本文作者:無名漁夫

淘寶特價(jià)版高調(diào)登臺(tái),豈非只為戰(zhàn)略牽制拼多多?,媒體人

無名漁夫 2020-06-22 5134
淘寶特價(jià)版高調(diào)登臺(tái),豈非只為戰(zhàn)略牽制拼多多?,媒體人摘要: 別打了,都是自己人。前幾天,淘寶特價(jià)版正式上線了。中心還發(fā)生過一個(gè)小插曲:公測時(shí)代,由于其過于「土low」的logo,曾一度被許多網(wǎng)友誤以為是盜版,并慘遭投訴,直到淘寶官方官宣稱「...


別打了,都是自己人。

前幾天,淘寶特價(jià)版正式上線了。中心還發(fā)生過一個(gè)小插曲:公測時(shí)代,由于其過于「土low」的logo,曾一度被許多網(wǎng)友誤以為是盜版,并慘遭投訴,直到淘寶官方官宣稱「真是親兄弟」才得以幸存。


插曲雖短,卻也不難看得出「接地氣」的淘寶特價(jià)版,正在向拼多多的那一畝三分地進(jìn)發(fā)。

依附著比拼多多還廉價(jià)一塊錢的「5.9包郵」政策和「新手專享幾毛包郵」流動(dòng),淘寶特價(jià)版上線的第一天,就迅速搶了「話題之王——羅永浩成為新晉網(wǎng)紅」的風(fēng)頭,并爬上了蘋果App Store免費(fèi)應(yīng)用總榜的第一名,宣布初戰(zhàn)告捷。

媒體方面也將淘寶特價(jià)版祭出的三板斧:超級(jí)工廠直購、低價(jià)、百億補(bǔ)助,解讀為淘寶C2M戰(zhàn)略排兵布陣,并向拼多多提議猛攻的的神兵利器。

一時(shí)間,「阿里要向拼多多動(dòng)刀子了」、「阿里冷卻手藝終于點(diǎn)滿了」、「阿里在線放大招」的言論迅速在全網(wǎng)伸張,網(wǎng)友的言論重心,大多是將淘寶特價(jià)版看作是阿里瞄準(zhǔn)拼多多的一把偷襲槍。

然而,「野心家」阿里的眼光,豈非只是盯著拼多多打嗎?

偷襲下沉市場宿敵:拼多多

阿里與拼多多間的嘴炮從未暫停過。

前不久,拼多多發(fā)文控訴,自己旗下的員工被淘寶執(zhí)行了風(fēng)控計(jì)謀——無法在領(lǐng)取優(yōu)惠券和百億補(bǔ)助。隨后,聚劃算便回應(yīng),「我們不屏障親,我們屏障壞人」,話鋒直指拼多多亂帶節(jié)奏。


雙方小二伶牙俐齒、指桑罵槐,外面上賣慘賣萌,實(shí)則刀光血影,好不熱鬧。綜合這一場場嘴炮,花sir都可以為他們編寫出一個(gè)「傲嬌小二與強(qiáng)橫總督相愛相殺」的臺(tái)本。

俗話說得好:外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。

這場嘴炮,外面上來看是雙方文明互撕,撕開表皮就是一場硬核的公關(guān)戰(zhàn),若是將筋肉剔除,裸露出來的骨頭上,赫然刻著拼多多與阿里之間的市場爭取戰(zhàn)。

有沒有依據(jù)?固然有。

說來也巧,此次嘴炮的第二天,淘寶便召開了2020淘寶C2M戰(zhàn)略,正式推出淘寶特價(jià)版,并首次公布C2M戰(zhàn)略。恩不錯(cuò),這波東風(fēng)借得好,先造勢后搞事。

固然,營銷做得溜之外,籌謀已久的淘寶特價(jià)版的作戰(zhàn)主線和目的,顯然也是了然于胸,縝密的「海陸空」全方位作戰(zhàn)設(shè)計(jì)更是嚴(yán)陣以待。究竟,一旦進(jìn)攻的軍號(hào)再次被吹響時(shí),一場即將硝煙四溢的流量攻堅(jiān)戰(zhàn),便一觸即發(fā)。

淘寶特價(jià)版的推出,可殺拼多多個(gè)回馬槍?


