美甲店是個毛利率相當(dāng)高的暴利行業(yè)！

摘要： 前兩天和許久不見的閨蜜聚會。席間，閨蜜和我聊到，她目前手頭上有一筆積蓄，本來想買房投資，但是現(xiàn)在房市普遍行情不好，所以她想投資一個美甲店，應(yīng)該還能多賺點。我的好奇之火熊熊燃起：為啥...

前兩天和許久不見的閨蜜聚會。席間，閨蜜和我聊到，她目前手頭上有一筆積蓄，本來想買房投資，但是現(xiàn)在房市普遍行情不好，所以她想投資一個美甲店，應(yīng)該還能多賺點。

我的好奇之火熊熊燃起：為啥想去開美甲店??？她瞥了一眼我光禿禿絲毫不加修飾的指甲，哼了一句說，“你看你，天天就知道研究理財和投資，一點都不像個女人！”

額，好吧。于是我這個不像女人的女人開始聆聽閨蜜對我進行的“耳提面命”。

閨蜜告訴我，她通過對自己常去的那幾家美甲店的觀察發(fā)現(xiàn)，美甲店是個毛利率很高的行業(yè)。幾瓶小小的指甲油不過才幾十元錢，但是對于女性朋友來說，去做一次美甲，少則花大幾百。

如果要是做上一套鑲鉆亮閃閃的美甲，那都要上千了有木有？末了，閨蜜充滿期待地對我說，她認為開個美甲店簡直就是做副業(yè)的絕佳選擇。

美甲店并不需要前期投入太多的資金，而且對技術(shù)的要求又很低，培訓(xùn)一個美甲師幾個月就可以上手操作。

更何況，對于她這種每天都要把自己打扮美美的人來說，自己成為美甲店的老板，就能充分滿足她每周換一次美甲風(fēng)格的需求，簡直一舉兩得，何樂而不為呢？

開個美甲店對于大部分女性朋友來說，既能滿足自己做美甲的愿望又能賺錢，看起來真是一個絕佳的副業(yè)選擇。然而，開個美甲店真的是一件容易的事嗎？聽完閨蜜的敘述，我大腦里面的理財投資思維開始飛快地運轉(zhuǎn)起來。

在多方面考查了美甲店的運營模式之后，我開始對閨蜜提出的“美甲店是暴利行業(yè)”這一說法產(chǎn)生了動搖。

看不見的成本才是最貴的，在不少打算投資美甲店的朋友心目中，美甲店簡直就是一個暴利行業(yè)。啟動成本低；毛利率高；對技術(shù)的要求低。

這三大明顯的優(yōu)勢成為吸引不少朋友投資的“完美”選擇。然而，當(dāng)我與一位經(jīng)營美甲店多年的老板聊過之后，才知道：雖然美甲店的毛利率確實很高，甚至能達到75%，但是凈利率卻幾乎連10%都達不到。

那么為啥美甲店擁有如此超高的毛利，卻有如此低的凈利呢？

很多顧客會認為，美甲店收取的客單價那么貴，小到幾百元大到幾千元做一單美甲，而一瓶指甲油才幾十元，而且還可以反復(fù)用來做多次美甲，這樣看來美甲店的產(chǎn)品成本應(yīng)該很低啊。

然而，一家美甲店的最大成本，除去選址和房租成本，最為重要的成本投入，就是人工成本！

開店的基本公式是這樣的，人工+房租+產(chǎn)品=成本。

假如只有產(chǎn)品的成本很低，其他兩項都很高，雖然客單價不低，也不見得是一個暴利的行業(yè)。所以，做生意思維要全面。這就好比我們?nèi)フ已泪t(yī)種植假牙。牙醫(yī)種植了一顆假牙，收了1萬元的費用。

一顆假牙的價值可能只有100元，但是怎么把假牙給鑲到嘴里，這項技術(shù)就要收取9900元。

對于很多服務(wù)行業(yè)來說，看不見的隱形成本才是最貴的。

資源的稀缺性決定其潛在的風(fēng)險，對于美甲店來說，其本質(zhì)上和理發(fā)店、裁縫店頗為相似。雖然產(chǎn)品的原材料極其簡單，但是美甲店能不能運營成功的關(guān)鍵，主要靠的是美甲師的手藝。

一個美甲店，培訓(xùn)一個美甲師從新人到上手短則需要三個月，慢則需要半年的時間。雖然美甲本身并沒有多少的技術(shù)難度，但是由于美甲與時尚潮流密不可分。

這個叫價的部分就在于技師的審美和觸角了。這就需要美甲師在后天的工作當(dāng)中需要不斷地投入精力去學(xué)習(xí)最新的與時尚相關(guān)的內(nèi)容，從而能夠為顧客提供最新最時尚的流行花色。

