月賺2W的自助設(shè)備項(xiàng)目的暴利賺錢玩法

摘要： 上周，我在萬(wàn)達(dá)看電影時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了幾臺(tái)新型的自助設(shè)備，可以掃碼付款自助玩經(jīng)典手柄游戲，如“拳皇、瑪麗奧、炸彈人、魂斗羅”等經(jīng)典PC游戲，一局收費(fèi)2元，可雙人同時(shí)操作。同時(shí)，在萬(wàn)達(dá)各...

上周，我在萬(wàn)達(dá)看電影時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了幾臺(tái)新型的自助設(shè)備，可以掃碼付款自助玩經(jīng)典手柄游戲，如“拳皇、瑪麗奧、炸彈人、魂斗羅”等經(jīng)典PC游戲，一局收費(fèi)2元，可雙人同時(shí)操作。

同時(shí)，在萬(wàn)達(dá)各樓層擺放的絕大多數(shù)自助口紅機(jī)、盲盒設(shè)備也在商場(chǎng)之中運(yùn)營(yíng)了超數(shù)月的時(shí)間，很顯然，這是一塊被大多數(shù)人所忽略了的流量洼地，也是一門低門檻的小生意。

前兩年，我在連鎖行業(yè)干過(guò)一段時(shí)間，無(wú)論是傳統(tǒng)連鎖品牌項(xiàng)目，還是新型的連鎖品牌項(xiàng)目都有所涉及，尤其是自助售賣設(shè)備這一塊的經(jīng)營(yíng)，我有著深入的了解。

從我過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，自助售賣設(shè)備一直是微利的生意，利潤(rùn)很薄，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)能賺錢，但需要靠鋪設(shè)一定的設(shè)備量才能賺到豐厚的利潤(rùn)，若是一兩臺(tái)設(shè)備賺錢的可能性很低。

之所以微利，是因?yàn)橛衅放品阶鰹閺S方與加盟商的中間商賺取了太多的差價(jià)，導(dǎo)致成本攀升，所以利潤(rùn)也較低。

我先來(lái)給你算筆賬，你便知道一臺(tái)自助設(shè)備的利潤(rùn)。

1、商場(chǎng)租金（在上海中大型綜合商場(chǎng)，自助設(shè)備占地1平米租金約1500元-2000元/月，在二三線城市可能僅為50%-60%，付6押2的繳費(fèi)方式，平均日租金在50元-70元左右。）

2、設(shè)備電費(fèi)（商業(yè)用電在1.5元/度，無(wú)制冷設(shè)備日耗電量在10度以內(nèi)，平均月電費(fèi)在500元/臺(tái)/月以內(nèi)，平均每天電費(fèi)在10元）

3、設(shè)備采購(gòu)（單臺(tái)設(shè)備買斷，廠家出貨價(jià)在3000-8000元以內(nèi)，具體看設(shè)備類型，一臺(tái)設(shè)備使用年限2到3年，平均每天折舊成本5-10元以內(nèi)。）

4、自助盲盒、口紅機(jī)設(shè)備客單價(jià)在10至30元，租金、電費(fèi)和設(shè)備折舊是主要成本，在一線城市總計(jì)在60至90元/天，按80%毛利計(jì)算，口紅機(jī)8到10次消費(fèi)、盲盒4次消費(fèi)便足以覆蓋成本。

從成本與利潤(rùn)的粗略核算來(lái)看，單臺(tái)設(shè)備的盈利是極其有限的，自助設(shè)備這個(gè)項(xiàng)目至少要投入10臺(tái)以上的設(shè)備才能獲得豐厚的利潤(rùn)，整個(gè)投入不低于10萬(wàn)，但這個(gè)項(xiàng)目真正的盈利點(diǎn)并非在于產(chǎn)品的零售，而是在于線下流量，這也為什么我說(shuō)，這是一個(gè)被忽視的流量洼地。

