摘要：
1強橫辯手“我遇到過無數(shù)的難題，我都能把它克服掉，克服難題自己就是一種快樂”4月24號晚，董明珠在抖音直播，只賣了戔戔23.25萬元的貨。這與羅永浩首秀1.1億的成就相比，天差地別... 1
強橫辯手
“我遇到過無數(shù)的難題，
我都能把它克服掉，
克服難題自己就是一種快樂”
4月24號晚，董明珠在抖音直播，只賣了戔戔23.25萬元的貨。
這與羅永浩首秀1.1億的成就相比，天差地別。
于是，有人冷笑董明珠：
直播全網(wǎng)第一卡頓；格力沒錢交網(wǎng)費?。?/strong>
有這小我私家，格力大概率完蛋了；
此時該知進退，把機遇讓給年輕人......
另有網(wǎng)友拿出“格力一季度損失300億”的事情，高呼“董明珠下臺”。
這些人以為，董明珠會就此“走下坡路”。
然則，經(jīng)歷過無數(shù)更大風(fēng)浪的她，對這點小事，顯然絕不恐懼。
十幾天后的5月10號，董明珠再次“披掛上陣”，上演“王者歸來”。
她在快手直播帶貨，3個小時就賣了3.1億元。
其中，有一款格力空調(diào)，30分鐘內(nèi)被搶購6萬臺。
云云亮眼的成就，將之前的“鍵盤俠噴子們”狠狠打臉。
事實上，這并非董明珠第一次“跨界”和“翻盤”，66歲的她，早已習(xí)慣了這些，而且游刃有余。
許多人以為，董明珠天生就云云強橫、樂成和自信。
錯了。
最少30年前不是這樣的。
1990年，良叔還只是一個十明年的懵懂少年，曾經(jīng)幻想著未來某天的出人頭地。
也是那一年，36歲的董明珠，從南京去了珠海。
那時候，她中年喪夫，兒子剛滿8歲。
手上全是爛牌，貌似沒有未來。
誰都沒想到，這個江蘇女人，日后會成為中國最卓越的商界女性；
亦沒想到她能成為格力董事長，將瀕臨倒閉的小廠，做到空調(diào)天下第一；
更沒想到多年后的今天，66歲的她，能夠執(zhí)掌格力3000億商業(yè)帝國。
2
鏗鏘玫瑰
“不管多爛的劇本，來到我手上，
我都能夠發(fā)光發(fā)燒”
許多人說，董明珠是“商界武則天”，在格力大搞“一言堂”。
面臨質(zhì)疑，董明珠說：
“我的性格若是變了，那就不是我！我不能能犯錯！”
這是真的嗎？
實在，許多人不知道，30歲之前的董明珠，過著再通俗不外的生涯。
1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個通俗家庭。兄弟姐妹7人，她最小。
21歲時，董明珠從安徽蕪湖干部教育學(xué)院結(jié)業(yè)后，回到南京。
隨后她在一家化工研究所，從事行政管理事情，不久后娶親。
婚后的日子清淡幸福，在1982年，董明珠28歲時，生下兒子?xùn)|東。
一家人的日子，越來越有盼頭。
然則，運氣總是曲折離奇，充滿足外。
董明珠這段相夫教子的普通日子，只連續(xù)了2年。
30歲那年，丈夫的意外病逝，打斷了董明珠作為通俗女人的生涯。
從那之后，她最先獨自面臨，往后人生中的每一個選擇。
而她最要害的一個選擇，是在她36歲時，從江蘇南京去到廣東珠海，成為格力一名通俗員工。
那是1990年，格力的年銷售額還沒跨越2000萬。
與現(xiàn)在2000多億的規(guī)模，相差上萬倍，完全不能同日而語。
董明珠作為下層營業(yè)員，剛進公司，就連“空調(diào)是什么”，她也不懂。
而且她另有個異常棘手的大問題。
那就是，她接替的誰人職位，上一任營業(yè)員留下一筆40多萬的債務(wù)。
在90年代，萬元戶都極端稀缺，可見這巨款的分量。
許多同事都試已往追債，但無果。
“愣頭青”董明珠，偏不信這個邪，必須要追回不能！
于是，她天天堵在別人門口，連續(xù)40多天。
最后欠債的老板終于贊成說，錢沒有，我把貨退給你。
董明珠轉(zhuǎn)頭就去找搬運工，效果轉(zhuǎn)身的功夫，欠債人又跑了。
找不到老板，董明珠就找他手下員工，動之以情、曉之以理。
終于軟磨硬泡了很久，員工準(zhǔn)許，只要一見到老板，就偷偷告訴董明珠。
就這樣，第二天“順?biāo)臁倍碌搅苏l人老板。
這下董明珠學(xué)乖了，直接帶著搬運工，將貨趕快搬上車走了。
臨走前，她還對誰人“老賴”說：
“我這一輩子都不會和你做生意！”