近年來,拼多多在下沉市場的份額與陣容,人人有目共睹。以是,起家于下沉市場的拼多多,自然是第一個(gè)被拿出來對(duì)比的工具。

而淘寶特價(jià)版的推出,無論是從產(chǎn)物的頁面設(shè)計(jì)、內(nèi)容選品,抑或是采購模式,險(xiǎn)些都是依葫蘆畫瓢造。

只管阿里穩(wěn)坐主流電商霸主寶座,然而單靠淘寶、天貓左右護(hù)法,卻難以對(duì)帶有閃現(xiàn)手藝拼多多發(fā)動(dòng)有用攻擊,究竟淘寶死后,主打極致性價(jià)比的聚劃算與淘小鋪組合套餐,怎么看都只是為了阻擊或牽制拼多多而存在。

實(shí)在,早在2018年3月淘寶特價(jià)版就已經(jīng)開啟了公測,然則由于那時(shí)的定位、玩法、規(guī)則等還不夠清晰,走的也只是小件、高級(jí)性價(jià)比的模式,因此遲遲未能正式上線。

一年后,為了更好地滲透下沉市場,阿里重啟聚劃算營業(yè),主打搶券、特賣、搶購等門路,彼時(shí)的聚劃算也曾一度被業(yè)界稱為是「刺殺拼多多的利器」。去年雙十二當(dāng)天,接見聚劃算百億補(bǔ)助會(huì)場的用戶超百萬,同時(shí)還帶來了超65%的下沉市場用戶。

然則,它對(duì)于拼多多的輸出卻拳拳在盾。

認(rèn)真討論:今夏奶茶會(huì)火過水果茶嗎?


若何給予拼多多有用危險(xiǎn),很自然地成為了阿里接下來的一個(gè)小目的。

現(xiàn)在,經(jīng)供應(yīng)側(cè)焦點(diǎn)改版后的淘寶特價(jià)版,也將整合產(chǎn)業(yè)帶與產(chǎn)業(yè)基地,買通工廠與消費(fèi)者的直連,為了集中資源搞事情,阿里內(nèi)部的大數(shù)據(jù)源、手藝、AI等也都在為淘寶這場C2M戰(zhàn)略添磚加瓦。

只管阿里“超級(jí)工廠設(shè)計(jì)”與拼多多新品牌設(shè)計(jì)的區(qū)別,一直都為民眾討論的焦點(diǎn)。拼多多也由于動(dòng)作比較早,形成了先發(fā)優(yōu)勢,然而在數(shù)字化能力、物流倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融,以及電商綜合服務(wù)能力上顯然也有待進(jìn)一步強(qiáng)化,這也將成為阿里后續(xù)在服務(wù)能力上舉行可能性填補(bǔ)的契機(jī)。

轉(zhuǎn)頭來看,聚劃算主攻低價(jià)大牌,淘寶特價(jià)版主攻極致性價(jià)比低價(jià)品,雙管齊下,或許是阿里轉(zhuǎn)守為攻、化賓為主的最好設(shè)施。

隨著阿里將淘寶特價(jià)版“扶正”,拼多多、阿里與京東對(duì)產(chǎn)業(yè)帶資源的爭取越發(fā)白熱化,對(duì)下沉市場的執(zhí)念更為強(qiáng)烈。

伶俐人的邏輯有時(shí)刻很相似

阿里與騰訊在商業(yè)邏輯上實(shí)在很相似,強(qiáng)調(diào)打造強(qiáng)用戶習(xí)慣,并形成封閉性的生態(tài)閉環(huán)。

在搜索引擎執(zhí)掌互聯(lián)網(wǎng)流量大權(quán)的時(shí)刻,淘寶就一直劍走偏鋒,切斷百度這條捷徑,美其名曰是為了珍愛用戶體驗(yàn),實(shí)在是憂郁一旦用戶養(yǎng)成了從搜索引擎進(jìn)入淘寶的習(xí)慣,那么百度將會(huì)一直扼住淘寶的喉嚨。

這也就很好注釋了為什么阿里,最終照樣決議關(guān)閉微信跳轉(zhuǎn)到淘寶的路徑。雖然這樣的彎路會(huì)導(dǎo)致阿里失去部門流量,然則用戶習(xí)慣與買賣閉環(huán)一旦形成,其職位將會(huì)獲得更深條理的牢固。

