微商怎樣引流,攪弄風(fēng)云的“雷軍系”

摘要： 3個(gè)多月前，我寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于雷軍的文章，引起了許多人的關(guān)注和討論。雖然那篇文章有5000多字，但有些事兒，照樣沒(méi)有講透。恰好最近“雷軍系”登上熱搜，我也趁這個(gè)機(jī)遇來(lái)聊聊。人人對(duì)于“騰...

雖然那篇文章有5000多字，但有些事兒，照樣沒(méi)有講透。

恰好最近“雷軍系”登上熱搜，我也趁這個(gè)機(jī)遇來(lái)聊聊。

人人對(duì)于“騰訊系”、“阿里系”、“頭條系”都不生疏。

但“雷軍系”似乎有點(diǎn)特立獨(dú)行，這是中國(guó)少有的以小我私家為焦點(diǎn)的商業(yè)帝國(guó)。

別人是公司成系統(tǒng)，雷軍是一小我私家自成系統(tǒng)，這足以佐證他的影響力。

低調(diào)的雷軍，曾親自出來(lái)“辟謠”：在所有投資的公司中，我飾演他們的同伙，主要是協(xié)助； 我都不是現(xiàn)實(shí)控制人，他們只是雷軍的同伙圈，而不是雷軍系。

但在我看來(lái)，雷軍的同伙圈和雷軍系，沒(méi)多大差異，本質(zhì)上都是一回事。

說(shuō)到雷軍，人人都市把他和小米扯到一起。

但事實(shí)上，雷軍最耀眼的標(biāo)簽，首先是天使投資教父，其次是小米創(chuàng)始人，然后才是金山CEO等等。

作為投資人的雷軍，拿獎(jiǎng)拿到腦殼疼，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋，納斯達(dá)克敲鐘N次......

說(shuō)他是個(gè)“精準(zhǔn)押注的大賭徒”和“找準(zhǔn)風(fēng)口的飛天豬”，一點(diǎn)也不為過(guò)。

創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)有個(gè)聽(tīng)說(shuō)，萬(wàn)事俱備，只差雷軍。

由于雷軍就是有錢(qián)又任性的東風(fēng)。

他不僅懂手藝和互聯(lián)網(wǎng)頭腦，更是產(chǎn)物頭腦、價(jià)錢(qián)頭腦、營(yíng)銷(xiāo)頭腦和渠道頭腦的集大成者。

他是戰(zhàn)略家，投資家，野心家。

江湖人稱雷布斯，絕非浪得虛名。

那么，雷軍系到底有幾分成色？

1

而且這些企業(yè)規(guī)模都不小，上市公司就有一打。

大部分都在美國(guó)上市，若是真要靠“割資源主義韭菜”來(lái)拯救天下，號(hào)稱國(guó)貨之光的某幸，可以直接靠邊站了。

固然，雷軍系很禮貌，并沒(méi)鬧出什么幺蛾子。

除了這些，至少另有400家公司，都與雷軍有直接或間接的關(guān)聯(lián)。

照這樣生長(zhǎng)下去，說(shuō)不定未來(lái)，雷軍自己就可以組個(gè)天下500強(qiáng)了，排行榜上，正數(shù)第1和倒數(shù)第1，都是他。

雷軍系主要分成3股勢(shì)力：

雷軍小我私家、小米長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金、順為資源。

每一股勢(shì)力，都體量重大。

單拿順為資源來(lái)說(shuō)，就投資了超300家公司，麾下還匯聚了中國(guó)頂級(jí)大佬天團(tuán)：

許達(dá)來(lái)、周航、黎萬(wàn)強(qiáng)......

▲圖源：順為資源官網(wǎng)枚舉的投資公司

上面那些都還只是海內(nèi)的，另有眾多外國(guó)公司，也在雷軍系旗下，遍布美國(guó)、歐洲、印度、非洲......

