人人好,今天要和人人分享的案例是外洋的兩名設(shè)計(jì)師兄弟互助的一個(gè)項(xiàng)目,他們在2015年4月最先做這個(gè)項(xiàng)目,經(jīng)由4年時(shí)間的生長,已經(jīng)跨越全球最大的圖標(biāo)供應(yīng)商之一,現(xiàn)圖標(biāo)總數(shù)到達(dá)了212236個(gè)。他們從單一市場市場渠道,到現(xiàn)在的多元化渠道結(jié)構(gòu),現(xiàn)在已形成三大主要?jiǎng)?chuàng)收途徑。這兩兄弟是若何開展?fàn)I業(yè)運(yùn)作的?又是若何賺錢的?有哪些值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方?你不妨來看一看。
一、案例簡述:兩兄弟合資做Smashicons項(xiàng)目,他們四年時(shí)間賺了跨越70萬美元
Smashicons的首席執(zhí)行官是RichardWearn,兩年前他與BenDavis一起建立了一個(gè)名為Creaticca的并行項(xiàng)目,他們現(xiàn)住在西班牙南部的馬拉加小城。
他的生長歷程
2015年4月,RichardWearn創(chuàng)立了名叫Smashicons項(xiàng)目,誕生了,首次宣布0.0版本,包羅14,000個(gè)圖標(biāo)。
2015年5月,最先在名為lconfinder圖標(biāo)平臺(tái)售賣圖標(biāo)。
2015年6月,在Twitter上注冊名為SmashIcons帳號(hào)最先社交媒體營銷,并最先在CreativeMarket平臺(tái)售賣圖標(biāo)。
2017年,最先在Flaticon平臺(tái)上傳圖標(biāo),并因此成為Flaticon平臺(tái)的最佳貢獻(xiàn)者,至今為止一直處于排名第一位。
2017年1月,最先在Facebook主頁宣布內(nèi)容營銷。
2017年5月,Smashicons官網(wǎng)進(jìn)行了2.0改版升級(jí),最先支持從網(wǎng)站購置單個(gè)圖標(biāo)以及熱門圖標(biāo)包,而且包羅新的發(fā)票和支付系統(tǒng),總數(shù)到達(dá)77224個(gè)圖標(biāo)。
2018年3月,Smashicons更新到4.0版本,推出了新的訂閱設(shè)計(jì),每月5美元。
2019年5月,Smashicons更新6.2版本,增加了14個(gè)新種別,包羅211916個(gè)圖標(biāo)。
停止現(xiàn)在為止:Smashicons網(wǎng)站已經(jīng)獲得20000多名設(shè)計(jì)師訂閱,從2017年以來,到現(xiàn)在一直是Flaticon平臺(tái)的最佳貢獻(xiàn)者,而且也在Iconfinder圖標(biāo)平臺(tái)獲得了脫銷榜的第20名。
參考資料泉源:Flaticon貢獻(xiàn)者訪談、Smashicons官網(wǎng)、Smashicons社交媒體公然數(shù)據(jù)資料守候。
二、案例簡要剖析:Smashicons是若何操作運(yùn)作的?
①目的受眾是誰?
主要是需要使用圖標(biāo)素材的人士,包羅設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、圖形設(shè)計(jì)師、開發(fā)者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等客戶職員。
②使用的平臺(tái)、渠道、工具是什么?
銷售渠道。自建網(wǎng)站(Smashicons)、Iconfinder圖標(biāo)平臺(tái)(2072個(gè)圖標(biāo)集,118197個(gè)圖標(biāo),售價(jià)2美元1個(gè)圖標(biāo))、Flaticon平臺(tái)(1572個(gè)圖標(biāo)集,102680個(gè)圖標(biāo))、CreativeMarket平臺(tái)。
小伙做網(wǎng)站模板,6年賣了3000萬美元,他們到底是如何做到的?
營銷渠道。Facebook主頁、Twitter、Dribbble、Instagram等社交與垂直媒體網(wǎng)站,以及自建Smashicons網(wǎng)站的搜索優(yōu)化、Mailchimp郵箱訂閱(20000多名訂閱者),以及由于他免費(fèi)開放一些圖標(biāo)合集,因此也獲得了部門網(wǎng)站的流傳推廣,如:
Freebiesbug、MightyDeals(網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人士的逐日優(yōu)惠)、DealFuel、smashingmagazine、webdesignerdepot等相關(guān)網(wǎng)站。
工具。Mailchimp(用于郵件營銷簡報(bào)推送)、PollUnit(用于市場調(diào)研)、AdobePhotoshop、llustrator、Sketchup等軟件。
③內(nèi)容形式?
以圖標(biāo)圖形(icons)設(shè)計(jì)為主,涵蓋各種合集的圖標(biāo)作品,包羅AppletvOS,ioS,watchOS、macOS設(shè)計(jì)或開發(fā)應(yīng)用程序的圖標(biāo)使用場景。
④成本也許預(yù)算若干?
主要是小我私家時(shí)間精神投入成本,需要大量的時(shí)間精神創(chuàng)作圖標(biāo)作品,這是他歷久積累的效果。
⑤適合誰來做?
適合設(shè)計(jì)師、自由職業(yè)者、職場辦公人士等,可以兼職來做,也可以轉(zhuǎn)向全職來做這類項(xiàng)目。
⑥Smashicons是若何賺錢的?
