最賺錢(qián)的小本生意,野蠻暴富！你家墻角的路由器到底有多賺錢(qián)

摘要： 前幾天我發(fā)現(xiàn)一件事，家里新裝的路由器對(duì)我的態(tài)度異常不友好，總是在信號(hào)中止的邊緣左右橫跳。路由器和鋼筋混凝土的戰(zhàn)爭(zhēng)是不會(huì)停歇的，你眼前的一堵墻不僅阻隔了手機(jī)和WI-FI信號(hào)的聯(lián)系，也...

前幾天我發(fā)現(xiàn)一件事，家里新裝的路由器對(duì)我的態(tài)度異常不友好，總是在信號(hào)中止的邊緣左右橫跳。

路由器和鋼筋混凝土的戰(zhàn)爭(zhēng)是不會(huì)停歇的，你眼前的一堵墻不僅阻隔了手機(jī)和WI-FI信號(hào)的聯(lián)系，也阻隔了通往敵方水晶的路。 

在隊(duì)友的陰陽(yáng)怪氣中，我方在團(tuán)滅的同時(shí)又失去了水晶。 

這時(shí)我才意識(shí)到，擁有一個(gè)靠譜的路由器是何等的主要。

避開(kāi)搜索效果榜首的爆款產(chǎn)物是判斷一個(gè)網(wǎng)購(gòu)?fù)婕屹Y深與否的主要尺度，作為路由器市場(chǎng)的樸素老哥，憨厚的TP-LINK路由器能給我?guī)?lái)足夠的沖浪安全感。

談到TP-LINK，我想大多數(shù)人都不會(huì)生疏，這個(gè)名字在人人的印象中好像是互聯(lián)網(wǎng)生長(zhǎng)浪潮中的一個(gè)里程碑式的存在。 

今天我們就來(lái)聊一聊締造了TP-LINK的普聯(lián)公司是如何在我國(guó)普及WI-FI的那些年開(kāi)拓了屬于自己的悶聲發(fā)大財(cái)之路。

2000年5月11日，一個(gè)名叫趙建軍的年輕人和自己的兄弟趙佳興在深圳南山注冊(cè)了一家名為普聯(lián)手藝的公司。

此前幾年，兄弟倆一直在深圳的賽格科技園謀劃著電腦配件的生意，可就在生意穩(wěn)固小有蓄積的時(shí)刻，有人用一份假合同騙走了兄弟兩人快要二十萬(wàn)。

要知道，九十年代末的二十萬(wàn)算得上是一筆巨款了，趙建軍和趙佳興兩人多年謀劃的蓄積被騙得一干二凈，這個(gè)時(shí)刻，趙建軍毅然決然地創(chuàng)立了普聯(lián)手藝有限公司，這樣的氣概氣派，也注定了日后的TP-LINK絕不會(huì)是泛泛之輩。 

趙建軍的武斷決議并不是血?dú)庵?，在賽格工業(yè)園事情了多年的他，是上海交大1992年的計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生，九十年代的計(jì)算機(jī)研究生是異常熱門(mén)的專業(yè)，那時(shí)海內(nèi)大有掀起生長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的勢(shì)頭。

除了專業(yè)知識(shí)，趙建軍也深諳市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變偏向，在擁有了電腦配件銷售的履歷和專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，只需要精準(zhǔn)嗅探出人們的需求，就離樂(lè)成不遠(yuǎn)了。

著名的夢(mèng)想導(dǎo)師雷布斯先生說(shuō)過(guò)，站在風(fēng)口上，“豬都能飛起來(lái)”。

然而僅僅飛起來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一個(gè)企業(yè)想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，確保穩(wěn)步生長(zhǎng)和歷久盈利，風(fēng)口是基本因素，準(zhǔn)確的謀劃理念才是主導(dǎo)因素。

我們從普聯(lián)捉住的“風(fēng)口”先來(lái)講。

風(fēng)口，是社會(huì)需求與社會(huì)生長(zhǎng)的結(jié)合體，樂(lè)成的創(chuàng)業(yè)者不光要掌握風(fēng)口的動(dòng)向和預(yù)判時(shí)機(jī)的泛起，還要有過(guò)硬的專業(yè)能力和實(shí)踐履歷。

