疫情之后，有哪些偉大的商業(yè)機(jī)會(huì)？,好的網(wǎng)賺項(xiàng)目誰(shuí)有

摘要： 我是一名商業(yè)照料。什么時(shí)刻企業(yè)來(lái)找我？生病，甚至救命的時(shí)刻。 這次疫情，給經(jīng)濟(jì)按下了“暫停”鍵。企業(yè)沒(méi)有了收入，大多處于水深火熱之中。許多企業(yè)都來(lái)找我，潤(rùn)總，我太難了，我...

我是一名商業(yè)照料。什么時(shí)刻企業(yè)來(lái)找我？

生病，甚至救命的時(shí)刻。 

這次疫情，給經(jīng)濟(jì)按下了“暫停”鍵。企業(yè)沒(méi)有了收入，大多處于水深火熱之中。

許多企業(yè)都來(lái)找我，潤(rùn)總，我太難了，我到底應(yīng)該怎么辦？ 

接觸了太多身處危急的企業(yè)，看多了生死，從感情上，商業(yè)照料對(duì)經(jīng)濟(jì)的判斷，有時(shí)會(huì)被影響得有些消極。 

以是，我需要經(jīng)常和投資人談天。 

什么時(shí)刻企業(yè)會(huì)去找投資人？出生，或者希望長(zhǎng)大的時(shí)刻。 

投資人接觸的企業(yè)，大多都是一片生氣勃勃、前途無(wú)限美妙。 

由于總是看到新生命破土、發(fā)芽、著花、效果，投資人對(duì)經(jīng)濟(jì)的判斷，經(jīng)常加倍樂(lè)觀。 

若是把商業(yè)天下比作醫(yī)院，那么商業(yè)照料相當(dāng)于在ICU事情，看慣了生死。 

而投資人相當(dāng)于在產(chǎn)房事情，迎接著新生。 

我需要用投資人的樂(lè)觀，來(lái)校準(zhǔn)商業(yè)照料的消極。 

于是這幾天，我專門跟峰瑞資源的首創(chuàng)合資人李豐，做了一次長(zhǎng)談。

李豐是中國(guó)最著名的少壯派投資人之一。他主導(dǎo)投資過(guò)三只松鼠、韓都衣舍、豬八戒、Bilibili、宜信、英語(yǔ)流利說(shuō)、嘀嗒拼車，360金融、Club Factory、清陶生長(zhǎng)、洋蔥數(shù)學(xué)等項(xiàng)目。

即便在投資人中，李豐對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、微觀商業(yè)的深度思索，都是屈指可數(shù)的。