因此，一個成熟的美甲師，是需要美甲店付出高昂的人工學(xué)習(xí)成本的。

很多技術(shù)主導(dǎo)型行業(yè)都會面臨一個俗話中的現(xiàn)實：教會徒弟，餓死師傅。美甲師在一家美甲店工作了一段時間之后，熟練掌握了相關(guān)的技術(shù)，再加上自己手中存了一筆錢，大多會選擇離開另立爐灶。

在美甲行業(yè)，美甲師的流動性極大，這也是這個行業(yè)存在的最大管理問題。

流動性大了，市場越分散，每個入局者都有蛋糕吃，每吃到一口分量也就不會大。這樣便加速行業(yè)競爭格局，顧客的選擇空間越大，生意越不好做。

顧客對于美甲師也愈發(fā)的挑剔，不但要求美甲師能做出一個精美的帶花樣的指甲，更要求美甲師的審美能力，能夠根據(jù)客戶自身的喜好來為他們提供私人訂制的美甲服務(wù)。更有甚者，還要求美甲師做到嘴甜貌美。

顏值也能創(chuàng)收了，一個高顏值能說會道的美甲師，總是能夠比低顏值木訥的后者更能吸引顧客的青睞。

而這些，是很難在美甲店的經(jīng)營管理中建立起一套完整的標準化的流程的。

因此，對于嚴重依賴美甲師個人能力的美甲店來說，由于稀缺的資源很難被復(fù)制和標準化。因此它在長期的經(jīng)營維持中，很難輸出穩(wěn)定高效的服務(wù)。

美甲店的邊際交付時間

此外，我們還可以用“邊際交付時間”的概念來解釋美甲店的瓶頸。什么是邊際交付時間呢？簡單來講，就是你需要花費時間去生產(chǎn)勞動，繼而獲得收益。

所謂的“邊際交付時間”，指的是每一個產(chǎn)品交付的時候所蘊含的勞動時間。

為什么在外人眼中如此賺錢的美甲店，實際創(chuàng)造的利潤收入?yún)s如此微??？比如，講師給學(xué)生講課，律師提供咨詢服務(wù)，美發(fā)師給客戶理發(fā)，都需要花費大量的時間。而一個人的時間總是有限的，因此決定了我們不可能無限次地去進行勞動。

美甲店里的美甲師服務(wù)客戶做美甲，也是同樣的道理。美甲師每一次服務(wù)客戶，都需要花費固定的時間。

而在這個時間段之內(nèi)，她就不可能再同時服務(wù)另一個客戶。

假設(shè)我們平均做一次美甲的時間是1.5個小時，一個美甲師一天按8小時的工作量計算，她最多一天可以服務(wù)5-6個客戶。

這就是一個美甲師一天能產(chǎn)生的最大價值，還不考慮中間會有客戶爽約甚至約不上客戶的情況。

由于美甲師的時間和精力是有限的，這也就決定了一個美甲師在一天時間里所能產(chǎn)生的價值實際上是有天花板上限的。

它是不可能通過規(guī)?；\作去提升收益的，所以，美甲店的邊際交付成本很高。

好比互聯(lián)網(wǎng)項目，拿網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)授課來說，我們則會發(fā)現(xiàn)，

一個講師在同一個時間段進行授課，面對1個學(xué)員和面對100個學(xué)員時，他所付出的時間和精力都是相同的。

在同樣的授課時間下，聽課的學(xué)員越多，這個講師所獲得的收益也就越大，因此，這個講師在同一個時間段內(nèi)所能創(chuàng)造的價值是沒有上限的。所以，對比美甲店，網(wǎng)絡(luò)授課的邊際交付成本很低。

在《窮爸爸富爸爸》這本書里面也提到類似的觀點：

如果一件工作需要你花費比較高的邊際交付時間的話，那么你最后所獲得的時間和財富自由，要遠低于那些邊際交付時間低的工作。

大師的話聽上去有點拗口，本意就是，你必須做輕松高效的事兒，而不是賺辛苦的錢。不是勤奮決定你的錢包厚度，而是你的邊際效用。

單從邊際交付時間來看，由于所能產(chǎn)生的價值存在天花板上限，美甲店絕對不是一個可以稱的上“暴利”的行業(yè)。所以，如果各位朋友們，你們身邊如果也有那種被美甲店所謂的“暴利”迷暈了眼的閨蜜們，一定要忠告她們：

這個市場上，可能真正賺錢的美甲店才只有20%。其余大部分的美甲店，都是被迫交的智商稅。請慎重。

小維の叨逼叨：

就像前段時間特別流行的奶茶店，其實開起來也是坑超多的。比如說，奶茶配方、店員管理、周邊資源、營銷成本，這些細節(jié)你都考慮過了嗎？所以說，開店有風(fēng)險，投資需謹慎啊！