微信公眾號如何賺錢,3天直播帶貨1000W+元：2020年直播帶貨怎么做才賺錢？

摘要： 最近這段時間，由于疫情影響，各行各業(yè)都受到了差別水平的打擊。尤其是線下行業(yè)，損失慘重。海底撈“熄火”9天，損失跨越7億；西貝悠村面歇業(yè)一個月，損失7-8億。西貝莜面村董事長在接受采...

最近這段時間，由于疫情影響，各行各業(yè)都受到了差別水平的打擊。

尤其是線下行業(yè)，損失慘重。海底撈“熄火”9天，損失跨越7億；西貝悠村面歇業(yè)一個月，損失7-8億。

西貝莜面村董事長在接受采訪時示意“倘若疫情在短時間內得不到有用控制，西貝賬上的現(xiàn)金撐不外三個月?！?/span>

就在線下行業(yè)一片蕭條之時，人人紛紛把注意力轉移到線上。許多企業(yè)和小我私家開啟了直播帶貨的自救行動。

好比近期，銀泰百貨推出“導購在家直播設計”，讓柜姐們“團體轉戰(zhàn)”淘寶直播。 

1000多名銀泰柜姐團體直播帶貨，開播3小時的在線旁觀數(shù)相當于阛阓6個月的客流。3天之內直播帶貨1000W+元。

許多品牌商，如雅詩蘭黛、蘭蔻、NIKE等也都發(fā)起了導購直播賣貨。

圖源：@億邦動力

就連汽車、房地產這種“大物件”行業(yè)，也嗅到了直播帶貨的商機，紛紛將直播當成了銷售的主營地。

2月10號最先，寶馬在天貓和京東旗艦店開設直播間，銷售小哥不但在直播間里在線講車、跟彈幕互動答疑，另有抽獎贈優(yōu)惠券、準時抽獎。

實際上，險些整個汽車圈都最先線上營銷。

圖源：@汽車之家

房地產行業(yè)也不甘落后。

恒大放出史上最大折扣，75折網上賣房，3天內賣出價值580億元房產。甚至有置業(yè)照料通過抖音直播賣房，成交23套房、賺傭120萬。

嗅到了直播商機的老板們，一股腦的都涌到了直播間。

可以說疫情之下，萬物皆可直播了。

直播帶貨有多火？

就算是在疫情時代，多地封城、封路；然則直播帶貨妖怪李佳琦節(jié)后復播，直播3小時，1600W+人旁觀，26000箱螺螄粉、30萬包洗臉巾、15 萬瓶紅地球粉底液，所有秒光。

直播帶貨有多賺錢？

淘寶直播一姐薇婭，2019年雙十一時代直播成交額超30億；

快手直播一哥——辛巴，2019年營業(yè)110億元；

口紅一哥李佳琦在某采訪中透露從2019年1月份最先，自己通過直播帶貨已經月入7位數(shù)；

插入視頻

毋庸置疑，直播帶貨已成為當前“賣貨”的當紅炸子雞。

直播獨占的實時互動、饑餓營銷、透明消費場景、全方位感官打擊，使得直播帶貨能有用促進電商轉化率和成交額，提升流量變現(xiàn)效率。

現(xiàn)如今，除了抖音、快手和淘寶，小紅書、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店等著名互聯(lián)網平臺，都在紛紛試水直播營銷，直播已成平臺標配。

人人都知道：這是一個新的機遇。

不跟上，你就要落伍了。

1、2020年，直播帶貨的大潮已經襲來

實在直播不是最近兩年才火起來的。

早在2016年，秀場直播如日中天，直播電商也最先嶄露頭角。短短兩三年時間，直播電商就成為了一個近5000億規(guī)模的大行業(yè)。

為什么說2020年直播帶貨浪潮已來?緣故原由有幾點：

1.資源進入，平臺流量傾斜

前面也說過，現(xiàn)在不僅是淘寶直播帶貨一家獨大，抖音、快手，包羅小紅書、拼多多、京東、蘑菇街、優(yōu)美說等巨頭都在加碼直播電商，出臺種種直播帶貨扶持政策。

資源的進入和平臺方流量傾斜，都在預示著全民直播電商的時代已經到來。

淘寶總裁蔣凡曾公然示意，能實現(xiàn)一場直播百萬人旁觀，上億成交額的成就，已經不是粉飾，而是未來商業(yè)模式的主流。

你不做，平臺會倒逼著你做。

若是你選擇置若罔聞，最終鐫汰的就是你。

2.直播讓用戶購置決策時間被縮短，更易成交

有趣的內容+實時雙向互動+全網最低價+信托保障，用戶的消費需求被引發(fā)。

直播輔助電商從“貨與人”向“人與人”轉變，主播、貨、消費者之間的關系愈發(fā)慎密。

主播向用戶賣人設、做解說，用戶由于喜歡一個主播而去關注跟領會商品，這都提升了產物曝光度，進而刺激購置行為。

“他一喊我就買，完全控制不住自己?！崩罴宴姆劢z以為他有毒。類似用戶的“魔怔”反映，其中奇妙就在直播的即視感打擊所帶來的感動消費。

而且大量在直播間買過器械的用戶，已經不愿意再重新回到圖文頁面花更多精神挑選了。

未來直播帶貨將會加倍常態(tài)化，就像現(xiàn)在的圖文賣貨一樣。

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3.5G手藝迭代和優(yōu)化，將為直播帶來更好的旁觀體驗

