網(wǎng)賺類的項(xiàng)目,努比亞倪飛掌舵中興終端，中興能否咸魚翻身？

摘要： “中華酷聯(lián)”時(shí)代成為過去式，中興在海內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的品牌聲量日衰，終端市場(chǎng)掙扎求生。6月16日，中興通訊內(nèi)部發(fā)文，任命努比亞總裁倪飛為中興通訊終端事業(yè)部總經(jīng)理，周全賣力中興通訊終端營(yíng)業(yè)...

“中華酷聯(lián)”時(shí)代成為過去式，中興在海內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的品牌聲量日衰，終端市場(chǎng)掙扎求生。

6月16日，中興通訊內(nèi)部發(fā)文，任命努比亞總裁倪飛為中興通訊終端事業(yè)部總經(jīng)理，周全賣力中興通訊終端營(yíng)業(yè)。

從2018年的禁令風(fēng)浪到現(xiàn)在，中興終端已經(jīng)更換了兩次 CEO，伴隨著人事動(dòng)蕩的是，曾經(jīng)的“老牌手機(jī)巨頭”中興再難稱主流。

這一次，中興能否借助5G營(yíng)銷時(shí)機(jī)，在倪飛的率領(lǐng)下完善翻身？

01

中興換帥

倪飛接手終端市場(chǎng)

消費(fèi)者營(yíng)業(yè)延續(xù)下滑后，中興終端事業(yè)部總經(jīng)理徐鋒被調(diào)崗。6月16日中午，中興通訊內(nèi)部正式發(fā)文，倪飛出任中興終端事業(yè)部總經(jīng)理，周全賣力中興終端營(yíng)業(yè)。

據(jù)悉，倪飛在接替徐峰出任中興終端CEO的同時(shí)，會(huì)兼任努比亞手機(jī)董事長(zhǎng)；而徐峰將同級(jí)輪崗到中興通訊總部，仍擔(dān)任高級(jí)副總裁，賣力相關(guān)流程或質(zhì)量領(lǐng)域。

倪飛執(zhí)掌中興終端后，兩個(gè)品牌有望聯(lián)動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的5G終端市場(chǎng)，展現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)韌性。

倪飛是一位老中興人，對(duì)中興通訊終端營(yíng)業(yè)異常熟悉，同時(shí)也是中興子品牌努比亞的創(chuàng)始人。

2001年，大學(xué)畢業(yè)即加入中興通訊；2004年，最先賣力終端產(chǎn)物的謀劃與銷售；2012年，小米的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式最先席卷中國(guó)時(shí)，倪飛受命帶頭成立了中興子品牌努比亞，2019年，擔(dān)任努比亞總裁。

上任以來，倪飛致力于手藝創(chuàng)新，首創(chuàng)了海內(nèi)全網(wǎng)通手機(jī)（努比亞Z5），向?qū)гO(shè)計(jì)了業(yè)內(nèi)第一款無邊框手機(jī)（努比亞Z9）和業(yè)界第一款無邊框周全屏產(chǎn)物Z17S。

倪飛率領(lǐng)的努比亞一起走來并不順?biāo)?，最早主打攝影領(lǐng)域，但隨著OPPO等攝影手機(jī)的崛起，努比亞的存在感越來越低。

之后，倪飛攻入游戲手機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，推出“紅魔電競(jìng)手機(jī)”。據(jù)悉，今年618，努比亞游戲手機(jī)紅魔5G與努比亞65w氮化鎵充電器劃分奪得京東與天貓6月1日全天銷量&銷售額雙冠軍。

今年4月13日，努比亞宣布品牌LOGO全新升級(jí)，同時(shí)宣布進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域。

4G時(shí)代開啟后，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)十分浮躁，大量資源進(jìn)場(chǎng)，“眼看他起高樓，眼看他宴來賓，眼看他樓塌了”，大浪淘沙，能留下來的少少！

