摘要：
直播帶貨無疑是2020年最大的風(fēng)口了，三分鐘帶貨兩百萬，一場直播帶貨過億等等，吸引眼球的題目層出不窮。不可否認(rèn)，直播帶貨簡直帶來了天量的成交，也為網(wǎng)紅主播帶去了可觀的財富，直播帶貨... 直播帶貨無疑是2020年最大的風(fēng)口了，三分鐘帶貨兩百萬，一場直播帶貨過億等等，吸引眼球的題目層出不窮。
不可否認(rèn)，直播帶貨簡直帶來了天量的成交，也為網(wǎng)紅主播帶去了可觀的財富，直播帶貨的火爆甚至帶動了直播帶貨培訓(xùn)課程的熱銷，連老羅都不想錯過這個風(fēng)口，揚(yáng)言要進(jìn)軍直播帶貨了。
在外面人看來，，重構(gòu)了商品交易模式，未來很有可能是萬億級的大市場。
然而，通過這段時間深入的領(lǐng)會直播帶貨這個行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不像人人想象的那么美妙，甚至看到了直播帶貨模式潛藏的危急，這些危急將會斷送掉直播帶貨的前途，直播帶貨要完。
這個結(jié)論是怎么得出來的呢？人人請往下看。
一、直播帶貨商業(yè)模式不健康
二、劣幣驅(qū)逐良幣
三、全民免疫之時，直播帶貨消亡之日
一、直播帶貨商業(yè)模式不健康
直播帶貨商業(yè)模式指的是商家與直播網(wǎng)紅的互助模式，現(xiàn)在有兩種，服務(wù)費(fèi)加傭金和純傭金互助。
這樣看似乎沒什么問題，給人人看下詳細(xì)數(shù)據(jù)：服務(wù)費(fèi)加傭金，服務(wù)費(fèi)在幾千到幾十萬不等，憑據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量來定，傭金是多少呢？15到20個點(diǎn)。和著名直播網(wǎng)紅互助，40萬服務(wù)費(fèi)加銷量的20個點(diǎn)，是不是瞬間感受壓力倍增。
那按純傭金互助吧，相當(dāng)于CPS，憑據(jù)銷售量分成，這樣對照保險，風(fēng)險也低。那么純傭金互助的傭金是多少個點(diǎn)呢？50個點(diǎn)！Oh my god！
試問下，人人產(chǎn)物的利潤有幾個點(diǎn)，若是100塊錢的產(chǎn)物，賣出去100個，銷售10000元，要給網(wǎng)紅5000元，自己留5000元，這5000元另有的賺，有可能嗎？有可能，要知道化妝品的利潤可以做到90%以上。
以是，我們看最最先網(wǎng)紅直播帶貨是從彩妝、護(hù)膚品這個品類最先的，利益是增加了這個品類新的利潤增長點(diǎn)，為網(wǎng)紅變現(xiàn)開了個好頭。壞處則是成也蕭何敗蕭何，當(dāng)其他零食、日用品進(jìn)場時，發(fā)現(xiàn)適用于美妝的高提點(diǎn)模式，自己基本玩不下去。
零食的利潤不到10個點(diǎn)，要分出去銷售額的一半給網(wǎng)紅，記著是銷售額，不是利潤。而且更要命的是商品在直播間的價錢都是地板價，自己利潤極低。
那些找網(wǎng)紅做直播帶貨的非美妝、護(hù)膚品類商家基本上都是賠本賺吆喝。那為什么我們很少聽到商家埋怨呢？我給人人講個故事，就明了了。
小金晚上在回家的路上碰到了一個很漂亮的小姐姐，小姐姐說，小哥哥，來我家玩吧。小金本著助人為樂的心態(tài)，二話沒說就隨著小姐姐回家了。剛計劃辦正事，一群大漢躥出，說小金有違法行為，人人明白，要私了照樣公了？小金很畏懼，說私了吧，給對方轉(zhuǎn)了5000塊錢后回家了。
第二天警員找上門了，問小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回覆的是：沒有??！怎么可能！我不要體面的呀！
并不是說網(wǎng)紅直播帶貨的互助是仙人跳，只是從商家的角度來看，他們投了幾十萬給網(wǎng)紅帶貨，目的是希望做品牌曝光，即便是收益欠好，虧的底褲都沒有了。
但對外宣傳依然是我們和某某網(wǎng)紅互助，一晚帶貨800萬，銷量創(chuàng)新高，迎接人人前來選購，這就是打落牙齒和血吞。
吃了虧還不敢高聲對外講，只能藏在心里，或者跟最親近的人吐槽幾句，哎，這次跟網(wǎng)紅互助虧慘了。這樣的例子不在少數(shù)，若是你身邊有找網(wǎng)紅互助過帶貨的同伙，不妨旁敲側(cè)擊的問一下，日子過的還好嗎？
這里有一份復(fù)工店長激勵方案（來抄作業(yè)?。?/p>
在網(wǎng)紅帶貨這個營業(yè)中，網(wǎng)紅賺了，消費(fèi)者賺了，商家虧了，要知道一個商業(yè)模式順?biāo)斓倪\(yùn)轉(zhuǎn)下去，一定是介入的各方都有所得，若是金主爸爸一直不賺錢，這個模式還能玩的下去嗎？固然不能了。
