2020網(wǎng)賺項(xiàng)目大全,一年提成拿了51萬，論金牌業(yè)務(wù)員的養(yǎng)成之路！

摘要： 人人作為業(yè)務(wù)員，對(duì)提成二字，可以說是極其敏感了。別人做一單的提成動(dòng)輒上萬，再回頭看看自己做一單的提成，真是無限嘆息。怎么才氣多拿提成？小公司小平臺(tái)，怎么才氣拿到大客戶？我想，這位一...

人人作為業(yè)務(wù)員，對(duì)提成二字，可以說是極其敏感了。

別人做一單的提成動(dòng)輒上萬，再回頭看看自己做一單的提成，真是無限嘆息。

怎么才氣多拿提成？小公司小平臺(tái)，怎么才氣拿到大客戶？

我想，這位一年提成51萬的圈友@清風(fēng)自來 就很有發(fā)言權(quán)，看看她是怎么說的吧。

2019年，這一年。

聽，許多多少人在我耳邊說，XX，今天又發(fā)貨啦！

聽，許多多少人在我背后說，XX，她今年怎么運(yùn)氣這么好！

聽，許多多少人在我身邊說，XX，你怎么客戶這么多，有什么訣竅嗎？

能有什么訣竅？

講真，我已經(jīng)遺忘是哪一年報(bào)名冰大課程的了，只是近兩年，收入每年成倍遞增，就在今年大環(huán)境這么惡劣的情況下，我已經(jīng)完成了上半年的銷售額，生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到7月份了。

（必須要說，這照樣半帶娃半事情，在家完成的業(yè)績，若是不是在家辦公，業(yè)績應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)跨越現(xiàn)在）

而且正如我男神所祝福的，不靠價(jià)錢也能拿下所有客戶訂單，偷偷告訴你，我是做機(jī)械裝備的，一樣平常出單周期都是以年為單元，

而我從去年3月最先，每月都爆單，而且，我賣的所有裝備，都是價(jià)錢凌駕行業(yè)平均價(jià)的20%，真是，優(yōu)異起來我自己都怕。

回憶當(dāng)初的自己，無限糾結(jié)，無限猶豫，無限忐忑。

那時(shí)剛剛買完房生完孩子，還換了事情，一貧如洗，報(bào)名即意味著一個(gè)月的人為沒有了；

然則不報(bào)名，又被中年危急壓的喘不外氣，歲數(shù)不匹配能力，時(shí)刻有種被社會(huì)鐫汰的危急感。

剛進(jìn)一個(gè)新單元，和大多數(shù)人一樣，總是想給老板留下好印象，我也云云，新單元是看中了我的事情履歷，然而，我自己很清晰自己的出單能力。

那時(shí)，想出單的心稀奇稀奇急切，然而，僅僅只是急切是改變不了現(xiàn)狀的。

在這種壓力下，我不停的想突破自己，找到出路。以是在無限糾結(jié)之后，我照樣報(bào)名了冰大的課程。

我在很短的時(shí)間內(nèi)，學(xué)完了郵件和談判章節(jié)，那種醍醐灌頂?shù)母惺苷媸亲屛医K身難忘，現(xiàn)在想起來，報(bào)名報(bào)的太晚，虛度了許多多少年華，也錯(cuò)失了許多機(jī)遇。

那段時(shí)間，我天天的飯邊書，都是配套的課本，冰大在課本內(nèi)里的案例剖析，我現(xiàn)在可以說天天都還在用。

在我的出單秘笈中，這些“套路”猶如屠龍刀和倚天劍般存在。

實(shí)話實(shí)說，我實(shí)在是一個(gè)各方面條件都很差的人，首先智商不行，以是再怎么起勁，數(shù)學(xué)都沒有及格過。

谷歌搜索不行，寫文案不行，市場營銷更不行，“蠱惑人心”似乎還行。

我們公司是私企，沒有所謂高上大的企業(yè)文化，就一個(gè)阿里平臺(tái)，沒有可靠的自力英文網(wǎng)站，沒有展會(huì)。

看到這里是不是很驚訝，這么低配的條件是怎么做到拿51萬提成的？哎呀，全靠“蠱惑人心”吶！

我總結(jié)的冰大思路的焦點(diǎn)就是“蠱惑人心”，教你寫郵件“蠱惑人心”，教你打電話“蠱惑人心”，教你集會(huì)桌上“蠱惑人心”。

先從寫郵件提及，怎么蠱惑人心呢？

找到目的客戶，不管三七二十一，mail group, presentation 配齊，這不是“蠱惑人心”是什么？

對(duì)，就是我不要你喜歡不喜歡，接受不接受，我就要寫到你喜歡，寫到你接受，寫到你忘不掉我。

簡樸提一下，通常我寫開發(fā)信，喜歡直擊要害：

題目直接掛他們行業(yè)leader的名字，然后用mail group列出我和這個(gè)leader互助的產(chǎn)物細(xì)節(jié)，產(chǎn)量，價(jià)錢，能耗，整條生產(chǎn)線的部署，給客戶帶來的收益。

