逆勢翻盤，搜狐盈利的隱秘是什么？巨頭戰(zhàn)場中的生計(jì)規(guī)則,真正的網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 有圈子就有江湖，而江湖里最不缺的就是故事。而視頻和媒體的江湖，是中國互聯(lián)網(wǎng)近年來競爭最猛烈的賽道之一。最新的故事是，作為一家建立22年的互聯(lián)網(wǎng)公司，搜狐在2019年第四季度實(shí)現(xiàn)了盈...

有圈子就有江湖，而江湖里最不缺的就是故事。

而視頻和媒體的江湖，是中國互聯(lián)網(wǎng)近年來競爭最猛烈的賽道之一。

最新的故事是，作為一家建立22年的互聯(lián)網(wǎng)公司，搜狐在2019年第四季度實(shí)現(xiàn)了盈利，剔除與公司焦點(diǎn)營業(yè)無關(guān)的投資減值影響后，歸于搜狐公司的非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為700萬美元。

 互聯(lián)網(wǎng)善于數(shù)據(jù)拷問，搜狐也確實(shí)做到了扭虧為盈：扣除搜狗和暢游，搜狐處于延續(xù)減虧狀態(tài)，2019年比2018年減虧8000萬美元。

2019年，是張朝陽對(duì)搜狐親力親為、開足馬力的一年，這次盈利竣事了搜狐延續(xù)16個(gè)季度的虧損。在解讀財(cái)報(bào)的直播中，張朝陽也最先強(qiáng)調(diào)了盈利。

逆勢翻盤，搜狐盈利的隱秘是什么？

回覆這個(gè)問題，要從兩個(gè)維度思索：搜狐的戰(zhàn)略眼光和巨頭戰(zhàn)場中的生計(jì)規(guī)則。 

1

搜狐的反彈力，

比想象中更強(qiáng)悍

財(cái)報(bào)顯示，第四季度搜狐營收4.90億美元，同比增進(jìn)5%，剔除在第四季度確認(rèn)的投資減值事項(xiàng)后，歸于搜狐公司的非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為700萬美元。

張朝陽對(duì)搜狐終于盈利做出了這樣的注釋：“在渠道成本、內(nèi)容成本降低的情況下保持用戶群規(guī)模不縮反漲，通過創(chuàng)造性的營銷使得品牌廣告能夠保持住?！?/span>

2019年搜狐的關(guān)注點(diǎn)不再是對(duì)手，而是若何擴(kuò)寬自己的界限，實(shí)現(xiàn)盈利。簡樸地說就是四個(gè)字：開源節(jié)省。

先說開源，搜狗和暢游功不能沒。

搜狐2019年全年收入18.5億美元，其中搜狗11.7億美元，暢游4.55億美元，二者收入占比跨越87.83%。

搜狐的營業(yè)中，暢游在2019年第四季度顯示最佳，同比環(huán)比均泛起增進(jìn)。在暢游財(cái)報(bào)中，網(wǎng)絡(luò)游戲收入為1.32億美元，較2018年同期增進(jìn)40%，較上一季度增進(jìn)22%。

這樣的同比增速相較于其它游戲廠商來說，在游戲行業(yè)顯示可圈可點(diǎn)，是孝敬毛利潤的“大戶”。

另外扣除搜狗公司和暢游公司的凈利潤/凈虧損后，歸于搜狐公司的非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為2.46億美元，去年同期凈虧損為3.26億美元。

而節(jié)省方面，可以看到，搜狐在媒體和視頻上的虧損在不?？s窄，公司整體的減虧計(jì)謀的成效得到了驗(yàn)證。

搜狐推出的一系列爆款自制劇正改變著曾經(jīng)搜狐受視頻內(nèi)容超高成本拖累的局勢。

搜狐的兩大焦點(diǎn)陣地媒體和視頻，虧損從2018Q4 7500萬美元、2019Q1是7200萬美元，Q2是6800萬美元，Q3是5300萬美元，到Q4虧損是4600萬美元，處于延續(xù)減虧狀態(tài)。

再來看看搜索和游戲營業(yè)，Q4時(shí)代搜索及搜索相關(guān)廣告營業(yè)收入為2.75億美元，較2018年同期下降1%，較上一季度下降5%。

在線游戲收入為1.32億美元，較2018年同期增進(jìn)40%，較上一季度增進(jìn)22%。

整體來說，搜狐團(tuán)體（含搜狗和暢游）虧損從2018Q4是5100萬美元，2019Q1是5200萬美元，Q2是3200萬美元，Q3是1700萬美元，到Q4盈利700萬美元。