2020年，隨著5G網絡的普及，視頻體驗效果將會極大的提升，直播會隨時隨地的播放。

5G網絡下的下載速率

再加上智能終端裝備不斷發(fā)展的硬件基礎。接下來的3~5年，將是中國互聯(lián)網視頻化，從圖文時代向視頻時代轉變的主要階段！

短視頻和直播，也會占領更多網民關注時間和更多的商業(yè)流量！將大大改變消費者的上網習慣和消費習慣。

可以預見的是，2020年，隨著5G網絡和5G終端裝備的逐漸普及和巨頭們的加入，直播電商無疑將成為繼短視頻之后最大的機遇和風口。

但機遇并不等同于樂成，許多人步入直播電商后才發(fā)現(xiàn)：做好直播電商能帶來無數(shù)流量，但若何做好卻很難，尤其是從未接觸直播的人。

• 想入局直播電商，但不知道從哪入手；平臺選擇、直播裝備、直播話術、主播人設......一頭霧水；

• 費盡心思結構直播電商，試探了半年，回頭看還在原地踏步...

• 相似的主題，隔鄰直播間上萬旁觀，而你這里冷冷清清；

• 在直播間語重心長說了3個小時，成交量卻不見增進... 

怎么破？

2、想要做好直播，你需要具備哪些焦點技術？

雖然直播已經成為了電商帶貨的主流形式之一，然而我們可以發(fā)現(xiàn)大量主播的帶貨方式仍然停留在“ 大甩賣”式的初級階段。

直播間裝修粗拙、主播表達能力不足、成交環(huán)節(jié)設置破綻頻出等問題，仍然是大量直播帶貨主播存在的短板。

想要做好直播帶貨這件事，提高ROI，你至少需要搞定這三個問題：播前準備、播中運營、播后復盤。

播前準備

播前準備包羅直播間搭建、直播裝備選擇、主播人設、直播劇本、開播前引流等。其中最主要的三個要素就是主播人設、直播劇本和開播前引流。

主播人設：圍繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是主要焦點。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么詼諧搞笑，要么無厘頭，要么是行業(yè)專家......

一個精彩的主播人設，能給用戶留下深刻的印象，隨之增進的就是粉絲和粘性。

除此之外，主播能力還包羅選品能力、控場能力、專業(yè)知識、銷售能力、互動能力等。

直播劇本：劇本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。

直播劇本參考

一個及格的直播劇本，至少應該包羅直播主題、時間節(jié)點、流動環(huán)節(jié)、產物解說和成交方案五大塊。

我們把直播SOP化，從什么人講，講什么產物，產物怎么擺放，怎么調價錢，怎么演示，都是憑據劇原本執(zhí)行的。簡而言之，直播劇本是為效率和效果服務的。

開播引流準備：開播引流包羅站內引流+站外引流。提升開播人流量的方式包羅直播預告（粉絲群、民眾號、微信群、微博、賬號昵稱）、短視頻導流、主播PK等方式。

直播預告

主播PK導流

解決流量就解決了一半的事情。

此外，直播間封面怎么設置吸引人，直播題目、標簽若何設置等等，都是直播之前需要思量周全的事情。

2.播中運營

播中運營包羅直播間互動、銷售轉化環(huán)節(jié)設置、平臺直播注意事項等等。

直播間互動：直播互動是直播內容的基礎，也是直播帶貨的焦點。直播間的互動感強，也更容易刺激用戶實時感動消費。

李湘作為明星隊里面帶貨成就最好的主播，很大緣故原由是她作為專業(yè)主持人的自然優(yōu)勢。差別于一樣平常網紅或明星泛起尷尬冷場的狀態(tài)，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。

李佳琦和薇婭的樂成，也離不開他們在直播間的侃侃而談。

但作為普通人來說，不是每小我私家都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛陪襯。想要提升直播帶貨轉化率，直播互動技巧和談天話術的訓練必不可少。

直播間轉化：直播間轉化包羅流動設置（秒殺、限時限量、買贈等）、產物試用、產物演示...直播時若何搭配產物（引流款、主推款、利潤款）等。

除了要對產物十分領會，主播對銷售能力也有著一定的要求。

并不是你在直播間和人人嘮嗑，就會有人買你的器械，你需要展示產物的亮點，戳到能夠讓他們購置的點，這背后需要的是成熟的銷售技巧。

直播中注意事項：每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什么產物可以帶貨，什么產物屬于平臺違禁品；就連穿著打扮都有明確的著裝要求。

3.播后復盤

每一場直播竣事，不是馬上發(fā)貨，而是要抓緊時間舉行復盤，豈論直播竣事時間有多晚。若是直播竣事了就竣事了，那你的直播間就一直在起跑線倘佯，難有突破。

播后復盤至少包羅直播數(shù)據剖析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改善等。

在所有數(shù)據劃分舉行對比后，一定要記下可以改善的地方，在下一次直播時舉行時實行。

若是想等到第二天或者睡一覺后再調整，可能你已經忘得差不多了，直播竣事時的感受永遠是最直觀最熱烈的。

單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場竣事后都市對正常直播的優(yōu)劣舉行梳理，記下可以提高的點才休息。

因此，想要做好一場直播，并不是一件容易的事情。

若是你想要自己試探、用踩坑的方式去做，虛耗人力、物力、財力不說，很可能幾個月甚至半年，都無法試探出一條合適的“平坦大路”。