七大洲四大洋，似乎只差南極洲了。

沒(méi)有比山更高的人，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路；

雷軍走過(guò)的每一步，全都算數(shù)。

我隨手整理了一個(gè)簡(jiǎn)樸的表格，只枚舉雷軍系11家公司，總市值就已跨越1.3萬(wàn)億。

根據(jù)大致估算，整個(gè)雷軍系幾百家公司加在一起，總市值跨越2萬(wàn)億，應(yīng)該沒(méi)啥懸念。

那2萬(wàn)億是個(gè)什么觀點(diǎn)？

中國(guó)2019年GDP排名，第19位是廣西省2.12萬(wàn)億，第20位是內(nèi)蒙古1.72萬(wàn)億。

后面的山西、貴州、天津、黑龍江、新疆等等，都沒(méi)跨越2萬(wàn)億。

▲圖源：山水網(wǎng)

再來(lái)看一組天下各國(guó)2018年GDP，排名第42位的芬蘭是2767.43億美元，折算成人民幣也許是1.96萬(wàn)億。

在這之后的越南、希臘、新西蘭等國(guó)，全都沒(méi)有跨越2萬(wàn)億。

說(shuō)雷軍系“金玉滿堂”，并無(wú)不妥。

▲圖源：快易數(shù)據(jù)

然則，2萬(wàn)億并非雷軍系的終點(diǎn)。

雷軍曾說(shuō)：“我們投資可變現(xiàn)的資產(chǎn)，已經(jīng)是個(gè)天文數(shù)字。”

不知道天天早晨醒來(lái)的第一縷陽(yáng)光，是否會(huì)讓雷軍陷入偉大的疑心旋渦，發(fā)生眩暈感：我是誰(shuí)，我在哪，今天上班要去哪個(gè)辦公室？

這么多公司，每個(gè)辦公室只坐一分鐘，估量也要好幾個(gè)月才氣輪完一遍。

云云看來(lái)，夏洛特?zé)?，也沒(méi)有雷軍煩惱。

有錢(qián)人的生涯，就是這么樸實(shí)無(wú)華，且死板。

1987年就最先混跡互聯(lián)網(wǎng)江湖的雷軍，堪稱中國(guó)“教父”級(jí)別的大佬。

那時(shí)刻不到20歲的雷軍，已是武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系3個(gè)機(jī)房的“網(wǎng)管”，也是外面一個(gè)公司CEO，雖然整個(gè)公司只有不到7小我私家。

1992年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)如夢(mèng)初醒，22歲的雷軍入職金山，最先叱咤風(fēng)云，金山的WPS直接與微軟的Office軟件正面交鋒。

那時(shí)刻，現(xiàn)在的一眾大佬是這樣的狀態(tài)：

頭條系張一鳴才9歲，在讀小學(xué)三年級(jí)； 

阿里系馬云28歲，在做海博翻譯社，還背著大麻袋去義烏，賣(mài)鮮花、禮物、醫(yī)藥； 

百度李彥宏24歲，在美國(guó)念書(shū)，之后在日本松下做實(shí)習(xí)生； 

羅永浩20歲，在吉林延邊的朝鮮疆域，倒賣(mài)書(shū)籍和二手車(chē)......

相較之下，雷軍先天過(guò)人，用功拼命，起點(diǎn)之高，遠(yuǎn)非凡人所及。

只用6年時(shí)間，他就登頂金山總經(jīng)理之位。

也正是那時(shí)刻，身居高位的雷軍，接連錯(cuò)失了好幾個(gè)投資大佬的機(jī)遇。

1998年，“微信之父”張小龍，開(kāi)辦的Foxmail已有200萬(wàn)用戶，這引起了雷軍的注重。

▲張小龍

恰好兩人都是超級(jí)手藝?yán)砉つ?，于是雷軍指出了Foxmail的一個(gè)大BUG。

張小龍回復(fù)：一大堆人反映有問(wèn)題，我也沒(méi)搞清楚問(wèn)題在那里，謝謝你。

隨后雷軍直截了當(dāng)，想收購(gòu)。

張小龍咬了咬牙，開(kāi)價(jià)：15萬(wàn)。

雷軍于是派手下一個(gè)“碼農(nóng)”去談互助細(xì)節(jié)，效果這個(gè)手藝宅男回來(lái)匯報(bào)：

就這么個(gè)軟件，我們金山一兩個(gè)月就可以做出來(lái)......

