本文作者:無名漁夫

農(nóng)村致富網(wǎng)賺錢項目,百億補助升級,萬里目擊穿奢侈品電商的痛點

無名漁夫 2020-06-22 4352
農(nóng)村致富網(wǎng)賺錢項目,百億補助升級,萬里目擊穿奢侈品電商的痛點摘要: 恪守傳統(tǒng)的奢侈品行業(yè)要變天了都說萬能的淘寶、萬能的電商,這些年電子商務在給人們生涯帶來便利的同時,也不停改變著社會的商業(yè)形態(tài),但它在有一個行業(yè)眼前卻吃了敗仗。這個行業(yè)就是奢侈品行業(yè)...

恪守傳統(tǒng)的奢侈品行業(yè)要變天了

都說萬能的淘寶、萬能的電商,這些年電子商務在給人們生涯帶來便利的同時,也不停改變著社會的商業(yè)形態(tài),但它在有一個行業(yè)眼前卻吃了敗仗。這個行業(yè)就是奢侈品行業(yè)。

麥肯錫奢侈品行業(yè)講述顯示,2019年全球線上奢侈品銷售市場份額不到10%,無論是海內(nèi)照樣外洋,電商對它的滲透率都異常低。也就是說,這個行業(yè)成為了互聯(lián)網(wǎng)中的“釘子戶”。

緣故原由不難理解。首先,動輒幾千幾萬元一件的奢侈品,實體店買得更放心。其次,當下奢侈品的用戶中年人居多,他們更喜歡線下消費。最后,代購業(yè)蓬勃,代購們在全球掃貨走的也是線下渠道。

眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨。隨著電商物流、執(zhí)法等基礎設施逐漸完善,奢侈品的線上化腳步不停加強。另外,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下生長的年輕人最先成為奢侈品消費主力,他們也普遍接受在線上消費任何商品。在這種趨勢下,帶著電商基因的金融科技巨頭趣店吹響了奢侈品線上化的軍號。

趣店首創(chuàng)人羅敏有過多次電商創(chuàng)業(yè)履歷,趣店上市后,他重新啟動對電商的探索,最后選擇切入奢侈品電商這條賽道。早在2019年,網(wǎng)上就不停傳出趣店團隊在歐洲各地結構奢侈品供應鏈。這次外洋疫情發(fā)作后,奢侈品門店關閉,單兵作戰(zhàn)的代購貨源被掐斷,這無形中又加快了奢侈品電商歷程。

最終,在2020年3月21日,趣店團體旗下的跨境奢侈品電商——萬里目誕生了。它一出生就帶著壯大的推翻基因,將奢侈品送上了互聯(lián)網(wǎng)的班車。


三大焦點競爭力,

撼動百年穩(wěn)固的奢侈品行業(yè)  

相對于線下渠道或者其他奢侈品電商玩家,萬里目到底有什么差別?它憑什么可以撼動奢侈品幾百年來穩(wěn)固的渠道模式?

第一,供應鏈直采模式,殺死贗品的可能性

在新浪黑貓投訴平臺上,奢侈品贗品投訴居高不下,部門商家真假混著賣是行業(yè)的半公開隱秘。2019年10月,一個消費者在某平臺花了近40000元買到一款卡地亞手鐲,判定為贗品。2020年3月24日,另一個消費者買到一條愛馬仕吊墜,判定后發(fā)現(xiàn)它的身分竟然是銅。


奢侈品贗品習以為常的背后要么是供應鏈沒有保障,要么是終端零售故意為之。很明顯,這種短期利益給行業(yè)生長埋下了定時炸彈。萬里目想要重塑消費者的信托,難點就在這里。

它是怎么做的呢?在已往幾個月,萬里目團隊走遍全球4大洲十幾個國家,與100多家實力頂尖的買手店和品牌供應商殺青互助,建立了一手貨源的直采渠道,在供應端保障了正品。