即便只是一個小小的營業(yè)員，董明珠也頗有“君臨城下”的王者氣派。
同事說，這不是你小我私家的器械，干嘛這么較量？
董明珠怒懟：
“一定要有做人的原則，就是要賣力任；
你是員工，就必須對你的企業(yè)賣力任！”
正是由于這種賣力任的心態(tài)，讓36歲還身為小營業(yè)員的董明珠，在起點云云之低的情況下，將最爛的劇本，演繹得風(fēng)生水起。
但這，只是一個最先而已。
環(huán)境越是惡劣，土壤越是貧瘠，董明珠這朵鏗鏘玫瑰，越是要逆風(fēng)飛翔，迎風(fēng)綻放！
3
冷面鐵娘子
“做人，必須對自己狠！”
除了賣力任，董明珠另有個顯眼的標(biāo)簽：狠。
她不僅對自己狠，而且對員工狠，甚至對家人也“狠”。
靠著這股狠勁，小營業(yè)員董明珠一起披荊斬棘，業(yè)績飛速增進。
1992年，入職才2年的董明珠，小我私家銷售額突破1600萬元，占公司的1/8。
又過了2年，她的年銷售額占公司的1/6，成為“金牌銷售”。
那時候她主要賣力江蘇市場，最高一年可以拿100多萬提成。
狠的是，她做營業(yè)，有“三不”原則：不喝酒、不用飯、不唱歌。
她說，我靠誠信和品質(zhì)贏得市場。
但就在她漸有轉(zhuǎn)機時，格力卻出了問題。
1994年，一批主干員工團體跳槽。
被“釜底抽薪”的格力，一度瀕臨倒閉。
危難之中，公司決議把董明珠從南京調(diào)回珠海總部，升職為謀劃部長。
那時候的總經(jīng)理人為才幾萬塊，比董明珠做營業(yè)員的提成少太多了。
董明珠卻沒管那么多，一狠心，接過謀劃部長一職。
手握重權(quán)的董明珠，最先了大刀闊斧的變化。
由于回到總部的她，發(fā)現(xiàn)格力有許多問題。
員工的事情態(tài)度很差，還濫用權(quán)力。
董明珠就想，這樣的企業(yè)，另有生命力嗎？
無禮貌，不成方圓。
于是，她痛下“狠手”：
員工要服裝整齊，不能奇裝異服；
上班禁絕吃器械、扯閑話，若是沒事，就看書；
克制一切不良行為，整理管理層作風(fēng)問題......
管理學(xué)中的“破窗效應(yīng)”，在現(xiàn)實中得了磨練。
從這些小事入手，董明珠硬是將一盤散沙的格力，瞬間擰成一股繩，業(yè)績也日漸增進。
她也一起升到總經(jīng)理、總裁，再到董事長。
權(quán)力越來越大，她卻越來越“狠”。
對于公司內(nèi)部的“蛀蟲”，她向來是“零容忍”。
有一次，她要開除一個“不清潔”的員工，這小我私家靠山很硬，甚至最后珠海市最大Boss也打電話來“通知”。
董明珠卻絕不妥協(xié)，依然開除了那小我私家。
而且，以前的“總經(jīng)理信箱”，就擺在廠長辦公室門口。
這，誰敢去投訴？
董明珠一聲令下，在食堂、茅廁、走廊角落設(shè)置“投訴信箱”。
就這樣，最高一天收到700多封投訴信。
針對員工提出的問題，她全都解決。
更厲害的是，每年給新員工演講，她還公然自己的手機號碼。
她說，你們在公司“被欺凌”了，就發(fā)短信給我，一定幫你們撐腰！
霎時間，格力所有向?qū)缏谋”?，再也不敢“偷奸?；?、恃強凌弱”?/span>
曾經(jīng)有個大經(jīng)銷商，年銷售額1.5 億，以為自己大得上了天。
就跑來找董明珠要特殊待遇，語氣十分狂妄，一副“你得靠老子給你賣貨”的嘴臉。
最恨別人搞特權(quán)的董明珠，不光沒準(zhǔn)許，還直接將其從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名。
就這樣，她親手?jǐn)嗨土?.5 億的大單。
對此，她的回應(yīng)卻很簡樸：只要違反原則，天王老子也給我滾！
董明珠不僅對員工和經(jīng)銷商狠，而且對親哥哥也“狠”。
有一次，拿不到貨的經(jīng)銷商，找她哥去“疏通”一下。
她哥打電話說，有利益的，調(diào)一百萬貨出來，可以給兩三萬塊錢。
董明珠馬上掛了電話，轉(zhuǎn)頭給誰人經(jīng)銷商打電話，暫停互助。
經(jīng)銷商苦苦哀求，并寫保證書，絕不再動“歪心思”，這才緩解了主要關(guān)系。
那一年，誰人經(jīng)銷商賣了7000萬，若是按之前約定，董明珠哥哥可以拿100多萬“提成”。
但最終設(shè)計落空。
