本文作者:無(wú)名漁夫

群裂變,每一個(gè)欠一屁股債的網(wǎng)紅都以為自己能帶貨

群裂變,每一個(gè)欠一屁股債的網(wǎng)紅都以為自己能帶貨摘要: 羅永浩先生最先要做直播電商了。于是直播帶貨,網(wǎng)紅電商的言論又最先甚囂塵上。但升先生真的想說(shuō),想多了。網(wǎng)紅直播帶貨沒(méi)有什么新鮮,跟大賣場(chǎng)的大喇叭喊價(jià)沒(méi)有區(qū)別。直播帶貨這件事,升值君在...

羅永浩先生最先要做直播電商了。

于是直播帶貨,網(wǎng)紅電商的言論又最先甚囂塵上。但升先生真的想說(shuō),想多了。網(wǎng)紅直播帶貨沒(méi)有什么新鮮,跟大賣場(chǎng)的大喇叭喊價(jià)沒(méi)有區(qū)別。

直播帶貨這件事,升值君在《網(wǎng)紅直播帶貨神話》終結(jié)這一篇寫過(guò)了。在這里,升先生總結(jié)了網(wǎng)紅直播帶貨的一個(gè)要害竅門:廉價(jià)。一個(gè)直播規(guī)則:69規(guī)則,69以上,腰斬一半。

1、頭部能帶,你不能帶

到今天,依然云云,甚至加倍強(qiáng)化了這個(gè)原則。睿智觀察家評(píng)論家一看到李佳琦、薇婭直播帶貨動(dòng)不動(dòng)上億,就會(huì)以為網(wǎng)紅真牛,網(wǎng)友真蠢,真瘋狂,實(shí)在并非云云,然則請(qǐng)你看看李佳琦薇婭,他們有什么配合特點(diǎn)?

長(zhǎng)得悅目?不是,我不是說(shuō)羅永浩先生不悅目,究竟許多人以為我長(zhǎng)得像羅先生。他們的配合特點(diǎn)是他們是頭部。

頭部網(wǎng)紅能帶貨,是由于他們是頭部,他們是頭部,是由于他們已經(jīng)是頭部。

聽(tīng)起來(lái)很繞,然則升值君給你解釋一下就明了了。頭部網(wǎng)紅是一個(gè)自然鐫汰的效果,當(dāng)一個(gè)網(wǎng)紅在任何一個(gè)領(lǐng)域做成頭部以后,就會(huì)發(fā)生馬太效應(yīng),頭部有充實(shí)的議價(jià)權(quán),可以拿到「全網(wǎng)最低價(jià)」

能不能全網(wǎng)最低,是你能不能做頭部網(wǎng)紅,甚至是你能不能帶貨的要害,那些瘋狂買買買的粉絲一點(diǎn)也不傻,實(shí)際上,他們的小算盤在高速運(yùn)轉(zhuǎn),一旦你不是「全網(wǎng)最低」,粉絲馬上棄你而去。

要知道網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,easy come easy go相比起線下實(shí)體,我來(lái)你的直播間容易,我脫離你的直播間也異常容易?;瑒?dòng)一下手機(jī)的事,我一分鐘上下幾個(gè)億,差這點(diǎn)流量嗎?

靠流量掌握品牌議價(jià)能力,讓追隨的粉絲們獲得最優(yōu)惠的價(jià)錢,是坐穩(wěn)頭部主播的要害。同時(shí),誰(shuí)能拿到最低的折扣,也成為了主播身份職位的象征。

以是李佳琦幾回在直播間和品牌商翻臉,都是由于他沒(méi)有拿到「全網(wǎng)最低」。而薇婭更是英氣,不是最低她補(bǔ)價(jià)。

頭部網(wǎng)紅,很清晰自己的生命線是什么,他們異常有逼數(shù),他們能帶貨不是由于自己是直播網(wǎng)紅,而是由于他們是直播頭部網(wǎng)紅,我絲毫不懷疑任何網(wǎng)紅的能力,然則在電商直播帶貨這個(gè)行業(yè),就是嚴(yán)重的頭部群集,頭部一個(gè)個(gè)瓢滿缽滿,腰部以下也不過(guò)是賺個(gè)吆喝而已。

