利用軟件oem貼牌暴利賺錢的幾種方式！

摘要： 軟件一直以來在網(wǎng)上都擁有龐大的市場，很多的行業(yè)都需要用到軟件，有的軟件在網(wǎng)上能夠下載到免費的，有的是破解的，還有的軟件是收費的，收費價格可能從幾十到幾百萬不等。也許很多人認為軟件開...

軟件一直以來在網(wǎng)上都擁有龐大的市場，很多的行業(yè)都需要用到軟件，有的軟件在網(wǎng)上能夠下載到免費的，有的是破解的，還有的軟件是收費的，收費價格可能從幾十到幾百萬不等。也許很多人認為軟件開發(fā)是一個技術含量比較高的行業(yè)，所以程序員在網(wǎng)上一直被調(diào)侃是最好的接盤俠。

而在網(wǎng)上賺錢領域里面，各種各樣的營銷推廣的軟件，賺錢軟件等等，比比皆是，這些軟件本身在開發(fā)出來的時候其實都是有一定作用的，但是軟件本身只能是輔助你賺錢而已，真正能夠通過軟件去賺錢的，還是要看你怎么去運用它。

軟件是死的，人是活的。在互聯(lián)網(wǎng)上依靠軟件賺錢的人群是非常多的，而依靠軟件賺錢的方式總體可以分為兩種：

第一種：依靠軟件本身的功能去賺錢

例如，用推廣引流的軟件去做推廣，獲取流量，然后流量再變現(xiàn)。

例如，用ps軟件去給人家作圖做服務賺錢。

例如，用網(wǎng)站程序去建立網(wǎng)站，要么自己運營，要么給別人提供服務來進行盈利。

第二種：銷售軟件來賺錢

軟件本身也是屬于虛擬產(chǎn)品的一種。其最大的好處就是，除了初期的開發(fā)成本和維護成本之外，并不存在多余的成本情況。無論是你賣給一個人，還是賣給一萬個人都是一樣。所以對于軟件的開發(fā)商來說，肯定是希望軟件的銷售量越高越好，這樣平攤到每個用戶身上的成本就會變得極其的低。

今天我想跟大家來分享的是：如何銷售oem軟件來暴利賺錢。如果我們想通過銷售軟件來賺錢，自己開發(fā)軟件成本太高，而且也沒什么意義，所以一般來說，我們都是考慮去代理別人的軟件。

在軟件代理銷售中有兩種形式存在：第一種：拿授權的形式

正常按照一個授權碼來進行計費，一次性拿貨數(shù)量越高，肯定單價也就越低。因為對于軟件開發(fā)商來說，授權碼本身沒有任何的成本，代理商拿貨越多，也就意味著風險全部轉(zhuǎn)嫁到軟件代理商身上了。這種形式，相對來說比較普遍，因為大多數(shù)的軟件代理商也知道這樣的風險，所以寧愿單個高價去拿授權，也不愿意去低價批量拿貨。

但是，有一些有實力的人或者是團隊，對著這些人來說，軟件銷售并不是問題，所以他們考慮的是如何最低成本的去獲得一款軟件。基于這種情況，就產(chǎn)生了另外一種軟件拿貨的方式。

第二種：oem形式

oem也就是我們常說的貼牌，如果是放在實物產(chǎn)品上，尤其是服裝行業(yè)里面，貼牌的現(xiàn)象是最多的。而實際上在線上銷售的軟件，很多也全部都是貼牌的。

例如以前有段時間很火的群控軟件，在網(wǎng)上銷售的很多的都是oem貼牌的，便宜的只要1萬塊就能夠直接幫你貼牌。一般貼牌最大的好處，除了從品牌上看起來是你自己開發(fā)的之外，還有就是買斷授權。買斷授權，也就意味著軟件代理商自己可以無限制的開授權，無限量的銷售，賺的錢全部是自己的，不用交給軟件開發(fā)商一分錢。價值越高的軟件，買斷授權的價格越貴。

OK，到這里大家應該知道了，“軟件”作為一個產(chǎn)品本身，其實成本是非常低廉的，但是想要靠銷售軟件來實現(xiàn)賺錢，那就要各憑本事了，接下來我開始要講重點。