因此，哥哥十幾年都沒怎么聯(lián)系她。
董明珠依然不悔恨：
“若是我哥就這樣發(fā)家了，其他經(jīng)銷商還專心去做市場嗎？
記吃不記打，創(chuàng)業(yè)圈為何總掉進P2P爆雷大坑？
他們唯一要做的事，就是‘找后門’。
我是做企業(yè)的，不是搞關(guān)系的！”
她說到做到。
就連她親兒子碩士結(jié)業(yè)后，都自己去重慶打工，月薪5000元，也沒在格力上班。
兒子臨走前對她說：“媽媽您能從零最先，我也可以！”
董明珠對這一點，倍感欣慰。
她說：“只有真正經(jīng)歷過艱苦卓絕的奮斗，你回味時，才會以為你的人生價值最有意義?！?/strong>
就這樣，在董明珠的向?qū)?，靠著這種自上而下的“狠”勁，格力電器做到了空調(diào)行業(yè)天下第一！
也正是由于“狠”，董明珠被打上“冷面鐵娘子”的標(biāo)簽。
4
網(wǎng)紅董小姐
“中國不能有太多馬云，
至于董明珠嘛，越多越好”
而除此之外，她另有個標(biāo)簽是：“網(wǎng)紅董小姐”。
之前良叔在寫雷軍的文章里提到，雷軍提倡：“同伙越多越好，敵人越少越好。”
不按常理出牌的董明珠，與雷軍截然不同。
她經(jīng)常指名道姓地，公然“炮轟”別人。
而她卻說：“我沒有敵人，也不能和員工做同伙?！?/strong>
但，董明珠真的沒有敵人，也沒有同伙嗎？
當(dāng)上董事長后，她經(jīng)常甩出“雷人雷語”。
而這讓她從一個企業(yè)家，釀成了自帶“招黑”屬性的“網(wǎng)紅”。
有一次，董明珠接受魯豫采訪，由于行程沒放置好，她指著下屬說：
“你們都搞什么名堂，不把你們撤了才叫怪！”
又過了一會兒，浙江義烏代表團來觀光，最后要合影。
投影儀的燈太耀眼，助理也關(guān)錯了燈。
董明珠當(dāng)眾就直接發(fā)飆：
“是把這個燈關(guān)掉，能不能給點飯給腦子吃！”
董明珠還親自為格力“代言”。
她說：“請成龍做廣告要花1000多萬太貴，自己做廣告一分錢不花?！?/span>
于是，她打電話約請王健林一起做廣告。
這“簡樸粗暴”的廣告語是這樣的：
王：聽說，中央空調(diào)不用電費？
董：是的，用太陽能。
王：那我每年可以節(jié)約電費10億！
首富就是不一樣，一年的電費，夠通俗人用幾百輩子了。
除了這些，董明珠不分場合，只要不爽就“火力全開”。
以是有了經(jīng)典的“董明珠語錄”：
美的與雷軍的連系，是兩個小偷的互助！
小米輸定了，格力做手機分分鐘滅掉小米！
中國不能有太多馬云，但董明珠越多越好......
是的，她從不走尋常路。
2014年底，董明珠宣布：格力天下賣場主要產(chǎn)品降價5%－10%。
新聞傳出，業(yè)界嘩然。
7大空調(diào)廠商團結(jié)，掀起“破格”戰(zhàn)爭。
被“圍剿”后，她卻說：
“圍剿就圍剿吧，我以為市場說了算！
7家打1家，這說明什么呢？
它們打不打，對我來說都沒有影響。
我依然是一如既往，由于我心中只有消費者，沒有其他。”
面臨質(zhì)疑，董明珠十分堅決，誓將“清場行動”進行到底：
“真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌所有消滅掉！”
最終效果證實，格力第一，名不虛傳。
由于，第2到第5名的市場份額，加起來才和格力一樣多。
“四周樹敵”的董明珠，卻從來不以為誰是敵人：
“偕行也要有競爭，你說競爭就釀成敵人，這就不是競爭，競爭是一個推動進度的行為?！?/span>
▲董明珠和雷軍
以上種種，讓她成了“網(wǎng)紅董小姐”。
針對她的諷刺與攻擊排山倒海，從未停歇。
她卻說：我不介意被黑，但絕不允許任何人危險格力。
另有許多企業(yè)家也想當(dāng)網(wǎng)紅，甚至花重金包裝。
但董明珠一分錢不花。
為什么？
“是由于我后面9萬員工在支持著我，用手藝、用質(zhì)量、用誠信感動這個市場，以是我才成了網(wǎng)紅?！?/strong>
董明珠，她像堂吉訶德一樣，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅為格力站臺，還為中國制造業(yè)搖旗吶喊。
她的夢想是讓天下愛上中國造，她從來不允許自己失敗。