我查了一下，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命是3.7年，中小企業(yè)平均壽命只有2.5年，這個(gè)數(shù)據(jù)背后，是眾多風(fēng)口中投機(jī)者和盲目抓“風(fēng)口”的人。

互聯(lián)網(wǎng)的興起，也是云云，一大批人在九十年代末到二十世紀(jì)初想趁著互聯(lián)網(wǎng)的生長(zhǎng)在市場(chǎng)上分一杯羹，但樂(lè)成堅(jiān)持下來(lái)的寥若晨星。

時(shí)間轉(zhuǎn)眼就要到世紀(jì)之交，我國(guó)的網(wǎng)民最先了屬于自己的沖浪時(shí)代。

網(wǎng)吧的泛起和計(jì)算機(jī)的普及導(dǎo)致了路由器需求的暴增，但此時(shí)海內(nèi)的路由器市場(chǎng)正處于求過(guò)于供的狀態(tài)，以思科為首的路由器占有了大部分路由器市場(chǎng)。

對(duì)沒(méi)錯(cuò)，就是厥后和華為相互看不忿的誰(shuí)人思科，但我國(guó)的沖浪玩家彼時(shí)并不買(mǎi)高端路由器的賬，而這，也正是屬于TP-LINK的絕佳“風(fēng)口”。

普聯(lián)很伶俐，既然思科那樣的高端路由器在海內(nèi)市場(chǎng)吃不開(kāi)，那就用廉價(jià)好用的路由器來(lái)捉住海內(nèi)消費(fèi)者的心。

起步階段最主要的一步棋就是擴(kuò)大產(chǎn)物的市場(chǎng)份額，普聯(lián)因此推出了50到100塊不等的諸多親民名目。這一系列的路由器很快受到普通用戶的迎接，憑借著親民的價(jià)錢(qián)和高耐用性迅速占有了海內(nèi)路由器市場(chǎng)。

1998年，TP-LINK整年銷售額突破1億元大關(guān)，公司在同行業(yè)中迅速崛起，2004年，普聯(lián)甚至最先把自己的路由器遠(yuǎn)銷到外洋，今后十余年，西歐、東南亞、澳洲、非洲等全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，普聯(lián)的外洋經(jīng)銷商數(shù)目達(dá)600多家，其中歐洲市場(chǎng)約占外洋銷售的四成左右。

2012年，普聯(lián)在全球123個(gè)國(guó)家售出了約1.1億件產(chǎn)物，平均每一分鐘售出209臺(tái)裝備，平均一秒鐘售出3.5臺(tái)無(wú)線裝備，全球有跨越三分之一的用戶購(gòu)置這些產(chǎn)自深圳的產(chǎn)物。什么叫文化輸出啊（戰(zhàn)術(shù)后仰）。

與其他企業(yè)負(fù)責(zé)人相比，手藝身世的趙建軍對(duì)研發(fā)投入比等數(shù)字的敏感水平似乎并不太高。

他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們沒(méi)有預(yù)算研發(fā)投入，需要若干就投若干，沒(méi)有上限，”不預(yù)先設(shè)定上限意味著無(wú)限的想象空間。

真案例｜BTC礦機(jī)，買(mǎi)了能退嗎？

普聯(lián)已經(jīng)用實(shí)踐證明了，研發(fā)投入沒(méi)有上限確實(shí)可以做得很好，再看看那些起步之后就不再把投入重點(diǎn)放在研發(fā)項(xiàng)目上的企業(yè)，真是高下立判，嘖嘖嘖。         

在一些企業(yè)艱難過(guò)冬之時(shí)，普聯(lián)卻一起高歌，在保持既往優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加速前進(jìn)。

2011年普聯(lián)實(shí)現(xiàn)了64億元人民幣的銷售收入，銷售總量跨越8000萬(wàn)臺(tái);

2012年銷售收入則跨越90億元人民幣，平均月銷量跨越9100萬(wàn)臺(tái)，普聯(lián)連續(xù)了多年這樣的大比例市場(chǎng)占有額仍然屹立不倒。 

