后直播時代，游戲直播仍然是賺錢的好生意,微信分享賺錢

摘要： 斗魚對游戲直播內(nèi)容的執(zhí)著追求，這才給了其快速生長，甚至逆勢翻盤的機遇。2020年，兩個以游戲直播見長的老對手再一次過招，斗魚多項焦點業(yè)績指標(biāo)逾越虎牙。這一輪，斗魚贏得毫無爭議。5月...

斗魚對游戲直播內(nèi)容的執(zhí)著追求，這才給了其快速生長，甚至逆勢翻盤的機遇。

2020年，兩個以游戲直播見長的老對手再一次過招，斗魚多項焦點業(yè)績指標(biāo)逾越虎牙。這一輪，斗魚贏得毫無爭議。

5月26日，斗魚對外宣布了第一季度財報：總營收到達(dá)了22.78億元，調(diào)整后凈利潤增至2.97億元，是去年同期凈利潤的8倍。

這也意味著，斗魚已經(jīng)延續(xù)五個季度盈利。

而老對手虎牙第一季度財報顯示，調(diào)整后凈利潤為2.63億元，首次被斗魚逾越。

注：調(diào)整后凈利潤單元為“千元”

驅(qū)動斗魚凈利潤高速增進(jìn)的發(fā)動機，正是其主營的直播營業(yè)。總計22.78億元的營收中，直播就占有了21.13億元。對比去年同期，直播營業(yè)營收足足增進(jìn)了56.0%。

從數(shù)據(jù)上看，一直以來，斗魚直播用戶基數(shù)更大，但盈利能力總比不上虎牙。在過往的行業(yè)認(rèn)知中，普遍將緣故原由歸罪為“游戲直播不賺錢”。斗魚直播內(nèi)容一直以游戲為焦點，而虎牙內(nèi)容更龐雜。相比以才藝演出等形式為主的娛樂秀場直播，游戲直播的變現(xiàn)能力效率似乎沒那么高。

這一邏輯乍看并無問題：比起一位手藝高明但相貌平平的前職業(yè)選手，似乎多才多藝的俊男靚女更讓人有打賞欲望。

YY直播創(chuàng)始人之一古豐曾經(jīng)說過一個數(shù)據(jù)：游戲直播的用戶付費率只有秀場直播的三分之一。

效果斗魚卻交出了一張不一樣的答卷?；蛟S，是時刻重新明白“游戲直播”了。

新星的降生

2016年伊始的“千播大戰(zhàn)”中，大主播成了各平臺爭取的焦點，尤其是游戲類大主播，小我私家的價值一度被無限放大，“天價簽約金”“主播違規(guī)跳槽”等新聞時有發(fā)生。

坐擁眾多頭部大主播的斗魚，難免會給外界留下“賺錢只靠大主播”的固有印象。

大主播給平臺帶來了顯著的社會影響力和相對可觀的收入，這是斗魚的一大優(yōu)勢。

以斗魚旗下游戲大主播PDD為例，作為一名前職業(yè)選手和游戲主播，他的社會影響和圈層穿透力早已不止在游戲領(lǐng)域。去年年底播出的《吐槽大會》第四季上，PDD的“吐槽”被眾多觀眾譽為“當(dāng)季最佳”。

游戲電競?cè)τ凶约旱脑捳Z系統(tǒng)，通常是很難放到民眾語境下流傳的。你很難向一個不懂MOBA游戲的人，去注釋打野和上單是什么?？蒔DD卻能通過一檔綜藝，讓圈外人也感受到了游戲電競的魅力，這就是大主播擁有的怪異影響力。

吐槽大會上的PDD

在游戲直播賽道日益飽和的今天，斗魚在施展既有大主播影響力的同時，也在不停打造出更多“新星”。

斗魚最大的焦點競爭力，實在是背后那一套“大主播造血生態(tài)”：挖掘到優(yōu)質(zhì)有潛力的主播后，用流量和優(yōu)越的平臺生態(tài)去促進(jìn)主播發(fā)展，從底部——腰部——頂部，形成一條完整的培育系統(tǒng)。例如近兩年火起來的“一條小團(tuán)團(tuán)”，背后就離不開斗魚平臺的支持。

因此當(dāng)主播脫離斗魚生態(tài)后，也難免會泛起數(shù)據(jù)大幅下降的情形。例如馮提莫，在斗魚時代她的直播間訂閱數(shù)一度突破2000萬；在B站播了大半年，粉絲量也才只有247萬，在UP主當(dāng)中都算不上頂流。

平臺生態(tài)對主播的發(fā)展至關(guān)重要，可個體大主播的加入或出走，卻險些無法搖動平臺屬性。

依舊以馮提莫為例，很明顯能看到，B站是給予厚望的。首播當(dāng)天，連B站CEO陳睿都空降馮提莫直播間捧場?？砂肽陼r間過去了，很難說馮提莫給B站直播帶來了多大改變。