媒體和視頻營業(yè)的延續(xù)減虧，再加上搜狗和暢游的正向孝敬，最終Q4反彈，實(shí)現(xiàn)了扭虧轉(zhuǎn)盈。

2

守正出奇，

搜狐的殺手锏

在這次財(cái)報(bào)中，搜狐另有一個(gè)數(shù)據(jù)很強(qiáng)悍——在第四季度，搜狐新聞客戶端人均使用時(shí)長同比增進(jìn)約50%，狐友客戶端用戶留存較第三季度提升了20%。

通過算法找到讓用戶感興趣的內(nèi)容不難，但延續(xù)22年做讓用戶喜歡看內(nèi)容，很難。

至于有多災(zāi)，早在今年三月，張朝陽接受媒體采訪時(shí)就透露自己天天事情十幾個(gè)小時(shí)，而這些都是為了一個(gè)目的——讓搜狐回歸媒體。

這次，張朝陽在采訪時(shí)依然很坦誠的說，這么多年搜狐作為一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司我們捉住了許多機(jī)遇，也喪失了許多機(jī)遇?，F(xiàn)在有一個(gè)焦點(diǎn)地帶就是對(duì)于搜狐新聞的品牌，提供靠譜的新聞和資訊，這是我們的焦點(diǎn)競爭力。

若是說媒體基因是搜狐的焦點(diǎn)王牌，“守正出奇”就是出牌的招數(shù)。 

守正，就是回歸媒體，把內(nèi)容做到極致。 

具體來說，是PC搜狐網(wǎng)、手機(jī)搜狐網(wǎng)、搜狐新聞客戶端、搜狐視頻、狐友這“五朵金花”所爆發(fā)出的勢能。

在碎片化閱讀時(shí)代，隨意打開幾個(gè)內(nèi)陸新聞App，在資訊撲面而來的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化征象嚴(yán)重，只管也有一些內(nèi)容兼顧了新媒體端用戶的興趣，用戶仍然難以找到他們想要的器械。

而高質(zhì)量的內(nèi)容背后實(shí)在磨練的是，一個(gè)平臺(tái)有沒有發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的眼光。

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搜狐異常壯大的媒體基因，通過天生、整合、分發(fā)新聞和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來增強(qiáng)品牌影響力，運(yùn)送高質(zhì)內(nèi)容，現(xiàn)在，搜狐號(hào)日均文章量到達(dá)22萬，賬號(hào)數(shù)達(dá)71萬。

張朝陽對(duì)“把媒體做好”的結(jié)構(gòu)不光停留在搜狐新聞、搜狐號(hào)、自媒體，以及對(duì)自媒體天天信息的發(fā)生和分發(fā)方面——

看看搜狐在2019年的每一次營銷上的發(fā)力就知道，從狐友國民?；ù筚悺⒑褔裥２荽筚?、搜狐新聞馬拉松、科技峰會(huì)、財(cái)經(jīng)峰會(huì)、AI峰會(huì)、5G峰會(huì)、搜狐時(shí)尚盛典等等，用戶積累和留存都得到了提升，更為搜狐的媒體矩陣運(yùn)送高質(zhì)內(nèi)容。

出奇，就是從信息流到關(guān)注流的革命性迭代。

2019年，搜狐做了一個(gè)很主要的動(dòng)作，就是再入社交戰(zhàn)局，推出狐友APP。 

而跟其他社交軟件相比，狐友更體現(xiàn)用戶同等和對(duì)內(nèi)容的尊重。

體現(xiàn)最顯著的一點(diǎn)是，“狐友”不做人為的加V，不構(gòu)建人為的品級(jí)差異；平臺(tái)認(rèn)可用戶的多樣性，每個(gè)狐友都可以享受到統(tǒng)一完整的狐友服務(wù)，不搞“特殊待遇”；另外，平臺(tái)的推薦邏輯不摻雜用戶身份品級(jí)邏輯，因此每一個(gè)用戶都能找到與自己相互瀏覽、同等相待狐友。

很顯著，狐友是認(rèn)準(zhǔn)了社交軟件的痛點(diǎn)往里沖的，而尊重關(guān)注流里的內(nèi)容泛起，從內(nèi)容切入更容易知足用戶需求。

除了狐友，當(dāng)信息流推薦轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注流的時(shí)刻，許多美妙的事情就發(fā)生了：

好比，在搜狐視頻中，搜狐推出了打造垂直圈層文化的創(chuàng)新產(chǎn)物形態(tài)“圈子”，情緒、美食、搞笑、娛樂、影視等百個(gè)圈子。

在搜狐新聞客戶端中，提供了很強(qiáng)的互動(dòng)的功效。搜狐號(hào)的作者從在搜狐號(hào)只是寫內(nèi)容被別人訂閱閱讀的關(guān)系，而釀成跟搜狐新聞客戶端的讀者舉行動(dòng)態(tài)互動(dòng)附加的關(guān)系，進(jìn)入更慎密的社交關(guān)系。