真把金主爸爸當(dāng)二愣子了？那為什么現(xiàn)在另有許多企業(yè)爭破頭和網(wǎng)紅去互助呢？由于大企業(yè)不差這點(diǎn)錢，砸?guī)资f刷點(diǎn)銷量也無妨，就是中小企業(yè)可不要被大企業(yè)帶到溝去哦。
二、劣幣驅(qū)逐良幣
傭金分配不合理，商家沒得賺，后期網(wǎng)紅降低傭金的比例，網(wǎng)紅直播帶貨模式另有的玩。但是有一個新的情形，注定網(wǎng)紅直播帶貨是個死胡同，即劣幣驅(qū)逐良幣。
在網(wǎng)紅直播帶貨中，另有另外一批玩家，他們絲毫不重視用戶的體驗，一切以利益為起點(diǎn)。
人人知道網(wǎng)紅直播帶貨最大的賣點(diǎn)是價錢低，加之傭金高，商家投不起。這里實(shí)在少打了兩個字，正規(guī)。正規(guī)的商家投不起，非正規(guī)的商家好比駝奶、蜂蜜、皮帶、品牌鞋、高仿等，看到這里，對灰產(chǎn)領(lǐng)會的讀者應(yīng)該有點(diǎn)明了了吧。
是的，這樣的產(chǎn)物和護(hù)膚品一樣也是暴利，利潤都是300~400%起步的，他們也投的起。
做廣告投放久了，我注意到，正規(guī)的電商商家從來不會去投放信息流廣告，由于利潤基本籠罩不了廣告費(fèi)，但我們在信息流廣告也能刷到電商的廣告，其中的貓膩人人自己猜。一是劣質(zhì)產(chǎn)物，二是洗用戶。
上次在一個萬萬粉絲的網(wǎng)紅直播間，看到主播硬生生的將商家報的29塊9的零食砍到了9塊9，我的天呢，那時我都忍不住想罵主播了，怎么能這樣克扣商家呢？就算你有粉絲也不能太仗勢欺人了。
無奈的商家最后說，好吧好吧，就掛100單，當(dāng)福利了。主播說，掛5000單，我來買單。那時感激涕零的我，心想主播人可真好，活該你粉絲多。
隨著對網(wǎng)紅直播帶貨套路的領(lǐng)會，發(fā)現(xiàn)自己被打臉了。是的，上面誰人是主播和商家聯(lián)合演出的一場戲，業(yè)內(nèi)稱之為劇本。做網(wǎng)紅直播帶貨的新人，都市有培訓(xùn)到。29塊9是個價錢錨，實(shí)際成本不到5塊錢，雙方演戲配合讓觀眾以為占了大便宜，急急下單。
這樣的套路早幾年在線下就被玩膩了，現(xiàn)在搬到了線上，竟然把我這老司機(jī)都給騙過了，誒，江山代有才人出，先輩被拍打在沙灘上。難怪直播帶貨的退貨率奇高，這也是其中一個緣故原由了。
這樣的劣幣商家多嗎？我也不太清晰，自從知道了網(wǎng)紅的這種套路，現(xiàn)在只要看到網(wǎng)紅帶貨時和商家殺價，就以為肯定是在演戲，甚至最先嫌疑一哥一姐的直播是不是也是這樣玩的，人與人之間的信托沒有了，網(wǎng)紅直播帶貨還能走得遠(yuǎn)嗎？
三、全民免疫之時，直播帶貨消亡之日
一個很有趣的數(shù)據(jù)，直播帶貨的受眾主要是三四線都會，巧的是電視購物的市場也是三四線，這不由的讓人浮想聯(lián)翩。
仔細(xì)想想，也簡直是，我身邊很少有人看直播買貨的，若是不是為了研究直播帶貨的玩法，我也不會經(jīng)常去看，主要是沒時間。
直播帶貨作為一個新鮮的事物，初期轉(zhuǎn)化率高是正常的。做運(yùn)營的應(yīng)該都知道，一個新的運(yùn)營套路出現(xiàn)時，效果最好的時刻就是玩法剛問世那段時間，好比裂變。
隨著做裂變的企業(yè)增多，裂變的效果越來越弱，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人講裂變了，由于用戶免疫了，無感了，效果沒有了。
直播帶貨也是這個趨勢嗎？是的，民眾號剛最先變現(xiàn)時，一條推文可以賣出20輛汽車，現(xiàn)在去推下，能賣出2輛算你贏。
為什么做直播的網(wǎng)紅天天直播10個多小時，那么拼，豈非人生只有直播，未來七八十年的人生都要從天天10個小時直播中渡過嗎？不是的，有個說法是，這些網(wǎng)紅知道直播帶貨的熱度有限，也許就這一兩年，此時不拼更待何時。
就像有個金礦，你只能淘兩年，是不是恨不得天天事情24小時，把錢賺夠，橫豎未來休息的日子多著呢。直播帶貨商家被坑多了，不想投了；用戶被坑多了，不想買了；到時刻，只剩下有價無市的主播，面臨無欲望的粉絲，大眼瞪小眼，直播帶貨卒。
最后
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，官方網(wǎng)站:http://procarseats.com/,感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