將流量與買賣命脈牢握在自己手中,成為了現(xiàn)今阿里帝國仍能穩(wěn)如泰山的重要因素。

眾所周知,騰訊對(duì)于電商的執(zhí)念頗深,深到與短視頻有得一拼,且對(duì)外險(xiǎn)些都是免費(fèi)「供流」,像極了為愛發(fā)電,這引起了許多人的不解。

實(shí)在,騰訊的這一行為與當(dāng)初阿里舍近求遠(yuǎn),是同樣的邏輯:生態(tài)與買賣閉環(huán)。

騰訊將微信定為電商營業(yè)的「核電站」,為京東、京喜以及拼多多連續(xù)供流,其目的就是為了培育用戶在微信上舉行電商買賣的習(xí)慣,假以時(shí)日習(xí)慣養(yǎng)成,騰訊便可以坐享其成,扼住電商泰半山河的命脈。

以是,阿里與騰訊都是想吃掉對(duì)方的野心家。

阿里想要做社交的野心,路人皆知,在這里就不加以贅述了。至于屢戰(zhàn)屢敗的騰訊,為了強(qiáng)壓阿里一頭,放肆「收買人心」,執(zhí)行多方贊助,也為自己填補(bǔ)電商上所缺失的基因。

有人說,將京東與拼多多放在一起扶持,騰訊不覺得膈應(yīng)嗎?固然不會(huì),正相反,這才是騰訊的伶俐之處。

現(xiàn)階段,排布在微信平臺(tái)上的拼多多、京東、京喜,儼然組成了一個(gè)主打多方定位的電商同盟,當(dāng)這個(gè)電商小程序的GMV被預(yù)計(jì)將會(huì)突破萬億時(shí),就是擊中阿里七寸的時(shí)刻。

因此,在花sir看來,阿里上線淘寶特價(jià)版,除了能在外面上對(duì)拼多多形成突擊外,更大可能照樣為了牽制騰訊背后的電商同盟。

拼多多是要害,但不致命

拼多多帶著拼購模式殺出重圍的那一刻,讓整個(gè)電商界為之一震,就連阿里也感受到了罕有的威脅。

彼時(shí)的騰訊,雖然也依附與自身的優(yōu)勢將社交電商做的看似風(fēng)生水起,然則實(shí)際上絲毫沒有觸碰著阿里的山河分毫。

然而,拼購裂變的模式,很快便引起了騰訊的注重:

一來,拼多多的底層邏輯與社交電商相似,需要借著社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)裂變;二來,一二線市場的電商流量盈利早已被京東、阿里哄搶了一遍,「眾生下沉」早已成為市場細(xì)分的主基調(diào),而本就身世下沉市場的拼多多,剛好是此時(shí)解決入侵下沉市場的捷徑。

縱然已經(jīng)扶持了一個(gè)電商巨頭京東,但騰訊照樣將拼多多定為新的扶持工具。

騰訊拉拼多多入局背后的邏輯實(shí)在很清晰:拼多多主打的拼購模式,在社交裂變玩法上與騰訊的社交電商不約而同,拉拼多多入局并扶持,也將有用地對(duì)微信系統(tǒng)內(nèi)的社交流量舉行買賣轉(zhuǎn)化,并壯大微信系統(tǒng)內(nèi)電商小程序的款式。

而一旦用戶在小程序上形成了便利性消費(fèi)的慣性,對(duì)阿里而言,最大危險(xiǎn)必將就此滋生。以是,對(duì)于阿里而言,其恐懼的并不是拼多多,而是拼多多死后的整個(gè)微信電商小程序同盟。

因此,為何蟄伏了兩年淘寶特價(jià)版,現(xiàn)在又會(huì)再出山,并將打擊目的從以往「源頭好貨,產(chǎn)地直發(fā)」轉(zhuǎn)向了「優(yōu)選好工廠,天天批發(fā)價(jià)」?

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
文章版權(quán)及轉(zhuǎn)載聲明

作者:無名漁夫本文地址:http://procarseats.com/blog/11842.html發(fā)布于 2020-06-22
文章轉(zhuǎn)載或復(fù)制請(qǐng)以超鏈接形式并注明出處無名漁夫

贊(11)
閱讀
分享