張朝陽本人在新聞客戶端和搜狐視頻的關(guān)注流中活躍異常頻仍，“我們尊重關(guān)注流內(nèi)里的內(nèi)容泛起，這是你的地皮，你決議選擇了誰、關(guān)注誰，他的內(nèi)容泛起你才氣看到，我們絕不給你添加任何機(jī)械的身分，這個(gè)是關(guān)注流和信息流的區(qū)別，社交的本質(zhì)是關(guān)注、動(dòng)態(tài)流、時(shí)間線、轉(zhuǎn)發(fā)。”

3

搜狐22年，

為什么還能這么猛？

除了媒體營業(yè)，視頻營業(yè)也一直是搜狐的一張王牌。

在2019年四季度財(cái)報(bào)解讀時(shí)，張朝陽披露，搜狐媒體和視頻，2019年比2018年減虧8000萬美元，其中2019年四季度減虧2900萬美元。

在所有的視頻網(wǎng)站虧損很嚴(yán)重的情況下，這個(gè)數(shù)據(jù)并不容易做到，搜狐曾經(jīng)也走過彎路。

2016年之前，搜狐視頻模式結(jié)構(gòu)極為簡樸：大規(guī)模采購視頻內(nèi)容版權(quán)，占有內(nèi)容優(yōu)勢后群集用戶，形成流量以變現(xiàn)。

但單一的版權(quán)采購，僅靠堆砌資源是無法形成真正的造血能力，既不能延續(xù)，又會(huì)加重成本肩負(fù)。

這兩年，搜狐視頻更像是一家高情商的視頻網(wǎng)站，這主要顯示在“花小錢辦大事”上，具體來說，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：

第一，是“長視頻+短視頻”的雙引擎計(jì)謀。

在搜狐視頻APP新版本中，新增了Vlog界面入口，內(nèi)容涵蓋美妝、3C、母嬰、美食、汽車、萌寵等領(lǐng)域。通過算法和人工智能技術(shù)可以給用戶推薦他們自己感興趣的內(nèi)容，此外另有用戶關(guān)注的社交網(wǎng)絡(luò)流，可以分享和生產(chǎn)制造感興趣的內(nèi)容。

將多種內(nèi)容形式連系，一來可以借助搜狐視頻在長視頻領(lǐng)域積累的資源，為短視頻生長提供支持，二來通過內(nèi)容形式的整合，形成以內(nèi)容為焦點(diǎn)的社交媒體平臺(tái)。

搜狐視頻在形成雙引擎戰(zhàn)略后，透露出的焦點(diǎn)理念是內(nèi)容為王——無論是 PGC 照樣 UGC，長視頻照樣短視頻，形式之外的焦點(diǎn)，仍然是內(nèi)容自己。

只要統(tǒng)一整合后有好內(nèi)容泛起，就有可能在場景變化時(shí)捉住突發(fā)的機(jī)遇。

第二，是小而美的怪異標(biāo)簽正在發(fā)力。

2017年，搜狐視頻最先轉(zhuǎn)型，小而美成為其最怪異的標(biāo)簽。

張朝陽看來：“只管叫小而美，然則造成的流量和播放量不一定小?！?這背后磨練的一家視頻平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并打造爆款內(nèi)容的能力。

而若是要用一個(gè)詞歸納綜合搜狐的自制劇之路，就是漸入佳境。

已往幾年，搜狐先從自己善于的氣概入手，引入熱門的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)版權(quán)，《國民?；ā?、《國民校草》節(jié)目在觀眾中取得了偉大的回響，《怎樣Boss要娶我》、《動(dòng)物系情人啊》、《法醫(yī)秦明2》等作品也收獲了口碑和人氣。

在2019年，搜狐視頻圍繞人群細(xì)分、題材深耕，在自制劇開發(fā)上鎖定了兩個(gè)偏向：戀愛甜寵和懸疑探案律政。

由原班人馬打造的《怎樣Boss要娶我》第二季已經(jīng)火熱上線，此外甜寵類新劇《你樂成引起我的注重了》、《我成了他的班主任》等作品將接連上線，疑探案律政偏向則有《不知東方既白》、《非黑即白》。

以精品化匹敵量產(chǎn)化，不盲目擴(kuò)大數(shù)目，濫造自制劇集，提升擴(kuò)大國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)自制劇的品質(zhì)與口碑，在網(wǎng)絡(luò)劇賽馬圈地的猛烈競爭中，搜狐視頻首先堅(jiān)持的是“重質(zhì)”的創(chuàng)作原則。

結(jié) 語：

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量盈利殆盡，延續(xù)多年的"燒錢時(shí)代"終結(jié)，疫情的到來，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走到了一個(gè)全新的起點(diǎn)。

正如張朝陽所說，“我們不能能尋求靠新的網(wǎng)民，而是要瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)模式進(jìn)一步迭代，靠現(xiàn)在已經(jīng)有的網(wǎng)民的消費(fèi)時(shí)間重新更迭?！?/span>