最終，收購(gòu)不了了之。

效果，不到一年，博大公司1200萬(wàn)收購(gòu)了Foxmail，張小龍出任新公司副總裁。

2005年，騰訊又高價(jià)收購(gòu)Foxmail，張小龍加盟騰訊。

這才有了厥后的微信。

錯(cuò)失張小龍之后，雷軍又錯(cuò)失馬云。

▲馬云

1999年，馬云開(kāi)辦阿里巴巴，初期沒(méi)錢(qián)，四處融資，找了30幾家公司，都被拒了。

馬云也找過(guò)雷軍。

但那時(shí)身為金山總經(jīng)理的雷軍，看著馬云那細(xì)膩的臉龐，聽(tīng)著“讓天下沒(méi)有難做生意”的偉大情懷與夢(mèng)想后，十動(dòng)然拒。

多年后，臉上寫(xiě)著痛恨兩個(gè)字的雷軍，揭曉了一段家喻戶曉的感言：

馬云一直滔滔不絕，眼界之廣讓人贊嘆，也讓我以為他的理想不切現(xiàn)實(shí)，更像一個(gè)騙子公司在搞傳銷(xiāo)一樣，現(xiàn)在看來(lái)確實(shí)是我那時(shí)眼光太狹隘了。

在馬云之后，雷軍和丁磊也有過(guò)一段“恩怨情仇”。

丁磊開(kāi)辦網(wǎng)易初期，雷軍作為熱心腸的老大哥，教丁磊治理團(tuán)隊(duì)、對(duì)接大佬資源。

效果2004年，網(wǎng)易從金山挖走了一款火爆游戲的主程序員趙青，還開(kāi)發(fā)一款類(lèi)似游戲，與金山直接競(jìng)爭(zhēng)。

雷軍找丁磊：你道個(gè)歉，就算翻篇。

丁磊說(shuō)，這是正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

君子報(bào)仇，十年不晚。

雷軍云云實(shí)力雄厚，顯然用不了10年，2年就夠了。

2006年，雷軍投資1000萬(wàn)，吸引網(wǎng)易焦點(diǎn)游戲《夢(mèng)幻西游》主謀劃徐波，開(kāi)辦廣州多益。

很快就做了《夢(mèng)想天下》游戲，直接和網(wǎng)易PK。

一來(lái)一回，打了個(gè)平手。

正是通過(guò)這幾件事，讓雷軍意識(shí)到，一小我私家打天下，終究勢(shì)單力薄，很容易就被KO，就像螻蟻任人蹂躪。

單挑沒(méi)意思，打群架才好玩。

風(fēng)云變幻的江湖，要想坐穩(wěn)武林牛耳之位，必須多投資，籠絡(luò)各大幫派和小弟，構(gòu)建生態(tài)鏈。

錢(qián)散人聚，一起搞大事，才是王道。

▲雷軍和丁磊

潮水來(lái)的時(shí)刻，要迎面而上，順勢(shì)而為。

早在金山時(shí)期，雷軍就打造了電商網(wǎng)站卓越網(wǎng)。

后瑞幸時(shí)代的中國(guó)咖啡：速溶爭(zhēng)鳴，本土崛起

由于早期做電商著實(shí)太難，投資人又不愿意連續(xù)燒錢(qián)擴(kuò)張。

即便云云，在雷軍率領(lǐng)下，卓越網(wǎng)在2004年已是中國(guó)最大B2C網(wǎng)站。

那時(shí)刻：

淘寶才剛確立一年；

京東天天只有幾百訂單；

當(dāng)當(dāng)遠(yuǎn)不現(xiàn)在天響當(dāng)當(dāng)......