電商網(wǎng)紅嚴(yán)重的頭尾失衡,腰部網(wǎng)紅,大多很容易陷入困境,點(diǎn)擊量稀疏、收入不穩(wěn)定、劣質(zhì)品牌商、猛烈競(jìng)爭(zhēng)等等,行業(yè)生計(jì)壓力偉大。資源被頭部網(wǎng)紅虹吸,長(zhǎng)尾效應(yīng)在電商網(wǎng)紅圈并不適用。

2、頭部盈利和尾部詛咒

頭部網(wǎng)紅,還意味著另一個(gè)隱藏價(jià)值,就是頭部網(wǎng)紅的產(chǎn)物質(zhì)量,一定是值得信托的,只管頭部網(wǎng)紅也有翻車的征象,然則正如粉絲們信賴他們的低價(jià)一樣,也同樣信賴他們的質(zhì)量。

由于沒(méi)有頭部網(wǎng)紅拿自己的信用開(kāi)頑笑,一年幾個(gè)億的生意,不能由于一個(gè)選品的質(zhì)量問(wèn)題,把自己的生意毀了。我采訪過(guò)許多經(jīng)常消費(fèi)奢侈品的女粉絲,她們選擇李佳琦買口紅的一個(gè)緣故原由就是省心,質(zhì)量一定過(guò)硬,由于「他不能能把自己毀了」。

這就是頭部網(wǎng)紅的隱藏信用,在被綁架的同時(shí)也獲得了偉大的信用盈利,只管他們的價(jià)錢是恐怖的低價(jià),然則同樣值得信托。

羅永浩直播賣貨,能成功嗎?


信托是異常貴的,實(shí)際上,任何商業(yè)最貴的就是信托,而腰部和尾部網(wǎng)紅,顯然沒(méi)有這種信托。

有一個(gè)說(shuō)法,叫「月拋偶像」,說(shuō)的是娛樂(lè)界明星偶像,動(dòng)不動(dòng)就被粉絲甩掉,而如果說(shuō)偶像是月拋的話,電商網(wǎng)紅簡(jiǎn)直是日拋,電商網(wǎng)紅的迭代異??欤^部以下,已經(jīng)換了幾茬了,而且百萬(wàn)以下粉絲的網(wǎng)紅,經(jīng)常面臨變現(xiàn)的問(wèn)題,隨時(shí)有鐫汰的危急,甚至要自掏腰包買流量。

他們的選品也沒(méi)有講求,實(shí)際上,就連李佳琦都有翻車的時(shí)刻,中小網(wǎng)紅沒(méi)有選擇權(quán),更沒(méi)有議價(jià)權(quán),只有被挑揀的權(quán)力,品牌方給夠待遇就接,割自己僅存不多的韭菜,而一些劣質(zhì)產(chǎn)物,小網(wǎng)紅既無(wú)力分辨也無(wú)節(jié)操抗拒。

如果說(shuō)頭部電商網(wǎng)紅是良性循環(huán)的話,電商的腰部尾部網(wǎng)紅就是惡性循環(huán),完全是一個(gè)修羅場(chǎng)和養(yǎng)蠱場(chǎng),收入少導(dǎo)致無(wú)法篩選,無(wú)法篩選導(dǎo)致沒(méi)有人氣,沒(méi)有信托,沒(méi)有人氣沒(méi)有信托導(dǎo)致收入少,這就是尾部詛咒。

以是電商網(wǎng)紅難免「日拋」,由于很難確立信托,不少網(wǎng)紅也抱著撈一把就走的心態(tài)。進(jìn)入電商直播領(lǐng)域的網(wǎng)紅最初都有雄心壯志,然則,一個(gè)干一行垮一行的行業(yè)冥燈,則先天帶有信托危急,網(wǎng)紅帶貨這件事真的不是誰(shuí)都醒目的。