△ 2014年的路由器市場(chǎng)占有額排行

趙建軍以為，只有優(yōu)異的人才隊(duì)伍才氣保障產(chǎn)物創(chuàng)意的層出不窮。

為了知足差別用戶的差別需求，普聯(lián)每年都市推出大量的新品。多年來(lái)，趙建軍對(duì)招聘投入了大量精神，在一些事宜上親力親為。

作為一家大型公司的“掌舵者”，為什么愿意在招聘上投入大量精神?“我只能讓一流的人才做一流的事情，甚至讓一流的人才做二流的事情。我必須用最好的人?！?nbsp;

除了悶聲發(fā)大財(cái)?shù)钠髽I(yè)精神，普聯(lián)還拒絕止步不前，在路由器市場(chǎng)撈得盆滿缽滿之后，普聯(lián)最先了橫向拓展。

除了交換機(jī)和企業(yè)客戶的定制服務(wù)以外，普聯(lián)又緊跟潮水，在人工智能興起的時(shí)刻推出了智能家居系列，但在橫向拓展市場(chǎng)的同時(shí)，普聯(lián)也由于設(shè)計(jì)的單一化而最先飽受詬病。

趙建軍最先意識(shí)到，隨著研發(fā)手藝的生長(zhǎng)，未來(lái)產(chǎn)物必將逐步對(duì)產(chǎn)物設(shè)計(jì)提出新的要求，設(shè)計(jì)是不容忽視的生產(chǎn)力，把細(xì)節(jié)做到極致，也是樂(lè)成路上不能忽視的要素。 

在我查詢TP-LINK的詳細(xì)數(shù)據(jù)時(shí)，遇到了許多問(wèn)題，基本緣故原由就是普聯(lián)始終堅(jiān)持不上市的原則。

在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，這樣的公司真的太不常見(jiàn)了。

這么多年以來(lái)，普聯(lián)甚至從沒(méi)有過(guò)上市的想法，名稱也只不過(guò)是從深圳市普聯(lián)手藝有限公司變成了普聯(lián)手藝有限公司。 

我通過(guò)不少渠道研究了一下普聯(lián)不上市的緣故原由，然后發(fā)現(xiàn)了這樣一段采訪的原話：

趙建軍稱，“險(xiǎn)些所有的蓄積都被騙光了，感受一下子回到了原點(diǎn)?！薄艾F(xiàn)在我們兄弟倆做事那么鄭重，可能跟那次被騙得太慘有關(guān)吧?！?/span>

也許是一朝被蛇咬，十年怕井繩，科研身世的趙建軍并不熱衷于將公司上市，可能在他眼中，普聯(lián)和他在賽格科技園開(kāi)的電腦配件店沒(méi)有什么本質(zhì)的區(qū)別。

若是一個(gè)公司的向?qū)д呤强瓢嗌硎?，那么公司的生長(zhǎng)一定是穩(wěn)健的。反之，若是公司的向?qū)д呖偸潜е稒C(jī)者的心理，那么公司的歷久盈利要擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就過(guò)大，而投機(jī)者向?qū)У钠髽I(yè)也充斥太多的不穩(wěn)固因素。 

企業(yè)的生命力來(lái)自于刷新，和認(rèn)真的態(tài)度，可以整活，但一定要整好活。 

資本是無(wú)情的，市場(chǎng)到處是時(shí)機(jī)，福兮禍所依，時(shí)機(jī)也往往伴隨著挑戰(zhàn)，而這些挑戰(zhàn)，又往往是致命的。

風(fēng)口不會(huì)永遠(yuǎn)在同一個(gè)地方，學(xué)會(huì)變通和改變戰(zhàn)略是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的必備技術(shù)。

隨著高新手藝的飛速生長(zhǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)最先進(jìn)入路由器市場(chǎng)，TP-LINK最先面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 

2019年第一季度，TP-LINK在單品牌上依舊以18.6%的比例占有路由器市場(chǎng)份額第一。

然則若是將華為主品牌和其旗下的子品牌榮耀的市場(chǎng)占有，比例卻是高達(dá)21.5%，普聯(lián)手藝已經(jīng)從曾經(jīng)的龍頭老大變成了老二。