Smashicons主要的賺錢途徑包羅Smashicons官方網(wǎng)站平臺(tái)付費(fèi)訂閱設(shè)計(jì)、Flaticon平臺(tái)貢獻(xiàn)者分成收益、lconfinder圖標(biāo)平臺(tái)銷售收益、CreativeMarket平臺(tái)銷售收益。
①Smashicons官方網(wǎng)站訂閱收益。隨時(shí)付款設(shè)計(jì)是購置一個(gè)圖標(biāo)1美元,購置一套圖標(biāo)19美元;每月訂閱設(shè)計(jì)是每月5000個(gè)新圖標(biāo),天天50次下載,一個(gè)月5美元,或者每年50美元;終身接見設(shè)計(jì)149美元,可接見212236圖標(biāo),無限下載。根據(jù)官方宣布的20000名訂閱,四年賺20萬美金應(yīng)該不是問題。
②Flaticon貢獻(xiàn)者。在2017年Richard接受采訪時(shí),示意Flaticon已成為Smashicons最主要的收入泉源之一,薪酬應(yīng)包羅每次下載高級(jí)允許作品所發(fā)生的凈收入的50%,作為Flaticon平臺(tái)排名第一的最佳貢獻(xiàn)者,他上傳的圖標(biāo)有102680個(gè),下載總次數(shù)跨越1億次以上,天天還在不停增進(jìn),現(xiàn)在依舊排名Flaticon平臺(tái)貢獻(xiàn)者首位,根據(jù)下載次數(shù)估算收益在50萬美金以上(平臺(tái)20萬次的下載收益分成約合1000美金)。
④lconfinder圖標(biāo)平臺(tái)銷售收益。
Smashicons在脫銷榜排名第20位,有118197個(gè)圖標(biāo),付費(fèi)圖標(biāo)每次下載平均為2美元,我們計(jì)算出他的總下載量是到達(dá)16893次,獲得的收益在37236美元左右(約26萬人民幣)。
④CreativeMarket平臺(tái)銷售收益。這個(gè)平臺(tái)所給他帶來銷售量較少,收益也相對(duì)較少一些,收益可忽略。
三、案例啟示:Smashicons樂成或教訓(xùn)的要點(diǎn)找到有利可圖的利基市場。Richard作為設(shè)計(jì)師,他早早就發(fā)現(xiàn)了在iconfinder平臺(tái)出售圖標(biāo)作品可以賺錢的方式,他也看到許多設(shè)計(jì)師在這樣做。厥后,他的圖標(biāo)作品一經(jīng)上線自己的網(wǎng)站,第二個(gè)月就宣布在iconfinder平臺(tái)出售,但銷量相比排名靠前的設(shè)計(jì)師來比,還不是很好。兩年前,Richard意外發(fā)現(xiàn)了Flaticon平臺(tái),最先著手入駐申請成為平臺(tái)的貢獻(xiàn)者,抱著試一試的心態(tài),Smashicons團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都會(huì)為Flaticon上傳牢固數(shù)目的圖標(biāo)。由于Smashicons圖標(biāo)備受用戶的迎接喜好,使得他們在入駐第一年就成為Flaticon平臺(tái)的最佳貢獻(xiàn)者,F(xiàn)laticon成為Smashicons團(tuán)隊(duì)最主要的收入泉源之一,這使他們有更多的收入來擴(kuò)展?fàn)I業(yè)。通過與Flaticon互助,Smashicons團(tuán)隊(duì)可以找到有趣的主題進(jìn)而建立更好的作品。
Richard和Ben的專業(yè)靠山身世。Smashicons的圖標(biāo)設(shè)計(jì)水平異常專業(yè),而且創(chuàng)意十足。離不開Richard和Ben的專業(yè)靠山,他們倆兄弟自己是設(shè)計(jì)師身世,擁有厚實(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)積累和專業(yè)靠山,他們對(duì)質(zhì)量的要求異常嚴(yán)酷與認(rèn)真。他們喜歡將質(zhì)量控制方式應(yīng)用于圖標(biāo)設(shè)計(jì),以確保質(zhì)量很好,而且圖標(biāo)適用于多種花樣。他們建立圖標(biāo)所遵照的歷程異常詳細(xì),Richard說:“我們有一個(gè)開發(fā)階段,先是手繪我們的圖標(biāo),進(jìn)行研究并確保每個(gè)圖標(biāo)都有用,然后是繪畫階段,一切都成形?!币允牵S多設(shè)計(jì)師也很認(rèn)可他們設(shè)計(jì)出的作品和氣概,在Flaticon平臺(tái)上的下載量一直排名第一位就是很好的證實(shí)。
說在最后。別小看了圖標(biāo),和圖片、字體、音效、圖文、視頻、音樂等數(shù)字產(chǎn)物一樣,這些小市場也是有利可圖的,設(shè)計(jì)好放在平臺(tái)躺著就可以賺錢。這些圖標(biāo)也是需要破費(fèi)時(shí)間精神創(chuàng)作的,有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品,以是用戶付費(fèi)購置就正常不過了,只不過海內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)珍愛還不夠嚴(yán)酷,以是,海內(nèi)沒有生長出這樣的平臺(tái)。
圖標(biāo)是我們做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物,包羅網(wǎng)站、應(yīng)用、軟件、小程序等產(chǎn)物的必需品,多為設(shè)計(jì)師使用,其次還包羅開發(fā)者、企業(yè)、電商、廣告商、品牌等類型的客戶,也會(huì)使用。通過出售圖標(biāo)賺到大錢的設(shè)計(jì)師也有不少,譬如:Webalys,和Smashicons的營業(yè)險(xiǎn)些一樣,Webalys起步的時(shí)間更早一些,價(jià)錢更高,而且付費(fèi)購置使用的職員也更多,有跨越100000名設(shè)計(jì)師、開發(fā)職員和軟件商使用他們的圖標(biāo)產(chǎn)物,包羅如Adobe,MercedesBenz,Sprint或Trulia等大型科技企業(yè)也在使用。
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