在他沒有回復(fù)的時(shí)刻，沒有專程展示company background，catalogue等等，這些器械對(duì)他們來說沒有多大興趣，而且稀奇容易進(jìn)垃圾郵件。

可能有人會(huì)說，沒有和leader互助過怎么辦？

沒有關(guān)系呀，橫豎我賭他也不會(huì)跑去競爭對(duì)手那里去問，是不是從XX中國供應(yīng)商那里采購過啥啥的。

為什么這樣說呢？

由于我之前有兩個(gè)俄羅斯客戶，是競爭對(duì)手，在行業(yè)領(lǐng)域的職位劃分是NO.1和NO.4的位置，而且還在同一個(gè)都會(huì)，廠房相距不外幾十公里的樣子。

我曾經(jīng)在飯桌上，劃分和他們對(duì)方聊過相互，都是在相互攻擊對(duì)方，甚至其中一方還開頑笑的說，讓他們?nèi)ニ腊伞?/span>

說到這里，不得不說，有一個(gè)典型案例，對(duì)后期客戶開發(fā)的影響力真的很大。

由于你一旦互助過，就有許多互助細(xì)節(jié)可以展示，有底氣和客戶交流，有實(shí)實(shí)在在的履歷可以輔助到客戶做決議。

當(dāng)客戶最先依賴你的建議，期待你幫他盤算收益比，廠房設(shè)計(jì)，能量消耗，日產(chǎn)能等等，等等，這個(gè)時(shí)刻他就離不開你了。

郵件來往過密或者郵件沒有被回復(fù)，適當(dāng)?shù)拇虼螂娫挘諛雍苡行枰摹?/span>

打電話不是一定要說什么，是一定要讓客戶知道你是誰，這里一定要注意，打電話一定要有熱情，熱情，熱情！

主要的事情說三遍，不是冒充的熱情，是真正的熱情！

有錢人也開始消費(fèi)降級(jí)了！

有小伙伴說，可能撥號(hào)的時(shí)刻已經(jīng)重要到窒息了，還怎么熱情？

那你一定要戰(zhàn)勝重要，再淡定的撥號(hào)，把自己要說的寫在紙上，無非就是一些客套話，訓(xùn)練自己微笑著說出來，電話是冰涼的，但語氣可以是豐滿的。

也許客戶今天很喪，接到你電話，被你的熱情熏染，你們會(huì)多說幾句。也許客戶今天很開心，被你的熱情感動(dòng)，你們會(huì)多說幾句。

畏懼自己聽不懂客戶說的，沒關(guān)系，把你要說的說完，最后彌補(bǔ)一句，I am XX, please check your email.

OK 掛完電話，發(fā)一封郵件，讓客戶加深印象。這件事就算沒有白做。

我經(jīng)常在家和客戶打電話，先生也會(huì)說“你怎么笑的這么諂媚”

熱情是真的，諂媚也不假，客戶最后能被我影響的在那邊大笑，這就妥了。

有一句話說，悅目的皮囊一模一樣，有趣的靈魂萬里挑一。

做一個(gè)有趣的人，不僅僅是為了什么，而是時(shí)時(shí)刻刻記著自己是一個(gè)快樂的人?？鞓窌?huì)感染。

郵件發(fā)了，電話打了，碰頭還遠(yuǎn)嗎？

由于行業(yè)的特殊性，基本上郵件談的差不多，客戶采購設(shè)計(jì)提上日程，就會(huì)來考察工廠，而我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)都集中在一個(gè)鎮(zhèn)上。

以是，客戶一樣平常來一趟，會(huì)考察4-5家工廠。

這5家工廠，去掉一個(gè)實(shí)力最強(qiáng)的（價(jià)錢最高），一個(gè)實(shí)力最弱的（價(jià)錢最低），另外2家就是我的競爭對(duì)手。

那么這里，我想說，基本上只要來考察的，80%我都能拿下。

甚至，一年總有那么2-3個(gè)客戶，考察完我們工廠，然后竟然還會(huì)約請(qǐng)我第二天和他們一起去考察我們偕行。

說人格魅力就有點(diǎn)自夸了，然則這樣的事情真的每年都在發(fā)生，我想可能是我喜歡站在對(duì)方的態(tài)度考慮問題。

集會(huì)桌上，我是誰人給他們專業(yè)意見的人，私底下，我是誰人可以逗樂子的人。

我的“合伙人”就是這樣生長來的，機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，你的每一次起勁，都會(huì)在未來獲得回饋。