若是卓越網(wǎng)繼續(xù)擴(kuò)張，說(shuō)不定今日電商之王，就是雷軍了。

但最后胳膊擰不外大腿，雷軍和“上面”談判未果，卓越網(wǎng)2004年被迫賣(mài)給亞馬遜，以7500萬(wàn)美元賣(mài)出100%股權(quán)。

雷軍也從買(mǎi)賣(mài)中分得了一杯羹。

從那時(shí)最先，雷軍在金山郁郁寡歡。

他真正想做的，是純互聯(lián)網(wǎng)和電商，而金山是軟件公司，大船掉頭，積重難返。

2007年，金山上市，辛勞奉獻(xiàn)16年青春的勞模雷軍，終于等來(lái)了退位的好時(shí)機(jī)。

那年12月寒風(fēng)咆哮，雷軍自動(dòng)卸任金山CEO，準(zhǔn)備換個(gè)江湖再戰(zhàn)。

由于他深知，在投資人底下，即便是董事長(zhǎng)，也照樣給別人打工的乙方。

而每個(gè)乙方，都有翻身做甲方的夢(mèng)想，吆五喝六、輕松把酒言歡。

也只有做甲方，

才氣農(nóng)奴翻身把謳歌；

才氣青山不改，綠水長(zhǎng)流；

才氣吃炸雞喝啤酒，底下另有一幫人替你賺錢(qián)。

雷軍暴走金山后，立馬切換成“賭徒模式”，化身投資人，好像打通了任督二脈，開(kāi)啟牛逼的升級(jí)打怪之路，在資源市場(chǎng)大殺四方。

程序員身世的雷軍，有著理工男的嚴(yán)謹(jǐn)氣質(zhì)，他還專(zhuān)門(mén)劃定投資的3大規(guī)則：

不熟不投、只投人不投項(xiàng)目、協(xié)助不添亂。

以及4大必備條件：

大偏向很好、小偏向被驗(yàn)證、團(tuán)隊(duì)精彩、投資回報(bào)率高。

在初期，雷軍基本上每家只投資200萬(wàn)，能賺錢(qián)最好，干爬下了也就算了，頂多再追加200萬(wàn)。

雷軍的心態(tài)比珠穆朗瑪峰還穩(wěn)，狂風(fēng)暴雨、雪從天降，我自巋然不動(dòng)。

由于他領(lǐng)會(huì)許多早期投資人的傳奇。

大衛(wèi)切爾頓就是其中之一。

1998年，大衛(wèi)切爾頓投資10萬(wàn)美元給谷歌，給他帶來(lái)跨越10億美元的巨額回報(bào)。

投資回報(bào)率高達(dá)驚人的1萬(wàn)倍。

切爾頓說(shuō)：投了100家公司，虧了99家也沒(méi)關(guān)系，只要有1家樂(lè)成了，就會(huì)上演大翻盤(pán)。

拼一拼搏一搏，單車(chē)變摩托。

懷著“不追求股權(quán)，不一味追求回報(bào)”的平和心態(tài)，從2007年最先，不再患得患失的雷軍，一股腦沖進(jìn)資源市場(chǎng)，摧城拔寨，縱橫捭闔。

那時(shí)刻，雷軍拎著一麻袋現(xiàn)金，看誰(shuí)在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名......