在錘子、酷派、金立已經(jīng)倒下，遐想手機(jī)基本退出中國(guó)的局勢(shì)下，倪飛還在率領(lǐng)努比亞堅(jiān)持活躍在市場(chǎng)，用實(shí)際行動(dòng)演繹了“堅(jiān)持”這一難能可貴的品質(zhì)。

 02

  曾經(jīng)與華為并肩

     現(xiàn)在跌落“神壇”

在幾年前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，中興是“比肩華為”般的存在。

2019年4月，中國(guó)智能手機(jī)用戶口碑排行榜中，中興、OPPO和魅族位居TOP3，華為位居第六。

然而，這兩家曾經(jīng)被相提并論的品牌，現(xiàn)在在消費(fèi)終端市場(chǎng)差距越來越大。

中興，成立于1985年，在香港和深圳兩地上市，是中國(guó)最大的通訊裝備上市公司。

1998年，中興最先研發(fā)銷售自有品牌手機(jī)，主業(yè)從事電信裝備手藝，手機(jī)終端只是副業(yè)。

2000年，全球電信隆冬，中興靠著最早結(jié)構(gòu)小靈通手機(jī)及電信裝備賺得盆滿缽滿，樂成在海內(nèi)電信裝備商中爭(zhēng)先半個(gè)身位。

嘗到甜頭的中興立馬成立了終端事業(yè)部，2003年手機(jī)營(yíng)業(yè)銷售額到達(dá)48.2億元。

再隨著，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商重新整合分居，移動(dòng)、聯(lián)通、電信三巨頭局勢(shì)坐實(shí)。中興依賴在CDMA手藝上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，與高通慎密互助，險(xiǎn)些承包了那時(shí)所有的電信合約機(jī)。

2010~2013年，中興與華為在海內(nèi)各大渠道貼身肉搏，品牌形象具有顯著優(yōu)勢(shì)，2012年，中興手機(jī)全球出貨量世界排名第四，中國(guó)排行第一。

之后，隨著小米、華為、oppo、vivo的興起，中興手機(jī)迅速落伍，落伍華為，逐漸消逝在民眾視線。

2018年，中興手機(jī)銷量?jī)H1050萬部，只有華為的20分之一，世界排名12。

為什么短短幾年，中興就被華為甩得不見蹤影？

首先，中興沒有實(shí)時(shí)舉行產(chǎn)物轉(zhuǎn)型。

實(shí)在，早期的中興和華為一樣，也是從定制運(yùn)營(yíng)商手機(jī)起身，但華為之所以在后幾年里迅速崛起，是因?yàn)橛喑袞|在接手后立馬改變了產(chǎn)物運(yùn)營(yíng)計(jì)謀，最先朝著高端化、自主化的偏向生長(zhǎng)。

而中興那時(shí)還在依賴運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)，并沒有在第一時(shí)間舉行產(chǎn)物轉(zhuǎn)型，厥后，中興也沒有像小米那樣捉住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇，于是再次落伍，終于淪落成了現(xiàn)在的二線手機(jī)品牌。

此外，與品牌近年來的不作為有很大關(guān)系。

揭秘618：一場(chǎng)橫跨十年的“供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)”,微信增粉

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，智能手機(jī)大發(fā)作，隨之而來的，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的猛烈廝殺，由于產(chǎn)物跟不上時(shí)代措施，再加上定位模糊，中興在海內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的品牌聲量越來越小，迅速衰敗了下來！

華為和一加開啟了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的高端化，小米和榮耀則在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域不停推陳出新，就連一直被吐槽的OPPO和VIVO，手機(jī)的顏值和設(shè)計(jì)也做得有模有樣。

反觀中興，這些年能讓消費(fèi)者記著的產(chǎn)物少之又少，即便是學(xué)小米成立了努比亞，可除了幾年前的努比亞Z7憑借著無邊框設(shè)計(jì)驚艷了一下之外，依然默默無聞。