重點一：軟件本身有什么功能并不重要，重要的是用戶的需求要強烈

很多人賣軟件，喜歡看軟件有什么樣的功能作用，其實大可不必。其道理就跟很多人賣產(chǎn)品喜歡看產(chǎn)品的質(zhì)量一樣。其實，質(zhì)量好壞、功能多少，本身并不重要。重要的是選擇什么樣的軟件，面對什么樣的用戶群體是關鍵。

在網(wǎng)上快排軟件的銷量肯定不如吸粉軟件，因為吸粉軟件的需求群體比快排軟件不但要大的多，而且要強烈的多。而可笑的是，大多數(shù)的吸粉軟件，根本無法從本質(zhì)上解決用戶對于精準粉絲的需求，但是軟件本身的功能卻的確是有用的。

重點二：不用管同行銷售價格是多少，關鍵看你能夠塑造多少的價值

中國人賣東西最喜歡干的一件事情就是：打價格戰(zhàn)?；旧显谌魏蔚钠脚_里面都會看到這樣的情況，最終的結果就是：產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，然后導致自己和同行全部餓死了。

我對于薄利多銷這個理念是從來都不支持的。大多數(shù)人只能做到薄利，但是根本做不到多銷，最終餓死的只是自己，而同行可能比自己活的好的多。一款產(chǎn)品，本身可能開發(fā)成本也就只有10塊錢，如何能夠把它銷售到1000的價格，不單單是看軟件本身的功能，還要看你能夠提供什么樣的更多的服務。

只要你能夠塑造出產(chǎn)品的價值，就能夠賣出比較高的價格。如果我們以成本論的話，現(xiàn)在不知道有多少企業(yè)要關門了，就談那些大牌的化妝品，哪怕是售價超過幾千的，在不計算研發(fā)成本之下，單論原料+人工成本也就是在幾十塊左右，你能讓他們加個幾十塊就賣給你？

重點三：終端銷售，決定了盈利

好不好本身不重要，重要的是選擇。選擇的目的是為了能夠讓你更好的銷售，而不是其他的因素。只有把一款產(chǎn)品銷售出去，你才能通過這款產(chǎn)品去實現(xiàn)盈利。否則再好的產(chǎn)品，拿在手上也毫無價值可言。最終銷售決定了賺錢的本質(zhì)。

前天晚上吃飯，在飯桌上認識了一個剛從美國留學回來的程序員，飯桌上還有另外一個程序員，他們兩個人聊的比較火熱，我在旁邊聽了一下。

然后他們在介紹我的時候，我是這么說的：我當初也是程序員，但是最終還是走上了營銷之路，因為在成長的路上，我發(fā)現(xiàn)搞技術的也許很厲害，但是如果單從賺錢的角度來說，還真比不過搞營銷的，所以我為了能多賺錢，最終選擇了營銷。

一年時間，他通過銷售oem軟件做到300萬收入

來自于身邊的一個朋友真實的案例。2018年-2019年，一年時間他在網(wǎng)上銷售OEM軟件，一共賺了300萬。軟件就是從別人那邊拿的oem代理，一個授權碼拿過來的價格成本只有幾塊錢。

同行正常的銷售價格是298一年。他的銷售價格是998一年。就一年時間，軟件一共銷售了3000套，賺了300萬。

做法很簡單：第一步：包裝價值

他并不是銷售的純粹的軟件，實際上從他包裝出來的東西來看，他銷售的應該是類似于會員的一種東西。因為單純的如果只是賣軟件，一旦放出軟件的名稱和作用的話，用戶可以直接在網(wǎng)上找到同行的產(chǎn)品，根本不會為他的998而買單。

第二步：銷售渠道

他的流量大概來自于如下幾塊：QQ群占比比較高。其次是廣告投放。然后是自媒體。最后是來至于同行的互推。都是很常見的推廣方法，沒什么難度。

我覺得重點在于：大多數(shù)人是拿了軟件之后，然后就馬不停蹄的找推廣方法、做推廣引流，然后強行推銷。而對于他來說，從一開始就規(guī)劃好了整個軟件的銷售流程，然后去執(zhí)行，得到效果反饋，再對流量進行優(yōu)化和放大。

想法不同，做法不同，結果不同。