600多總裁齊聚天貓618，帶貨直播“天王山之戰(zhàn)”即將打響！

摘要： 總裁帶貨蔚然成風(fēng)，天貓618群雄混戰(zhàn)！臨近618，各大電商平臺(tái)都緊鑼密鼓地開(kāi)始了準(zhǔn)備工作，各項(xiàng)促銷活動(dòng)漸漸浮出水面，一場(chǎng)“剁手黨”們期待已久的購(gòu)物狂歡節(jié)即將到來(lái)。而作為幾大主角之一...

總裁帶貨蔚然成風(fēng)，天貓618群雄混戰(zhàn)！

臨近618，各大電商平臺(tái)都緊鑼密鼓地開(kāi)始了準(zhǔn)備工作，各項(xiàng)促銷活動(dòng)漸漸浮出水面，一場(chǎng)“剁手黨”們期待已久的購(gòu)物狂歡節(jié)即將到來(lái)。

而作為幾大主角之一的天貓，今年的動(dòng)作則異常迅速。5月20日，天貓放出消息：今年的天貓618將有超過(guò)600位總裁登陸淘寶直播，其中包括華為、榮耀、蘇寧易購(gòu)、聯(lián)想、歐萊雅等全球知名品牌。

600多位總裁是什么概念？幾乎涵蓋了各大門(mén)類的頭部品牌！這么多大佬親自上陣，可見(jiàn)他們對(duì)今年天貓618的重視程度。

的確，今年受疫情影響，絕大多數(shù)品牌的線下銷售額都大幅下降，因此線上促銷活動(dòng)就成了他們挽回?fù)p失的絕佳機(jī)會(huì)。但要知道的是，天貓618并不是總裁帶貨的開(kāi)始，而是高潮。在這之前，已經(jīng)有不少大品牌的總裁先行一步了。

3月23日，攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章現(xiàn)身三亞亞特蘭蒂斯酒店，通過(guò)1小時(shí)的直播賣(mài)出價(jià)值1000萬(wàn)元的酒店套餐！嘗到甜頭的他于4月2日和4月15日又進(jìn)行了兩場(chǎng)直播，銷售額合計(jì)近5000萬(wàn)，帶起了CEO下場(chǎng)直播的風(fēng)氣。

在梁建章之后，素有“銷售一姐”之稱的董明珠也不甘示弱，加入到總裁直播帶貨的隊(duì)伍中來(lái)。5月10日的快手首秀中，董明珠憑借3小時(shí)帶貨3億的佳績(jī)一戰(zhàn)成名！更令人震驚的是，五天后的京東直播間里，董明珠又以3小時(shí)7個(gè)億的可怕成績(jī)，刷新了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄！

總裁帶貨的火爆，甚至讓和帶貨八竿子打不著的百度也坐不住了。5月15日晚，百度創(chuàng)始人李彥宏以“家-書(shū)”為主題展開(kāi)了一場(chǎng)對(duì)話式的直播。雖然李彥宏沒(méi)有賣(mài)任何產(chǎn)品，但這場(chǎng)直播卻讓百度的市值一夜暴漲17億美元，效果立竿見(jiàn)影！

光是這幾位總裁就賺得盆滿缽滿，不知道天貓618的“百人大戰(zhàn)”會(huì)是怎樣的盛況。

總裁帶貨之風(fēng)如此盛行，原因何在？

大小品牌的總裁紛紛親自上陣，主要來(lái)自四個(gè)方面的原因。

第一：總裁懂得多。

身為一家公司的老總，沒(méi)有人比他們更懂這家公司了。尤其是那些從一線坐上來(lái)的“實(shí)戰(zhàn)派”，對(duì)公司的產(chǎn)品可謂如數(shù)家珍，有的甚至隨口就能背出產(chǎn)品的參數(shù)，堪稱“行走的詳情頁(yè)”。

雖然總裁們大多沒(méi)有專業(yè)的帶貨技能，但他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)卻遠(yuǎn)超于臨時(shí)做功課的主播。對(duì)觀眾提問(wèn)的“硬核”解答，也能提高自身的好感度，以實(shí)力取勝。