默默無聞的，除了品牌與產(chǎn)物外，另有營(yíng)銷。

無論是產(chǎn)物研發(fā)照樣自身品牌建設(shè)，中興都遠(yuǎn)不如他的老對(duì)手華為。雖然中興也嘗試著確立子品牌努比亞，并希望通過營(yíng)銷手段來重修品牌形象，然則以上起勁始終不在點(diǎn)上，一直沒有正真拿得脫手的產(chǎn)物，即便是努比亞這樣看似不錯(cuò)的產(chǎn)物，放到整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)依然沒有太大競(jìng)爭(zhēng)力。

“品牌成也時(shí)代，敗也時(shí)代”，如若不想被時(shí)代甩掉，被市場(chǎng)落下，被消費(fèi)者遺忘，就要連續(xù)塑造強(qiáng)勁的產(chǎn)物力，煥新品牌認(rèn)知，以營(yíng)銷制勝。

03

5G下迎來營(yíng)銷新時(shí)機(jī)

  資源逐鹿市場(chǎng)

手機(jī)市場(chǎng)的頭部效應(yīng)越來越顯著，擺在中興眼前的，是頭部手機(jī)品牌的份額越來越高，留給自身品牌的機(jī)遇少之又少。 

做大品牌規(guī)模，是中興在這個(gè)市場(chǎng)生計(jì)下去、活得好的需要條件。

幸虧，5G時(shí)代的開啟，中興迎來新的品牌營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

中興始終將5G終端營(yíng)業(yè)作為品牌的主要組成部門。2020年第一季度講述顯示，中興營(yíng)收約215億元，為構(gòu)建品牌焦點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，中興將營(yíng)收的15.1%用于研發(fā)投入，助推5G新基建。

隨著5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新基建加速，中興積極參與運(yùn)營(yíng)商5G新基建結(jié)構(gòu)，連續(xù)擴(kuò)大5G產(chǎn)能，同時(shí)強(qiáng)化與行業(yè)頭部企業(yè)互助，在能源、交通、金融、政務(wù)等多個(gè)社會(huì)民生重點(diǎn)行業(yè)推進(jìn)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

停止2020年一季度末，中興延續(xù)規(guī)模中標(biāo)海內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商5G RAN、5G SA焦點(diǎn)網(wǎng)及5G承載等集中采購(gòu)項(xiàng)目，在海內(nèi)多個(gè)都會(huì)打造5G標(biāo)桿網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)超千兆延續(xù)籠罩體驗(yàn)，在歐洲、亞太、中東等主要5G市場(chǎng)開展5G商用部署。

另外，中興與互助伙伴配合探索了86個(gè)5G創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，樂成開展跨越60個(gè)樹模項(xiàng)目，與多家龍頭企業(yè)建設(shè)5G+智能制造樹模工程。

在產(chǎn)物層面，品牌致力于打造系列多形態(tài)5G終端產(chǎn)物行列，以知足消費(fèi)者對(duì)5G應(yīng)用場(chǎng)景的多樣化需求。

我們必須看到，面臨新的時(shí)代，新的消費(fèi)市場(chǎng)，中興已經(jīng)踏上了品牌營(yíng)銷突圍之路，堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，圍繞新手藝、新體驗(yàn)，逐步打造更貼近用戶需求的產(chǎn)物！

04

“落伍”數(shù)年后

      中興能否再打“翻身仗”？

2012年，中興照樣全球第四大、中國(guó)第一大手機(jī)品牌，而現(xiàn)在的境遇很難和公司的體量相等。

5G 算是中興守候許久的一個(gè)機(jī)遇。

今年3月新機(jī)公布后，時(shí)任中興CEO的徐子陽明確，中興的首要任務(wù)就是集中資源投入到5G建設(shè)，據(jù)中興官方示意，中興已在全球獲得46個(gè)5G商用條約，籠罩中國(guó)、歐洲、亞太、中東等主要5G市場(chǎng)，同時(shí)與全球70多家運(yùn)營(yíng)商睜開5G互助。