這一次，我們對(duì)談的主題，是“疫情之后，有哪些商業(yè)機(jī)遇”。

今天，我就把李豐這些異常有價(jià)值的思索，分享給你。

— 1 —

疫情，是危急。但危急背后，也是轉(zhuǎn)機(jī)。

那這次疫情的背后，有哪些轉(zhuǎn)機(jī)？有哪些商業(yè)時(shí)機(jī)？

我們從兩個(gè)方面來(lái)剖析。

首先，這次疫情改變了人們哪些心理？基于這些心理，會(huì)泛起哪些商業(yè)機(jī)遇？

然后，這次疫情改變了人們哪些行為？基于這些行為，又會(huì)泛起哪些商業(yè)機(jī)遇？

疫情事后，人們?cè)谛睦砩希饕獣?huì)有兩個(gè)轉(zhuǎn)變：及時(shí)行樂(lè)，和憂患意識(shí)。

在行為上，也會(huì)有兩個(gè)轉(zhuǎn)變：剛需壓后，和不逆轉(zhuǎn)變。

我們一個(gè)一個(gè)來(lái)看。

首先，是心理上的改變：及時(shí)行樂(lè)。

什么叫做及時(shí)行樂(lè)？

大年三十，我在深圳做完《知識(shí)春晚》的演講，大年初一，終于回到上海。

到今天，我已經(jīng)整整27天沒(méi)出門了。

天啊，27天！

我一年授課100天，有200天都在外面。

這十幾年來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有被憋在家里這么久過(guò)！

想出去浪！出去浪！

以是我決議，等疫情竣事，問(wèn)道全球的第十站，我要去火人節(jié)！

人不瘋狂枉少年。

經(jīng)歷過(guò)一次災(zāi)難之后，人們會(huì)有一種心態(tài)：

人生苦短，及時(shí)行樂(lè)。我要把生命虛耗在美妙的事物上。

以是，一些相符“及時(shí)行樂(lè)”心理的行業(yè)，會(huì)發(fā)作性增進(jìn)。

好比，娛樂(lè)業(yè)、旅游業(yè)、社交，以及一些零售行業(yè)。

原本不在設(shè)計(jì)中的旅行，要提上日程了。

走吧，人生苦短，及時(shí)行樂(lè)！

猶豫良久要不要買的物品，武斷購(gòu)入了。

買吧，人生苦短，及時(shí)行樂(lè)！

原本也許沒(méi)以為是剛需的器械，也釀成剛需了。

好比，汽車。

在疫情時(shí)代，一些都市的公共交通階段性停擺，許多人必須要出門的時(shí)刻，發(fā)現(xiàn)坐不到車了。

在這之前，人人出行可以坐地鐵公交，約快車專車，即便不買車，也不以為有什么影響。

然則，一旦遇到今天這種情形，沒(méi)有車，就以為異常不方便。

于是，他們會(huì)最先意識(shí)到，擁有一輛車的重要性。

買車，就釀成了剛需。

以是，在疫情之后，一些新的買車需求會(huì)被挖掘出來(lái)，汽車零售行業(yè)，可能會(huì)迎來(lái)短期增進(jìn)。

由于順應(yīng)了人們“及時(shí)行樂(lè)”的心理，娛樂(lè)業(yè)、旅游業(yè)、社交，以及一些零售行業(yè)（好比汽車零售、餐飲、服裝）等等，也許會(huì)泛起一些新的機(jī)遇。

— 2 —

第二個(gè)，是心理上的改變：憂患意識(shí)。

這次疫情，讓許多人最先有了憂患意識(shí)。

2003年SARS事后，我家里就常備口罩。

1月20日，我又下單補(bǔ)了50只，給每個(gè)員工分了5只。然后才放心飛深圳加入《知識(shí)春晚》。

那時(shí)，有同硯以為我太過(guò)鄭重，沒(méi)有必要?，F(xiàn)在看來(lái)，這些口罩派上了大用場(chǎng)。

我并不是想說(shuō)，我多有先見(jiàn)之明。

日本核泄露后，我備了許多加拿大的含碘藥品，但從來(lái)都沒(méi)吃過(guò)。

上海膠州路大火后，我備了從18樓跳下的緩降裝備，也一次都沒(méi)用過(guò)。

2012影戲放完后，我同伙在樓頂裝了熱氣球，更是一次也沒(méi)飛過(guò)。

我大量的“先見(jiàn)”，實(shí)在都是“杞人憂天”。

然則，這并不意味著，我們應(yīng)該以后省掉這筆用度。

由于風(fēng)險(xiǎn)之以是是風(fēng)險(xiǎn)，就是由于它不會(huì)通知你，哪一次它會(huì)真來(lái)。

而它一旦真來(lái)，你就會(huì)賠上之前所有的運(yùn)氣。

經(jīng)歷過(guò)災(zāi)難，人們會(huì)最先有憂患意識(shí)，最先“杞人憂天”。

也因此，會(huì)帶來(lái)一些新的商業(yè)機(jī)遇。

首當(dāng)其沖的，就是保險(xiǎn)。

經(jīng)此一疫，許多人會(huì)最先有意識(shí)地增強(qiáng)康健疾病的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，最先設(shè)置林林總總的保險(xiǎn)。

以是，保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)泛起一些新機(jī)遇。

除了保險(xiǎn)行業(yè)，經(jīng)由了疫情時(shí)代的康健教育，與康健相關(guān)的行業(yè)也會(huì)迎來(lái)一波新增進(jìn)。

由于這次疫情，人們最先意識(shí)到，必須增強(qiáng)免疫力，才氣抵制突如其來(lái)的病毒。

就會(huì)有越來(lái)越多的人最先健身。

同時(shí)，人人在家呆了1個(gè)月，運(yùn)動(dòng)量大大削減，許多人都長(zhǎng)胖了。

減肥的需求也會(huì)大幅增添。

以是，疫情之后，健身房、瑜伽館，及減脂代餐產(chǎn)物等行業(yè)會(huì)泛起新的增進(jìn)。

對(duì)康健的追求，也會(huì)體現(xiàn)在其他方面，好比飲食。

飲食康健并不等同于只吃沙拉，它首先可以翻譯成“新鮮和短?！?，然后翻譯成“對(duì)康健有益的食材”。

短保仰賴食物工業(yè)化的能力，也對(duì)物流、生產(chǎn)和供應(yīng)的整個(gè)鏈條的數(shù)字化水平和反饋速率有極高的要求。這會(huì)加速食物相關(guān)行業(yè)的數(shù)字化歷程。