許多網(wǎng)友說，董小姐，你才不是一個沒有故事的“女同學(xué)”。
▲董明珠、馬云和王健林
5
柔情董大姐
“我的字典里沒有‘輸’字，
但我不喜歡別人叫我鐵娘子
在所有標(biāo)簽中，董明珠最不喜歡“鐵娘子”這3個字。
由于，在那些“強硬”背后，她也有柔情似水的一面。
有一次，董明珠在公司看到有人吃零食，于是她就地罰款。
其中有個員工家里異常難題，人為也才800元每月，罰款100元，對他來說意義重大。
以是董明珠下班后，從自己口袋拿了100給他。
同時對他說：“你的罰款已經(jīng)上交給公司，我給你這100，是體貼你家里難題，但絕不等于是把罰款還給你?！?/span>
有一天晚上11點，員工發(fā)短信給她，說周末想出去玩，但公司宿舍太偏遠(yuǎn)，交通不便。
董明珠馬上放置周末時，給誰人片區(qū)的新員工配上早晚兩班車。
另外，分紅、加薪、分房，董明珠也從沒小氣過。
1996年至2017年，格力電器累計分紅21次，總額高達(dá)417.92 億元。
被稱為“最有良心的上市公司”。
▲股東致敬董明珠
除了對股東賣力，她對員工也一視同仁。
在2016年，所有格力員工漲薪1000元，總計至少增添8億開支。
董明珠說：“留住優(yōu)秀員工最主要，必須要做有溫度的管理者。”
面臨贊譽，她也自動靠后站：
“格力從2000萬做到1000億，進入天下500強，巨大成就來源于那里？
不是靠我，而是靠格力所有員工的通力互助?！?nbsp;
對于董明珠來說，業(yè)績就是最好的底氣。
只要消費者、股東和員工滿足，無論外界怎么說，她都心安理得。
另外，她一直很體貼員工住房問題。
從2007年起，格力就最先自建員工住房，現(xiàn)在已解決1.2萬人的需求。
2018年頭，董明珠說：“格力會給8萬員工提供二房一廳的屋子，只要你干到退休，房價再高都跟你沒關(guān)系?！?/span>
不久后，投資20億的格力明珠廣場，開工建設(shè)。
事情以外，董明珠和其他女人一樣，喜歡漂亮衣服。
執(zhí)掌大權(quán)多年，她從來不愿穿職業(yè)裝，以為太死板。
她有20塊一件的衣服，也有上千塊的衣服。
在她的傳記《行棋無悔》中，有張她穿連衣裙在水邊玩的照片。
神情快樂的董明珠，好像回到了少女時代，與外界印象截然不同。
這是她最喜歡的照片之一。
每次提及兒子，她就笑得前仰后合：
“他有1米88哦，他娶親找對象這個事，我絕對尊重他?！?/span>
她坦言不會去過問，主要看兒子自己喜歡吧。
業(yè)余時間，董明珠最喜歡睡覺和看電視，有段時間還追《北平無戰(zhàn)事》。
她也很少化妝。
她以為，自信就是最好的化妝品。
珠海的情侶路，就在海邊，董明珠險些天天都去。
獨自一人快走1小時，是她放松休閑的唯一方式。
不外，這時她照樣會思索事情的問題。
說到底，從36歲到現(xiàn)在66歲，她險些把所有時間，全都奉獻給了格力。
若何才氣擁有這樣的好心態(tài)？
董明珠說：“你心里首先要陽光，這樣大部分人就會明白你。”
6
多面董明珠
“縱然站在山頂上，
我們的頭頂另有星空?！?/strong>
這就是多面的董明珠：
強橫女總裁，網(wǎng)紅董小姐，以及柔情董大姐.......
她的標(biāo)簽許多，但我更中意“最佳辯手”這個稱呼。
由于不同于其他辯手，她面臨的是，一個壯大到險些不能戰(zhàn)勝的對手：運氣。
身世底層、中年喪偶、崎嶇卓絕......這就是運氣給她的設(shè)定。
然而，她卻從不接受這種設(shè)定，一次次打破反轉(zhuǎn)。
因此，董明珠的故事，對于我們，也是一種精神財富。
讓我們信賴，在這個時代，草根依然擁有逆襲的機遇，奮斗仍然是躍遷的利器、個性抹殺不掉你締造的輝煌、運氣的咽喉也可以被你牢牢扼住。
董明珠是否已經(jīng)贏得這場最終爭執(zhí)？
也許她自己并不這么以為。
就像某位記者，曾問她若何評價自己的成就時，她卻說：
縱然站在山頂上，我們的頭頂另有星空。
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享！感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
