景德鎮(zhèn)檔口主播：第一次參加618，漲粉為主，賣貨為輔

摘要： “今年是我第一次參加618活動”，淘寶店空靈手作的掌柜盧松說。他是景德鎮(zhèn)的一名檔口主播，以前主要是做陶瓷實體店。今年因為受疫情沖擊，傳統(tǒng)銷售渠道受阻，不少像他這樣的景德鎮(zhèn)商家開始被...

“今年是我第一次參加618活動”，淘寶店空靈手作的掌柜盧松說。

他是景德鎮(zhèn)的一名檔口主播，以前主要是做陶瓷實體店。今年因為受疫情沖擊，傳統(tǒng)銷售渠道受阻，不少像他這樣的景德鎮(zhèn)商家開始被迫尋找轉型之路。

在這樣新舊模式交替下，景德鎮(zhèn)的傳統(tǒng)瓷器產業(yè)煥發(fā)出了更多年輕生機，不少商戶都開始嘗試線上直播帶貨

據(jù)淘寶直播官方數(shù)據(jù)，疫情期間，淘寶直播新增商家數(shù)量同比翻倍，成交額同比增長超過兩倍。今年以來，景德鎮(zhèn)新開了超過1000家檔口直播間。

盧松也是其中之一。今年2月6日，他以“空靈手作”的賬號進行了首場直播。據(jù)他介紹，生意最好的一天銷售額近6000元，超過疫情期間兩個月的收入。

這篇文章是盧松的自述，他講了講自己在景德鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)經歷，實體商戶的轉型，以及他眼中的618活動。

在景德鎮(zhèn)，

像我這樣創(chuàng)業(yè)的有1、2萬人

我從小非常喜歡陶瓷，對景德鎮(zhèn)的向往由來已久，2010年高考填報志愿時就選擇了景德鎮(zhèn)陶瓷大學。

在我讀高中的時候，擺過地攤、賣過報紙、賣過水果，對做生意也很感興趣。剛好我讀大學的時候景德鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，各種陶瓷小飾品火爆，例如手鏈、風鈴等，整個市場行情特別好，我身邊的朋友、學長、學姐都賺了不少錢。

大二的時候，我先去其他陶瓷工作室實習了一段時間，后來因為大三的課業(yè)沒有那么繁重。2013年9月，我在外面租了一間五六十平的小廠房，一年費用大概5000-6000元左右，就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

最初，我和我的女朋友兩個人一起做，自己去買原材料，從設計、制作到燒制陶藝作品都是自己完成，說白了就是自產自銷。

不過，學校里學習的內容和實際操作完全不同，陶藝作品只有在燒制之后才會出現(xiàn)顏色，我們最初對于色料的厚薄掌控不好，導致最終效果和我們畫出來的效果圖落差很大，還挺難過的。

但因為那時候沒有請其他工人，加上景德鎮(zhèn)房租不太貴，賠得錢還不算太多。

一直到2014年5月份，生意開始有所起色。每周五、周六，我們會提前做好一些貨品，拿到當?shù)氐膭?chuàng)意集市上去賣。

在景德鎮(zhèn)，像我們這樣創(chuàng)業(yè)的大概有1、2萬人，競爭壓力還是蠻大的。想要陶藝作品賣得好，最主要是要創(chuàng)新，做出來的東西既要好看又要實用。比如，當時的熱門品類陶瓷風鈴，我們會結合一些熱門圖案進行燒制，晴天娃娃、哆啦A夢等。

但我也只是抓住了風鈴市場的尾巴，到14年下半年，做風鈴的商戶越來越多，價格越來越便宜，整體的營業(yè)額已經在走下坡路。況且，我們只有兩個人在制作，花費的時間成本較高，對一些工藝技術了解不是特別透徹，在生產效率和價格上完全沒有辦法和大廠家比。

后來，我們?yōu)榱税l(fā)揮自己的優(yōu)勢，開拓其他的領域，也就是現(xiàn)在在做的花盆、花器。我目前開了兩家實體店，主要做陶瓷批發(fā)。團隊人員也從最初的兩個人，拓展到現(xiàn)在的6、7個人。

 往年都是給別人供貨，

今年第一次自己參加618

疫情期間只有兩三千，還基本來自我加的三四千微信客戶找我進貨。去掉房租、人工、進貨成本，收入基本沒有。

但也因為這段時間生意不忙，我開始有時間和精力去研究線上。通過景德鎮(zhèn)這邊的檔口直播服務商“大彩網絡”，了解到淘寶直播。

恰巧，今年2月，淘寶直播宣布全國線下商家全部可以零門檻、免費入駐、免費使用運營工具。我就是在那個時候開始做直播帶貨的，算是景德鎮(zhèn)比較早轉型做線上的一批商家。

現(xiàn)在每天固定時間直播，晚上六點左右開播，一直到11點半或者12點結束，主要是就是給大家展示貨品，講解一些相關的陶瓷工藝、制作方式等。

以前線下賣貨，消費者是可以看得到、摸得到實物的，但是在網上買東西，他們體會不到具體的尺寸，所以在展示貨品的時候，最重要的就是尺子不離手，一定要讓觀眾搞清楚陶瓷花瓶的具體尺寸。

還有一個比較麻煩的事情就是售后問題，第一是包裝發(fā)貨的時候要精細，第二是給粉絲承諾“破損包賠”，收到貨不滿意的話，隨時和客服溝通，我們賠償或者補發(fā)。

在我直播間里，要保證每天都有新品上新，貨源不足的時候，還會去發(fā)動一些我身邊的校友找一些匹配的貨放到直播間銷售。一般孤品比通貨賣得好，因為每一件孤品款式不同，數(shù)量有限，會更受歡迎。

直播間的某一件孤品

現(xiàn)在每場直播平均觀看量在2000多，如果有淘寶活動助推的話，觀看量能達到9000多。

因為平臺活動期間人氣相對更集中，我申請參加了這次618活動。往年的618都是我給別人供貨，今年是我第一次自己參加618活動。

直播和平常到沒有什么大區(qū)別，凌晨下播后回家休息，第二天一早理貨、打包發(fā)貨。但整體數(shù)據(jù)很明顯比之前要好，活動期間我們主要目的是吸粉，賣貨只是輔助的。平日直播漲粉在10-50不等，活動期間一天的漲粉數(shù)據(jù)能抵平日4-5天的樣子。

現(xiàn)在，景德鎮(zhèn)做直播帶貨的商家越來越多了，有些像我這樣已經在做，還有一些才開始慢慢著手去嘗試，都是因為疫情的原因推動了那么多實體商戶轉型做直播。

困難是肯定有的，但遇到問題后，我們都還是會積極地去解決、克服困難，畢竟錢沒那么好賺。