據(jù) “小葫蘆大數(shù)據(jù)”向刺猬公社提供的數(shù)據(jù)，2019年12月馮提莫加入B站直播后，B站直播的禮物收入、送禮人物和彈幕數(shù)并沒有發(fā)生顯著性增進(jìn)。不僅云云，今年1月，B站直播的禮物收入還從1.11億元跌到了0.76億元左右。

這也是為何，斗魚一哥一姐不停輪換，平臺卻總有新星冒出頭，用戶規(guī)模和營收都越來越好。

除此之外，斗魚在運營計謀上，也是日益重視起中腰部和長尾主播的變現(xiàn)能力。

“我們的計謀一直是在通過頭部主播締造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提升旁觀量的同時，通過中腰部和長尾主播推動直播內(nèi)容的多元化，提升變現(xiàn)效率；并通過敏銳的考察，捕捉、提升高潛力的新主播，并投入平臺資源舉行培育，實現(xiàn)更多中腰部主播的變現(xiàn)和發(fā)展?！倍肤~創(chuàng)始人兼CEO陳少杰在第一季度財報的電話會議中說。

財報中寫道，為了實現(xiàn)這一目的，斗魚在第一季度嘗試了公司直接治理頭部主播與公會治理中長尾主播相結(jié)合的模式。

有了公會的配合，平臺就能加倍高效的治理平臺數(shù)以萬計的長尾主播，中小主播也能獲得更個性化的資源支持。從斗魚官方宣布的數(shù)據(jù)來看，這一模式頗有成效。

“2020年第一季度，收入跨越1萬元的主播數(shù)目同比增加了40%。”陳少杰在電話會議中說。

上述治理模式的轉(zhuǎn)變以及其他一些運營上的優(yōu)化，也降低了斗魚的銷售費用，一定程度上減少了成本。

斗魚上市前后，銷售費用一直居高不下，比相同體量的虎牙要高上不少。

2019年第一季度時，斗魚的銷售費用為1.23億元，占到營業(yè)總成本的8.04%；同時期，虎牙的銷售費用為0.78億元，僅占有營業(yè)總成本的4.85%。

一季度，斗魚在營收增進(jìn)的大前提下，銷售費用降到了1.07億元，與虎牙1.06億元的銷售費用基本持平，營業(yè)總成本占比也降到了5.21%。

注：調(diào)整后凈利潤單元為“千元”

那個油膩的綠地高管，像不像在職場里PUA你的老板？

斗魚終于在運營效率上，逐漸試探出一條適合自己氣概的門路。

固然這一計謀的大前提，是數(shù)目可觀的頭部能連續(xù)替直播平臺帶來流量。為了制止“被挖角”，斗魚已經(jīng)和100名主播完成了三到五年的條約換簽。再加上行業(yè)競爭越來越良性，整體上而言，大主播違約跳槽的情形越來越少，這也增強了整體營業(yè)的穩(wěn)定性和可把控性。

新星的降生焦點依舊是內(nèi)容

比起聲名在外的游戲大主播，中腰部和長尾游戲主播之所以能給直播平臺帶來云云大的收益，在于其拓寬了內(nèi)容的厚實度。大主播不可能歷久當(dāng)紅，只有構(gòu)建出連續(xù)能打造知名主播的能力，才是一個平臺真正的實力所在。

今年上半年，由于疫情影響，直播帶貨異軍突起。但看似成熟的游戲直播賽道，實在仍然具備深入挖掘的空間。

斗魚在兩個方面下了功夫：一是提供更精彩多樣的電競賽事，二是加速新游戲分區(qū)的確立與主播引入。

除了游戲直播自己，電競直播是平臺流量和收入的另一大泉源。作為老牌游戲直播平臺，斗魚在重大電競賽事，例如“英雄同盟S系列賽”“英雄同盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）”“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）”時，從來沒有缺席。

第一季度，斗魚轉(zhuǎn)播了包羅LPL春季賽、KPL春季賽等50余場大型電競賽事，獲得了2019CFPL職業(yè)聯(lián)賽、SWC拳皇天下賽總決賽、CSGO-blast pro獨家直播權(quán)。

在這基礎(chǔ)上，斗魚還在第一季度依附自身的影響力與號召力，舉行了斗魚王者榮耀大師賽、斗魚杯DNF中韓主播邀請賽等40余場斗魚自有品牌賽事。

斗魚的一系列電競賽事

斗魚一直在電競上有較大的投入，歷久以來也一直有在舉行自有品牌賽事。這樣一方面可以擴大平臺的品牌聲量，吸引選手參賽，吸引用戶；另一方面也能夠給有用填補大型第三方賽事外的時間空缺。