都說(shuō)藝高人膽大，雷軍是錢(qián)多人膽大。

厲害的是，雷軍一梭子彈打出去，總能準(zhǔn)確擲中“大魚(yú)”。

到厥后，雷軍都成了投資圈的風(fēng)向標(biāo)，只要雷軍投過(guò)的，別人都市隨著投。

2007年，UC的俞永福，來(lái)找雷軍融資，他們相交多年，以是雷軍連價(jià)錢(qián)都沒(méi)討論，就地就投資300多萬(wàn)。

僅僅7年后的2014年，UC從當(dāng)初的小公司，躋身中國(guó)移動(dòng)瀏覽器前三甲，狂攬5億全球用戶。

馬云一聲令下，阿里收購(gòu)UC所有股權(quán)，估值超300多億，締造那時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)并購(gòu)新紀(jì)錄。

被阿里收購(gòu)后的UC，轉(zhuǎn)型做自媒體平臺(tái)，花巨資燒錢(qián)后，照樣干不外頭條號(hào)、百家號(hào)。

最大贏家，其實(shí)是雷軍。

在買(mǎi)賣(mài)中，他獲得超1000倍收益，也就是多年投資的300萬(wàn)釀成了30億。

這錢(qián)賺得太赤果果了，搞房地產(chǎn)和化妝品都沒(méi)這么暴利啊。

除UC以外，雷軍早期投資李學(xué)凌的歡聚時(shí)代，“下注”100萬(wàn)美元，也許占股20%。

現(xiàn)在歡聚時(shí)代市值54.87億美元，折算下來(lái)約11億，投資回報(bào)率高達(dá)1100倍。

這種單筆投資賺個(gè)幾十億，對(duì)雷軍而言，只是小錢(qián)。

在他手下，類(lèi)似這樣的投資簡(jiǎn)直不要太多：

2009年投資大街網(wǎng)，在2019年被美圖收購(gòu)；

以400萬(wàn)投資拉卡拉，換來(lái)900倍回報(bào)；

2012年押寶金山云，前段時(shí)間金山云上市，雷軍身價(jià)暴增47億......

疫情之下，許多老板天天醒來(lái)都在愁錢(qián)不夠，雷軍卻是愁錢(qián)太多了。

縱然啥也不干，他也能躺贏，一邊睡覺(jué)一邊收錢(qián)。

但投資界“雷神”，并不會(huì)因此驕傲自滿、止步不前。

事實(shí)上，他另有更大的野心：

打造全球化的萬(wàn)能產(chǎn)業(yè)鏈。

早在10年前開(kāi)辦小米時(shí)，雷軍就多次強(qiáng)調(diào)：

我們不是一個(gè)手機(jī)公司，所有硬件利潤(rùn)絕不跨越5%。

那時(shí)險(xiǎn)些所有人都不明白，以為他是在營(yíng)銷(xiāo)和作秀。

現(xiàn)在看來(lái)，我們極端低估了雷軍。

他要做的，是以手機(jī)為焦點(diǎn)流量入口，輻射出去，涵蓋智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、金融、媒體、文化娛樂(lè)、人工智能等領(lǐng)域。

雷軍說(shuō)：新的時(shí)代，所有產(chǎn)業(yè)，都值得我們用科技去解構(gòu)、推翻和重修。

這也印證了，為何他投資的公司覆蓋面云云之普遍，打擊面云云之精準(zhǔn)。

單單一個(gè)小米，現(xiàn)在還售賣(mài)電動(dòng)牙刷、電飯煲、掃地機(jī)器人、插線板、路由器、背包、拉桿箱......