對(duì)康健食材的關(guān)注，已經(jīng)是顯性的小趨勢(shì)了。

主打“無(wú)糖”的氣泡水品牌元?dú)馍?年估值40億，三只松鼠等零食物牌推出的蔬菜零食細(xì)分品類成為高增進(jìn)領(lǐng)域，都說(shuō)明晰這一點(diǎn)。

疫情可能會(huì)上拉這個(gè)趨勢(shì)的增進(jìn)曲線。

另一方面，企業(yè)也最先有了憂患意識(shí)。

在偉大的現(xiàn)金流壓力下，許多企業(yè)堅(jiān)持不裁員，然則，也有許多企業(yè)會(huì)選擇裁員。

這聽(tīng)上去異常讓人揪心。

然則不管裁不裁員，經(jīng)由這次疫情，一些公司都市最先意識(shí)到，人力成本對(duì)自己來(lái)說(shuō)，是最大的成本。

于是，他們會(huì)最先想辦法優(yōu)化焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)人力資源成本，以應(yīng)對(duì)下一次意外發(fā)生。

那怎么優(yōu)化呢？

有一種方式，叫做人力資源外包，或者說(shuō)天真用工。

我舉個(gè)例子。

許多韓國(guó)企業(yè)在中國(guó)用工，都是通過(guò)外包公司來(lái)做的。

外包公司作為中介，跟員工簽署勞動(dòng)合同，然后將員工派給這些韓國(guó)企業(yè)事情。

于是，對(duì)于韓國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力成本就釀成了可更改的成本。

一旦發(fā)生危急，就可以和中介公司排除合同，削減人力成本的開(kāi)支。

前一段時(shí)間，京東也做了類似的事情。

京東宣布，所有快遞小哥，與公司之間，釀成合資關(guān)系。

你不再是我的員工，而是自力的公司，我把快遞營(yíng)業(yè)外包給你，按單結(jié)算。

這就相當(dāng)于，京東把快遞小哥這部門牢固的人力成本，釀成了天真可更改的成本。

這就增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

疫情之后，由于企業(yè)最先有了憂患意識(shí)，以是在財(cái)稅、餐飲、物流等專業(yè)領(lǐng)域，人力資源外包或者說(shuō)天真用工會(huì)變得盛行。

此外，若是許多企業(yè)都學(xué)習(xí)這種做法，人力資源外包公司會(huì)有很大的生長(zhǎng)。

一旦企業(yè)把人力資源外包了，這意味著什么呢？

這意味著，真正的人才會(huì)變得加倍搶手。

當(dāng)與公司的勞動(dòng)關(guān)系釀成合作關(guān)系，真正的人才就會(huì)變得強(qiáng)勢(shì)起來(lái)。

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由于換事情的成本不再那么高，脫離一個(gè)崗位，馬上就有7、8個(gè)公司等著你。

這個(gè)時(shí)刻，輔助優(yōu)異的人找到雇主，也會(huì)成為人力資源公司很大的機(jī)遇。

固然，不僅僅是這些，只要能夠輔助個(gè)人和企業(yè)排除憂患，那就有可能是了不起的商業(yè)機(jī)遇。

— 3 —

第三個(gè)，是行為上的改變：剛需壓后。

什么叫做剛需壓后？

在疫情時(shí)代，有些消費(fèi)錯(cuò)過(guò)了，就算了。

好比年夜飯，大年三十沒(méi)吃成，那二月初十會(huì)補(bǔ)上嗎？

不會(huì)。

然則，有些需求是沒(méi)有辦法算了的，這種需求就是剛需。

剛需一旦壓后，就會(huì)在疫情竣事之后，泛起報(bào)復(fù)性增進(jìn)。

好比，社交。

我們太久沒(méi)碰頭，人人在家里都憋壞了。疫情竣事之后，必須馬上碰頭。

2月14號(hào)的情人節(jié)沒(méi)過(guò)成，等疫情竣事，3月14號(hào)的白色情人節(jié)，520等種種節(jié)，是不是要補(bǔ)上了？

固然，疫情竣事之后會(huì)稍微有一個(gè)心理平復(fù)期，當(dāng)人人的信心逐漸恢復(fù)，社交的需求就會(huì)報(bào)復(fù)性增進(jìn)。

