項(xiàng)目大巴網(wǎng)賺論壇,咖啡月卡真相是啥？肯德基這把“如意算盤(pán)”打得妙

摘要： 中國(guó)咖啡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多猛烈，信賴營(yíng)銷(xiāo)君不說(shuō)，人人也都心知肚明。戰(zhàn)局中的咖啡品牌，都想出了種種設(shè)施來(lái)吸引消費(fèi)者，就連快餐品牌肯德基也加入了進(jìn)來(lái)。一個(gè)月前，肯德基賣(mài)起了“咖啡月卡”，花2...

中國(guó)咖啡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多猛烈，信賴營(yíng)銷(xiāo)君不說(shuō)，人人也都心知肚明。戰(zhàn)局中的咖啡品牌，都想出了種種設(shè)施來(lái)吸引消費(fèi)者，就連快餐品牌肯德基也加入了進(jìn)來(lái)。

一個(gè)月前，肯德基賣(mài)起了“咖啡月卡”，花28元辦卡后的一個(gè)月內(nèi)，消費(fèi)者天天只需花一元就能喝到一杯現(xiàn)磨咖啡。把“咖啡價(jià)錢(qián)戰(zhàn)”打到云云境界，肯德基到底在賣(mài)一壺什么藥？

◆◆◆◆◆

肯德基“咖啡月卡”成效若何

我們先來(lái)領(lǐng)會(huì)一下肯德基“咖啡月卡”的使用規(guī)則。據(jù)肯德基小程序官方先容，消費(fèi)者只要購(gòu)置這張價(jià)值28元的咖啡月卡，在30天內(nèi)，天天都可以以1元的價(jià)錢(qián)享受指定中杯現(xiàn)磨美式或拿鐵咖啡一杯。

肯德基的中杯美式和拿鐵，市場(chǎng)訂價(jià)是14元和16元，相當(dāng)于辦卡后各買(mǎi)一杯美式和拿鐵，你就回本了。云云看來(lái)，簡(jiǎn)直是“打到骨折”的廉價(jià)。

而且，雖然月卡已經(jīng)上線一個(gè)多月了，也沒(méi)有完全售罄。營(yíng)銷(xiāo)君去肯德基售賣(mài)該月卡的“口袋炸雞店”小程序中領(lǐng)會(huì)到，該月卡的訂單量現(xiàn)在在20.8萬(wàn)張，而K-COFFEE咖啡包月卡限量50萬(wàn)張。也就是說(shuō)，肯德基也沒(méi)計(jì)劃依賴饑餓營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做話題。

營(yíng)銷(xiāo)君也去網(wǎng)絡(luò)上領(lǐng)會(huì)了一些購(gòu)置者對(duì)肯德基一元咖啡的看法，大多數(shù)人對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀的看法都是努力的。究竟咖啡的味道實(shí)在都相差不大，瑞幸的羊毛就夠人人薅了，現(xiàn)在還來(lái)了一款更廉價(jià)的，自然也能大受歡迎。

那么問(wèn)題就來(lái)了，售賣(mài)云云低價(jià)的咖啡月卡，肯德基不會(huì)賠本嗎？

◆◆◆◆◆

中國(guó)企業(yè)出海如何做好海外宣發(fā)？

一元咖啡的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

據(jù)營(yíng)銷(xiāo)君領(lǐng)會(huì)，一杯咖啡的成本大概在3元~4元左右，肯德基賣(mài)出一杯咖啡，會(huì)虧損2元~3元，若是量大起來(lái)，這也不是一筆小數(shù)目。那么，肯德基到底在賺什么錢(qián)呢？

實(shí)在，肯德基賣(mài)咖啡月卡，重點(diǎn)或許基本不在咖啡，而是品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面的其他結(jié)構(gòu)。

1.銷(xiāo)售返利實(shí)現(xiàn)裂變流傳

首先，我們需要領(lǐng)會(huì)的是，這張咖啡月卡，只能在肯德基的“口袋炸雞店”小程序里購(gòu)置，而這個(gè)小程序卻是用的“銷(xiāo)售返利”政策。每小我私家都可以在小程序上開(kāi)店，通過(guò)發(fā)出小我私家銷(xiāo)售鏈接，每2單成交，就送“雇主”一杯咖啡，這也激發(fā)了消費(fèi)者推廣月卡的努力性?？系禄拇匀酥煲积垺⒙龟系热艘苍谏厦骈_(kāi)了店。

云云一來(lái)，通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)置，肯德基取得了效果極佳的裂變式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)。而且，還能為肯德基小程序“口袋炸雞店”制造一些曝光度，有利于以后的流動(dòng)建設(shè)。

2.為線下門(mén)店引流

咖啡月卡另有一個(gè)規(guī)則，那就是僅限于在線下門(mén)店使用。消費(fèi)者去門(mén)店購(gòu)置咖啡，很容易動(dòng)員其他商品的銷(xiāo)量。你想想，你點(diǎn)了一杯咖啡，總要配點(diǎn)小點(diǎn)心吧？

與肯德基有著同樣營(yíng)銷(xiāo)邏輯的另有宜家的1元冰淇淋。有若干消費(fèi)者是為了吃個(gè)廉價(jià)的冰淇淋，不惜繞宜家一大圈，然后購(gòu)物袋里莫名多了許多原本沒(méi)想過(guò)要買(mǎi)的宜家商品的？

肯德基這一招雖然是打得漂亮，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此的看法也不太一致。有的人以為，咖啡就應(yīng)在20元~30元之間，肯德基云云操作，有擾亂咖啡市場(chǎng)“潛規(guī)則”的可能。但營(yíng)銷(xiāo)君以為，中國(guó)咖啡市場(chǎng)早在去年最先就已經(jīng)發(fā)生很大變化了，現(xiàn)在不過(guò)是品牌多了，玩法多了而已。