本季度由于新冠病毒的影響，LPL春節(jié)賽等賽事從作廢到推遲舉行，用戶對電競賽事的需求被進(jìn)一步放大。打造自有品牌賽事，一定程度上也在知足部門焦點用戶的“報復(fù)性看競賽”需求。

傾力投入電競的斗魚還簽約了許多戰(zhàn)隊和明星選手。比起素人主播，選手自己自帶流量，游戲手藝也加倍高明專業(yè)，最有希望成為下一個大主播。

上屆天下賽冠軍戰(zhàn)隊FPX的隊長Doinb，就是在這一大環(huán)境下快速發(fā)展起來的明星主播。

節(jié)目效果爆炸的Doinb直播

至于扶持新游戲的主播，從戰(zhàn)略角度看，無疑是也是有遠(yuǎn)見的。

縱觀現(xiàn)在市面上的游戲大主播，有相當(dāng)高一部門比例，都是伴隨著游戲發(fā)展一起生長起來的。例如《英雄同盟》進(jìn)入中國大陸2個月之際，PDD就已經(jīng)是一位小有名氣的職業(yè)選手了。

下一個爆款游戲的大主播，也極有可能會降生在該游戲最初的一批主播里。

可這在當(dāng)下并不是一筆馬上就能賺錢的生意。財報里雖沒有披露細(xì)節(jié)，從現(xiàn)實收益來看，加注新游戲或許并不能對這一季度的凈利潤起到多大助推作用?；厥缀?nèi)游戲生長的歷史可以發(fā)現(xiàn)，歷久爆款游戲的演變，至少需要破費5年的時間，而且很依賴于玩法的變化。

斗魚依舊在這方面選擇加注，也表明晰其深挖游戲直播內(nèi)容的刻意。

又湊成了“一桌麻將”

斗魚在深挖游戲直播賽道的同時，海內(nèi)游戲直播款式也迎來了一個新的階段。

斗魚和虎牙是“千播大戰(zhàn)”中廝殺出來的勝利者，在外界眼中，雙方成了“曠世雙驕”，是僅存的玩家。

但在2019年7月，快手高調(diào)“出道”，宣布站內(nèi)游戲直播移動端日活破3500萬，比那時斗魚虎牙的日活總和還多。

B站也在去年年底攬下“英雄同盟S10總決賽”獨播權(quán)，虎視眈眈地要爭得一席之地。

轉(zhuǎn)眼間，乒乓球臺的兩家對壘，又變成了一個麻將桌上的四人攻防。

博弈的款式，卻和2016年千播大戰(zhàn)截然不同。彼時，鑒于競爭者之間定位與調(diào)性過于相似，相互之間經(jīng)常屬于零和博弈：一家游戲直播平臺的樂成，往往意味著其他游戲直播平臺的倒下。

現(xiàn)在這四家直播平臺的調(diào)性與用戶畫像，卻有著較大的收支。

對斗魚和虎牙這兩家硬核游戲直播平臺來說，B站入局后雖有競爭，同時也會將市場做大。

快手游戲直播的情形也與B站類似：兩者調(diào)性與用戶結(jié)構(gòu)不盡相同，卻同樣輻射到了許多原本不看游戲直播的潛在用戶。

相比于B站，快手的用戶類型加倍能觸及下沉市場。因此《王者榮耀》《和平精英》等國民級手游的直播內(nèi)容，在快手上更受歡迎，孵化了不少諸如“和平精英牧童”等小有影響力的游戲主播。

即便同樣是作為硬核游戲直播平臺的斗魚和虎牙，兩者的重心也不盡相同。

比起斗魚，虎牙的平臺調(diào)性會更偏向娛樂一些?；⒀繡EO董榮杰曾在去年Q4季度向外界透露過，虎牙上旁觀游戲直播的用戶僅有一半左右。

相比之下，斗魚更專注游戲，游戲分區(qū)貢獻(xiàn)了80%的用戶時長。一旦泛直播用戶轉(zhuǎn)化為游戲直播用戶，而且追求更專業(yè)的游戲、賽事解說，更好的空氣和體驗時，泛娛樂的平臺就無法知足他們了。這時刻一直致力于提供最優(yōu)質(zhì)硬核游戲直播內(nèi)容的斗魚，流量不只不會被分流，反而會收獲一批更優(yōu)質(zhì)的用戶群。

所以有科技媒體評論稱：游戲直播的對手越多，斗魚的天花板就越高。

斗魚財報也證明晰雖然競爭對手增多，但斗魚的用戶數(shù)據(jù)依然領(lǐng)跑行業(yè)。第一季度，斗魚MAU為1.58億，移動端MAU提升至5660萬，同比增進(jìn)了15.3%。付費用戶也到達(dá)了760萬，同比增進(jìn)26.2%，ARPPU到達(dá)280元，環(huán)比增進(jìn)7%。