餐飲、娛樂(lè)、服裝等林林總總跟社交有關(guān)的消費(fèi)，會(huì)在短期內(nèi)發(fā)作式提升。

除了社交，另有婚慶。

原本計(jì)劃2、3月份結(jié)婚的人，由于疫情，婚禮取消了。

但疫情竣事，婚照樣要結(jié)的。

以是，2、3月份的婚慶需求，會(huì)集中壓后。

然后在疫情竣事后，集中發(fā)作。

等到那個(gè)時(shí)刻，大酒店早就定滿了，婚慶公司都忙不過(guò)來(lái)了，那剩下那些沒(méi)被知足的婚慶需求怎么辦？

這也許就是一個(gè)新機(jī)遇。

再好比，裝修、家具。

每年的春季和秋季是裝修季?，F(xiàn)在由于疫情，裝修不了了，裝修需求被團(tuán)體壓后。

但屋子買了，不能能不裝修吧？

以是，在疫情竣事之后，二三季度，尤其是第三季度，裝修也會(huì)最先報(bào)復(fù)性增進(jìn)。

到時(shí)刻，可能裝修工人不夠，設(shè)計(jì)公司、裝修公司忙不過(guò)來(lái)，家具公司供不及貨。

這也會(huì)帶來(lái)一波新的機(jī)遇。

對(duì)于裝修行業(yè)來(lái)說(shuō)，若是疫情竣事得早，那5月1日那一天就是一個(gè)重大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

若是疫情竣事得晚，5月1日人人的心理還沒(méi)有平復(fù)，那可能就得拖到10月1號(hào)了。

可以預(yù)見(jiàn)，今年五一或者十一，裝修行業(yè)會(huì)迎來(lái)發(fā)作式增進(jìn)，需要做好充實(shí)的準(zhǔn)備。

由于剛需壓后，社交、婚慶、裝修、家具這些行業(yè)，都市在疫情竣事之后報(bào)復(fù)性反彈，迎來(lái)一波發(fā)作式增進(jìn)。

固然，你可能并不做這些行業(yè)，然則也許你可以思索一下，自己有沒(méi)有機(jī)遇進(jìn)入這些市場(chǎng)，分到一些盈利。

— 4 —

第四個(gè)，是行為上的改變：不逆轉(zhuǎn)變。

什么叫做不逆轉(zhuǎn)變？

有些需求背后的行為習(xí)慣和心理的轉(zhuǎn)變，是異常難題的。

什么樣的需求呢？

低頻的、教育成本高的需求。

好比，線上集會(huì)。

已往，我們都在線下開(kāi)會(huì)，這個(gè)時(shí)刻你建議對(duì)方，我們?cè)诰€上開(kāi)視頻集會(huì)吧。

對(duì)方一定會(huì)說(shuō)，這個(gè)天下上沒(méi)有比碰頭更好的方式，我們照樣碰頭聊吧。

然則，現(xiàn)在由于疫情，人人不得不在線上開(kāi)會(huì)了。

就在前幾天，我跟領(lǐng)教工坊的領(lǐng)教們，在線上開(kāi)了一次視頻集會(huì)。開(kāi)完會(huì)之后，人人都以為效率很高。

由于在此之前，我們每個(gè)季度都要開(kāi)季度會(huì)，人人要從差別的都市飛到同一個(gè)都市，時(shí)間和交通成本很高。

然則，這次開(kāi)完視頻集會(huì)之后，人人發(fā)現(xiàn)，線上的效果也很好。

那以后，我們是不是可以改為線上開(kāi)會(huì)呢？

在已往，線上集會(huì)，這種工具的教育成本太高了。

你要說(shuō)服用戶，你們?cè)囋囋诰€開(kāi)會(huì)吧，我們的工具真的稀奇好用，這是異常不容易的事情。

然則，現(xiàn)在由于疫情，人人被迫最先熟悉這些工具。

一旦熟悉之后，就再也回不去了。這種轉(zhuǎn)變，是不能逆的。

這就叫做，不逆轉(zhuǎn)變。

以是，一些遠(yuǎn)程辦公的工具，好比阿里的釘釘、騰訊的企業(yè)微信、頭條的飛書(shū)等等，原本他們教育用戶可能需要好幾年。

然則由于疫情，他們被迫在短期內(nèi)，快速完成了對(duì)用戶的教育，大規(guī)模提升了用戶實(shí)驗(yàn)的總量。

這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是一次偉大的增進(jìn)。

同樣的，另有在線醫(yī)療。

以前人人有點(diǎn)頭疼腦熱，都市去醫(yī)院。

然則，現(xiàn)在由于疫情，人人有點(diǎn)小毛小病，都不敢去醫(yī)院，畏懼被熏染。

那怎么辦？

只能通過(guò)在線醫(yī)療問(wèn)診了。

以是，已往不注冊(cè)在線醫(yī)療賬號(hào)的，現(xiàn)在也最先注冊(cè)了。

已往不信賴在線醫(yī)療的，試用之后發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)，現(xiàn)在也最先信賴了。

