4月2日晚間,瑞幸咖啡股價(jià)暴跌,盤前跌幅一度跨越80%,最終收盤時(shí)暴跌75.57%.
這事兒若是發(fā)生早一天,人人就當(dāng)成愚人節(jié)的玩笑,惋惜愚人節(jié)已經(jīng)已往了。
憑據(jù)瑞幸咖啡提交給美國證券買賣委員會(huì)(SEC)的文件顯示,公司首席運(yùn)營官劉劍及其部門下屬員工存在偽造買賣等行為。公司認(rèn)可2019年下半年虛增了22億人民幣的買賣額。
就在今年1月31日,著名的做空機(jī)構(gòu)渾水公布講述,指出瑞幸咖啡疑似數(shù)據(jù)造假,瑞幸那時(shí)還公布澄清通告,稱對(duì)方毫無依據(jù),惡意指控。
估量現(xiàn)在兜不住了,只好認(rèn)可做假,我真有點(diǎn)信服渾水的功力啊。
新聞一出,有網(wǎng)民大贊這是民族之光啊,到資源主義融資,補(bǔ)助海內(nèi)消費(fèi)者,另有比這更良心的嗎?
玩笑歸玩笑,許多人就納悶了,許多硅谷的企業(yè)不都是一直在燒錢嗎?
亞馬遜的貝佐斯都成天下首富了,亞馬遜不照樣沒賺錢嗎?
Facebook不也是靠燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)的嗎?
另有我們熟悉滴滴出行,沒有燒錢補(bǔ)助,哪有今天啊?
連阿Q都知道:僧人摸得,我摸不得?
那為什么瑞幸咖啡就燒不出一個(gè)未來呢?
進(jìn)而,瑞幸咖啡“暴雷”,會(huì)不會(huì)導(dǎo)致燒錢補(bǔ)助模式的終結(jié)呢?
01
有個(gè)農(nóng)民干活累了在樹蔭下休息,這時(shí)刻他開了一個(gè)腦洞:
天子天天在干什么呢?
天子那么有錢,他一定不像我這樣干活,他應(yīng)該是用黃金做的鋤頭在地里干活的。
在他眼里,窮人用鐵做的鋤頭,那天子那么有錢,理當(dāng)用黃金做的鋤頭,沒偏差。
可是他不知道的是,許多器械數(shù)量大了,就跟以前紛歧樣了。
若是只有10小我私家用微信,那微信不值錢;
若是有10萬人用微信,那照樣不值錢;
若是有10億人用微信,那微信就無價(jià)了。
這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),用的人越多越值錢。
我們假設(shè)有兩種方案,隨著介入人數(shù)的轉(zhuǎn)變價(jià)值也會(huì)隨著轉(zhuǎn)變。
方案A,在10小我私家介入的時(shí)刻,它的價(jià)值是11;
在50小我私家介入的時(shí)刻,他的價(jià)值是15;
在100人介入的時(shí)刻,他的價(jià)值是20。
方案B,在10小我私家介入的時(shí)刻,它的價(jià)值是4;
在50小我私家介入的時(shí)刻,他的價(jià)值是16;
在100人介入的時(shí)刻,他的價(jià)值是35。
作為第三方,我們很容易看出,在介入人數(shù)少于50人的時(shí)刻,A方案價(jià)值更大;在介入人數(shù)跨越50的時(shí)刻,B方案會(huì)顯著優(yōu)于A方案。
若是你是第一批進(jìn)入市場(chǎng)的用戶,你會(huì)選擇哪個(gè)方案?
剛最先不能能用許多用戶介入,好比只有10小我私家愿意實(shí)驗(yàn)新鮮事物。
很顯著,A的價(jià)值是11,B的價(jià)值是4,人人都市選擇A。
那當(dāng)用戶到達(dá)50個(gè)呢?
人人都選B才更劃算啊,可是這時(shí)刻早期進(jìn)入的人都選了A,已經(jīng)習(xí)慣了方案A,這時(shí)刻方案B的用戶還停留在10個(gè)用戶的水平,它的用戶基本沒有積攢起來。
若是每一位客戶都只思量自己眼前的利益,逐漸進(jìn)入市場(chǎng),那一最先都市選方案A,后面的就會(huì)發(fā)生路徑依賴,最后全部都選擇了方案A。
哪怕客觀的看起來,方案B比方案A更好,但仍然沒辦法打敗方案A。
這么看起來,似乎市場(chǎng)就沒辦法到達(dá)最優(yōu)的效果,市場(chǎng)不就失效了嗎?
好比金山的WPS,就算他各方面都比微軟的office好,然則用戶群體沒法積累起來。
我公司用WPS,效果發(fā)文件已往,客戶都打不開,那我也只好繼續(xù)用回Office了。
02
那這個(gè)問題怎么破呢?
明眼人應(yīng)該看出來了,我們適才假設(shè)的是人人自覺選擇的情形,若是方案B背后有主人就紛歧樣了。
若是一位有遠(yuǎn)見的企業(yè)家,看到方案B顯著優(yōu)于現(xiàn)行的方案,他會(huì)怎么辦?
哪種類型的高估值公司,同樣有投資價(jià)值?
在用戶數(shù)沒有積累起來的時(shí)刻,可以打個(gè)折扣,把用戶吸引過來嘛;
若是不行,那我不收錢,免費(fèi)送,行不行?
若是還不如方案A有價(jià)值,那我補(bǔ)助一下行不行?
前期我可以補(bǔ)助,只要用戶規(guī)模到達(dá)一定水平,我不就可以賺錢了嗎?