??深度:2020年外賣行業(yè)的三個挑戰(zhàn)與三個機遇


直采模式還不夠,萬里目還和中檢團體簽署戰(zhàn)略互助協(xié)議,入倉貨物所有舉行權威質(zhì)檢。同時,所有商品支持溯源判定,可以查到商品泉源、所經(jīng)口岸、所存堆棧等全鏈條信息,甚至每件貨物都帶有萬里目專屬的平安簽,這險些殺死了贗品的任何可能,保證了得手貨物的100%正品。

第二,百億補助,用價錢撬動奢侈品電商市場

在傳統(tǒng)線下渠道,奢侈品給人的固有印象是價錢昂貴,品牌方價錢堅挺少少做促銷流動。但在互聯(lián)網(wǎng),玩法差別,一切皆有可能。好比,萬里目一誕生就推出了一個全球比價的百億補助流動。 

我們都知道,有的電商平臺的補助流動玩法龐大套路多。然則萬里目的補助簡樸粗暴,直接在奢侈品上減價。好比,一款SKⅡ的神仙水,旗艦店的售價是1540元,萬里目的百億補助把價錢拉到了899,黑卡會員得手價762.81元,廉價了一半多。再好比,一款PRADA的女士包,官方售價跨越16000元,萬里目黑卡會員得手價不到10000,打掉了30%以上的原價。


萬里目的百億補助流動一出來,所有奢侈品渠道商驚得眼珠子都快掉下來了。它的打法背后,實際上是對年輕消費群體的洞察,由于對習慣了電商購物的年輕人來說,再有錢的人也需要優(yōu)惠。毫無疑問,萬里目撬動了奢侈品電商的市場,幾百年穩(wěn)固的行業(yè),終于有了新玩法。

第三,背靠上市公司,實力異常雄厚

奢侈品零售業(yè)是一個投入異常大的行業(yè),前期磨練供應鏈實力,后期磨練運營能力,通俗玩家基本打不起這場仗。2019年7月30日,奢侈品電商尚品網(wǎng)宣布因資金鏈斷裂暫停營業(yè)。更早一點,走秀網(wǎng)、尊享網(wǎng)等平臺相繼倒閉。這說明,平臺背后的實力決議了自己能走多遠。

2017年趣店上市,2019年,它整年營收88.4億元人民幣,凈利潤超30億元。這些財報數(shù)字就是萬里目的強力后援,就是它推翻奢侈品傳統(tǒng)銷售模式的底氣所在。

萬里目在奢侈品電商賽道的亮相,開拓了一片正品的凈土,提高了行業(yè)的門檻,推動行業(yè)進入了價錢戰(zhàn)的時代。這對消費者來說無疑是多重利好,首先質(zhì)量有了保障,其次,奢侈品行業(yè)向民眾邁出了開創(chuàng)性的措施。

奢侈品平民化時代到來,

萬里目將成“第一批吃螃蟹的人” 

中國是天下奢侈品消費的主力,約占全球市場的46%。然則,這個市場呈現(xiàn)出一定水平的不合理,好比中國每年有近千億美元的奢侈品消費發(fā)生在外洋,占總額的80%左右。這其中的緣故原由無非是中國人出國旅游瘋狂買買買,以及求助代購在天下各地掃貨。究其根源,本質(zhì)上是奢侈品電商化建設跟不上消費需求。 

我們在上面說過,隨著電商基礎設施完善、奢侈品電商市場教育完成,萬里目踏上了時代風口。首先,它的三大焦點優(yōu)勢解決了行業(yè)的痛點,贗品、價錢、資金鏈等問題在它這里完全不存在,這就奠基了它的基本盤。

其次,新興消費人群崛起,萬里目在它的用戶拓展上接上了互聯(lián)網(wǎng)的最前沿打法——社交玩法。它將用戶分為首創(chuàng)會員、黑卡會員和通俗會員三類,并借助百億補助用強有力的機制引發(fā)用戶裂變,帶來更多會員。

 

最后,針對奢侈品電商在購物體驗上的短板,萬里目在物流、倉儲、配送等環(huán)節(jié)下苦功夫,在外洋建立了穩(wěn)固的物流互助伙伴,在海內(nèi)用順豐速運,保證了跨境商品最快兩天到達消費者手中。

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