固然，在線醫(yī)療依然不能能取代線下醫(yī)療，然則在這次疫情之后，肯定會(huì)有所增進(jìn)。

另有一個(gè)，就是線上教育。

羅振宇先生以為，線上教育會(huì)有一定的生長(zhǎng)，然則不能能取代線下教育。

由于線下有怪異的傳遞信息的方式。

然則，線上教育也會(huì)占有一定的份額，由于一定有一些知識(shí)，是可以在線上講的。

在已往，線上教育的成本太高，人人以為貧苦，且自然不信任。

然則今天，人人最先不得不實(shí)驗(yàn)線上教育了。

尤其是中小學(xué)生，現(xiàn)在都最先在線上上課了。

一旦走通之后，學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、甚至教育局就會(huì)最先意識(shí)到，原來(lái)線上教育也是有一定價(jià)值的。

這也是不能逆的轉(zhuǎn)變。

最后，另有預(yù)制菜。

這里的預(yù)制菜，指的是洗清潔、切好的半成品蔬菜或者肉類，甚至連調(diào)味包也給你備好。

理論上來(lái)看，誰(shuí)最適合生產(chǎn)預(yù)制菜？

我看到了兩種可能性：餐廳、工廠。

有中央廚房的餐廳原本就需要把買來(lái)的食材，洗清潔切好之后，釀成一份一份的預(yù)制菜。

而且餐廳，一樣平常只有兩個(gè)高峰期，午飯和晚飯。

上午和下晝時(shí)段，幾乎沒(méi)有客流，這就有足夠的時(shí)間，來(lái)制作預(yù)制菜。

多備點(diǎn)預(yù)制菜，周圍住民下班回家的時(shí)刻，正好可以順便拿走，或者通過(guò)外賣平臺(tái)來(lái)配送。

這對(duì)餐廳來(lái)說(shuō)，也許是一個(gè)新的收入泉源。

在已往，很少有餐廳做這件事。

然則，今天由于疫情，許多餐廳不能開(kāi)業(yè)，囤的食材要虛耗了，他們才被迫把食材做成預(yù)制菜，賣給周圍住民。

這是一個(gè)路徑。

此外，預(yù)制菜的供應(yīng)也可能來(lái)自工廠。

這得益于中國(guó)食物工業(yè)的生長(zhǎng)。

工廠也可以通過(guò)食物工業(yè)化的方式，來(lái)生產(chǎn)預(yù)制菜，然后通過(guò)超市、便利店等零售渠道來(lái)賣。

預(yù)制菜的供應(yīng)解決了，由于疫情蔬菜緊缺，住民在超市正好買不到蔬菜。

需求一下就匹配了。

當(dāng)這件事情一旦跑通，用戶最先習(xí)慣購(gòu)置預(yù)制菜，可能就再也回不去了。

這將提升用戶在家做飯的頻率和總量，進(jìn)而可能吃掉外賣、餐廳堂食的市場(chǎng)份額。

這也是一個(gè)不能逆的轉(zhuǎn)變。

由于疫情，用戶被迫最先習(xí)慣一些行為上的轉(zhuǎn)變，好比線上辦公、線上教育、在線醫(yī)療、預(yù)制菜等。

這種轉(zhuǎn)變，是不能逆的。

這就會(huì)帶來(lái)偉大的商業(yè)機(jī)遇。

最后的話

及時(shí)行樂(lè)，憂患意識(shí)，剛需壓后，不逆轉(zhuǎn)變。

今天我們分別從心理和行為兩個(gè)方面，剖析了疫情給人們帶來(lái)的轉(zhuǎn)變，以及基于這些轉(zhuǎn)變，會(huì)泛起哪些新的商業(yè)機(jī)遇。

你可以基于這些思索繼續(xù)推演，看看另有哪些可能的機(jī)遇和盈利。

由于我們還沒(méi)有看到更多數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)案例，只是在邏輯上做了一些推演，還對(duì)照粗淺。

以是我們不敢說(shuō)，這些展望一定能實(shí)現(xiàn)。

然則這四個(gè)方面，至少值得你連續(xù)關(guān)注。

也許，你能從中捉住屬于你的商業(yè)時(shí)機(jī)。

最后，我們要謝謝李豐先生給我們帶來(lái)這些有價(jià)值的思索。

危急事后，經(jīng)濟(jì)一定會(huì)蘇醒。

但蘇醒，從來(lái)都不是原路返回，而是會(huì)有一些新的增進(jìn)。

這些新的增進(jìn)，就是這次危急背后的時(shí)機(jī)。