另外，這個(gè)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于風(fēng)險(xiǎn)可控。

我們都知道，雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，如果，你要投資數(shù)十萬(wàn)開店，那么，無(wú)疑你把價(jià)值幾十萬(wàn)的雞蛋放在一個(gè)籃子里，雖然，成功你會(huì)獲取到豐厚的收益，但是失敗，你便會(huì)一損俱損。

而自助設(shè)備則是將雞蛋分散存放在數(shù)十個(gè)籃子里，將風(fēng)險(xiǎn)平均分配到每臺(tái)設(shè)備之中，而且相比開店更加靈活，其它設(shè)備的盈利完全可以覆蓋虧損設(shè)備的成本支出，并且，由于設(shè)備場(chǎng)地租金低廉，可隨時(shí)調(diào)整投放位置來(lái)及時(shí)止損。

目前，市場(chǎng)上的售貨機(jī)設(shè)備有如下幾種。

1、盲盒類設(shè)備（推薦投放高質(zhì)量手辦）

2、自助口紅機(jī)（不推薦）

3、抓娃娃機(jī)（推薦投放高質(zhì)量手辦）

4、自助售貨機(jī)（不推薦）

5、自助飲品機(jī)（不推薦）

6、成人用品售貨機(jī)（不推薦）

這類生意，最重要的就是抓噱頭，毫無(wú)疑問(wèn)其它幾類設(shè)備都不具備這一點(diǎn)，并且，最重要的問(wèn)題在于不同的設(shè)備投放的地點(diǎn)不同，這將會(huì)導(dǎo)致一個(gè)最嚴(yán)重的問(wèn)題，便是設(shè)備的維修維護(hù)的人工成本。

自助售貨機(jī)、自助飲品機(jī)等設(shè)備一般多是投放在人流量極大的交通樞紐，拋去日曬雨淋等影響因素，人為損壞將是最不可控的問(wèn)題，你不可能在每臺(tái)設(shè)備都加裝一個(gè)攝像頭去監(jiān)控，這樣無(wú)疑會(huì)大幅增加成本。

而盲盒、娃娃機(jī)類設(shè)備則無(wú)太多此方面的問(wèn)題，相對(duì)省心。

而成人用品售貨機(jī)的地點(diǎn)投放則需要固定場(chǎng)地，固定場(chǎng)地的租賃、裝修等費(fèi)用并不比直接開實(shí)體店更低，只不過(guò)相對(duì)省了一個(gè)人工的費(fèi)用而已。

下面，來(lái)拆解下整個(gè)項(xiàng)目的盈利。

如我最開始所說(shuō)，產(chǎn)品的零售只是盈利的一部分，這部分盈利足以覆蓋成本，但另外一部分盈利在于流量生意。

線下流量往往過(guò)于碎片化，雖然很龐大，但組織起來(lái)是一件有難度的事情，而自助設(shè)備恰好可以解決這個(gè)問(wèn)題，線下掃碼是一個(gè)非常賺錢的流量入口。

而線上則有大量工作室收購(gòu)這種來(lái)源的泛流量，收購(gòu)價(jià)一般在1.2-1.5元左右。

兩塊利潤(rùn)相加，投放10臺(tái)設(shè)備的月收益保守至少在2萬(wàn)左右，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，如果你打算開店或者投資其它實(shí)體生意，那么不妨考慮下這類項(xiàng)目。

當(dāng)然，有不少公司會(huì)做二道販子的買賣，會(huì)從廠家進(jìn)貨后再賣出去賺差價(jià)，設(shè)備采購(gòu)時(shí)最好實(shí)體驗(yàn)證下廠家的實(shí)力，以及多方比價(jià)，這是一個(gè)行業(yè)的小秘密。

最后，再分享一點(diǎn)關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)。如今，市場(chǎng)上廠家生存的大多數(shù)設(shè)備均為機(jī)械臂類設(shè)備，也有少數(shù)AI智能設(shè)備，分析下這兩種設(shè)備的劣勢(shì)，機(jī)械臂類設(shè)備穩(wěn)定，但故障率也高，AI設(shè)備雖故障率低，但技術(shù)不成熟，在這里還是推薦選擇機(jī)械臂類設(shè)備做為主要選擇。