第二：省錢(qián)。

別看總裁們一窩蜂涌入了直播間，其中不少人都是迫不得已的，因?yàn)檎?qǐng)大牌的主播實(shí)在太燒錢(qián)了。比如李佳琦有次為凱迪拉克帶貨，僅9分鐘出場(chǎng)費(fèi)就高達(dá)300萬(wàn)！一次兩次還好，多了可能還入不敷出。

而且企業(yè)家親自為品牌帶貨，也早已不是什么新鮮事了。以格力為例，按照董明珠的說(shuō)法，自2014年改明星代言為自己代言后，她每年為格力剩下了2000萬(wàn)代言費(fèi)，五年下來(lái)就是一個(gè)億，怎么也是一筆不小的費(fèi)用。

第三：品牌信譽(yù)。

總裁帶貨與主播帶貨很大的一個(gè)不同點(diǎn)在于，總裁是可以直接代表品牌的，萬(wàn)一出了事，總裁責(zé)無(wú)旁貸，沒(méi)有辦法“甩鍋”。也正因如此，消費(fèi)者在下單的時(shí)候也更加放心，畢竟有總裁親自背書(shū)。

一個(gè)相反的案例則是：李佳琦有次帶貨不粘鍋，做了個(gè)煎蛋示范，卻處處粘鍋。事后李佳琦以自己不擅長(zhǎng)做飯為由，攬起了全部責(zé)任。這樣消費(fèi)者即使質(zhì)問(wèn)品牌，他們也有回旋的余地了。

第四：自由度。

總裁帶貨還有個(gè)好處就是，自身對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有決定權(quán)，可以臨場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變，接受消費(fèi)者的“討價(jià)還價(jià)”。由此帶來(lái)的強(qiáng)互動(dòng)性，也能彌補(bǔ)他們專業(yè)能力的不足；自由的賣(mài)貨方式，也能拉近與消費(fèi)者的距離，帶給他們“砍價(jià)”的快感。

總而言之，總裁帶貨在某種程度上并不會(huì)輸給主播帶貨，甚至收益更大。

業(yè)余VS專業(yè)，誰(shuí)將成為未來(lái)電商直播的常態(tài)？

可能有人會(huì)問(wèn)，連業(yè)余的總裁們都能把帶貨玩得風(fēng)生水起，那專業(yè)的主播們豈不是要被搶飯碗了嗎？

其實(shí)大可不必?fù)?dān)心，雖然總裁帶貨最近很火，但主播帶貨依舊是電商直播的主流。

首先，像梁建章、董明珠這些總裁能滿載而歸，是因?yàn)樗麄儽旧砭陀幸欢ǖ娜藲饣A(chǔ)，說(shuō)是“網(wǎng)紅”也不為過(guò)。利用電商直播將原有的人氣變現(xiàn)，是再正常不過(guò)的事了。

而一般的企業(yè)總裁，尤其是那些長(zhǎng)期不露面、一路保持低調(diào)的，不見(jiàn)得能有多好的帶貨效果。我們不能因?yàn)閭€(gè)例而忽視了整體。

其次。電商直播是建立在粉絲基礎(chǔ)上的，帶貨主播們一般有固定的粉絲群體，這是常年累月通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)直播攢下來(lái)的，可以說(shuō)是他們的“護(hù)城河”。與之相比，多數(shù)總裁就沒(méi)有那么強(qiáng)的“固粉”能力，粉絲黏度沒(méi)有可比性。

最后，總裁帶貨作為一種新事物，是有自身的“新手光環(huán)”的，針對(duì)的就是觀眾的獵奇心理。等他們的新鮮感一過(guò)，直播效果很可能“斷崖式”下跌，錢(qián)來(lái)得快去得也快。

更何況，總裁們是一司之主，公司大大小小的事都要處理，不可能長(zhǎng)期分出精力和時(shí)間直播，這也決定了總裁直播只能是一時(shí)的“兼職”，沒(méi)法像職業(yè)主播那樣全身心投入進(jìn)去。

所以，像天貓618的600余總裁“大混戰(zhàn)”，很可能只是臨時(shí)的方案，無(wú)法成為電商直播的常態(tài)。專業(yè)的事要交由專業(yè)的人做，電商直播依舊是主播們的天下。

但無(wú)論如何，今年的天貓618直播還是很值得期待的，畢竟能湊齊這么多行業(yè)大佬的活動(dòng)，一年就這么一兩回了。