作品分享到各個(gè)平臺(tái)上……
緊接著,又和兩家地方媒體達(dá)成了互助……
這次是真的火了!她第一次感覺到力有未逮,一方面是畫得很累,一方面是埋怨自己不敢實(shí)驗(yàn)更多變現(xiàn)方式,好比把作品印刷到電話插座(美國另有許多有插座的無線電話機(jī))、防燙杯墊、咖啡杯等等。
厥后她在采訪中這樣總結(jié)教訓(xùn):
“ 我天生就是一個(gè)不愛冒險(xiǎn)的人,去年我犯過最大的錯(cuò)誤就是沒有勇于探索。又不敢雇傭新的畫手和自己一同作畫,又不敢拓寬自己沒有接觸過的新營業(yè)。最近忙起來了,想想自己錯(cuò)過的那么多分外收入,就悔恨的很?!?/p>
不外根據(jù)她延展到其他物料的這種思緒,未來的營業(yè)遠(yuǎn)景,照樣有很大的想象空間的。
通過亞馬遜選品技能賺到一百萬,普通人應(yīng)該怎么復(fù)制?
另一方面,賺錢歸賺錢,莎拉一直以為自己的事業(yè)是異常有意義的。
尤其是許多家庭養(yǎng)了許多只寵物,有些體質(zhì)欠好的寵物早早去世,讓主人心里異常難受。莎拉參考他們家寵物的照片,把早年的寵物和現(xiàn)在的寵物畫在一張畫里,給已故的寵物畫上天使的光環(huán),給許多主人相當(dāng)大的心理慰藉。
明星 jvn 的訂單
圖中為他養(yǎng)過的所有貓咪
這個(gè)案例實(shí)在很典型,魚丸也給人人做了個(gè)總結(jié):
1.亦仁老板常說不要小富即安
生意的規(guī)??偸且獢U(kuò)大的,而機(jī)遇往往不多 —— 在能賺錢、ROI 為正的時(shí)刻,一定要實(shí)時(shí)投入;
2.要做自己認(rèn)可的生意
享受歷程很主要,獲得正反饋很主要;
3.要敢于宣傳自己
行使社交網(wǎng)絡(luò),行使人脈資源,沒什么欠好意思的;
4.學(xué)會(huì)訂價(jià)
成交的價(jià)錢并不取決于成本,而取決于客戶的心理預(yù)期;
5.連續(xù)實(shí)驗(yàn)
客戶的需求總是多元化的,提供的內(nèi)容也可以多元化,哪怕自己只能提供其中一項(xiàng);
6.定期復(fù)盤和自我嫌疑
大大小小的生意都要學(xué)會(huì)做總結(jié),沉淀出對(duì)未來有價(jià)值的方式論。
善于做 UI,收費(fèi)提供一套 PPT 的樣機(jī),是不是高峻上許多?
會(huì)抓數(shù)據(jù),收費(fèi)提供一套可視化的圖表,是不是訂價(jià)權(quán)很大?
能做手工首飾,是不是可以提供一些配套的首飾盒、首飾調(diào)養(yǎng)商品?
……
技術(shù)變現(xiàn),不能受制于技術(shù)自己。連系客戶和場(chǎng)景舉行服務(wù)優(yōu)化,除了能提高客戶滿足度,還能抬高收入的天花板,這才叫「生財(cái)有術(shù)」。
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