中興把5G作為終端破局的主要籌碼。

現(xiàn)在，中興的通訊、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)在逐漸恢復(fù)，但終端營(yíng)業(yè)一蹶不振。中興3月年報(bào)顯示，2019年1～12 月，中興營(yíng)收907. 4億元，消費(fèi)者營(yíng)業(yè)營(yíng)收149.97億元，同比下降21.93%，是主要營(yíng)業(yè)版塊中下滑最狠的；而華為消費(fèi)者營(yíng)業(yè)占比已過半。

主流市場(chǎng)方面，中興的聲音已經(jīng)很?。缓?nèi)市場(chǎng)方面，競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，廝殺慘烈；國(guó)際形勢(shì)，中美關(guān)系依舊重要，疫情影響出海營(yíng)業(yè)也難以開展。

擺在中興終端眼前的挑戰(zhàn)與難題，依舊嚴(yán)重。

但隨著5G商用加速，一切皆有可能，中興終端雖然丟了部門市場(chǎng)份額，依然具備重新奪回市場(chǎng)的手藝和產(chǎn)物實(shí)力。

資料顯示，中興通訊擁有跨越7.4萬件全球?qū)＠暾?qǐng)，跨越2萬項(xiàng)與終端營(yíng)業(yè)相關(guān)；已授權(quán)專利跨越3.4萬件；5G尺度需要專利則位居全球前三位。

從產(chǎn)物看，中興終端在去年8月公布了海內(nèi)首款商用5G手機(jī)中興天機(jī)Axon 10 Pro 5G，跨越了份額更高的偕行，顯示出壯大的5G手藝秘聞。今年以來，中興終端陸續(xù)公布了5G視頻手機(jī)中興天機(jī)Axon 11、中興天機(jī)Axon 11 SE 5G等產(chǎn)物，是5G商用初期為數(shù)不多的玩家之一。

面向未來，中興或許將充實(shí)掌握5G與萬物互聯(lián)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)所帶來的中長(zhǎng)期時(shí)機(jī)，應(yīng)對(duì)海內(nèi)外終端市場(chǎng)款式轉(zhuǎn)變及挑戰(zhàn)，整合終端資源，在公開市場(chǎng)蓄勢(shì)發(fā)力！

05

結(jié)  語

來到更大的舞臺(tái)，品牌面臨的挑戰(zhàn)也更大。

5G終端是一個(gè)“增量市場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)十分猛烈，頭部品牌在4G時(shí)代已經(jīng)構(gòu)筑了壯大的品牌和渠道壁壘。

中興終端在5G手藝層面擁有怪異的優(yōu)勢(shì)，這是逐鹿市場(chǎng)的一大資源，但想在擁擠的手機(jī)品牌車流中找到一條合適的車道，中興要做的另有許多。 

繼續(xù)加碼投入手藝創(chuàng)新，打造領(lǐng)先的“5G黑科技”；梳理渠道能力，提升品牌美譽(yù)度；針對(duì)5G商用趨勢(shì)和用戶接受度，制訂更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)物計(jì)劃；做好與努比亞之間的品牌聯(lián)動(dòng)等，是中興接下來要解決的焦點(diǎn)營(yíng)銷問題。

作為中國(guó)“老牌手機(jī)巨頭”，從功效機(jī)到智能手機(jī)再到當(dāng)前的5G手機(jī)，中興終端幾十年來有過絢爛也有過失意，履歷了太多風(fēng)云變幻。

當(dāng)下，中興手機(jī)品牌處在市場(chǎng)第二梯隊(duì)，同時(shí)手握焦點(diǎn)5G手藝，既有發(fā)展空間，也有發(fā)展的能力，希望中興借助終端營(yíng)業(yè)的生長(zhǎng)，可以步入快車道，早日實(shí)現(xiàn)咸魚翻身！