我總結(jié)了一下，為什么客戶來考察，我的樂成率會(huì)這么高，應(yīng)該是和我與世無爭的性格有關(guān)。

我不怎么愛push客戶，只會(huì)把該做的都做了，接下來讓客戶自己做決議，我會(huì)準(zhǔn)備好耐心。

其次，我從心里認(rèn)定，買賣雙方都是相互同等的，以是我能做到不卑不亢，自信大方。

自信有多主要呢，就是客戶問我的每一個(gè)問題，我都可以做到胸中有數(shù)。

另有另有，有句話說，愛笑的女孩運(yùn)氣都不會(huì)太差，一直保持發(fā)自內(nèi)心的微笑，總是不會(huì)錯(cuò)的。假笑就算了哈。

從接到客戶最先，就一直面帶笑容；

若是客戶是很爽朗的性格，我們一最先就會(huì)有說有笑，若是客戶碰頭很嚴(yán)肅，我也會(huì)自黑來調(diào)治一下氣氛，然后人人就會(huì)聊的對(duì)照開心，

加上我有小孩，許多客戶都愿意聊他們孩子的趣事，人人各自分享，很快就有一種相知恨晚的感受。

有人一定會(huì)說，自己口語欠好，不會(huì)和客戶談天，實(shí)在我口語也很糟糕，那又有什么呢？

只要他們可以聽懂就可以了，說什么不主要，聽不懂也不是很嚴(yán)重，只要當(dāng)下快樂的氣氛感動(dòng)到了客戶就行。

別人做不到的，你做到了，印象分就留下了。

最后說一下，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)生長合伙人，這個(gè)合伙人身份可以是當(dāng)?shù)氐氖炙?售后支持，然則首先，他必須是手藝人員，有能力幫你在合適的機(jī)遇“蠱惑”客戶的購買欲。

你一旦進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)，就一定會(huì)接觸到手藝方面的關(guān)鍵人物，這個(gè)行業(yè)的專家，手藝人員，工程師，總有會(huì)愛錢的。

他們有他們的朋友圈，他的朋友圈有采購需求，你可以跟他們互助，究竟他們可以拿到第一手新聞，采購信息的互通性也比你好太多。

給他們傭金，讓他們幫你找客戶，詳細(xì)聯(lián)系和談判都自己來，他的第一手新聞可以讓你知己知彼，可以說是戰(zhàn)無不勝了。

這也是為什么我賣出去的價(jià)錢能凌駕市場平均價(jià)錢，定制化裝備，你沒有辦法去一對(duì)一比價(jià)錢。

然則我由于有代理人這張王牌，清晰你的定位，你的目的價(jià)，摸透了你的心理，你再叫我降價(jià)，什么，降價(jià)？

降價(jià)是不可能了，然則送配件，送服務(wù)，送禮包，我一個(gè)都不少。

這個(gè)就是冰大課程里細(xì)說的，讓客戶有贏的感受。啊，又是“蠱惑人心”吶！

現(xiàn)在通過這個(gè)方式，開發(fā)了美國，印度，馬來西亞三個(gè)市場，去年中美貿(mào)易戰(zhàn)打的如火如荼，我竟然還開發(fā)了美國市場。

而且這個(gè)合伙人，幫我賣了11臺(tái)，真是忍不住要給自己加個(gè)雞腿。

就是這個(gè)模式，讓我的訂單源源不停。今年，疫情當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)下滑，印度合伙人已經(jīng)幫我賣了四臺(tái)了，而且價(jià)錢不菲。

記著，合伙人比你更愛賺錢，對(duì)你來說很難的事，對(duì)他們來說許多可能都是舉手之勞。

這就是為什么我可以一年提成拿51萬。

最后謝謝一下我的男神冰大，是他教會(huì)我，外貿(mào)可以這樣玩，人心可以這樣蠱惑。

謝謝顏sir，營銷課程深入我心，我的心理學(xué)皮毛，都是跟他學(xué)的，讀完他推薦的《人性的弱點(diǎn)》《自私的基因》讓我懂得了許多。

今天，我可以在家?guī)Ш⒆?，收入穩(wěn)固，時(shí)間自由支配，可以跟老板談條件，不用再心驚肉跳業(yè)績差......

不是由于我先天異稟，也不是由于我天生好運(yùn)，只是多懂了那么一點(diǎn)點(diǎn)蠱惑人心的手段而已。

人人互惠互利，何樂而不為。

文章讀到這里，可能會(huì)有少部門人以為作者是撰寫了一篇樂成的“軟文”。

但實(shí)際上，這種分享自己的賺錢之道的文章，若是強(qiáng)行隱去自己學(xué)習(xí)課程的這部門細(xì)節(jié)，才是刻意藏私，不是嗎？

作者小姐姐能拿到今日的功效，究其原因，與她所學(xué)的知識(shí)密不可分，也與她的個(gè)人起勁密不可分。