這種補(bǔ)助紛歧定是市場(chǎng)行為,甚至政府也會(huì)介入進(jìn)來。
現(xiàn)在人人都照樣開汽油車,由于各處都有加油站,用起來利便。
電動(dòng)車顯著更環(huán)保啊,然則動(dòng)力不那么足,充電樁還沒有普及,人們還不愿意用。
這時(shí)刻政府就推出扶持政策,激勵(lì)人們從汽油車換到電動(dòng)車,促進(jìn)電動(dòng)車網(wǎng)絡(luò)的生長。
以是現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)沒有失效,我們可以用補(bǔ)助來解決路徑依賴造成的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
網(wǎng)約車是怎么生長起來的?
大都會(huì)打車難是人盡皆知的問題,那直接推出網(wǎng)約車或者專車行不行呢?
一定不行,由于人人的用車習(xí)慣沒有建立起來,也沒有更多的網(wǎng)約車司機(jī)。
網(wǎng)約車平臺(tái)怎么做呢?基本上都是先補(bǔ)助司機(jī),把更多的司機(jī)吸引過來。
若是一個(gè)都會(huì)有200輛網(wǎng)約車,那一個(gè)客戶平均要等20分鐘;
若是一個(gè)都會(huì)有2萬輛網(wǎng)約車,那客戶等待時(shí)間就少于等出租車的時(shí)間。
甚至網(wǎng)約車平臺(tái)把出租車司機(jī)也拉了進(jìn)來。
有更多的司機(jī)加入,就意味著客戶更短的等待時(shí)間,叫網(wǎng)約車體驗(yàn)就會(huì)比打車更好。
然后滴滴、快的睜開補(bǔ)助大戰(zhàn),瘋狂補(bǔ)助用戶,把客戶用網(wǎng)約車的習(xí)慣培育起來。
老大老二大戰(zhàn),老三不見了。易到在網(wǎng)約車大戰(zhàn)中消逝了,滴滴和快的誰也干不掉誰,于是就合并了。
最后一步,當(dāng)然是逐漸作廢補(bǔ)助,企業(yè)究竟照樣要盈利的嘛。
03
我們可以看出,補(bǔ)助的真正目的是打破由于路徑依賴發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),發(fā)生新的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
這就需要你的方案比原有方案要好,補(bǔ)助之后客戶習(xí)慣能培育起來,作廢補(bǔ)助以后能夠盈利。
我們都知道,資源市場(chǎng)需要的講故事,要給投資人形貌一個(gè)美妙的愿景,投資人才愿意給錢。
瑞幸咖啡就給投資人講了一個(gè)中國人不會(huì)信但美國人卻稀奇信的故事。
中國的人均咖啡消費(fèi)量是歐洲發(fā)達(dá)國家的幾十分之一,以是在中國,咖啡是個(gè)偉大的藍(lán)海,有近乎無限的上漲空間。
2018年中國大陸人均咖啡消費(fèi)量不足5杯,在美國是多少你知道嗎?是人均261杯,是中國人均的55倍之多。
去年有同伙跟我說過這個(gè)問題,他說由于中國人均咖啡消費(fèi)量是發(fā)達(dá)國家的幾十分之一,以是咖啡市場(chǎng)有偉大的生長空間。
那時(shí)我就告訴他,這個(gè)邏輯關(guān)系不建立啊。
如果把咖啡換成咖喱的話,由于我們?nèi)司оM(fèi)量是印度的百分之一,以是咖喱有偉大的市場(chǎng),你以為建立嗎?
由于熱帶地區(qū)人均羽絨服購置量是東北的千分之一,以是波司登羽絨服就應(yīng)該到熱帶地區(qū)去開發(fā)市場(chǎng)?
這個(gè)邏輯中心少了一環(huán),就是中國人喜不喜歡喝咖啡,若是像歐尤物一樣喜歡,這樣邏輯才建立。
事實(shí)上中國人很少喝咖啡,咖啡不是剛需,真要說飲品的話,品茗才是我們的剛需。
但美國人為什么就信呢?
由于他們天天喝咖啡,于是想當(dāng)然的以為,全天下人都喜歡喝咖啡才對(duì)啊。
人嘛,總是默以為別人和自己是一樣的。
04
咖啡和打車的區(qū)別在于,喝咖啡不是中國人的剛需,而打車是中國人的剛需。
打車難是大都會(huì)的通病,以是不需要培育打車的習(xí)慣,只需要把這個(gè)習(xí)慣轉(zhuǎn)移到網(wǎng)約車上就行。
網(wǎng)約車補(bǔ)助只是加速了這個(gè)習(xí)慣的轉(zhuǎn)移。
而喝咖啡并不是我們的剛需,我們沒有喝咖啡的習(xí)慣,這個(gè)習(xí)慣能不能通過補(bǔ)助培育起來,我示意嫌疑。
我們現(xiàn)在瑞幸咖啡的用戶,無非是圖個(gè)廉價(jià),是饞人家的補(bǔ)助,并不是非喝不能。
燒錢補(bǔ)助能夠解決的是由于路徑依賴造成的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),不要有太多理想。
一個(gè)不能能實(shí)現(xiàn)的商業(yè)設(shè)計(jì)再怎么補(bǔ)助也是不能能實(shí)現(xiàn)的。
豈非網(wǎng)點(diǎn)多,賣的器械多就能盈利?
那怎么不見居委會(huì)釀成最賺錢的部門呢?
那快遞公司還干嘛苦哈哈的送快遞啊,都改成便利店加送貨上門得了。
我們開頑笑說,這是一家中國的良心企業(yè),專門收割美國韭菜,補(bǔ)助海內(nèi)消費(fèi)者。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com