這兩天最火的事,莫過于地攤經(jīng)濟。
橫豎我的同伙圈是被種種擺攤的段子刷屏了。
作為一名為企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的照料,為了緊跟人人,我也發(fā)了一條同伙圈。
期望能遇上這波風口,抓到這波擺攤盈利。
— 1 —
同伙圈里,想捉住這波擺攤盈利的一定不止我一個人。
我看到,在同伙圈里狀師是這樣擺攤的。
金融行業(yè)是這樣的。
然則有的金融從業(yè)者示意上圖有誤,實在他們是這樣擺攤的。
HR,自媒體們固然也不甘寂寞。
(以上圖片來源于同伙圈)
我就不再舉例了,各行各業(yè)若何擺攤的腦洞,在我同伙圈另有許多。
若是沒有包羅你的行業(yè),可以把你行業(yè)若何擺攤的腦洞分享到留言區(qū),期待你行業(yè)的擺攤風貌。
— —
地攤經(jīng)濟云云紅火,許多地方為了刺激“地攤經(jīng)濟”,有些城管甚至自動打電話發(fā)動商販出攤。
深感幸福來得云云突然的攤主們,第一反映竟然是“不會是騙我吧?”
同伙圈里“擺攤吧,后浪”的新聞一浪高過一浪。
有讀者就在后臺問我,對此怎么看?這“地攤經(jīng)濟”的本質(zhì)到底是什么?
— 2 —
一切事物背后,都有其商業(yè)本質(zhì)。
地攤經(jīng)濟,本質(zhì)上就是一次流量重新分配的盈利。
什么意思?
我們先說什么叫流量重新分配?
假設今晚我們就去擺個攤。
先靈魂拷問下自己,“若是擺攤,我能賣點啥呢?”
效果發(fā)現(xiàn),沒什么可賣的。
項目停頓了。文章竣事。
開個玩笑。
有的賣,有的賣,最起碼我們還可以賣戰(zhàn)略咨詢服務呢。
那么,在你的都會允許擺攤的地方,你會去哪兒擺呢?
你是不是會大概率選擇誰人人流量大的地方,好比離你家還算利便的地鐵口四周。
為什么?
我們常說,沒有人流的店肆是無源之水;那么,沒有人流的攤位也一樣是無源之水。
你說,我偏不。我就要去沒有人流的地方擺攤。
好吧。那你不是在擺攤,你不是在賺錢,你是在搞擺攤行為藝術。
以是,擺攤賺錢靠的是什么?
靠的是地段,而地段承載的是人流。
— —
這時,有讀者可能就會問,
既然,擺攤本質(zhì)靠的是人流。
那這部門人流天天都在這里啊,為什么以前城管就不讓人用呢,要把擺攤的人攆走。
這不是虛耗嗎?
實在沒有虛耗。已往,這些人流都被靠近地鐵的沿街店肆用掉了。
劉強東和周鴻祎:沒擺過地攤,不足以談人生
什么意思?
在沒有地攤之前,人們從地鐵出來后,回家的路上會途經(jīng)沿街的種種店肆,好比,小餐館、服裝、雜貨、便利店等等。
甚至大一點的地鐵站周邊還會有萬達、百盛等阛阓,內(nèi)里餐飲、服裝等店肆更是一應俱全。
這時,從地鐵出來的人流,若是有購物需求,就會去這些店肆購置。
以是,不能擺攤之前的這部門流量沒有虛耗,而是被沿街店肆用掉了。
也正是由于靠近地鐵站口的緣故,人流量大,這些店肆生意就會相對不錯,被稱之為旺鋪。
固然租金,也就會相對比較高。
由于人流量大, 以前,一定也有人會想到去擺攤。
但擺攤可能會造成的衛(wèi)生、食品安全、市容等問題,會讓都會管理者對此頭疼不已,最終決議不允許擺攤。
這樣,就會造成這些店肆愈加稀缺。
而城管這樣克制擺攤的行為,間接上就給人一種感受。
感受是,通過城管的執(zhí)法,給了這些沿街商鋪的流量獨家經(jīng)營權。
現(xiàn)在鋪開可以擺地攤了。
那么地鐵出來的人群里,那些原本會去沿街商鋪的人,現(xiàn)在可能就有一部門人在地攤上買了。
流量就被重新分配了。
— —
再說盈利。
我經(jīng)常說,所謂盈利,就是短暫的供需失衡。
在新的手藝、新的分配方式泛起時,一定會泛起供需失衡的情形。
擺攤經(jīng)濟靠的是地段。
但好地段就那么多,先進入的人就會有盈利。
等到進入的人越來越多,盈利也就會越來越少。
以是說,地攤經(jīng)濟的本質(zhì)就是,一次流量重新分配的盈利。
— 3 —
好了,明白了地攤經(jīng)濟的本質(zhì),這時,可能就有人站在沿街商鋪的商家角度說,若是這樣的話,那對這些商家不公平啊,明顯他們已經(jīng)購置了流量獨家經(jīng)營權。
確實,若是我們把市場當做一個零和博弈的市場,
你得到了,我就失去了。
人去你那了,就不來我這了。
用這樣的角度去思索,會以為對沿街商鋪不公平。
然則若是我們站在更高的維度,從全社會財富增添角度來看,就會明白,地攤經(jīng)濟是增添社會總財富、促進消費很好的行動。
什么意思?
我們假設在沒有開放擺攤之前,人流在沿街商鋪消費的總額為100元的話。
那么現(xiàn)在開放擺攤了,人們出了地鐵,不只右手邊有一排排沿街商鋪,左手邊另有一個個攤位。
商品供應大幅增添,玲瑯滿目,會大幅提高人們的消費欲望。
這時,人流在通過沿街商鋪和地攤之后,消費的總額可能就變成了130元。
我們把這130元舉行拆分,那么有可能的情形就是,沿街商鋪的消費總額是80元,而在地攤上消費了50元。
這樣對沿街商鋪來說,就比以前少了20。
怎么辦?
這就需要整個社會來一起想辦法,解決。
好比,現(xiàn)在就有些地方出了減稅、招呼減免租金等政策,雖然這些政策不是針對這些商家。但也期望這些政策能輔助到沿街商家逐步變好。
那對擺攤的攤主來說,他們以前是克制擺攤的,現(xiàn)在允許了,對他們來說,實實在在的賺到了錢。
而從社會總財富角度,總消費就比原來多了30元,這對增添社會總財富,提高就業(yè)就會有非常大的輔助,尤其是現(xiàn)在疫情影響之下。
這點更是彌足珍貴。
最后的話
最后,回到我們自己,回到這波地攤經(jīng)濟的本質(zhì)。
在這波重新分配流量過程中,你相信你是誰人弄潮兒,能捉住這波盈利嗎?
每個人的謎底可能各不相同。
橫豎我思索良久,以為擺攤做戰(zhàn)略咨詢獲客這件事,對我來說,不是很靠譜。
我照樣踏踏實實做好咨詢服務,輸出好內(nèi)容,靠口碑來贏得客戶吧。
但,對其他行業(yè)來說,這種不用一上來就負擔租門店等高額成本的創(chuàng)業(yè)方式,也許未嘗不是一個好的入場機遇。
究竟,一千八百年前,擺攤三人組,劉關張?zhí)覉@三結義,組成了史上最牛擺攤團隊,建立了蜀漢。