今年的直播生長迅猛,我看到的是線下老板的機遇到來,女性創(chuàng)業(yè)時代的到來。
線下老板自己有實體店門,工廠老板通過直播,可以自己在工廠內里賣貨,或者是讓員工,一天到晚的在工廠內里直播賣貨。
專門建立一個直播賣貨團隊,天天716式的輪流賣貨,由于有工廠作為實體展現,給到用戶的信托度很深,由于是自己的工廠,以是產物價錢可以做到全網最低。
實體店老板,中國的大多數為夫妻店,已往賣衣服、賣玩具,只能坐等著門前的人流量。
而現在通過直播,有源源不斷的線上免費客流,把直播打開,只要講的不太爛,總會有人看。
已往在店內里,促銷員只能一對一的舉行產物推銷,效率慢還浪費時間。
而在線上,實體店就是自然的背書,主顧不會怕老板跑路,買東西的時刻實實在在看到店面會很放心,然后老板自己當主播,可以一對多的批量的舉行推銷。
縱然在線的只有幾十小我私家旁觀,賣貨的效率也遠高于線下一對一形式。
以水果為例,已往由于信息不流通,果農遇到豐收的時刻,經常會碰著“谷賤傷農”的情形。
造成一方面是原產地的水果,由于大豐收而發(fā)生滯銷,幾毛錢一斤的蘋果都賣不出去,而到了大城市內里,消費者的手上,至少得5塊錢一斤的高價。
而果農通過直播,能夠實時展現果園內里的豐收了的水果,然后用市場超低的價錢,直接賣給消費者,現在的物流系統(tǒng)又很完善,果農能賣出高價的產地水果,消費者能獲得低價的實惠水果。
直播會加速線下層層渠道署理的成本,讓好產物能有好的銷路。
已往實體店老板想要轉型互聯(lián)網,難度門檻較高,做淘寶競爭猛烈,你得會一系列的開店技術,通過轉型微電商,你要會寫文案。
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而直播極大降低了實體店轉型的門檻,你只要打開直播就能開播了,縱然普通話不尺度也沒關系,只要能把話說的別人明了就好。
語言的技術對于實體行業(yè)老板來說,簡直是小菜一碟,銷售的技術,更是小菜一碟,由于老板一天到晚做的就是銷售,和別人談天打交道促成生意。
我展望未來中國所有實體行業(yè)的老板,都會做直播賣貨。
相對于男性而言,女性在直播上面有自然的優(yōu)勢,直播帶貨盈利的生長,我看到的是一個屬于女性創(chuàng)業(yè)時代會真正的到來。
直播帶貨的品類,主要是日用品,現在對照多且利潤高的,主要是服裝、化妝品、水果。
服裝上面,男性一年都不怎么換幾套衣服,而女性一年十幾套都不嫌多,直播賣衣服的時刻,一樣平常會有試穿環(huán)節(jié),這就意味著女性賣衣服優(yōu)勢許多,由于能直接試穿。
然后是化妝品直播帶貨,現在除了李佳琦這樣個體的男性賣化妝品出彩的主播,其他基本上都是女性賣化妝品,而使用化妝品的也基本上以女性為主,這也意味著化妝品直播帶貨市場,會基本上是女性主播。
水果相對對照普通化一點,男女直播賣水果,現在差異還不是很大,綜合來說女性優(yōu)勢大一點,首先買水果的受眾是以女性為主,然后女性的親和力要比男性大。
不管是線上銷售照樣線下銷售,憑據我之前做過一段時間的銷售履歷來看,女性要么不做銷售,要么很容易成為公司銷冠。
女性在解決和用戶之間的信托度方面,是有自然的優(yōu)勢,而銷售的焦點就是賣信托,這是不管線下阛阓內里銷售員,照樣線上直播銷售員,女性都更有優(yōu)勢。
我展望未來從事直播帶貨創(chuàng)業(yè)的女性,會越來越多,尤其是長得悅目,或者是愛笑詼諧的女生,通過輕創(chuàng)業(yè)模式去做直播帶貨,不僅風險低而且成功率高。
建議在做實體行業(yè)的老板,不管你賣什么產物,都要把直播作為今年的重點偏向。
而女性創(chuàng)業(yè)的話,直播帶貨是個非常好的偏向,但一開始不要壓貨,甚至連直播間的錢都不要投入。
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