未來(lái)將會(huì)有更多更厚實(shí)的產(chǎn)物線，涉及每小我私家生涯的方方面面。

而這些，也僅僅只是雷軍商業(yè)帝國(guó)的冰山一角。

除了海內(nèi)，雷軍的視線在多年前就已瞄準(zhǔn)外洋。

小米手機(jī)在印度占有30%市場(chǎng)份額，牢牢把控第1寶座。

此外，還投資了印度版的“淘寶”、“美團(tuán)”、“支付寶”等等。

這個(gè)印度洋邊的13億人偉大市場(chǎng)，雷軍志在必得。

印度之外，雷軍還把觸角延伸至82個(gè)國(guó)家，且在25個(gè)國(guó)家排在前5名。

投資的行業(yè)，并不局限在手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，而是百花齊放。

雷軍曾放出豪言：要復(fù)制小米模式進(jìn)入100個(gè)領(lǐng)域。

“只有向死而生的刻意和勇氣，只有All In才有機(jī)遇勝出”。

他的投資計(jì)謀，并不只是想賺錢(qián)那么簡(jiǎn)樸，而是要孵化出更多的友軍。

雷軍的危機(jī)意識(shí)告訴自己：

我們也有可能會(huì)成為被推翻的“前浪”，以是必須普遍投資，構(gòu)建壯大的護(hù)城河，珍愛(ài)整個(gè)生態(tài)鏈的平安。

不難看出，雷軍在甩出鈔票的同時(shí)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)越來(lái)越少。

在做大自己的同時(shí)，吸納對(duì)手和盟友，弱化矛盾，締造更多入口，就有了去藍(lán)海游泳的門(mén)票。

也許，對(duì)于現(xiàn)在的雷軍來(lái)說(shuō)，基本不存在紅海和藍(lán)海的界線。

由于，只要他想，紅海中也能殺出血路，釀成藍(lán)海。

雷軍是海內(nèi)少有的“布線妙手”，那時(shí)機(jī)未到時(shí)，你看不出他的高明所在，然而時(shí)機(jī)一到，你又會(huì)被打得措手不及。

5

我總結(jié)了12個(gè)字：開(kāi)放創(chuàng)新，兼容并包，以和為貴。

聽(tīng)起來(lái)似乎很虛、很雞湯。

但為人處世的規(guī)則，大道至簡(jiǎn)，看著挺容易，可做起來(lái)，并非那么回事兒。

與某些企業(yè)家經(jīng)常公然炮轟別人差別，雷軍險(xiǎn)些低調(diào)到灰塵里。

那句土里土氣的“Are you ok”，顯露出他的平民化與實(shí)干主義精神。

他總說(shuō)：“要把敵人弄得少少的，把同伙弄得多多的?！?/span>

縱然曾經(jīng)與丁磊有過(guò)節(jié)，厥后照樣在烏鎮(zhèn)的酒局上，兩人談笑風(fēng)生。

縱然曾經(jīng)微軟差點(diǎn)把金山干爬下，讓雷軍走投無(wú)路，厥后小米依然與微軟互助。

縱然華為厥后做手機(jī)，成為小米強(qiáng)敵，但美國(guó)制裁華為，雷軍也公然力挺華為。

縱然有時(shí)被眾人咒罵或傾軋，雷軍也不還擊，毫不在意。

也許你會(huì)說(shuō)，這樣的雷軍，太“假”了，太會(huì)裝了。

但我以為，出生于湖北仙桃、51歲的雷軍，向來(lái)就有這種勇氣、義氣和氣概氣派。

裝一陣子挺容易，但裝一輩子，絕不可能。

后疫情時(shí)代，美國(guó)現(xiàn)在種族對(duì)立嚴(yán)重，天下各國(guó)出現(xiàn)割裂趨勢(shì)。

但越是在這樣的時(shí)刻，越需要我們開(kāi)放心態(tài)，保持理性。

一小我私家的氣力和能力終究有限，只有把自己容納進(jìn)相互協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)，才氣獲得更大的生長(zhǎng)，殺青共贏。

在任何時(shí)代，好的人品和口碑，才是一小我私家最堅(jiān)硬的盔甲。

正如丁會(huì)仁在《口碑》一書(shū)中所說(shuō)：

唯有創(chuàng)新，才氣不被時(shí)代甩掉；

唯有口碑，才是戰(zhàn)無(wú)不勝的武器；

唯有以和為貴，才氣贏得天下。