3、too late,too late

不少人判斷2020年以后,零售業(yè)一定是電商網(wǎng)紅的天下,升值君無(wú)從預(yù)知未來(lái),升值君也看好網(wǎng)紅的未來(lái),升值君信賴,未來(lái)的任何商業(yè)一定跟網(wǎng)紅相關(guān),然則,并不一定是電商網(wǎng)紅的未來(lái)。

實(shí)際上,電商網(wǎng)紅的款式已成,現(xiàn)在已知的所有領(lǐng)域,險(xiǎn)些都已經(jīng)有頭部網(wǎng)紅占領(lǐng),正如我們適才所知的頭部網(wǎng)紅的虹吸效應(yīng),實(shí)際上,當(dāng)欠了一部債的網(wǎng)紅們殺入直播戰(zhàn)場(chǎng)時(shí),電商網(wǎng)紅的戰(zhàn)略疆土已經(jīng)支解完畢,被頭部網(wǎng)紅支解完畢。

簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō),電商直播網(wǎng)紅,有「東邪西毒,南帝北丐」。

「東邪」李佳琦,李佳琦有強(qiáng)烈的吸粉能力,實(shí)際上,他在網(wǎng)紅直播電商中飾演的類似一個(gè)代言人的角色,與馬云PK,與各大明星連線,頻仍上熱搜,為直播帶貨整個(gè)行業(yè)吸引低級(jí)粉絲,他擔(dān)任的是一個(gè)入口功效;

「西毒」薇婭,薇婭的優(yōu)勢(shì),在于她從西安到廣東,深耕服裝行業(yè)快要十年,她老公也是頂級(jí)的運(yùn)營(yíng)人才,在做主播以前已經(jīng)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),如果說(shuō)李佳琦只是個(gè)超級(jí)柜員的話,薇婭自己相當(dāng)于「前店后廠」的前店,她是一個(gè)超級(jí)旺鋪,而更恐怖的是她后面的供應(yīng)鏈;

「北丐」辛有志,來(lái)自快手的辛巴辛有志的優(yōu)勢(shì),是他的下沉,辛巴異常強(qiáng)調(diào)自己的身份,「農(nóng)村人」,起勁強(qiáng)化草根的標(biāo)簽,直播中自曝,怒懟,甚至下跪,起勁打造一個(gè)「真性情」形象,呼吁萬(wàn)萬(wàn)「老鐵」,可稱「丐幫」幫主,這個(gè)不要以為是在黑他,相反這種底層草根的人設(shè),是他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),正是其他頭部網(wǎng)紅無(wú)法學(xué)習(xí)的;

「南帝」李子柒,李子柒的優(yōu)勢(shì)就是她的IP和恐怖的流量,她先天切中所有人群的憧憬,升值君在微博剖析過(guò),李子柒做的是造夢(mèng),這是網(wǎng)紅的最終形式,相比起李佳琦薇婭主打女性粉絲,李子柒是真正全人群的,她一旦帶貨,能力不容小視。

相比較而言,這些頭部網(wǎng)紅中,我反而并不看好最熱的「口紅一哥」。

然則必須要說(shuō)的是,無(wú)論誰(shuí)的功效和粉絲群體,都不是一個(gè)隨便躬身入局的人可以取代的。

羅先生計(jì)劃,「初期的選品側(cè)重于具有創(chuàng)新特征的數(shù)碼科技產(chǎn)物、優(yōu)異文創(chuàng)產(chǎn)物、圖書、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。中心再穿插一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃?!?/span>

「有創(chuàng)新特征的數(shù)碼產(chǎn)物,優(yōu)異文創(chuàng)產(chǎn)物,兼具設(shè)計(jì)感的家居雜貨」,這內(nèi)里都透露了一個(gè)字——「貴」,這樣的產(chǎn)物,連系「69規(guī)則」,69元能買到什么樣的產(chǎn)物?

圖書、性價(jià)比奇高的百貨和零食小吃,我反而異??春?,然則,這樣的事業(yè)早有網(wǎng)紅在做,而且正如我適才所說(shuō),款式已定,想要取代,可能另有很長(zhǎng)一段路要走。

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作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://procarseats.com/blog/11808.html發(fā)布于 2020-06-22
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